溫州風(fēng)尚文化傳媒有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

- 1 - 溫州風(fēng)尚文化傳媒有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一、背景說明 （一）公司介紹 1、公司名稱： 中文：溫州風(fēng)尚文化傳媒有限公司 說明：引領(lǐng)傳媒行業(yè)新風(fēng)尚，成為新興媒體的風(fēng)向標(biāo)！ 溫州風(fēng)尚文化傳媒有限公司簡(jiǎn)稱風(fēng)尚傳媒，成立于 2008 年 5 月，是專注于新媒體開發(fā)和營(yíng)運(yùn)的專業(yè)傳媒管理機(jī)構(gòu)。電梯門廣告是風(fēng)尚傳媒基于精準(zhǔn)行銷的理念開發(fā)的全新媒體形式，為客戶提供具有強(qiáng)大沖擊力的宣傳渠道。以其精確到達(dá)率，記憶深刻的媒體特性，為廣大客戶提供性價(jià)比更高的廣告發(fā)布平臺(tái)。 2、企業(yè)使命： 推廣新型廣告媒體 城市樓宇電梯門廣告。 希望透過新媒體 的開發(fā)、新產(chǎn)品的提供，有效挖掘電梯媒體蘊(yùn)含的廣告價(jià)值，使商品與消費(fèi)者之間距離縮短，溝通更佳便利，進(jìn)而達(dá)到綜效。 3、企業(yè)標(biāo)志： - 2 - X 造型：是一個(gè)傾斜的 f，也是兩個(gè) s，是風(fēng)尚拼音簡(jiǎn)稱 時(shí)也是 X,代表我們的未來充滿很多的可能性，又像數(shù)學(xué)符號(hào)“” ,代表項(xiàng)目的潛力無限大。 （二）團(tuán)隊(duì)基本背景資料 團(tuán)隊(duì)成員 姓名 職務(wù) 專業(yè) 經(jīng)歷 特長(zhǎng) 程勇偉 總經(jīng)理 社會(huì)體育 戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽第三名 領(lǐng) 導(dǎo)能力 協(xié)調(diào)能力 制作部 經(jīng) 理 市場(chǎng)部 經(jīng) 理 1. 內(nèi) 勤 1. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最早是由校園螞蟻團(tuán)隊(duì)發(fā) 展而來，做過校園雜志、活動(dòng)策劃、電視廣告 等等，均有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)成員是從近 150 人面試中篩選出來的，在大學(xué)里可以說是精英。更重要的是我們有共同的價(jià)值觀，都有一顆積極向上的事業(yè)心，肯吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)一致，有很強(qiáng)的執(zhí)行力，且團(tuán)隊(duì)成員不同的專業(yè)特長(zhǎng)構(gòu)成了互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)格局，在創(chuàng)業(yè)的過程中即使遇到困難也會(huì)有來自文理科不同的解決思路和辦法。 自成立公司之日起，專業(yè)從事和開發(fā)電梯門廣告業(yè)務(wù)，目 前已有純寫字樓 7 部電梯，基本達(dá)成有意向的小區(qū)和大廈電梯總數(shù)已經(jīng)超過 - 3 - 100 部。操作半年，我們已經(jīng)積累了一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)技巧，以及客戶資源。 二、項(xiàng)目背景 樓宇電梯門廣告是指在城市樓宇以電梯門為載體進(jìn)行傳播的廣告媒體。在北京、上海、廣州、深圳、杭州等地一經(jīng)推出，即已受到包括金融、 信、家電等眾多廣告客戶的青睞和使用電梯門廣告在溫州是一塊尚未起步的廣告藍(lán)海。毫無疑問，“電梯門廣告”將成為未來媒體的“阿里巴巴山洞”。 （一）項(xiàng)目運(yùn)作可行性分析 作為廣告媒體泛濫的今天，嚴(yán)重影響了廣告主對(duì)所投放廣告的信心。 廣告主于是寄希望于新媒體，而據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)廣告主眼中的新媒體已經(jīng)不僅僅是廣告載體的“新”，更重要是最適合。廣告主需要只是一瓢水，而不是一條河。廣告主希望能有一種可以迅速的鎖定廣告主目標(biāo)群體的媒體。所以就有了電梯門廣告開發(fā)和存在必要性，電梯門廣告以其近 2 平方米的視覺沖擊力，再加上強(qiáng)制性的媒體性質(zhì)，可以為廣告主以最小的廣告投入獲得最大限度的廣告效果。 作為新媒體更重要的還是要讓受眾接受，讓廣告主的訴求得到傳播，受眾和媒體之間是一種價(jià)值認(rèn)同的關(guān)系，而不是因?yàn)樵诜忾]的環(huán)境下讓大眾被動(dòng)接受。一個(gè)媒體的最核心價(jià)值，不在 于擁有多少載體或者形式，最大的價(jià)值是能不能用創(chuàng)新來理解，滿足客戶需求，這才是最重要的。而我們的電梯門廣告具備這些所有的要求，尤其今天這個(gè)創(chuàng)意的廣告時(shí)代，近 2 平方米的廣告，可以給設(shè)計(jì)師充分想象和創(chuàng) - 4 - 新的空間，為廣告主傳達(dá)更多的訊息給受眾。 溫州廣告業(yè)已轉(zhuǎn)入成熟穩(wěn)步發(fā)展，無論是廣告公司、廣告主都能以理性來對(duì)待廣告的效果和作用，電梯媒體將以它自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)受到各行業(yè)的青睞。運(yùn)作主要以物業(yè)公司、電梯公司合作整合電梯媒體資源，刊登詳細(xì)的產(chǎn)品介紹、公關(guān)活動(dòng)日程安排、商品優(yōu)惠折扣等信息，正適合廣告主們的廣告需求。 根據(jù)我們 自身的調(diào)查和客戶信息反饋，電梯門廣告得到 8 成以上客戶的肯定，排斥率不到 1 成。我們有一支良好的營(yíng)銷隊(duì)伍，在和客戶初步洽談過程中，客戶嘗試投放廣告的興趣很濃。我們的廣告恰好可以迅速的鎖定他們的目標(biāo)群體，加上廣告的直觀性和強(qiáng)制性，廣告效果是不言而喻的，加上我們的價(jià)格相比其他廣告有一定的優(yōu)勢(shì)。所以說電梯門廣告可行性還是很強(qiáng)的。 三 、 客戶分析 本廣告媒體目標(biāo)客戶主要是以國(guó)內(nèi)外高端品牌以及溫州本地知名品牌為主，行業(yè)涉及汽車、手機(jī)、餐飲、家具、酒水、金融等。而且我們會(huì)根據(jù)不同行業(yè)不同品牌制定不同的投放方案。 （一）客戶 投放案例 1、 奔馳轎車 - 5 - 2、 格力空調(diào) 二）電梯門廣告客戶群體統(tǒng)計(jì) 1、 汽車類： 奧迪、上海大眾汽車、福特汽車、斯巴魯汽車、雷諾汽車、榮威汽車、三菱汽車；奔馳、東風(fēng)日產(chǎn)；豐田、馬自達(dá)汽車、長(zhǎng)安奔奔等； 2、金融類 ：廣東發(fā)展銀行、東亞銀行、中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、新華人壽、深圳發(fā)展銀行、中國(guó)農(nóng)銀行等； 3、電子類： 中國(guó)移動(dòng)全球通、中國(guó)聯(lián) 通、三星液晶、聯(lián)想筆記本電腦、 晶電視 ,格里力空調(diào)、海信平板電視、明基、 尼愛立信手機(jī)、友利通手機(jī)、韓國(guó)現(xiàn)代 263 網(wǎng)絡(luò)奔馳瞄準(zhǔn)地下車庫 * 作為中國(guó)人的面子 奔馳轎車，瞄準(zhǔn)地下車庫電梯門營(yíng)銷。 * 由于奔馳轎車買主絕大部分是二次購(gòu)車。奔馳的顧客幾乎每天早上開車上班，地下車庫電梯門是地下開車人士必經(jīng)之路。 * 。 * 為迎接 08年新一輪營(yíng)銷旺季，配合 08年新品上市，格力空調(diào)在經(jīng)過科學(xué)評(píng)估考察之后，與風(fēng)尚傳媒順利達(dá)成合作。 * 為配合格力空調(diào) 08新品幸運(yùn)神快速撬動(dòng)市場(chǎng)，在 08年來臨之際，舜高以快速的反應(yīng)速度及運(yùn)作能力，讓格力空調(diào)帶有喜慶的 08變頻空調(diào)“運(yùn)到，神來 ，幸福在 福臨門”幸運(yùn)神創(chuàng)意系列，在消費(fèi)者家門前“靚起來”。 - 6 - 郵箱、億房網(wǎng)、逸日數(shù)碼、百度、松下，明基、 ； 4、 酒水類： 水井坊、五糧液、茅臺(tái) 、 勁酒、太白大手筆、西鳳酒、舍得酒、開缸酒；張?jiān)＝獍偌{、莫高國(guó)窖葡萄酒、莫高金冰葡萄酒；百威啤酒、生力清啤、雪花啤酒、金威啤酒等； 5、 飲料類： 王老吉、光明乳業(yè)、可口可樂、蒙牛珍果粒、伊利舒化奶、長(zhǎng)富牛奶、谷粒谷粒、康師傅茉莉茶、統(tǒng)一鮮橙多、脈動(dòng)、美汁源果 粒橙等、葡萄適飲料； 6、 日化類： 歐樂 B 牙刷、藍(lán)月亮洗衣液、歐萊適座椅 ,羅萊家紡； 7、 旅游類： 楠溪江旅游、溫州樂園、三亞旅游 ,武義溫泉 ,西部假期 ,西海云湖居等 8、 時(shí)尚食品類： 桂新園、多福居、康師傅面霸、鷹牌花旗參茶、奇異果臺(tái)灣特康、小月娘月餅、益力多等。 9、 餐飲類 ：拉芳舍， 啡、波特曼、德克士等 10、 地產(chǎn)類 ： 家景地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、中良銀座、鹿城廣場(chǎng)等 11、家具類： 新概念家具、克拉碼頭家具廣場(chǎng)等 12、服裝類： 蘋果服裝，佐丹奴、 3、教育類： 溫州僑務(wù)，環(huán)亞西文英語，里昂教育，韋博英 語 四、 產(chǎn)品介紹 （一）電梯媒體各級(jí)別分析 住宅型樓盤 樓盤概述 :別致而家庭化的住宅小區(qū) ,社區(qū)環(huán)境和諧、自然。國(guó)內(nèi)電梯占主流，在溫州市以居民樓為主。 業(yè)主特征 :以機(jī)關(guān)、院辦、銀行等政府部門的公務(wù)員或企業(yè)經(jīng)理 - 7 - 人和職員占絕大多數(shù)，有固定的家庭住戶，主動(dòng)接受多方面的信息，生活較為規(guī)律，接觸媒體多，不具個(gè)性化。 商住型樓盤 樓盤概述 :擁有良好的服務(wù)及質(zhì)量，為近些年來建成的商住結(jié)合的樓宇。樓宇以普通住戶為主，但內(nèi)有部分公司。 業(yè)主特征 :電梯媒體受眾主要以上班族為主，客流量較大。欣賞水平較高，更注重生活品質(zhì)，工作占 用時(shí)間較長(zhǎng)，看電視、報(bào)紙的時(shí)間較少，活躍時(shí)段在節(jié)假日。 寫字樓樓盤 樓盤概述 :樓宇內(nèi)業(yè)主以企事業(yè)單位為主，商業(yè)氣氛濃厚。 業(yè)主特征 :電梯媒體受眾以各大公司經(jīng)理、社會(huì)名流、私營(yíng)業(yè)主、成功人士、高收入白領(lǐng)為主，住戶量穩(wěn)定，客流量最大。有較高的欣賞水平，看電視、報(bào)紙的時(shí)間較少，有較為活躍的日程。 （二）電梯門廣告發(fā)布的規(guī)格 電梯門廣告位置：簽約樓宇的 1 樓外部電梯門 電梯門廣告：規(guī)格 （高） （寬） 紙張材料：高檔可移性背膠寫真 - 8 - （三）電梯門廣告受眾分析 （四）電梯門廣告報(bào)價(jià) 1、住宅 樓電梯廣告 900 元 /幅一期（ 30 天） 2、寫字樓電梯廣告 1200 元 /幅一期（ 30 天） 3、商住樓電梯廣告 1080 元 /幅一期（ 30 天） 五、 競(jìng)爭(zhēng)分析 （一）電梯門廣告優(yōu)勢(shì)分析 - 9 - 在電梯候梯間，與受眾視平線幾乎等高的電梯廣告，在相當(dāng)程度上能產(chǎn)生強(qiáng)制性閱讀的效果，廣告資源流失率幾乎為零。具有直接面對(duì)最終用戶的特點(diǎn)，成為廣告?zhèn)鞑B透性極佳的媒介經(jīng)典。通常情況下，單座電梯內(nèi)只能有一個(gè)廣告宣傳，使其品牌間相互干擾為零，較傳統(tǒng)媒介品牌宣傳針對(duì)性更強(qiáng)。 1、節(jié)約 成本 除了電梯門廣告發(fā)布費(fèi)用比較低以外，由于是背膠寫真的作品，所以制作、投放都很簡(jiǎn)單易行，能夠以月作為發(fā)布時(shí)間單位。根據(jù)廣告目的要求制定更加靈活、合理的投放策略，而無需為材料、施工費(fèi)用的浪費(fèi)而感惋惜。 2、抗干擾能力強(qiáng) 人們每天接觸到大量廣告信息，真正記住的僅 10 條左右。其原因之一，是各種傳播信息互相干擾，廣告影響力自然大大下降。而電梯廣告發(fā)布于相對(duì)封閉的空間內(nèi)，這里容納的信息有限而且單純，整個(gè)環(huán)境干擾程度低，受眾有可能相對(duì)多一些把注意力集中在廣告上，這就避免了廣告資源的大量浪費(fèi) 。 封閉室內(nèi)空間 強(qiáng)制被動(dòng)收視 重復(fù)產(chǎn)生記憶 精確達(dá)到目標(biāo) - 10 - 3、細(xì)分受眾 戶外廣 告面對(duì)流動(dòng)的人群，不可能選擇受眾的類型。而“電梯廣告”則具有很強(qiáng)的空間歸屬特性。如我們投放的廣告位大致分為商住樓、寫字樓和住宅樓，所以要發(fā)布的廣告內(nèi)容也可以根據(jù)媒體地段投放，而每天不同時(shí)段乘坐電梯的人群是相對(duì)穩(wěn)定的，那么針對(duì)市場(chǎng)的廣告投放就能避免因廣泛“撒網(wǎng)”而造成的浪費(fèi)。實(shí)際上，這與電梯媒體專業(yè)化的發(fā)展方向理念一致。 4、受眾數(shù)量可測(cè) 傳統(tǒng)戶外廣告面對(duì)流動(dòng)的人群，受眾的確切數(shù)量是無法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)的。然而“電梯門廣告”卻能通過出入寫字樓人流的計(jì)算得出確定數(shù)字，從而為廣告投放提供了確切的依據(jù)。當(dāng)然，開發(fā)新的媒體會(huì) 打破一些傳統(tǒng)的習(xí)慣和方法，受眾更可能出現(xiàn)厭惡情緒，導(dǎo)致廣告效果減低。因此，需要更加重視廣告的創(chuàng)意、制作水平，尤其注重廣告內(nèi)容與受眾的親和力。 5、價(jià)格低廉 價(jià)格低廉在報(bào)紙做一天 1/3 版的費(fèi)用在 3 萬左右，那么把這筆費(fèi)用投入到我們的電梯廣告項(xiàng)目上，以現(xiàn)在每部電梯每幅 1000 元報(bào)價(jià)計(jì)算，那么就可以在 30 部電梯投放廣告整個(gè)月，而且目標(biāo)群體更加準(zhǔn)確，效果更加直觀。 - 11 - （二）直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 由于資源的單一性，可操 作的電梯資源是非常有限的，而目前溫州各地從事電梯門廣告媒體開發(fā)的廣告公司尚未起步，我們要以最快的速度占領(lǐng)在這個(gè)處女地，擴(kuò)大自已在電梯門廣告中的優(yōu)勢(shì)，壟斷廣告資源。 （三）間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 溫州市區(qū)內(nèi)廣告公司目前由晶立中國(guó)溫州分公司 (08年 7月收購(gòu)了溫州視通廣告公司、溫州日高廣告公司和溫州中揚(yáng)廣告公司）獨(dú)家在操作電梯內(nèi)部框架廣告，共有簽約電梯 1500 部；在電梯視頻廣告這塊有分眾傳媒和中國(guó)電信。但在電梯門廣告這塊，據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)注： *1、 面電梯門的到達(dá)率為 有效到達(dá)率 96%； *2、本次比較假設(shè)以 10條廣告片為一周期（實(shí)際廣告片條數(shù)許多樓宇超過 10條/周期）； *3、 梯內(nèi)看板有效到達(dá)率是 84%， 3塊中一塊的平均到達(dá)率為28%。 1040/塊 8%*3 電梯看板 370/條 0%*2 樓宇視頻 3550/面 96%*1 電梯門 有效接觸總?cè)舜?有效到達(dá)頻次 /日 /人 乘電梯頻次 /日 有效到達(dá)率 媒體類別 以 1000人的中級(jí)寫字樓客梯位為例 同類型媒體價(jià)值比較 - 12 - 查只有我們風(fēng)尚傳媒這家在操作。其他的廣告公司多以戶外媒體代理發(fā)布為主，而傳統(tǒng)媒體一般是媒 體本身發(fā)布的內(nèi)容傳播效果好，而跟隨的廣告只是被受眾群體非選擇性的被動(dòng)接受，因此存在廣告有效到達(dá)率低，廣告?zhèn)鞑バЧ焕硐氲膯栴}。由于廣告?zhèn)鞑キh(huán)境的原因?qū)е聫V告品牌相互間干擾性大，品牌形象不易被識(shí)別、記憶。 六、 營(yíng)運(yùn)模式 1、調(diào)查電梯數(shù)量 調(diào)查中溫州地區(qū)的可操作的電梯廣告數(shù)量。 2、與物管公司談判 目前，樓宇 準(zhǔn)入門檻 偏高，某些高檔寫字樓簽約一家需要租賃費(fèi) 5000 左右，所以談判前應(yīng)做好充足的準(zhǔn)備。 3、擬訂合作協(xié)議 由于物權(quán)法對(duì)私有財(cái)產(chǎn)進(jìn)行了明確和保護(hù)，第六章 業(yè)主的建筑物區(qū)分所有權(quán) 中，明確 了業(yè)主的權(quán)利，這讓業(yè)主為維權(quán)提供了法律依據(jù)。所以實(shí)際的操作中要注意各中的微妙關(guān)系，在業(yè)主和物業(yè)公司的動(dòng)態(tài)平衡中運(yùn)籌帷幄。 4、統(tǒng)計(jì)區(qū)域電梯分布 這項(xiàng)工作是布線的前提，為科學(xué)合理布線提供了保證。 5、制作發(fā)布方案 包括不同時(shí)間段的廣告差異價(jià)、廣告長(zhǎng)度等。 - 13 - 6、核算發(fā)布成本、定價(jià)策略 成本包括固定成本、變動(dòng)成本、沉沒成本等，定價(jià)策略是成本加成定價(jià)法，是指在產(chǎn)品的成本上加一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的加成。 7、尋找客戶、開始招商 招商是很重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)榭蛻羰瞧髽I(yè)生存的根本，失去客戶的企業(yè)就無法 生存。招商途徑很多，主要有：利用傳媒招商、舉辦或參加各類招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商、借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商、排除招商小組主動(dòng)出擊招商、以商引商、聘請(qǐng)招商顧問等。 8、制作和投放廣告 客戶簽約了之后，與客戶進(jìn)行溝通確定設(shè)計(jì)稿和投放點(diǎn)位。 9、開始初期調(diào)研收集反饋數(shù)據(jù) 反饋控制是管理過程必不可少的環(huán)節(jié)，通過調(diào)查可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差、分析偏差原因、采取相應(yīng)措施以防類似問題重復(fù)出現(xiàn)。 10、制作相關(guān)文案、以成功事例開拓市場(chǎng) 不同市場(chǎng)有不同的宏微觀環(huán)境，歸納類似市場(chǎng)，以成功案例作為模版， 不斷改進(jìn)模版，最后建立經(jīng)典案例庫。 七、財(cái)務(wù)策略 （ 一）資本形成策略 各階段資本形成策略： 階段 說明 初期 1. 本公司員工的資金來源： - 14 - A、團(tuán)隊(duì)前期積累。 B、親朋好友借款。 C、青年創(chuàng)業(yè)貸款。 成熟期 產(chǎn)品成熟期：推出更多樣化的商品。此時(shí)公司應(yīng)連續(xù)幾年有盈余，資金來源：現(xiàn)有股東增資和吸納老員工投資，此時(shí)資本形成策略以建立最佳資本結(jié)構(gòu)為目標(biāo)。 （二）投入分析 第一年溫州市場(chǎng)開發(fā)需要資金 40 萬元，主要用于項(xiàng)目開發(fā)、人員招聘等。 主要包括以下幾方面投入： 1、簽約樓宇電梯 50 部，每部電梯平均每年租金是 3000 元，一年費(fèi)用需要 15 萬。 2、日常開支，包括水電、物業(yè)管理費(fèi)用、通訊費(fèi)、房子租金（學(xué)院提供兩年辦公場(chǎng)地），一年估計(jì)在 1 萬左右。 3、員工工資，以 7 個(gè)人計(jì)算，每年大概需要 14 萬。 4、公司日常流動(dòng)資金， 5 萬元。 5、其他費(fèi)用，比如說公關(guān)費(fèi)用，以及其他不可估計(jì)的費(fèi)用在 5萬左右。 費(fèi)用總計(jì)在 40 萬左右。 （三）利潤(rùn)分析 電梯媒體 以節(jié)約成本、抗干擾能力強(qiáng)、受眾細(xì)分、受眾數(shù)量可測(cè)、閱讀的有效頻次高等優(yōu)點(diǎn)，將受到包括金融、 信、家電等眾多 - 15 - 廣告客戶的青睞和使用。溫州市區(qū)內(nèi)現(xiàn)可開發(fā)性電梯媒體有 1500 部以上，但真正有把握簽約的應(yīng)該在 500左右。簽約以后，我們的電梯廣告在 100%發(fā)布率前提下，按廣告位投放價(jià)每月 1000 元的廣告價(jià)格， 1 部 電梯的主要成本為： 1、每梯換 3 ,材料費(fèi)共計(jì) 400 元 ; 2、業(yè)務(wù)提成按 10%提成共 1000 元 ; 3、電梯媒體租金每年 3000 元 ; 4、日常安裝維護(hù)費(fèi)全年 200 元 ; 5、稅金，廣告稅按 10%收共 1200 元 ; 成本共 5800 元。 每梯每年利潤(rùn)為 6200 元， 50 部電梯總利潤(rùn)為 310000 元。保守估計(jì)，每年發(fā)布率只有 70%計(jì)算，那么總利潤(rùn)為 17 萬 2000 元（ 35*6200元 000 元）。 （四）預(yù)估損益表 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 銷貨凈額 42 84 420 銷貨成本 48 銷貨毛利 72 毛 利率 69% 69% 69% 營(yíng)業(yè)費(fèi)用： 20 25 70 薪資 14 14 50 管銷費(fèi)用 （按 10%業(yè)務(wù)提成記入銷售成本） 辦公室設(shè)備及租金 1 1 5 其它 5 10 15 營(yíng)業(yè)純益 02 - 16 - （五）預(yù)估資金來源表 資金來源 單位：萬元 個(gè)人出資 5 青年就業(yè)貸款 10 合計(jì) 15 （六）公司發(fā)展規(guī)劃 以溫州市場(chǎng)開發(fā)為試點(diǎn)，向全國(guó)一、二線城市擴(kuò)張。 第一階段 起步發(fā)展階段，培育市場(chǎng)，用 3 年時(shí)間開發(fā)溫州地區(qū)的電梯門廣告，簽約資源達(dá)到 500。 第二階段 高速擴(kuò)張階段，總部移師上海，用 3時(shí)間，壟斷中國(guó) 10 座一二線城市電梯門廣告資源，簽約電梯資源超過 10000 部。 第三階段 研發(fā)新的產(chǎn)品，公司準(zhǔn)備上市，規(guī)劃中。 八、組織及人事策略 （一）設(shè)計(jì)完善的組織圖 1、公司初創(chuàng)期 原則上，在公司創(chuàng)立初期，組成人員及創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)都還不是很多的情況下，公司在人員配置上將較偏重營(yíng)銷部門和制作部門，至于財(cái)務(wù)、行政等相關(guān)人員將會(huì)以多能工的方式進(jìn)行?；旧显跔I(yíng)銷部門配置 2 3 名人員，制作部門配置 2 名人員，財(cái)務(wù)及行政部門配置 1 名 - 17 - 人員（管理團(tuán)隊(duì)）。同時(shí)， 我們將聘請(qǐng)對(duì)此產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域具經(jīng)驗(yàn)的專家顧問們來指導(dǎo)公司的運(yùn)作 ( 公司組織圖 2、第三年之后 公司組織圖 董事 會(huì) 總經(jīng)理 工程服務(wù)部 制作安裝 巡盤維護(hù) 市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部 洽談合作意向 簽訂供需合同 廣告創(chuàng)業(yè)部 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 點(diǎn)亮靈感 董事會(huì) 總經(jīng)理 管理部門 營(yíng)銷部門 制作部 行政 財(cái)務(wù) 產(chǎn)品工程 技術(shù)維修 - 18 - （二）激勵(lì)制度 對(duì)本公司成員來說，擁有良好的技術(shù)與創(chuàng)造出極具創(chuàng)意、符合顧客需求的項(xiàng)目產(chǎn)品是我們最大的附加價(jià)值，畢竟，單擁有好的技術(shù)卻無法成功的商品化或是單擁有創(chuàng)意卻無法生產(chǎn)出符合創(chuàng)意的商品都是無用的。 對(duì)本公司而言，公司最大的資產(chǎn)就是員工，我們希 望能吸引最好的人才，也希望能留住員工，因此，我們必須提供他們好的福利及遠(yuǎn)景。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來，我們希望訂定員工認(rèn)股的方式，公司每增資一次就保留 10 股份做為員工的認(rèn)股比例，只要員工在公司服務(wù)滿一年以上，即可享有這項(xiàng)福利。這些認(rèn)股雖然一開始可能沒有很多的分紅，但是隨著公司業(yè)績(jī)的發(fā)展，員工的分紅也會(huì)不斷增加，這樣一方面能夠提高員工的主人翁意識(shí)達(dá)到激勵(lì)員工的目的，另一方面還能鼓勵(lì)大家為公司而更加努力，以獲得光明的前景。 - 19 - 九、附件 附件 一 ：公司合同 電梯門廣告發(fā)布合 同 合同編號(hào)： 甲 方： （以下簡(jiǎn)稱：甲方） 地 址 : 乙方： 溫州風(fēng)尚文化傳媒有限公司 （以下簡(jiǎn)稱：乙方） 地址： 溫州市龍灣區(qū) 機(jī)場(chǎng)大道商貿(mào)大廈 902 室 甲乙雙方根據(jù)中華人民共和國(guó)合同法、中華人民共和國(guó)廣告法及相關(guān)法律法規(guī) 規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就甲方委托乙方發(fā)布廣告事宜簽訂本合同，雙方共同遵守。 一、發(fā)布媒體：電梯門廣告 二、發(fā)布內(nèi)容： （品牌 /產(chǎn)品） 三、發(fā)布時(shí)間、地點(diǎn)、媒體發(fā)布費(fèi)用 發(fā)布時(shí)間 發(fā)布地點(diǎn) 發(fā)布 數(shù)量（塊） 發(fā)布單價(jià) （元 /月 /塊） 媒體發(fā)布費(fèi)用 合計(jì) 年 月 日 塊 元 /月 /塊 ￥ 元 ￥ 元 四、制作費(fèi)用：甲方向乙方支付廣告畫面制作費(fèi)用計(jì) ￥ 元。 五 、合同總金額與支付方式： 1 以上發(fā)布費(fèi)用與畫面制作費(fèi)用合計(jì)：（小寫）￥ 元，（大寫） 元。 - 20 - 共分 次付款。 付款時(shí)間 合同金額比例 費(fèi) 用 第一次付款 ￥ 元 第二次付費(fèi) ￥ 元 第三次付費(fèi) ￥ 元 六、其他 1. 本合同的標(biāo)題及各條款的標(biāo)題僅為檢索方便而擬定，不應(yīng)用來解釋合同條款的含義。 2. 本合同自雙方授權(quán)代 表簽字并加蓋公司印章之日起生效。 3. 本合同同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。 4. 本合同附件及本合同有效期內(nèi)形成的其他附件、補(bǔ)充協(xié)議均是本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。 5. 合同未盡事宜，由甲乙雙方友好協(xié)商解決。 甲方： 乙方： 簽字 /蓋章 簽字 /蓋章 聯(lián)系人： 聯(lián)系人： - 21 - 聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話： 傳真： 傳真： 郵政編碼： 郵政編碼： 通信地址： 通信地址： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 - 26 - 附件 二 :樓宇資源信息 溫州風(fēng)尚文化傳媒有限公司簽約樓宇信息 序號(hào) 區(qū)域名稱 大廈名稱 社區(qū)地址 類型 樓層 電梯 數(shù) 售價(jià) 入住數(shù) 入住 率 社區(qū)業(yè)主特征 媒體 位 1 火車站 金宇商務(wù)樓 火車站鐵道大廈對(duì)面 純商 31 2 平方 3000 100% 白領(lǐng) *企業(yè)老板 *公務(wù)員 2 2 新城 國(guó)大廣場(chǎng) 湯家橋 純商 10 3 100% 白領(lǐng) *企業(yè)老板 *公務(wù)員 3 3 解放路 南方大廈 銀泰對(duì)面 商住 30 2 2萬 /平方 2000 99% 白領(lǐng) *企業(yè)老板 *公 務(wù)員 2 4 人民路 鹿城大廈 人民中路城開天橋旁 商住 22 2 平方 800 100% 白領(lǐng) *企業(yè)老板 *公務(wù)員 2 5 車站大道 宏鼎大廈 A 幢 車站大道歐雷咖啡 商住 18 2 平方 900 100% 白領(lǐng) *企業(yè)老板 *公務(wù)員 1 6 車站大道 宏鼎大廈 B 幢 車站大道歐雷咖啡 商住 18 2 平方 900 100% 白領(lǐng) *企業(yè)老板 *公務(wù)員 2 7 新城 美好花園 A 幢 新城廣電中心斜對(duì)面 商住 15 1 平方 800 99% 白領(lǐng) *企業(yè)老板 *公務(wù)員 1 8 新城 美好花園 B 幢 新城廣電中心斜對(duì)面 商住 15 1 平方 800 99% 白領(lǐng) *企業(yè)老板 *公務(wù)員 1 9 新城 美好花園 C 幢 新城廣電中心斜對(duì)面 商住 15 1 平方 800 99% 白領(lǐng) *企業(yè)老板 *公務(wù)員 1 10 新城 美好花園 D 幢 新城廣電中心斜對(duì)面 商住 15 1 平方 800 99% 白領(lǐng) *企業(yè)老板 *公務(wù)員 1 11 新城 美好花園 E 幢 新城廣電中心斜對(duì)面 商住 15 1 平方