第三章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ).ppt

1、第三章 國(guó)際貿(mào)易述語(yǔ) 第一節(jié) 概述 含義和作用 國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)，使交易雙方在洽談交易，訂立合同時(shí)必然考慮下面幾個(gè)重要問(wèn)題： 1 賣(mài)方在什么地方，以什么方式辦理交貨？ 2 貨物發(fā)生損損壞或滅失的風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)由賣(mài)方轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方承擔(dān)？ 3 由誰(shuí)負(fù)責(zé)辦理貨物的運(yùn)輸、保險(xiǎn)以及通關(guān)過(guò)境的手續(xù),4 由誰(shuí)承擔(dān)辦理上述事項(xiàng)時(shí)所需的各 種費(fèi)用？ 5 買(mǎi)賣(mài)雙方需要交接哪些有關(guān)的單據(jù) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是為解決這些問(wèn)題，在實(shí)踐中產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)： 也稱(chēng)價(jià)格術(shù)語(yǔ)，是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來(lái)表示商品的價(jià)格構(gòu)成，說(shuō)明交貨地點(diǎn)，確定風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分等問(wèn)題的專(zhuān)門(mén)用語(yǔ)。 作用：簡(jiǎn)化交易手續(xù)，縮短洽商時(shí)間，節(jié)省費(fèi)用開(kāi)支。

2、,貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的表達(dá) 在國(guó)際貨物貿(mào)易合同中，單價(jià)應(yīng)包括：計(jì)價(jià)單位、價(jià)格及貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。其中應(yīng)注意在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的縮寫(xiě)字母后面，寫(xiě)上規(guī)定的裝運(yùn)地（港）或目的地（港） 例如：每噸1000美元 FOB上海,此處上海應(yīng)為裝運(yùn)港。 每噸1100美元CIF紐約，此處紐約應(yīng)為目的港。 每噸1200美元CIP紐約希思羅機(jī)場(chǎng)。此處紐約希思羅機(jī)場(chǎng)應(yīng)為空運(yùn)目的地。,什么是國(guó)際貿(mào)易慣例？ 國(guó)際貿(mào)易慣例是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中逐漸形成的，并為各國(guó)商人所承認(rèn)和遵守的成文或不成文的原則、規(guī)則、先例和習(xí)慣做法。 它不是法律，對(duì)貿(mào)易雙方不具有法律的約束力。 買(mǎi)賣(mài)雙方有權(quán)在合同中作出與某項(xiàng)慣例不符的規(guī)定。 合同中規(guī)定采用某慣例，則必須按慣例

3、履約。,二 有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例 1 1932年華沙-牛津規(guī)則主要說(shuō) 明CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 2 1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本 主要說(shuō)明6種FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 3 2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（International Rules for the Interpretation of Trade Terms,2000)簡(jiǎn)稱(chēng)INCOTERMS2000 國(guó)際商會(huì)1936年制定，幾經(jīng)修訂，2000修訂本把國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分為13種，對(duì)這13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)作了詳細(xì)的解釋?zhuān)唧w規(guī)定了買(mǎi)賣(mài)雙方在交貨方面的權(quán)利與義務(wù)。,注意：1 INCOTERMS涵蓋的范圍只限于銷(xiāo)售合同當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)中與已售貨物交貨有關(guān)的

4、事項(xiàng)。 2 如合同當(dāng)事人要在銷(xiāo)售合同中訂入INCOTERMS時(shí)，要清楚地指明所引用的版本。 三 INCOTERMS2000 1 13種術(shù)語(yǔ)，每種術(shù)語(yǔ)下買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)（A 賣(mài)方義務(wù)；B 買(mǎi)方義務(wù)）（如下圖）,2 13種術(shù)語(yǔ)分為E F C D四組（如下表）,其中： FOB FAS CFR CIF DES DEQ 適用于海上運(yùn)輸；其它適用于各種運(yùn)輸方式。,第二節(jié) 常用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋 常用術(shù)語(yǔ)：FOB、CIF、CFR FCA、CPT、CIP 一 FOB Free On Board(named port of shipment)裝運(yùn)港船上交貨指定裝運(yùn)港（一）買(mǎi)賣(mài)雙方義務(wù)見(jiàn)教科書(shū),（二） 使用FOB術(shù)語(yǔ)

5、應(yīng)注意的問(wèn)題 1 “船舷為界”的確切含義 以裝運(yùn)港船舷作為買(mǎi)賣(mài)雙方所承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的界限是FOB、CIF、CFR同其它貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的重要區(qū)別之一。 “船舷為界”表明貨物在裝上船之前的風(fēng)險(xiǎn)，包括在裝船時(shí)貨物跌落碼頭或海中所造成的損失，均由賣(mài)方承擔(dān)。貨物上船之后，包括在運(yùn)輸過(guò)程中所發(fā)生的損壞或滅失，則由買(mǎi)方承擔(dān)。 “船舷為界”只是風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限，不是責(zé)任和費(fèi)用的界限,2 船貨銜接問(wèn)題 FOB術(shù)語(yǔ)條件下，賣(mài)方按規(guī)定的時(shí)間地點(diǎn)完成裝運(yùn)。而買(mǎi)方負(fù)責(zé)租船訂艙，從而存在船貨銜接問(wèn)題。 3 裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題 FOB的變形：FOB術(shù)語(yǔ)后加列附加條件 FOB Liner Terms（班輪條件） FOB Under Tac

6、kle(吊鉤下交貨） FOB并理艙（FOB stowed, FOBS) FOB并平艙（FOB trimmed, FOBT) FOB理艙并平艙（FOB stowed&trimmed, FOBST,4 個(gè)別國(guó)家對(duì)FOB的不同解釋 美國(guó)1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義 修正本把FOB分六種，與美國(guó)、加拿大等國(guó)家進(jìn)行貿(mào)易如采用FOB 要對(duì)有關(guān)問(wèn)題做詳細(xì)的規(guī)定。案例 買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂FOB合同，賣(mài)方向買(mǎi)方出口一級(jí)大米300公噸，裝船時(shí)貨物經(jīng)公證人檢驗(yàn)，符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件，賣(mài)方于裝船后及時(shí)發(fā)出裝運(yùn)通知。貨物運(yùn)輸中由于風(fēng)浪過(guò)大，大米被海水浸泡，品質(zhì)受到影響，當(dāng)貨物到達(dá)目的港后，只能按三級(jí)大米價(jià)格出售，因而買(mǎi)方要求

7、賣(mài)方賠償差價(jià)損。問(wèn)賣(mài)方是否應(yīng)該負(fù)責(zé)?為什么?,二 CIF（Cost,Insurance and Freightnamed port of destination 成本加保險(xiǎn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)指定目的港（一） 買(mǎi)賣(mài)雙方義務(wù) 1 賣(mài)方的義務(wù)： 承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨物在指定越過(guò)船舷之前的一切風(fēng)險(xiǎn) 賣(mài)方承擔(dān)責(zé)任：1）負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期限內(nèi)，把符合合同,合同規(guī)定的貨物運(yùn)到裝運(yùn)港，并按港口慣常方式裝上船舶。然后向買(mǎi)方發(fā)出已裝船通知 2）負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。 3）租船訂艙，辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 4）提供商業(yè)發(fā)票及交貨證明 承擔(dān)的費(fèi)用：運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)；貨物裝船以前的一切費(fèi)用和出口報(bào)關(guān)的稅

8、費(fèi)。 買(mǎi)方的義務(wù) 承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過(guò)船船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。,買(mǎi)方承擔(dān)的責(zé)任：1）負(fù)責(zé)取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)。 2）收取賣(mài)方按合同規(guī)定交付的貨物，接受交貨單據(jù)，并支付貨款。 承擔(dān)的費(fèi)用：貨物裝船以后的一切費(fèi)用和進(jìn)口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。 （二）采用CIF術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，應(yīng)注意的問(wèn)題 1 保險(xiǎn)險(xiǎn)別問(wèn)題 CIF術(shù)語(yǔ)中的“I”指的是Insurance，即保險(xiǎn)。從價(jià)格構(gòu)成來(lái)講，指保險(xiǎn)費(fèi)。賣(mài)方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)，但不同的險(xiǎn)別，保險(xiǎn)人承保的責(zé)任范圍不同，,收取的保險(xiǎn)費(fèi)率不相同。按CIF成交，賣(mài)方應(yīng)投保什么險(xiǎn)別呢？1） 合同有規(guī)定的，按合同辦理 2 ）合同沒(méi)有規(guī)定 ，根據(jù)慣例來(lái)辦理

9、通則：賣(mài)方只須投保最低險(xiǎn)別2 租船訂艙問(wèn)題 如果沒(méi)有相反的約定，賣(mài)方只是負(fù)責(zé)按通常條件下習(xí)慣的航線，租用適當(dāng)船舶將貨物運(yùn)往目的港。 3 卸貨費(fèi)用負(fù)擔(dān)問(wèn)題不同慣例不同解釋?zhuān)▌t：由買(mǎi)方承擔(dān)其它慣例沒(méi)有具體規(guī)定。各國(guó)各地區(qū)習(xí)慣做法不同。,CIF變形：1）CIF Liner Terms（班輪條件）。卸貨費(fèi)用按班輪做法來(lái)辦，就是說(shuō)，買(mǎi)方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)，而由賣(mài)方或船方負(fù)擔(dān)。2）CIF Landed（卸至岸上）賣(mài)方負(fù)責(zé)承擔(dān)將貨物卸到碼頭上的各項(xiàng)有關(guān)費(fèi)用，包括駁船費(fèi)和碼頭費(fèi)。3）CIF Ex Ships Hold（艙底交貨）貨物運(yùn)達(dá)目的港后，自船艙底起吊直至卸到碼頭的卸貨費(fèi)用，均由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。4）CIF ExT

10、ackle（吊鉤交貨）賣(mài)方負(fù)擔(dān)將貨物從艙底吊至船邊卸離吊鉤為止的費(fèi)用。 CIF的變形只是為了說(shuō)明卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題，并不改變CIF的交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限。,4 象征性交貨問(wèn)題象征性交貨：指賣(mài)方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買(mǎi)方提交合同規(guī)定的，包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)，而無(wú)需保證到貨實(shí)際交貨：指賣(mài)方要在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)將符合合同規(guī)定的貨物提交給買(mǎi)方或其指定的人，不能以交單代替交貨。 CIF是一種典型的象征性交貨。,三 CFR（Cost and Freight named port of destination 成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)指定目的港。 （一）買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù) 1 賣(mài)方的

11、義務(wù)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)：貨物在指定裝運(yùn)港越過(guò)船舷之前的一切風(fēng)險(xiǎn)。承擔(dān)的責(zé)任：1）負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期限內(nèi)，把符合合同規(guī)定的貨物運(yùn)到指定裝運(yùn)港，并按港口慣常方式裝上船舶，然后向買(mǎi)方發(fā)出已裝船通知。2）負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他官方文件，辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。3）負(fù)責(zé)租船訂艙。,4）負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票或交貨證明承擔(dān)的費(fèi)用：運(yùn)費(fèi)及貨物裝船以前的一切費(fèi)用和出口報(bào)關(guān)的稅費(fèi)。 2 買(mǎi)方的義務(wù) 承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨物在指定裝運(yùn)港越過(guò)船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。承擔(dān)的責(zé)任：1）負(fù)責(zé)取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)，2）辦理保險(xiǎn)3）收取賣(mài)方按合同規(guī)定交付的貨物，接受交貨單據(jù)，并支付貨款。承擔(dān)的費(fèi)用：保險(xiǎn)費(fèi)用貨物扭虧

12、為盈船以后的一切費(fèi)用和進(jìn)口報(bào)關(guān)稅費(fèi)。,（二）使用CFR應(yīng)注意的問(wèn)題 1 CFR 也是裝運(yùn)港交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一CFR與CIF十分類(lèi)同，二者的區(qū)別僅在于海運(yùn)保險(xiǎn)的責(zé)任和費(fèi)用方面。CIF變形完全適用于CFR 2 賣(mài)方在貨物裝船之后必須及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出裝船通知，以便買(mǎi)方辦理投保手續(xù)。,四 FCAFREE CARRIER（named place)貨交承運(yùn)人（ 指定地）是指賣(mài)方在指定地將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買(mǎi)方指定承運(yùn)人，即完成了交貨。 注意點(diǎn)： 選定的交貨地對(duì)在該地的裝貨和卸貨有影響。如在賣(mài)方所在地，賣(mài)方負(fù)責(zé)裝貨。如在其他任何地方交貨，則賣(mài)方不負(fù)責(zé)卸貨。 “承運(yùn)人”是指在運(yùn)輸合同中履行鐵路、公路、海洋、航

13、空、內(nèi)河運(yùn)輸或多式運(yùn)輸，或承擔(dān)取得上述運(yùn)輸履行的人。 適用于任何運(yùn)輸方式,買(mǎi)賣(mài)雙方基本義務(wù)的劃分 1賣(mài)方義務(wù) (1)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。 (2)在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，將符合合同規(guī)定的貨物置于買(mǎi)方指定的承運(yùn)人控制下，并及時(shí)通知買(mǎi)方。 (3)承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 (4)自負(fù)費(fèi)用向買(mǎi)方提供交貨的通常單據(jù)，如買(mǎi)賣(mài)雙方約定采用電子通訊，則所有單據(jù)均可被具有同等效力的電子數(shù)據(jù)交換(EDI)信息所代替。,2買(mǎi)方義務(wù) (1)并支付貨款 (2)自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，在需要辦理海關(guān)手

14、續(xù)時(shí)，辦理貨物進(jìn)口和經(jīng)由他國(guó)過(guò)境的一切海關(guān)手續(xù)，并支付有關(guān)費(fèi)用及過(guò)境費(fèi)。 (3)簽訂從指定地點(diǎn)承運(yùn)貨物的合同，支付有關(guān)的運(yùn)費(fèi)，并將承運(yùn)人名稱(chēng)及有關(guān)情況及時(shí)通知賣(mài)方。 (4)承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人之后所發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 (5)根據(jù)買(mǎi)賣(mài)合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物。 (6)辦理保險(xiǎn)，支付保費(fèi)。,使用FCA應(yīng)注意的事項(xiàng)： （一）交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移： 如合同規(guī)定的交貨地為賣(mài)方所在地（工廠、工場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)等)則當(dāng)貨物裝上由買(mǎi)方指定的承運(yùn)人的收貨工具上時(shí),賣(mài)方即完成了交貨義務(wù),風(fēng)險(xiǎn)隨之轉(zhuǎn)移. 在其他情況下,當(dāng)貨物在買(mǎi)方指定的交貨地,在賣(mài)方的送貨工具上(未卸下),被交由買(mǎi)方指定的承運(yùn)人處置時(shí),賣(mài)方即完成了交貨義務(wù),風(fēng)險(xiǎn)

15、隨之轉(zhuǎn)移. (二)買(mǎi)方安排運(yùn)輸,五 CPT CARRIAGE PAID TO (-named place of destination)運(yùn)費(fèi)付至(-指定目的地)是指當(dāng)貨物已被交給由賣(mài)方指定的承運(yùn)人時(shí),賣(mài)方即完成了交貨.賣(mài) 方支付運(yùn)費(fèi)和辦理出口清關(guān)。 適用于任何運(yùn)輸方式。 注意點(diǎn)： 風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)為貨交承運(yùn)人 及時(shí)發(fā)裝運(yùn)通知,（一）買(mǎi)賣(mài)雙方基本義務(wù)的劃分 1. 賣(mài)方義務(wù) (1)負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，將符合合同的貨物交至承運(yùn)人；并及時(shí)通知買(mǎi)方，以便于買(mǎi)方及時(shí)辦理保險(xiǎn)。 (2)負(fù)責(zé)辦理貨物出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書(shū)。 (3)負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，并支付至目的地的運(yùn)費(fèi)。 (4)負(fù)擔(dān)貨物在貨交

16、承運(yùn)人為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 (5)電子通信，則所有單據(jù)可被具有同等效力的電子數(shù)據(jù)交換信息所替代。,2.買(mǎi)方義務(wù) (1)負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價(jià)款。 (2)負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口手續(xù)，取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書(shū)。 (3)負(fù)擔(dān)貨物在貨交承運(yùn)人后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 (4) 負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)手續(xù)和支付保險(xiǎn)費(fèi)。 (5)收取賣(mài)方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)。,六 CIPCARRIAGE AND INSURANCE PAIT TO ）（-named place of destination)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（-指定目的地）是指賣(mài)方將貨物交付給其指定的承運(yùn)人，但必須另行支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)，還須對(duì)貨

17、物在運(yùn)輸途中滅失或損壞的買(mǎi)方風(fēng)險(xiǎn)取得貨物保險(xiǎn)，訂立保險(xiǎn)合同，支付保險(xiǎn)費(fèi)。 賣(mài)方辦理出口清關(guān)手續(xù)。適用于各種運(yùn)輸方式。,買(mǎi)賣(mài)雙方的基本義務(wù) 1.賣(mài)方義務(wù) 負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，將符合合同的貨物交至承運(yùn)人。 負(fù)責(zé)辦理貨物出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書(shū)。 負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，并支付至目的地的運(yùn)費(fèi)。 負(fù)責(zé)訂立貨物保險(xiǎn)合同，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。 負(fù)擔(dān)貨物在貨交承運(yùn)人為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和貨物運(yùn)往約定目的地的通常運(yùn)輸單據(jù)。如果買(mǎi)賣(mài)雙方約定采用電子通信，則所有單據(jù)可被具有同等效力的電子數(shù)據(jù)交換信息所替代。,2.買(mǎi)方義務(wù) （1）負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價(jià)款。 （2）負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口手續(xù)，取

18、得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書(shū)。 （3）負(fù)擔(dān)貨物在貨交承運(yùn)人后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 （4）收取賣(mài)方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)。,七 FOB、CFR、CIF與FCA、CPT、CIP的區(qū)別 適用的運(yùn)輸方式不同 交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同 運(yùn)輸單據(jù)不同 裝卸費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不同,案例分析： 我某出口企業(yè)按FCA Shanghai Airport條件向印度A進(jìn)口商出口手表一批，貨價(jià)5萬(wàn)美元，規(guī)定交貨期為8月份，自上?？者\(yùn)至孟買(mǎi)；支付條件：買(mǎi)方憑由孟買(mǎi)XX銀行轉(zhuǎn)交的航空公司空運(yùn)到貨通知即期全額電匯付款。我出口企業(yè)于8月31日將該批手表運(yùn)到上海虹橋機(jī)場(chǎng)交由航空公司收貨并出具航空運(yùn)單。我隨即向印商用電傳發(fā)出裝運(yùn)通知。航空公司于9 月2日將該批手表空運(yùn)到孟買(mǎi)，并將到貨通知連同有關(guān)發(fā)票和航空運(yùn)單送孟買(mǎi)XX銀行。該銀行立即通知印商前來(lái)收取上述到貨通知等單據(jù)并電匯付款。此時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)手表價(jià)下跌，印商以我交貨延期，拒絕付款、提貨。我出口企業(yè)則堅(jiān)持對(duì)方必須付,雙方爭(zhēng)執(zhí)不下，遂提請(qǐng)仲裁。你認(rèn)為誰(shuí)是誰(shuí)非，應(yīng)如何處理？并說(shuō)明理由。,某年，我某外貿(mào)公司出售一批核桃給數(shù)家英國(guó)客戶(hù)，采用CIF術(shù)語(yǔ)，irrevocable L/C支付。由于核桃的銷(xiāo)售季節(jié)性很強(qiáng)，到貨的遲早，會(huì)直接影響貨物的價(jià)格，因此，在合同中對(duì)到貨時(shí)間作了以下規(guī)定：“10月份自中國(guó)裝運(yùn)港裝運(yùn)，賣(mài)方保證載