斯美特食品渠道創(chuàng)新中的品牌管理—畢業(yè)論文.docVIP

華北水利水電學(xué)院畢業(yè)論文分類號編號華北水利水電學(xué)院NorthChinaInstituteofWaterConservancyandHydroelectricPower畢業(yè)論文題目斯美特食品渠道創(chuàng)新中的品牌管理系別管理與經(jīng)濟學(xué)院專業(yè)市場營銷姓名王智祥學(xué)號000指導(dǎo)教師胡佩楓2008年5月28日華北水利水電學(xué)院畢業(yè)論文管理與經(jīng)濟學(xué)院學(xué)生畢業(yè)論文任務(wù)書課題內(nèi)容或方向渠道管理及創(chuàng)新指導(dǎo)教師胡沛楓教研室工商管理教研室選題的基本要求1、要結(jié)合渠道管理及創(chuàng)新理論對我國經(jīng)濟和管理領(lǐng)域的重大、熱點問題進行有益探索，為管理實踐提供一些啟示或借鑒，避免泛泛而談；2、題目大小要與論文篇幅匹配，以在規(guī)定字數(shù)內(nèi)將觀點論述清楚為宜；3、鼓勵在吸收、借鑒多家研究觀點的基礎(chǔ)上力爭有所創(chuàng)新，避免低水平重復(fù)研究；4、學(xué)生自行選題與教師指導(dǎo)選題相結(jié)合，選題要基于掌握大量相關(guān)資料或出于工作方向及興趣的考慮。重點研究的問題1、企業(yè)競爭優(yōu)勢與營銷渠道管理研究；2、渠道管理理論和實踐創(chuàng)新研究。主要研究方法重點采用實證分析與理論分析相結(jié)合的方法，以定性分析為主，盡可能引進定量分析，借助圖表、模型和數(shù)據(jù)庫的支持，提升理論研究的高度和嚴謹程度。在論證中靈活采納歸納、演繹、對比論證等多種論證方法。論文成果要求及其他觀點鮮明，層次清晰，邏輯嚴密，資料翔實，論述有理、有力，概念準確，語句流暢、簡練，論證方法靈活多樣，力爭在內(nèi)容或方法上有所創(chuàng)新，參考文獻權(quán)威，譯文準確，論文排版統(tǒng)一、格式規(guī)范。華北水利水電學(xué)院畢業(yè)論文華北水利水電學(xué)院本科生畢業(yè)論文開題報告2008年3月28日學(xué)生姓名王智祥學(xué)號2004專業(yè)市場營銷題目名稱斯美特食品渠道創(chuàng)新中的品牌管理課題來源科研（）模擬（）生產(chǎn)（）主要內(nèi)容進入21世紀，我國在進入國際市場的過程中，市場營銷的變革與創(chuàng)新已經(jīng)成為各企業(yè)關(guān)注的焦點。中國企業(yè)的市場營銷面臨著一個高度競爭、瞬息萬變的國內(nèi)外市場環(huán)境，若不能把握市場機遇，進行營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新與改革，特別是在營銷渠道的變革和品牌的創(chuàng)建方面，企業(yè)就難于開拓與鞏固市場，難于生存與發(fā)展。伴隨國內(nèi)方便面行業(yè)競爭激烈的加劇，以及由于糧油價格上漲而引起的新一輪的方便面行業(yè)的大調(diào)整，斯美特食品的發(fā)展現(xiàn)在面臨著一個機遇與挑戰(zhàn)并存的新局面。如何在激烈的市場競爭中，利用自身的競爭優(yōu)勢，采取行之有效的營銷策略，提高產(chǎn)品的市場占有率，提升企業(yè)在本行業(yè)中的地位及在消費者中的知名度，增加企業(yè)的綜合競爭力，成為關(guān)系斯美特食品進一步發(fā)展的至關(guān)重要的問題。本文將從斯美特食品公司的發(fā)展背景入手，利用營銷渠道管理、品牌創(chuàng)新管理等相關(guān)理論，結(jié)合國內(nèi)方便面行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，著重從渠道管理理論簡述、斯美特食品公司營銷渠道的現(xiàn)狀、渠道創(chuàng)新、渠道管理改進及如何有效利用渠道進行品牌管理四方面進行分析，并提出了一系列與之相關(guān)的改進方案及提升企業(yè)的渠道及品牌管理水平一些措施。本文將綜合運用SWOT分析方法以及營銷組合等戰(zhàn)略分析及相關(guān)營銷理論，通過對斯美特食品公司的SWOT分析，識別出公司所面臨的機會和威脅以及相對于競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，提出有針對性的改進方案。本文將企業(yè)營銷渠道管理及渠道中品牌的管理與斯美特食品公司的現(xiàn)狀結(jié)合起來進行論述，希望能給在這在些方面受到困撓的企業(yè)，尤其是方便面企業(yè)提供一些經(jīng)驗，為他們制定正確的渠道管理方案及更有效的品牌管理提供一些啟示。全文共包括五個部分：第一部分對斯美特食品公司發(fā)展背景及行業(yè)環(huán)境進行分析；第二部分對渠道管理理論進行綜述；第三部分斯美特食品現(xiàn)有渠華北水利水電學(xué)院畢業(yè)論文道分析及渠道創(chuàng)新和渠道管理改進分析；第四部分有效利用企業(yè)渠道進行品牌推廣管理的探索；第五部分對本論文做系統(tǒng)總結(jié)。大綱如下：1公司背景分析1.1對公司背景及發(fā)展現(xiàn)況進行分析包括兩部分內(nèi)容：（1）公司背景，介紹公司的一些基本情況；（2）對公司發(fā)展狀況作簡單介紹。1.2斯美特食品公司SWOT組合戰(zhàn)略分析主要是通過對公司的SWOT分析，識別公司的機會與威脅，找到公司發(fā)展的瓶頸，以便做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。1.3方便面行業(yè)環(huán)境分析從糧油漲價對方便面行業(yè)的影響和方便面行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢及現(xiàn)有格局幾方面進行分析，理清公司的外部環(huán)境。對以上背景分析做一個小結(jié)，提出通過渠道創(chuàng)新管理和有效利用渠道進行品牌推廣兩方面的措施來應(yīng)對公司現(xiàn)在的問題。2渠道管理理論綜述主要從營銷渠道的職能、營銷渠道的結(jié)構(gòu)、營銷渠道成員的管理幾方面對營銷渠道理論做綜合介紹，理清營銷渠道管理理論方面的思路，為下文的渠道管理改進和創(chuàng)新做好鋪墊。3斯美特食品渠道現(xiàn)狀及渠道管理創(chuàng)新和改進3.1斯美特食品渠道管理的現(xiàn)狀從斯美特食品現(xiàn)有渠道模式現(xiàn)狀和渠道管理中存在的突出問題及營銷團隊現(xiàn)狀幾方面對其渠道管理的現(xiàn)狀進行分析。3.2斯美特食品渠道管理創(chuàng)新與改進（1）渠道管理的創(chuàng)新，從開發(fā)KA渠道和特通渠道兩方面進行論述。（2）渠道管理的改進，從促銷策略的改進、加強渠道竄貨管理、加強營銷團隊建設(shè)、改善渠道的費用管理及增強對經(jīng)銷商的激勵和建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)幾方面進行分析改進。4有效利用企業(yè)渠道進行品牌推廣的探索4.1首先斯美特食品品牌推廣現(xiàn)狀進行介紹。華北水利水電學(xué)院畢業(yè)論文4.2探索品牌推廣管理與渠道管理的依存關(guān)系，從以下幾方面著手：（1）產(chǎn)品(Product)與消費者(Consumer)：協(xié)調(diào)好兩者的關(guān)系是渠道建設(shè)的基礎(chǔ)，品牌的建設(shè)無法脫離好的產(chǎn)品與以消費者為中心的核心理念，渠道溝通在這個過程中所要遵循的原則也是將好的產(chǎn)品在適當?shù)臅r機、以適當合理的價格和方式與消費者進行合適的溝通。（2）價格(Price)與成本(Cost)：企業(yè)把握好價格與成本是渠道建設(shè)的立足點，因為渠道溝通縮短企業(yè)周轉(zhuǎn)產(chǎn)品的成本，降低品牌建設(shè)的價格；可以直接面對消費者，節(jié)約他們接觸品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的中間成本。（3）渠道分銷(Places)與便利(Convenience)：建立優(yōu)勢渠道就是要充分體現(xiàn)渠道分銷的便利性，因為生活節(jié)奏的加快使得“便捷”、“簡單”、“便利”成為人們對生活、事業(yè)等的最新要求。（4）促銷(Promotion)與溝通(Communication)：優(yōu)勢渠道的特性就是要與消費者有充分的溝通，企業(yè)能夠制定出極富溝通力的渠道溝通方案，實施具有溝通力的渠道溝通活動，那么他必然在紛繁雜亂的渠道溝通中脫穎而出、拔得頭籌，也將贏得比競爭對手數(shù)量更多的忠誠消費者。4.3對利用渠道進行品牌傳播進行有效性分析4.4利用企業(yè)渠道進行品牌推廣的實施方案從通路改造、加強廠商戰(zhàn)略合作，創(chuàng)建品牌經(jīng)銷商體系、建立品牌驅(qū)動的組織和實施品牌關(guān)系管理幾方面提出實施方案。5結(jié)論：對論文做全面系統(tǒng)的總結(jié)。參考文獻：1（美）菲利普科特勒（Kotler.Philip.）PrinciplesofMarketing清華大學(xué)出版社，2005.082（美）羅森布洛姆MarketingChannels:AManagementView中國人民大學(xué)出版社，2006.103（美）菲利普科特勒（Kotler.Philip.）市場營銷學(xué)原理（第十版）機械工業(yè)出版社，2006.074高哲鵬等渠道管理實操細節(jié)廣東經(jīng)濟出版社，2006.12華北水利水電學(xué)院畢業(yè)論文5李政權(quán)成就優(yōu)勢渠道：如何提升渠道合理性、控制力、效率及競爭力東方出版社，2005.126雷培莉等分銷渠道管理學(xué)經(jīng)濟管理出版社，2003.097江占民現(xiàn)代企業(yè)營銷渠道中國時代經(jīng)濟出版社，2004.018李乃和戰(zhàn)略品牌管理（第二版）人民大學(xué)出版社，2006.099余偉萍品牌管理清華大學(xué)出版社，2007.0810舒詠平品牌傳播策略北京大學(xué)出版社，2007.0911全球品牌網(wǎng)12第一營銷網(wǎng)13中國商業(yè)情報網(wǎng)14斯美特食品有限公司網(wǎng)站采取的主要技術(shù)路線或方法論文的研究涉及管理、營銷、品牌等方面，研究采用了定性研究、動態(tài)分析和歸納演繹的方法，采用SWOT、及營銷組合策略中的4PS和4CS等理論，對斯美特食品的渠道管理與品牌創(chuàng)新管理進行分析與研究，探索一條在新的市場環(huán)境下將渠道管理與品牌創(chuàng)新管理相結(jié)合的，兩者相互促進，以此增加企業(yè)的綜合競爭力的新思路。預(yù)期的成果及形式論文（紙質(zhì)和電子文檔）華北水利水電學(xué)院畢業(yè)論文時間安排200