拼多多運(yùn)營策略和爆款打造方法

1、我的拼多多運(yùn)營策略一、選品建議 ?選擇比努力重要定位選款是第一步，產(chǎn)品要有針對性的，有其對應(yīng)的客戶群體。再好的產(chǎn)品，在不需要的客戶手里，就是垃圾，所以我們一定要學(xué)會(huì)做好定位。結(jié)合我的經(jīng)驗(yàn)和平臺(tái)的數(shù)據(jù)，我發(fā)現(xiàn)拼多多主要的用戶群體是：25 到 45 歲，傾向于年齡稍大的女性，研究表明這部分人愛分享，并且有時(shí)間分享，她們比一般的人更追求性價(jià)比，她們會(huì)對比全網(wǎng)的電商平臺(tái)同類型產(chǎn)品的價(jià)格，然后選一個(gè)覺得最優(yōu)惠的地方下單。所以一句話概括：她們更在意優(yōu)惠。舉例我的店鋪：a、我們主要銷售進(jìn)口化妝品 / 個(gè)護(hù)，所以對應(yīng)的，具有：美白、祛斑、抗皺、豐胸、減肥等尤其適合這部分群體需求的功效產(chǎn)品更好賣，銷量更高。b、

2、縱觀整個(gè)拼多多的爆款產(chǎn)品和后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析表明 50 元以下并且同時(shí)能做到買贈(zèng) / 滿減促銷的產(chǎn)品鏈接銷量會(huì)更高。綜上所述，我們對于選品就非常的清晰了。是不是可以把自己手里優(yōu)勢產(chǎn)品打造成拼多多用戶更愿意成交的產(chǎn)品呢？二、新品破冰從眾心里影響成交速度新品破冰即銷量破零，準(zhǔn)確來說不單單是破零，而且要達(dá)到一定銷量，不然新品流量會(huì)呈現(xiàn)不健康的狀況，而且也不能很好得通過搜索引擎的初級考核，假想你店鋪的每一個(gè)新品都能獲得不錯(cuò)的自然搜索流量，全店無滯銷商品，每個(gè)商品都在引流，對于接下來的階梯型爆款打造計(jì)劃是有非常大的幫助的。方法很多，我簡單舉例：a、利用親朋好友來破零，分享到朋友圈或者組織 5 人成團(tuán)一人免單

3、的活動(dòng)；b、讓利給老顧客，通知老顧客打折購買，這樣能同時(shí)增加復(fù)購率；c、爆款帶新品，利用好產(chǎn)品推薦的三個(gè)推薦位；破冰的同時(shí)最最最主要的一點(diǎn)，是做好評價(jià)。想像一下，有兩條置頂?shù)?，貼合實(shí)際的，50 字以上的，把消費(fèi)者想要了解的信息：產(chǎn)品質(zhì)量，效果，物流，服務(wù)等都寫進(jìn)去的好評，另外加上精美的配圖，這樣的轉(zhuǎn)化率比沒有任何評價(jià)，甚至評價(jià)一般的成交轉(zhuǎn)化率要高多少？做電商的都知道要維護(hù)好評價(jià)，但我想說，這是所有運(yùn)營技巧最重要的一點(diǎn)。三、資源位留存資源有限請好好珍惜眾所周知，無論是線上還是線下，資源都是稀缺的。現(xiàn)如今拼多多入駐商家已經(jīng)超過一百萬家，雖然社交紅利流量很大，但資源位置相對商家數(shù)而言也是屈指可數(shù)的。

4、所以我們應(yīng)該注意精細(xì)化運(yùn)營，利用好資源位流量。我來說說大的資源位：首頁，9.9，愛逛街，海淘，品牌清倉，名品折扣，也才 5 個(gè)。所以一個(gè)產(chǎn)品難得爭取到一個(gè)資源位應(yīng)該通過什么樣的方法才能留存下來成為一個(gè)至關(guān)重要的問題。首先你要了解清楚資源位得以留存的邏輯是什么，很明顯都是優(yōu)勝劣汰：資源位產(chǎn)出，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，單品評價(jià)評分，服務(wù)質(zhì)量等。a、對比記錄同樣資源位產(chǎn)品，大概摸索清楚別人每天的營業(yè)額，自己產(chǎn)品必須達(dá)到；b、查看后臺(tái)每天數(shù)據(jù)，對比平臺(tái)轉(zhuǎn)化率，自己產(chǎn)品必須高于行業(yè)均值；c、大資源位上面的產(chǎn)品評價(jià)必須置頂好評，單品評分必須維持 4.8 以上。四、排位晉升無論 PC 端還是 APP 端，都是第一位逆水

5、行舟，不進(jìn)則退！在電商大浪淘沙中穩(wěn)定了下來，下一步就要想辦法晉升，大家都知道，排名越靠前，流量越大，賺錢也就越多。一個(gè)會(huì)讓系統(tǒng)自動(dòng)排名靠前的款是這樣的：營業(yè)額每天不斷攀升，商品評分高居不下，小資源位（專題集）越來越多等。a、優(yōu)化圖片提高點(diǎn)擊，在同等流量同等資源位情況下，點(diǎn)擊越高，進(jìn)店流量越大；b、配合店鋪推廣，占據(jù)各類目排名和搜索排名，當(dāng)然要算好 ROI；c、參加更多的平臺(tái)活動(dòng)迅速累積原始銷量提升排名，店鋪不定期舉行活動(dòng)營造氛圍。五、爆款打造無爆款，不電商拼多多打造爆款的辦法很多。而且拼多多爆款的量是驚人的，讓 TM 都為之汗顏，單款動(dòng)則百萬以上的月銷量想想也是沒有哪個(gè)平臺(tái)能做到的！前提、前提

6、、前提,重要的事情說三遍：不能虛假發(fā)貨！必須非常清楚發(fā)貨規(guī)則和貨品規(guī)則，不然一切都是空談！兩種快速打造爆款的辦法一、數(shù)據(jù)打造爆款我來分享一下如何通過數(shù)據(jù)來打造爆款，希望對大家也有幫助！每位在做電商的親們都希望自己的產(chǎn)品能賣的好，自己的店鋪能有好的爆款！但是應(yīng)該如何打造爆款呢？一般店鋪的爆款都是店鋪的引流款，如果你打造了一個(gè)爆款成功，就可以通過這個(gè)爆款引進(jìn)訪客，從而來帶動(dòng)店鋪的其他款式！在這里我建議大家將店鋪進(jìn)行分類，店鋪 的產(chǎn)品我們可以分為兩大類：第一類：引流款；第二類：利潤款。而我們所說的爆款大多數(shù)都是屬于引流款！不是什么款式都可以打爆的，我們要經(jīng)過后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析才能準(zhǔn)確的推斷出一個(gè)款的潛力

7、，這個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)好，那我們打爆的過程就會(huì)容易很多！我們應(yīng)該如何來發(fā)現(xiàn)爆款和優(yōu)化爆款，以及后期怎么維護(hù)爆款呢？1：產(chǎn)品上架我們肯定要從產(chǎn)品入手，比如現(xiàn)在我們要進(jìn)行秋季的上新，首先我們要選擇一個(gè)時(shí)間將我們的產(chǎn)品上傳，上傳的產(chǎn)品建議是同一類目的產(chǎn)品！產(chǎn)品上傳之后我們要進(jìn)行破零，看我上面寫的拼多多新品破零技巧解析的親們應(yīng)該都知道，產(chǎn)品上傳之后可以如何破零！破零達(dá)到 10 單之后（經(jīng)測試這個(gè)銷量效果最好），我們進(jìn)行新品活動(dòng)報(bào)名！2：優(yōu)化商品我們通過后臺(tái)商品數(shù)據(jù)看到瀏覽量最高的商品，那我們接下來就要進(jìn)行開車測試，到拼多多后臺(tái)，進(jìn)入店鋪推廣，新建計(jì)劃進(jìn)行推廣！一個(gè)計(jì)劃可以添加 100 個(gè)關(guān)鍵詞，建議大家都加滿

8、！一些 3 星到 5 星的關(guān)鍵詞，建議加入到這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題中，后續(xù)對我們產(chǎn)品搜索是有大幫助的，也是搜索瀏覽比較大的詞！前期出價(jià)建議大家都平均出價(jià)，不要出價(jià)太高，因?yàn)槲覀冞€在測試階段！經(jīng)過 7 天的測試后，我們可以發(fā)現(xiàn)測試的結(jié)果出來，點(diǎn)擊率最好的，ROI 也比較高的產(chǎn)品，就是我們店鋪的潛力爆款！當(dāng)我們測試出潛力爆款的時(shí)候，接下來就應(yīng)該進(jìn)行優(yōu)化了！如何進(jìn)行優(yōu)化呢？我們首先要找出我們的競爭對手。比如我是美妝類目的面膜，我就到拼多多的搜索引擎里面搜索面膜，找到和我價(jià)格相似，款式差不多，但是比我們賣的好的產(chǎn)品！鎖定目標(biāo)，它就是我的競爭對手，然后給自己設(shè)定目標(biāo)，在多少時(shí)間內(nèi)我想要超越它的銷量，我可以學(xué)習(xí)它

9、！我學(xué)習(xí)它的主圖和詳情，甚至優(yōu)化的比它更好，更吸引買家的眼球和購買欲望！這樣我才能成功的超越它！來頂替它在這個(gè)類目的位置！3：確認(rèn)目標(biāo)將商品和詳情優(yōu)化好之后，我們來確認(rèn)一個(gè)目標(biāo)。我們來做一張商品銷量表，比如我給自己的商品制定的目標(biāo)是 7 天我要突破 280 單！我們就跟著計(jì)劃表走！前期開車引流，后期我們的產(chǎn)品銷量高起來之后，肯定會(huì)有自然流量的引入！4：監(jiān)測排名當(dāng)我們的一個(gè)產(chǎn)品正在推廣的時(shí)候，我們一定要去監(jiān)測它的排名， 利用大詞去搜索自己的產(chǎn)品，找到自己的產(chǎn)品，每天都要查看排名位置是否有變動(dòng)，如果排名下降，你要考慮是什么因素導(dǎo)致了排名下降。我總結(jié)一般會(huì)是下面的幾個(gè)因素：1、后臺(tái)店鋪推廣出價(jià)是否有

10、問題？2、這個(gè)產(chǎn)品是否出現(xiàn)了差評？3、店鋪的三項(xiàng)動(dòng)態(tài)評分是否有下降？4、客服的回復(fù)率是不是低于行業(yè)的平均值？5、店鋪是否有違規(guī)的信息？找出因素后盡快進(jìn)行優(yōu)化！5：維護(hù)爆款當(dāng)我們做起來一個(gè)爆款之后，我們需要進(jìn)行維護(hù)，如果不維護(hù)，這個(gè)爆款的壽命是不會(huì)長，我們應(yīng)該做以下的幾方面： 做好買家的體驗(yàn)度（可以適當(dāng)?shù)乃鸵恍┒Y品，電話進(jìn)行老客戶回訪，以便二次銷售） 每日查看商品的評價(jià)，進(jìn)行回評！ 每日進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行監(jiān)測。做一個(gè)爆款不容易，所以做起來之后我們一定要維護(hù)好，爆款是店鋪的引流款，利潤肯定低的，但是爆款真正的意義在于可以給店鋪帶來流量，從而帶動(dòng)店鋪的利潤款銷售！二、競價(jià)爆款你還可以通過另外一種方式

11、進(jìn)行打造爆款，就是通過競價(jià)。能競價(jià)的產(chǎn)品都是別人已經(jīng)測試出來的爆款，競價(jià)也是給新品打造爆款的快速通道。競價(jià)個(gè)人覺得有兩種方式可以讓自己競價(jià)成功：1：作死型競價(jià)方式：就是每半個(gè)小時(shí)競價(jià)一次，而且都是按系統(tǒng)最高的降價(jià)標(biāo)準(zhǔn)出價(jià)，這樣價(jià)格一旦低到他人無法做而且在自己的承受范圍內(nèi)的話基本不會(huì)再有人跟你競價(jià)，前提是你在這款商品上有優(yōu)勢，就是價(jià)格比市場價(jià)要低。有能力的人建議選第一種方式。:2：秒殺型競價(jià)方式：這一種方式就要看你的手快不快，就是在競價(jià)的最后一刻提交，卡住結(jié)束時(shí)間，這種基本是完美競價(jià)，但是也要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，如果出現(xiàn)第一種競價(jià)情況而且被你秒殺了，基本承擔(dān)不了就是等死，因?yàn)楦們r(jià)是疊加式的減價(jià)，基本十個(gè)人每人競價(jià)減一塊，到了你競價(jià)就變 11+ ，所以風(fēng)險(xiǎn)非常大，如果幸運(yùn)沒人競價(jià)的話基本你幾時(shí)競價(jià)都是你的。競價(jià)完成之后其實(shí)不一定過的，我競價(jià)無數(shù)，競價(jià)最后一位出價(jià)的是 30%（主要原因是有些沒錢賺有些秒殺不到）然后競價(jià)中標(biāo)率也是只有 20% 而已，所以不是說最后一位出價(jià)的就一定會(huì)中標(biāo)，那還得看平臺(tái)審核是否通過的，一旦中標(biāo)你就要做好準(zhǔn)備，立刻下單給廠家，讓他出貨。如果庫存不足，前兩天可以虧點(diǎn)錢