宏圖創(chuàng)業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1 宏圖創(chuàng)業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 司介紹 宏圖創(chuàng)業(yè)有限公司是一個提議中的公司，他是以方便大眾為創(chuàng)業(yè)理念的新興公司?，F(xiàn)在公司的核心業(yè)務(wù)是以智能手機發(fā)展為平臺，物聯(lián)網(wǎng)為大方向，然后實現(xiàn)通過手機對家居實現(xiàn)控制，擺脫空間限制，達到無時無刻的控制家中電器。 宏圖創(chuàng)業(yè)有限公司現(xiàn)有成員 5 人，分別負責市場調(diào)查，項目策劃，技術(shù)攻關(guān)，財務(wù)分析和營銷等方面。人員配置合理，分工明確。 公司注重短期目標和長期戰(zhàn)略的結(jié)合。中長期目標將逐漸拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，將家居控制逐步應(yīng)用到工廠機器，制藥，冶煉金屬，提取物質(zhì)，交通管理等領(lǐng)域。 品與技術(shù) 本作品基于互聯(lián)網(wǎng)（局域網(wǎng)和廣域網(wǎng)）資源，通過運用手機的遠程控制對家居進行控制。該技術(shù)采用 準，用戶直接通過線接入點）直接接入局域網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)，從而輕而易舉的實現(xiàn)在查詢網(wǎng)上各種數(shù)據(jù)庫、共享網(wǎng)絡(luò)攝像頭、實現(xiàn)電子商務(wù)以及各類 務(wù)應(yīng)用等功能。 由于主控機支持 P 協(xié)議簇，擁有強大的網(wǎng)絡(luò)功能，可以非常方便的接入局域網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)，該控制方式采用了 線技術(shù)，使得整個系統(tǒng)擁有良好的無線控制距離和便捷的 安裝過程，同時，采用不同接入功率的 以達到數(shù)千米 2 的控制范圍，并且可以穿越多重建筑物，最大限度的減少了有線網(wǎng)絡(luò)的架設(shè)。在整個系統(tǒng)中，無線接入點或基站是整個無線局域網(wǎng)的橋梁，它將無線局域網(wǎng)客戶連接到網(wǎng)絡(luò)上。另外，該項技術(shù)可以實現(xiàn)互操作性和漫游，從而輕松拓展無線控制的范圍。同時網(wǎng)絡(luò)型主控機可以配備電話卡，也可以通過手機撥打電話和短信的形式，通過網(wǎng)絡(luò)型主控機對語音和文字的篩選和處理可以實現(xiàn)跨地域進行無線控制。網(wǎng)絡(luò)與電波信號共存是本產(chǎn)品的一大特點之一。 場與營銷 目前這項技術(shù)在我國還比較新型，涉足公 司也不多，市場份額足夠大?，F(xiàn)問題是有些客戶急于消費但卻沒有能夠提供服務(wù)的公司。我們完全可以利用這一領(lǐng)域比較新的現(xiàn)狀，大力研究并盡量壓縮成本，使得這項技術(shù)不單單是某些人使用。 營銷方式多種多樣，我們可以通過代理商的模式在全國各大城市建立代理點，化整為零。尋求加盟商，將宏圖發(fā)展到全國范圍內(nèi)，打造我們的專屬品牌。 務(wù)與風(fēng)險 公司面臨最大問題為財務(wù)問題，這項技術(shù)比較新穎，投資較大，所以我們應(yīng)正視此問題的存在。我們初步定于將公司建立在泰山學(xué)院內(nèi)，采取合作的方式，征求合作商，在第一年不實行分紅，第二年按利潤的 30%進行分紅。因為利用到的技術(shù)比較多我們完全可以與中國 3 移動，中國聯(lián)通等大公司合作注入資金。然后我們會向加盟商收取代理費用將利潤的 20%作為公司代理費從而獲得一部分財政收入。 利潤與風(fēng)險并存，我們面臨的風(fēng)險主要有市場風(fēng)險，技術(shù)風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險和人力資源風(fēng)險 第二章 產(chǎn)品與技術(shù)介紹 品介紹 品名稱 宏圖家居智能控制系統(tǒng) 品創(chuàng)新性與實用性 創(chuàng)新性： 該產(chǎn)品首次將網(wǎng)絡(luò)與無線電磁波信號結(jié)合到一塊兒，從而實現(xiàn)遠距離智能控制家居。該項技術(shù)不受空間的束縛，世界各地隨時 掌握家庭家居情況，十分方便。 實用性： 該產(chǎn)品實用性極其強大，通過這項技術(shù)能極大地利用時間，方便生活等。利用這項技術(shù)，將不在擔心電器無人時工作等情況。 4 品性能優(yōu)勢 該產(chǎn)品不受地域控制，完全可以實現(xiàn)坐在辦公室操縱家里一切的電器。極大地方便了生活。同時它的反饋功能能讓你在第一手時間掌握家里的情況。網(wǎng)絡(luò)攝像頭能夠監(jiān)視家里的一切動態(tài)，再也不用擔心被盜了。 術(shù)介紹 術(shù)背景 在當今物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大趨勢下，人與物，物與物之間的聯(lián)系顯得越來越密切。我們的生活不單單僅限于生物之間。而隨 著各種物體的智能化發(fā)展，我們的生活也變得越來越簡單。 術(shù)可行性分析 該技術(shù)于 術(shù)，無線技術(shù)， P 協(xié)議簇和無線通訊技術(shù)為一身。結(jié)合家居控制，網(wǎng)絡(luò)攝像頭，自動報警裝置，電子商務(wù)為一體，實現(xiàn)跨地域掌握家中一切動態(tài)。由于這些技術(shù)都已研究出并且得到了應(yīng)用，所以可操作性比較強，適合于集結(jié)研發(fā)。 5 術(shù)要點 該技術(shù)的操作要點在于如何將 術(shù)，無線技術(shù)， 們要對網(wǎng)絡(luò)型主控機進行智能化處理，將它打 造成一個小型電腦，能夠處理分析數(shù)據(jù)，同時還具有通訊功能，能夠接受到電話和短信并且能自動分析處理語音和文字形成指令從而控制電器。 6 本產(chǎn)品由用戶通過電話服務(wù)或短信服務(wù)，將數(shù)據(jù)傳給網(wǎng)絡(luò)型主控機，再由網(wǎng)絡(luò)型主控機進行數(shù)據(jù)分析并處理。將處理完的信號傳給家居，攝像頭等。得到信息后再將信息反饋給網(wǎng)絡(luò)型主控機，再由網(wǎng)絡(luò)型主控機反饋給用戶，從而實現(xiàn)雙向傳導(dǎo)。不同于以往，這個技術(shù)除了能應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)之外，還可以通過電話或短信的形式進行控制，這是我們的主要特點。 7 第三章 市場及競爭分析 場 背景分析 今家居發(fā)展形勢 當代室內(nèi)設(shè)計的發(fā)展可謂流派眾多，百花齊放，但從整體來看大體表現(xiàn)在：倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展；強調(diào)環(huán)境整體性；新技術(shù)應(yīng)用；注重多元并存；尊重歷史傳統(tǒng)；關(guān)注建筑改造及再利用；多科學(xué)多領(lǐng)域跨界融合這七種主要傾向。 其中新技術(shù)應(yīng)用趨勢表現(xiàn)在四大方面：一，新材料 最主要的是替代木材質(zhì)的輕便的結(jié)構(gòu)構(gòu)件。二，新構(gòu)件 主要體現(xiàn)在用新型輕鋼，輕鋼混凝土，代木料，工業(yè)塑料之類的新構(gòu)件體系啦渠道笨重的構(gòu)件。三，新構(gòu)件 如：整體浴室或者一組房間或者一幢小宅作為一個構(gòu)件單元，譬如經(jīng)濟型衛(wèi)生間，經(jīng)濟型廚 房單元，等等。四，生態(tài)技術(shù)應(yīng)用 譬如：雙層立面，太陽能技術(shù)，地熱利用，智能化通風(fēng)控制等技術(shù)。除了以上介紹的四大方面，建筑及室內(nèi)領(lǐng)域的重大改革還體現(xiàn)在建筑智能化的提出。 智能建筑定義是將結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)，服務(wù)，運營相互聯(lián)系并進行全面 8 綜合，以達到最佳的組合程度，是建筑具備高效率，高功能和舒適性。通常說智能建筑需要具備以下三個特點：一是建筑設(shè)備的自動化，二是通訊的智能化，三是操作的自動化，其中，設(shè)備的自動化是智能建筑的基礎(chǔ)，建筑智能化的目的就是制造一個安全，健康和舒適宜人的環(huán)境，以此保證人們良好的生活條件和工作條件。 智能建筑的發(fā)展無疑是建筑領(lǐng)域的重大變革，他不僅是對建筑結(jié)構(gòu)，形式和設(shè)備的發(fā)展產(chǎn)生極大的發(fā)展，同時它還影響人們對建筑的理念和對建筑的藝術(shù)審美觀念的認識，如：人民大會堂。 聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢 物聯(lián)網(wǎng)是新一代信息技術(shù)的重要組成部分。物聯(lián)網(wǎng)就是“物物相連的互聯(lián)網(wǎng)”。 物聯(lián)網(wǎng)的定義是：通過射頻識別（ 紅外感應(yīng)器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等信息傳感設(shè)備，按約定的協(xié)議，把任何物體與互聯(lián)網(wǎng)相連接，進行信息交換和通信，以實現(xiàn)對物體的智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò)。物聯(lián)網(wǎng)可以提高經(jīng)濟，大大 降低成本，物聯(lián)網(wǎng)將廣泛用于智能交通、地防入侵、環(huán)境保護、政府工作、公共安全、智能電網(wǎng)、智能家居、智能消防、工業(yè)監(jiān)測、老人護理、個人健康等多個領(lǐng)域。預(yù)計物聯(lián)網(wǎng)是繼計算機、互聯(lián)網(wǎng)與移動通信網(wǎng)之后的又一次信息產(chǎn)業(yè)浪潮。有專家預(yù)測 10 年內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)就可能大規(guī)模普及，這一技術(shù)將會發(fā)展成為一個上萬億元規(guī)模的高科技市場。 9 家政策支撐 在國家大力推動工業(yè)化與信息化兩化融合的大背景下，物聯(lián)網(wǎng)會是工業(yè)乃至更多行業(yè)信息化過程中一個比較現(xiàn)實的突破口。而且， 這 些先行的成功案例中，物品的信息已經(jīng)被自動采集并上網(wǎng)，管理效率大幅提升，有些物聯(lián)網(wǎng)的夢想已經(jīng)部分實現(xiàn)了。所以，物聯(lián)網(wǎng)的雛形就像互聯(lián)網(wǎng)早期的形態(tài)局域網(wǎng)一樣，雖然發(fā)揮的作用有限，但昭示著遠大前景已不容置疑。我國的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已逐步從實驗室理論研究基礎(chǔ)階段邁入實踐生活的應(yīng)用，在國家電網(wǎng)、環(huán)境監(jiān)測等領(lǐng)域已出現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)身影，海爾集團目前也將其所有生產(chǎn)的家電產(chǎn)品安裝傳感器，成都無線龍環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)采用了無限網(wǎng)絡(luò)傳感技術(shù)。 而且中國移動總裁王建宙多次提及，物聯(lián)網(wǎng)將會成為中國移動未來的發(fā)展重點。在中國通信業(yè)發(fā)展高層論壇上，王建宙表 示：物聯(lián)網(wǎng)商機無限，中國移動將以開發(fā)的姿態(tài)與各方竭誠合作。國家中長期科學(xué)與技術(shù)發(fā)展規(guī)劃 (2006 2020 年 )和“新一代寬帶移動無線通信網(wǎng)”重大專項中均將物聯(lián)網(wǎng)列入重點研究領(lǐng)域 。 場需求調(diào)查分析 查目的 針對人們關(guān)于手機對家居的智能控制的了解程度及需求進行調(diào)查。得到目前市場的前景。 10 查方法 創(chuàng)業(yè)團隊親自深入到泰安市的高檔小區(qū)進行抽樣調(diào)查，發(fā)放了 500份調(diào)查問卷，回收 487 份 。 查結(jié)果 調(diào)查顯示：泰安市 手機對家居的智能控 制市場潛力巨大。分析如下： （ 1）產(chǎn)品了解程度 手機對家居的智能控制了解程度統(tǒng)計 所知功能分類 知道防盜報警功能 知道遠程控制功能 兩者都知道的 比例 由此表示：居民對本公司產(chǎn)品功能了解程度高；產(chǎn)品理解的市場接受能力強。 （ 2）產(chǎn)品購買欲望 11 01020304050607080肯定會（ 可能不會（東部圖 3- 1 產(chǎn)品購買欲調(diào)查 由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場前景。 （ 3）有購買欲 望人群的年齡及學(xué)歷20- 2 有購買欲望人群年齡調(diào)查 12 碩士以上本?？聘咧袑Ｆ渌鼒D 3- 3：有購買欲望人群學(xué)歷調(diào)查 調(diào)查顯示：在有購買欲望的人群中，年齡主要集中在 30，且受教育水平比較高。所以目前階段， 30高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶。 場競爭分析 場及其他公司涉足范圍 目 前全國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力，都沒有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今還沒有一個能夠占領(lǐng)國內(nèi)市場 10%的家居智能控制系統(tǒng)系列產(chǎn)品。中國目前家具行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞郎，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實現(xiàn)控制的。同競爭對手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。 13 析 第四章 營銷策略 品策略 延長產(chǎn)品的生命周期，從質(zhì)量入手。嚴保質(zhì)量，排除安全隱患。 14 對產(chǎn)品做到負責，對消費者做到負責。 牌策略 打造 專屬品牌，通過市場投放將品牌放至全國。加大對代理商的招入，爭取在 5 年之內(nèi)全國各一二線城市都有我們宏圖的代理商。 利用廣告，媒體等手段，以電視臺，報紙，網(wǎng)絡(luò)的形式加大宣傳。讓我們的品牌形成品牌效應(yīng)。 格策略 在業(yè)內(nèi)形成價格優(yōu)勢，在擴大業(yè)務(wù)量的同時，向材料商索要壓低成本，從而成為價格屠夫。 實行分期付款的形式，可以先安裝后付款。與銀行合作，簽訂協(xié)議，先安裝使用后付款。承諾按揭并不會提高產(chǎn)品的價格，獲得市場。 道策略 銷售不僅通過店內(nèi)銷售，還提供電話預(yù)定，短信預(yù)訂，網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂。銷售不單 一，多元化銷售。利用二維碼輕松添加關(guān)注，做到最新技術(shù)即使發(fā)布更新。據(jù)調(diào)查，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，越來越多的人愿意從網(wǎng)上進行支付，所以我們就要提供網(wǎng)絡(luò)平臺，做到隨時隨地的找到我們宏圖產(chǎn)品。 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售我們做了一份調(diào)查，結(jié)果如下 15 調(diào)查人數(shù) 500 支持網(wǎng)購 376 不支持網(wǎng)購 103 放棄 21 關(guān) 在企業(yè)創(chuàng)立之初開始公關(guān)工作，公關(guān)活動的原則是樹立公司先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。 在公司籌建初期，公關(guān)活動的重點是提高公司的知名度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 承 辦大型的學(xué)術(shù)交流會、研討活動。 與各大企業(yè)進行合作進一步提高知名度。 在公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點是為樹立企業(yè)良好形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深對公眾對產(chǎn)品的認識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽。 與媒介聯(lián)合舉辦科目節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線。 制作形式活潑、頁面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。 16 第五章 公司的管理與運作 司簡介 宏圖創(chuàng)業(yè)有限公司屬于國家“十二五”計劃期間重點扶持的擁有自主創(chuàng)新能力的中小型企業(yè)，是集科研開發(fā)、技術(shù)咨詢、生產(chǎn)制造為一體的高新技術(shù)企業(yè)，專注于 生產(chǎn)宏圖家居智能控制系統(tǒng)。本公司的宏圖家居智能控制系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡單，便于操作，價格合理，填補了市場在這一方面的空白，具有巨大的發(fā)展空間。 公司座落于泰安市岱岳區(qū)迎賓大道中段，交通極為便捷。同時依靠自主創(chuàng)新及橫向聯(lián)合的方針，公司與山東大學(xué)合作，構(gòu)筑了一個科技創(chuàng)新的良好平臺，為企業(yè)注入了新的活力。本公司計劃于 2013 年 10 月 11 日注冊成立，屆時該公司注冊資金將達到 1500 萬元。 公司嚴格按 準建立了質(zhì)量管理體系，能高效地生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。同時本公司以“誠信、務(wù)實、求真”為宗旨，本著“創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn) 品、力求顧客滿意”的方針，改變此類家居控制系統(tǒng)在目前市場上空白的現(xiàn)狀，力圖擴大本產(chǎn)品市場占有率，成為該產(chǎn)品全國市場占有率第一的企 17 業(yè)。 公司擁有先進的專利技術(shù)和多方面的專業(yè)技術(shù)人才，技術(shù)力量雄厚，制造設(shè)備精良，有能力進一步完善產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品升級，使本公司的產(chǎn)品在市場上長盛不衰。同時，我們還將研究該領(lǐng)域的其他產(chǎn)品，生產(chǎn)出高性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，造福于社會。目前主要是研究移動設(shè)備對于家居的控制，在這方面有所突破，具有遠大的發(fā)展前景。 司成立背景與緣由 司成立背景 眾所周知， 電器產(chǎn)業(yè) 是經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在國家經(jīng)濟快速發(fā)展的形勢下，電器產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出快速穩(wěn)定的發(fā)展形勢。據(jù)統(tǒng)計，年全國使用量達 億，同比增長 11%。而電器使用效率是否符合使用要求在生產(chǎn)中關(guān)系重大。因此家居控制系統(tǒng)是否符合使用要求，同時提高家居的使用效率，是我國電器發(fā)展的重要課題之一。本產(chǎn)品是為了達到預(yù)定要求，并且突破傳統(tǒng)的家居控制系統(tǒng)。其不僅保證驗證的真實性，而且能盡可能的降低成本，利于提高企業(yè)經(jīng)濟效益。 因此在國內(nèi)開 發(fā)和推廣高壓電器試驗檢測設(shè)備是具有良好的市場前景 。由于互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展和普及，電氣設(shè)備已成為人們的必須品， 但仍不能滿足消費者的需求，消費者需要更多的時間做自己喜歡做的事，為解決這個問題，我們便下定決心成立這個公司。 18 司成立緣由 在目前已有的技術(shù)前提之下，為了讓更多的消費者能夠在更廣泛領(lǐng)域?qū)嵱眉揖?，掌控家居，而且本公司考慮到當前的價格太高，消費者不愿購買，為此需要研發(fā)一種實用性，促進消費以及滿足消費者需要，急需在這方面的新技術(shù)，本公司經(jīng)過市場調(diào)查以及走訪幾家大型公司，發(fā)現(xiàn)在這方面的研究存在漏洞，變突發(fā)奇想，決定搶占先機，決定研究這個項目。 業(yè)文化 企業(yè)宗旨：誠信、務(wù)實、求真。 企業(yè)理念：人才是企業(yè)的根本，管理是企業(yè)的基石；創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，誠信是企業(yè)的準則。 企業(yè)方針：創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、力求顧客滿意。 品質(zhì)理念：人無我有， 人有我優(yōu)。 人才文化：搭建成長平臺，實現(xiàn)團隊價值。 經(jīng)營理念：質(zhì)量為核心，以服務(wù)為手段。 競爭理念：在競爭中發(fā)展，在合作中雙贏。 產(chǎn)品理念：以創(chuàng)新制造差異，以成本贏得競爭。 營銷理念：始終走在別人前面。 管理理念：服務(wù)、協(xié)作、團結(jié)。 職業(yè)素質(zhì)：敬業(yè)、樂業(yè)、真誠、奉獻。 19 業(yè)定位 本公司主要是進行技術(shù)革新，滿足消費者需求，實現(xiàn)電氣設(shè)備與 人的感應(yīng)從而達到舒適，高效。 業(yè)價值觀 打造質(zhì)量品牌，讓消費者放心，讓消費者滿意，全心全意為人民服務(wù)。 業(yè)標語 選擇宏圖就等于選擇舒適。 織構(gòu)架 采用直線職能式組織結(jié)構(gòu)，扁平式管理，公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離。實行董事會領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理負責制，下設(shè)營銷、技術(shù)、財務(wù)，人事，生產(chǎn)和辦公室等幾個部門及其下屬機構(gòu)。每個部門均設(shè)部門主管一人，辦公室設(shè)辦公室主任一人。其余人員將在公司成立后按需要進行招聘，同時加強組織管理，使每一位員工都充分 發(fā)揮自身的優(yōu)勢。同時健全公司的管理機構(gòu) ，使公司管理與公司發(fā)展密切配合，相互提高。 織結(jié)構(gòu)與人員設(shè)計 公司性質(zhì)是有限責任公司，采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，初期組織結(jié)構(gòu)盡量追求扁平化。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實研發(fā)部 研發(fā)部部長 研發(fā)人員 聯(lián)系人員 企劃部 企劃經(jīng)理 企劃文員 機動人員 20 行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設(shè)技術(shù)主管、生產(chǎn)部主管、銷售主管、財務(wù)主管、人事部主管和辦公室主任。本公司聘請專業(yè)人員擔任本公司的技術(shù)顧問，家居控制系統(tǒng)檢測設(shè)備原理及其技術(shù)要求，本公司具備居控制系統(tǒng)檢測設(shè)備研發(fā)的技術(shù)條件。營銷、人事等各方面人才將參與公司的決策，技術(shù)、運營、市場營銷、財務(wù)管理以及人事管理等工作。公司還聘請了專業(yè)技 術(shù)人員任營銷和管理顧問。我們以合理嚴密的組織機構(gòu)、以精益求精的的團隊、以先進的技術(shù)、以強大的人脈資源，將會為公司、為現(xiàn)代生活，創(chuàng)造一個溫馨的空間。 員安排 21 力資源管理 員招聘機制 本公司主要采取兩種招聘措施： 1. 在企業(yè)內(nèi)部提拔，有高層管理人員親自選拔，采取考試，評優(yōu)機制。 2. 在企業(yè)外部招聘，到各大名校高薪聘請，到人力市場招聘，實行面對面的交流。 管理業(yè)務(wù)的培訓(xùn) 管理知識和能力的培訓(xùn) 心理素質(zhì)的培訓(xùn) 采用的方法 ; 脫產(chǎn)學(xué)習(xí) 在職培訓(xùn) 模擬情景訓(xùn)練 網(wǎng) 絡(luò)培訓(xùn) 跨文化培訓(xùn) 22 員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí) 本公司將通過分級培訓(xùn)政策，面向整的公司人員采用上給予下級之間的互動交流方式，對于不同層次的人員進行不同的培訓(xùn)方法。 酬及獎懲機制 在激勵重點上，本公司對員工的激勵不再以金錢刺激為主，而是發(fā)展到成就和成長以及物質(zhì)激勵相結(jié)合的綜合激勵模式。在激勵的方式方法上，本公司強調(diào)的是個人激勵、在激勵時間效應(yīng)上，把對員工的短期激勵和長期激勵結(jié)合起來，強調(diào)激勵手段對員工的長期正效應(yīng)本公司的人才激勵機制策略主要有報酬激勵、文化激勵、組織激勵、工作激勵 四大方面。 報酬激勵側(cè)重價值鏈管理，運用多種價值分配形式滿足員工的混合式需求，建立面向未來的人力資源投資機制。 文化激勵 自主與協(xié)作并存，以勞動契約和心理契約作為調(diào)節(jié)員工與企業(yè)之間的紐帶，造就學(xué)習(xí)型組織。 組織激勵 建立知識工作支持系統(tǒng)和創(chuàng)新授權(quán)機制展提供一個健康和諧的工作環(huán)節(jié)和自主創(chuàng)新、團隊的企業(yè)文化氛圍。 工作激勵 創(chuàng)造有意義的工作，適度安排工作。 在懲罰機制上主要是通過自我檢討的形式，情節(jié)嚴重的實行降級模式。 23 司目標 述 公司理念： 創(chuàng)造生活便捷方式，建設(shè)時尚家居生文 化。 公司宗旨： 為客戶服務(wù)，對客戶負責，讓客戶滿意。 公司戰(zhàn)略目標： 打造中國第一品牌，讓宏圖走遍萬家。 體目標 近期發(fā)展目標（ 1 2 年） 形成以泰安市為中心的宏圖智能家居控制系統(tǒng)產(chǎn)品服務(wù)一條鏈，并逐漸向周圍地區(qū)輻射。 中期發(fā)展目標（ 3 5 年） 通過多種形式進行融資，運用所融資金，對國內(nèi)一些小型企業(yè)進行收購，擴大市場。同時進行科技研發(fā)，制造，銷售。逐步形成產(chǎn)業(yè)一條鏈，到達高速發(fā)展期。 大量挖掘人才，通過高薪拉攏人才，同時與學(xué)校形成合作關(guān)系，全力培養(yǎng)人才。著重從這幾個方面進行： 市場拓展 技術(shù)創(chuàng) 新改革 公司管理層水平的提高 管理系統(tǒng)的正常運行 24 遠期發(fā)展計劃（ 5 10 年） 利用前兩期的所融資金和原始成本重組公司并且整合公司現(xiàn)有資源，實現(xiàn)快速升級。 同時在中國家電市場進行重新洗牌，打造中國名牌企業(yè)，跨地域進行生產(chǎn)制造。適當?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)并且在適當?shù)臅r機選擇公司上市。 尋求世界各大企業(yè)的合作（索尼，松下，海爾等）擴大國內(nèi)市場，逐步向國外市場滲透。快速形成輻射面，在全國三線四線城市發(fā)展。 第六章 財務(wù)分析 計假設(shè)說明 公司擬建于泰山學(xué)院，被有關(guān)部門認定為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，享受“三優(yōu)三減半” 的稅收優(yōu)惠政策。即公司成立內(nèi)三年內(nèi)免征所得稅，第四年至第六年所得稅率為 正常稅為 15%。 機器設(shè)備估計使用壽命 8 年，期末無殘值，按直線折舊法計算 公司第一年不分紅，第二年按利潤的 30%進行分紅。 25 要財務(wù)報表預(yù)測 潤表及利潤分配表 利潤表及利潤分配表 單位：萬元 26 本明細表 成本明細表 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 項目 金額 說明 項目 金額 說明 項目 金額 說明 員工工資 20 員工工資 25 員工工資 30 生產(chǎn)成本 生產(chǎn)成本 生產(chǎn)成本 運輸費 運輸費 運輸費 項目測試 項目測試 10 項目測試 科技研發(fā) 10 科技研發(fā) 10 科技研發(fā) 10 機器折舊 0 機器折 舊 機器折舊 維護成本 維護成本 維護成本 其他 5 其他 5 其他 5 總計 總計 總計 第四年 第五年 項目 金額 說明 項目 金額 說明 員工工資 40 員工工資 40 生產(chǎn)成本 生產(chǎn)成本 運輸費 運輸費 項目測試 項目測試 科技研發(fā) 10 科技研發(fā) 10 機器折舊 機器折舊 維護成本 維護成本 其他 5 其他 5 總計 總計 27 務(wù)分析 債能力分析 資產(chǎn)負債表年報 單位：萬元 注：應(yīng)收賬款按當季的 30%定，其中 70&當季收 回，剩余 30%下季收回。 壞賬準備按當季應(yīng)收賬款的 。 存貨控制采用先進先出：設(shè)備估計使用壽命 8 年，按直線折舊法計算 應(yīng)付賬款按當季材料采