如何做好手機(jī)店面促銷活動(dòng)

1、如何做好終端促銷活動(dòng)（Promotion)?聯(lián)想移動(dòng)江蘇專區(qū)2010/11Lenovo Confidential?p如何做好路演活動(dòng)p如何做好店面活動(dòng)p如何做好柜臺(tái)陳列2Lenovo Confidential | 2008 Lenovo Moble路演形式和用途形式：媒體發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、簽售會(huì)、特賣會(huì)、以舊換新等；用途：店慶、開業(yè)、重裝甩賣、新品上市、重要節(jié)日等；路演是商家通過主題活動(dòng)和消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的宣傳和交流，從而提高產(chǎn)品（品牌）知名度，促進(jìn)產(chǎn)品（店面）銷售；3Lenovo Confidential | 2008 Lenovo Moble關(guān)鍵詞1、主題明確，賦予品牌和產(chǎn)品特性；2、主

2、題響亮、有創(chuàng)意；3、主題不宜過長，容易記住；主題現(xiàn)場氛圍、人員安排、硬件設(shè)備、活動(dòng)內(nèi)容、促銷禮品、主持人、臨促裝備等諸多方面的細(xì)節(jié)安排很重要，見后續(xù)詳解；細(xì)節(jié)4Lenovo Confidential | 2008 Lenovo Moble活動(dòng)流程-PDCA高質(zhì)量活動(dòng)帶動(dòng)銷售5Lenovo Confidential | 2008 Lenovo Moble活動(dòng)總結(jié)反饋（C）：及時(shí)對(duì)當(dāng)日 活動(dòng)進(jìn)行效果總結(jié)，把遇到的問題和困難進(jìn)行反饋，結(jié)合銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行效果分析，并提出自己的意見和建議；有些活動(dòng)是直接帶動(dòng)銷量、有些活動(dòng)對(duì)銷量沒那么明顯，不說明活動(dòng)做的不好；從長遠(yuǎn)看，有利用品牌推廣的都沒錯(cuò)；活動(dòng)改進(jìn)、提高

3、（A）：吸取好的經(jīng)驗(yàn)，改善不到位地方，為下期活動(dòng)開展提出改進(jìn)措施，更好的助力銷售；活動(dòng)實(shí)施執(zhí)行（D）：按照進(jìn)程組織和開展活動(dòng)，各項(xiàng)要點(diǎn)執(zhí)行到位，制造活動(dòng)亮點(diǎn)，吸引人氣，贏得店面認(rèn)可；活動(dòng)策劃與安排（P）：結(jié)合公司活動(dòng)案和店面特性策劃促銷或推廣類活 動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容可根據(jù)主推、貨源等進(jìn)行 調(diào)整；包括場地確定、人員安排、物料 設(shè)備需求、銷售支持等因素都要考慮周 全，并做好突發(fā)(氣候人員)的防備；PLAN策劃設(shè)計(jì)階段 下雨怎么辦？部分臨促當(dāng)天沒來怎么辦？活動(dòng)場地被延期怎么辦？。6Lenovo Confidential | 2008 Lenovo Moble最重要的事情：門店銷售是否順暢、貨源是否備齊、店

4、面是否全力支持！1、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)確認(rèn)： 選擇節(jié)假日或當(dāng)天人氣高峰段，一般為下午14：0016：00，傍晚18：0019：00，上午時(shí) 間段相對(duì)成交率低，活動(dòng)無法直接刺激購買，顧客需要考慮對(duì)比； 地點(diǎn)選擇核心商圈或者區(qū)域最大客戶門口場地（盡量爭取客戶免費(fèi)場地資源）；2、方案設(shè)計(jì)（路演主題、內(nèi)容、場地）： 活動(dòng)主題：簡潔、明了、大氣； 活動(dòng)內(nèi)容：在設(shè)計(jì)流行歌舞和游戲吸引人氣的同時(shí)，切忌勿脫離品牌和產(chǎn)品主題，簽售環(huán)節(jié)一 般在活動(dòng) 部分開始，可安排當(dāng)?shù)睾献鞫雀叩拿襟w造勢；歌舞和游戲環(huán)節(jié)可結(jié)合宣傳產(chǎn)品最大賣點(diǎn)放大，演員服裝必須符合品牌調(diào)性，時(shí)尚科技為主要風(fēng)格，另可設(shè)計(jì)些品牌LOGO不干膠貼使用；活動(dòng)太

5、多演員只會(huì)增加成本，3-4項(xiàng)內(nèi)容重復(fù)使用足夠！ 場地設(shè)計(jì)：舞臺(tái)及畫面、延展區(qū)域設(shè)計(jì)并且進(jìn)行店面現(xiàn)有場地布置（店面門頭、包柱、地貼等），充分挖掘一切可利用場地資源擴(kuò)大造勢；3、物資、人員準(zhǔn)備： 物資：除了外協(xié)硬件（舞臺(tái)、音響、液晶等）之外的延展物料（帳篷、太陽傘、臨促臺(tái)、堆頭、 專柜、 X展架、單頁、現(xiàn)場禮品、機(jī)模、托架、演示機(jī)、促銷服、舉牌等） 人員：外協(xié)人員協(xié)助控制活動(dòng)流程順利進(jìn)展和演員部分；臨促人員崗前培訓(xùn)、分工；聯(lián)想工作 人員分工（現(xiàn)場物料布置、臨促管理、拍照攝像、客戶接待、媒體接待、現(xiàn)場調(diào)控等）4、費(fèi)用預(yù)算： 所有路演耗資整理（外協(xié)費(fèi)用、專區(qū)資源） 5、突發(fā)的預(yù)料、判斷和解決方案設(shè)計(jì)：

6、附：8月份江蘇I55首銷售活動(dòng)前期準(zhǔn)備表（專區(qū)內(nèi)部溝通使用）項(xiàng)目明晰責(zé)任人備注前期準(zhǔn)備Lenovo Con路演外協(xié)南京嘉智黃麗英整體對(duì)接和協(xié)調(diào)場地商貿(mào)蘇寧、新街口蘇寧川完成，確定8月8日路演活動(dòng)流程最后梳理定稿黃麗英進(jìn)一步加強(qiáng)完善，8月2日前完成活動(dòng)現(xiàn)場物料4帳篷+8臨促臺(tái)+8易拉寶+機(jī)模單頁若干+其他輔助物料趙曉萍臨促臺(tái)畫面體現(xiàn)雙方LOGO，需制作視頻產(chǎn)品和品牌veido黃麗英讓外協(xié)刻盤，當(dāng)日循環(huán)播放禮品100把酒瓶傘黃麗英專區(qū)庫存200個(gè)運(yùn)動(dòng)水壺黃麗英500個(gè)購物袋黃麗英聯(lián)想掛繩若干黃麗英1299元簽售卡300張李艷鑫需安排設(shè)計(jì)制作主持稿溝通產(chǎn)品介紹和cosplay秀李艷鑫S500、I55

7、兩款產(chǎn)品（I55為主）、主持稿中經(jīng)常提到聯(lián)想手機(jī)攜手蘇寧電器等模特服裝確定提前把cosplay服裝審核黃麗英這個(gè)需要提前過目下主持人服裝主持人裝扮和服裝黃麗英天使+臨促培訓(xùn)人員當(dāng)日工作內(nèi)容安排、產(chǎn)品培訓(xùn)李艷鑫8號(hào)天使全部用于蘇寧體系媒體邀請(qǐng)電視媒體2組4人黃麗英江蘇城市頻道2+江蘇衛(wèi)視2媒體邀請(qǐng)采訪環(huán)節(jié)Q&A提前準(zhǔn)備黃麗英需要提前安排，8月5日前完成和蘇寧的對(duì)接fidential | 2008 Lenovo Moble簽售人的確定和溝通川報(bào)廣提前預(yù)熱川確認(rèn)日期和內(nèi)容，爭取最大宣傳資源I55特價(jià)機(jī)100臺(tái)川1299元，100臺(tái)背景噴繪和蘇寧的最后確認(rèn)川確認(rèn)蘇寧LOGO使用的正確性 76月10日S

8、500首發(fā)儀式（結(jié)合中國端午節(jié)）8月22日I55首發(fā)儀式8Lenovo Confidential | 2008 Lenovo MobleDO執(zhí)行階段9Lenovo Confidential | 2008 Lenovo Moble1、路演外協(xié)： 提前一天晚上搭建舞臺(tái)，檢查線路是否正常；演員、主持人再次電話確認(rèn)； 活動(dòng)日提前音頻、視頻設(shè)備到場，調(diào)試；協(xié)助現(xiàn)場布置； 保障活動(dòng)的順暢進(jìn)展，主持人臺(tái)前準(zhǔn)備，臺(tái)詞檢查，要點(diǎn)的再次強(qiáng)調(diào)；2、現(xiàn)場氛圍： 通過前期準(zhǔn)備好物料現(xiàn)場布展，營造濃烈的活動(dòng)氛圍（必要時(shí)用小禮品、煙搞定的騷擾）3、人員管理： 所有人員（內(nèi)部工作人員、臨促人員）在規(guī)定的時(shí)間點(diǎn)到場（提前飛信提

9、醒），集中5分鐘小會(huì) 梳理每人工作內(nèi)容和要求；培訓(xùn)講師對(duì)臨促人員最后裝備檢查和重點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)； 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人客戶溝通，雙方簽售領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間安排、店面負(fù)責(zé)人的溝通，保障店面配合度； 市場店面主管：媒體人員的確認(rèn)和接待安排，問答采訪前提前和雙方領(lǐng)導(dǎo)溝通到位，選擇合適的采訪場地（現(xiàn)場、賣場專區(qū)前或者咖啡廳），如在咖啡廳，需要提前簡單布展； 顧客管理：怎樣留住來往的顧客駐足觀看并且參與到簽售會(huì)？除了通過互動(dòng)節(jié)目派發(fā)小禮品吸引外，可通過現(xiàn)場細(xì)節(jié)安排留住顧客（天熱派發(fā)礦泉水、舞臺(tái)下安排小椅子等），主持人不停引出后續(xù)的精彩優(yōu)惠活動(dòng)；提前避免掉簽售環(huán)節(jié)的冷淡，保障該環(huán)節(jié)的熱鬧和顧客的參與度；4、店面管理：活動(dòng)的

10、目的在推廣產(chǎn)品、提高銷售，臨促從活動(dòng)現(xiàn)場引導(dǎo)到銷售區(qū)域尤為重要； 從活動(dòng)現(xiàn)場到柜臺(tái)設(shè)立引導(dǎo)指示牌； 店面的氛圍營造，充足的物料布置，讓顧客進(jìn)店融入其中； 駐店員和營業(yè)員的主推、統(tǒng)一話術(shù)、真機(jī)演示進(jìn)一步刺激顧客購買欲望； 充足的貨源保障、統(tǒng)一的市場價(jià)格；分工明確齊心協(xié)力1、現(xiàn)場保證有充足的造勢物料（舞臺(tái)以外的延展設(shè)計(jì)）；2、模特手機(jī)秀的服裝是提前溝通和準(zhǔn)備好的，和主題一致；3、聯(lián)想天使舞蹈秀融入路演，節(jié)約成本；4、店面異型地貼合龍門架設(shè)計(jì)時(shí)尚新穎；10Lenovo Confidential | 2008 Lenovo Moble1、延展設(shè)計(jì)的物料比較充足，并且把蘇寧原桁架畫面換成了產(chǎn)品；2、因天

11、氣熱，準(zhǔn)備了礦泉水和50個(gè)小凳子，供顧客清涼；3、帳篷周圍做了很多I55的小條幅懸掛，I55的特色堆頭布置，強(qiáng)化了氛圍；11Lenovo Confidential | 2008 Lenovo MobleCHECK總結(jié)階段12Lenovo Confidential | 2008 Lenovo Moble 總結(jié)要及時(shí)，對(duì)活動(dòng)中凸顯的好的活動(dòng)方案、優(yōu)秀臨促、氛圍營造手段等留存，以備下次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制，有句話說：成功很難創(chuàng)造，卻很容易被復(fù)制； 多方了解，征詢客戶方、內(nèi)部人員對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)判斷，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢部分； 對(duì)活動(dòng)中遇到的阻礙進(jìn)行客觀分析，并提出自己的解決方案，等下次活動(dòng)時(shí)吸取教訓(xùn)； 及時(shí)對(duì)當(dāng)日活動(dòng)銷量進(jìn)

12、行總結(jié)，找出原因，好的活動(dòng)會(huì)對(duì)銷售起到推波助瀾的作用；但銷量并 不是判斷活動(dòng)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，很多的市場活動(dòng)不會(huì)瞬間帶動(dòng)銷量，而且起到長期的推廣和影響作用，好的活動(dòng)是從多方綜合衡量判斷的；亮點(diǎn)總結(jié)，暗點(diǎn)總結(jié)，在總結(jié)中提升！ACTION改進(jìn)再執(zhí)行13Lenovo Confidential | 2008 Lenovo Moble1、活動(dòng)現(xiàn)場的改進(jìn)執(zhí)行： 臨促人員的調(diào)整，整個(gè)活動(dòng)過程中變數(shù)最大的就是人員，不同的時(shí)間段進(jìn)行分工調(diào)整，在人流 量較少的時(shí)候，柜內(nèi)銷售型需要出柜攔截、派單； 在A店的活動(dòng)造勢較大，遭到同個(gè)商圈B店的投訴，要求同時(shí)上路演活動(dòng)(同時(shí)開展時(shí)不現(xiàn)實(shí)的， 可讓業(yè)務(wù)及時(shí)溝通，通過禮品買贈(zèng)、近臺(tái)

13、推廣等方式協(xié)調(diào)，給予資源彌補(bǔ)，協(xié)調(diào)好兩家客戶間的平衡關(guān)系； 現(xiàn)場撤物料，不同意場面搞太大（一方面可通過店面客情協(xié)調(diào)，另一方面通過小禮品、香 煙等手段搞定的干擾）；2、二次活動(dòng)的改進(jìn)執(zhí)行：根據(jù)前頁的暗點(diǎn)總結(jié)，改進(jìn)和再執(zhí)行；沒有最好，只有更好！店面活動(dòng)引言：現(xiàn)有的終端市場，品牌間的競爭越演越烈，各大廠商和都挖空心思各出妙招，不惜一切代價(jià)搶占終端氛圍、品牌形象，核心大店更是兵家必爭之地，傳統(tǒng)的活動(dòng)方式每天、每周都在循環(huán)上演著，好的活動(dòng)很快就會(huì)被效仿，甚至投入更大做的更好。店面對(duì)廠家的活動(dòng)開始麻木了，誰給的費(fèi)用高，好的場地就給誰，在這種惡性競爭下，盲目砸資源未必帶來好的效果，只會(huì)縱養(yǎng)店面，且現(xiàn)有聯(lián)想資

14、源緊缺，如何把錢花在刀刃上是值得深思的話題。1、活動(dòng)前的充分溝通內(nèi)部溝通、客戶溝通、促銷人員溝通；2、活動(dòng)贏得客戶認(rèn)可方案新穎，事半功倍，獲取免費(fèi)（低價(jià)）場地資源；為店面制造更多人力，博取客戶的贊同；3、活動(dòng)期間的氛圍營造場內(nèi)場外物料充足搶眼，人員執(zhí)行順暢。三要點(diǎn)14Lenovo Confidential | 2008 Lenovo Moble活動(dòng)形式15Lenovo Confidential | 2008 Lenovo Moble1、陣地式推廣近臺(tái)推廣、互動(dòng)游戲（骰子、飛鏢、砸蛋、玩球、迷宮、套圈等）、小型體驗(yàn)區(qū)（龍門架、體驗(yàn) 屋等）2、流動(dòng)型推廣舉牌、模特秀、舞蹈秀、氣模人、卡通人、輪滑等

15、；（傳統(tǒng)手機(jī)秀、頁、發(fā)賀卡、發(fā)氣球、糖果派發(fā)。）3、聯(lián)合推廣抽獎(jiǎng)、抓金、全場服裝、全場帽子、全場綬帶（很好的包裝形式）等。注意點(diǎn)：戶外活動(dòng)物料設(shè)計(jì)簡單、材質(zhì)要好、突出LOGO（重復(fù)使用率高）；從單一的推銷型活動(dòng)轉(zhuǎn)為和顧客的互動(dòng)活動(dòng)，加強(qiáng)顧客參與度，提示活動(dòng)效果； 流動(dòng)型活動(dòng)多個(gè)項(xiàng)目結(jié)合起來，增強(qiáng)活動(dòng)氣勢，流動(dòng)型臨促的裝備很關(guān)鍵。活動(dòng)方式多種多樣，關(guān)鍵點(diǎn)：新穎+互動(dòng) 2009年元旦 2010年五一 2010年十一16Lenovo Confidential | 2008 Lenovo Moble17Lenovo Confidential | 2008 Lenovo Moble生動(dòng)化陳列產(chǎn)品生動(dòng)化陳列：是指通過最佳的陳列地點(diǎn)、陳列位置、陳列形式以及活潑醒目、有創(chuàng)意、有 沖擊力的助銷品，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)他們的購買欲望，讓產(chǎn)品通過柜 臺(tái)陳列的形式就可以提升銷售。容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到18Lenovo Confidential | 2008 Lenovo Moble19Lenovo Confidential | 2008 Lenovo Moble20Lenovo Confidential | 2008 Lenovo Moble陳列要點(diǎn)21Lenovo Confidential | 2008 Lenovo M