2017 1 27產(chǎn)品推介會(huì)議報(bào)告佟帥-2018產(chǎn)品培訓(xùn)

1、巖石科技航測(cè)服務(wù)產(chǎn)品部-佟帥2018年巖石科技站在巨人的肩膀上 世界頂級(jí)光學(xué)測(cè)繪產(chǎn)品 已有85年歷史 在中國(guó)20余年深厚基礎(chǔ) 專(zhuān)注硬件產(chǎn)品銷(xiāo)售 拓普康兄弟公司 2011年成立 專(zhuān)注技術(shù)服務(wù)與產(chǎn)品研發(fā)拓普康巖石科技巖石科技運(yùn)營(yíng)模式繼承拓普康渠道 專(zhuān)注合作，不單打獨(dú)斗 堅(jiān)守以技術(shù)實(shí)力為核心競(jìng)爭(zhēng)力引進(jìn)非拓普康產(chǎn)品 有需求，有引進(jìn) 無(wú)需求，有積累根據(jù)用戶(hù)需求進(jìn)行研發(fā) 推薦成熟產(chǎn)品解決方案 可進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)研發(fā)巖石科技測(cè)繪資質(zhì)： 乙級(jí)資質(zhì) 2018沖刺甲級(jí)資質(zhì)4巖石科技航測(cè)產(chǎn)品與工程服務(wù)各類(lèi)無(wú)人機(jī)滿(mǎn)足各類(lèi)需求5油機(jī)系列MS-1000UX11DATAhawkFalcon8AlbriseBee SQeBee Pl

2、us RTK英國(guó)進(jìn)口數(shù)據(jù)鷹-高精度的堅(jiān)韌無(wú)人機(jī)英國(guó)QUESTUAV出品適合1：500航測(cè)作業(yè)單架次效率2平方堅(jiān)固耐用適合銷(xiāo)售6數(shù)據(jù)鷹青海瑪多縣 4300米海拔零下10 1:500航測(cè) DOM（正射影像圖） DEM（數(shù)字高程模型） DLG（數(shù)字線(xiàn)畫(huà)圖）進(jìn)口eBee PLUS 強(qiáng)大飛控，極簡(jiǎn)操作SENSEFLY出品1:1000級(jí)別精度單人可操作適合小型項(xiàng)目（單架次2平方）適合銷(xiāo)售8eBee Plus RTK河南水寨窯山區(qū)1:1000地形航測(cè)9進(jìn)口eBee SQ eBee的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)定制版SENSEFLY出品5通道多光譜單人可操作適合農(nóng)業(yè)項(xiàng)目（單架次2平方）適合銷(xiāo)售10eBee SQ中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)6省科

3、研項(xiàng)目 20萬(wàn)畝飛行11進(jìn)口Albris 多功能多旋翼無(wú)人機(jī)SENSEFLY出品3800萬(wàn)像素+熱紅外攝像頭 全自主起降，可環(huán)繞飛行建模適合考古、基坑項(xiàng)目適合銷(xiāo)售12Albris福建萬(wàn)佛寺文物考古建模德國(guó)進(jìn)口獵鷹8 多旋翼無(wú)人機(jī)最強(qiáng)飛控美國(guó)英特爾出品三重自駕，極速飛行多種載荷，隨意更換適合結(jié)構(gòu)檢測(cè)，橋梁檢測(cè)需專(zhuān)業(yè)飛手使用適合專(zhuān)業(yè)用戶(hù)使用14Falcon8重慶萬(wàn)達(dá)旅游城1:500 建模項(xiàng)目15法國(guó)進(jìn)口UX11無(wú)人機(jī) 網(wǎng)絡(luò)通訊 實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)回傳法國(guó)DT出品3G&4G網(wǎng)絡(luò)通訊功能可單人操作單架次2平方效率非常適合銷(xiāo)售（限江浙滬皖）16UX11UX11-下一代無(wú)人機(jī)技術(shù)標(biāo)桿17巖石科技航測(cè)產(chǎn)品與工程服務(wù)各

4、類(lèi)無(wú)人機(jī)滿(mǎn)足各類(lèi)需求天擎國(guó)產(chǎn)出品60分鐘空載續(xù)航40分鐘5拼續(xù)航適合傾斜建模項(xiàng)目適合銷(xiāo)售18MS1000湖南建工傾斜攝影測(cè)量BIM建模項(xiàng)目19巖石科技航測(cè)產(chǎn)品與工程服務(wù)各類(lèi)無(wú)人機(jī)滿(mǎn)足各類(lèi)需求項(xiàng)目隊(duì)組裝制造2-8小時(shí)續(xù)航2-15公斤載重單架次20-100平方公里適合大面積1:1000以上航測(cè)作業(yè)不適合銷(xiāo)售20油動(dòng)飛機(jī)單架次100平方公里 1:2000山區(qū)航測(cè)項(xiàng)目21項(xiàng)目合作模式A項(xiàng)目轉(zhuǎn)包對(duì)巖石優(yōu)勢(shì)對(duì)業(yè)主優(yōu)勢(shì) 不用承擔(dān)項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn) 不用投入硬件和團(tuán)隊(duì) 純賺轉(zhuǎn)包差價(jià) 不用項(xiàng)目 有大量分包項(xiàng)目來(lái)源對(duì)巖石劣勢(shì) 利潤(rùn)極低 回款困難對(duì)業(yè)主劣勢(shì) 項(xiàng)目質(zhì)量難以控制 團(tuán)隊(duì)來(lái)源不穩(wěn)定 對(duì)發(fā)展而言是飲鴆止渴22項(xiàng)目合

5、作模式A項(xiàng)目轉(zhuǎn)包對(duì)巖石優(yōu)勢(shì)對(duì)業(yè)主優(yōu)勢(shì) 不用承擔(dān)項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn) 不用投入硬件和團(tuán)隊(duì) 純賺轉(zhuǎn)包差價(jià) 不用項(xiàng)目 有大量分包項(xiàng)目來(lái)源對(duì)巖石劣勢(shì) 利潤(rùn)極低 回款困難對(duì)業(yè)主劣勢(shì) 項(xiàng)目質(zhì)量難以控制 團(tuán)隊(duì)來(lái)源不穩(wěn)定 對(duì)發(fā)展而言是飲鴆止渴23項(xiàng)目合作模式B綁定合作對(duì)業(yè)主優(yōu)勢(shì) 不用承擔(dān)項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn) 不用投入硬件和團(tuán)隊(duì) 純賺轉(zhuǎn)包差價(jià)巖石科技把硬件投給業(yè)主硬件只收取成本費(fèi)用業(yè)主承諾項(xiàng)目共同實(shí)施巖石科技主導(dǎo)，帶業(yè)主人員進(jìn)行項(xiàng)目對(duì)巖石優(yōu)勢(shì) 不用項(xiàng)目 有大量分包項(xiàng)目來(lái)源24項(xiàng)目合作模式B綁定合作合作實(shí)例：某城建公司，購(gòu)買(mǎi)一架數(shù)據(jù)鷹無(wú)人機(jī)我們只收取20萬(wàn)（市場(chǎng)價(jià)55萬(wàn)） 2017年總計(jì)飛行9個(gè)項(xiàng)目巖石科技出人帶業(yè)主人員完成項(xiàng)目項(xiàng)目在5-20萬(wàn)左右?guī)r石科技拿30%分包款 2017年總計(jì)項(xiàng)目回款160萬(wàn)業(yè)主占112萬(wàn)、巖石48萬(wàn)業(yè)主已經(jīng)可以自主完成項(xiàng)目、成立了專(zhuān)業(yè)航測(cè)部巖石科技也獲得了遠(yuǎn)比一架飛機(jī)高的