簡單和大家分享下銷售內(nèi)工作的一些問題

簡單和大家分享下銷售內(nèi)工作的一些問題，請務(wù)必仔簡單和大家分享下銷售內(nèi)工作的一些問題，請務(wù)必仔 細(xì)閱讀：細(xì)閱讀： 1、為什么要選擇銷售領(lǐng)域 銷售領(lǐng)域是一個人最快成長的路之一，拓寬人際關(guān)系，提高溝 通能力，學(xué)會察言觀色這些只需要您在銷售行業(yè)從事半年以上就能 深深的感受到。公司有幾個管理層都是應(yīng)屆畢業(yè)生，半年多時間的 磨練也逐漸擔(dān)當(dāng)重任，能直觀的看到他們剛進(jìn)公司和現(xiàn)在的變化。 所以如果您想盡快成長鍛煉，銷售的確是個好的選擇。而且銷售人 員的收入相對較高。 2、關(guān)于底薪問題 底薪是每個求職者關(guān)心的問題，因為這切合自己能不能有基礎(chǔ) 生活保障的大事。底薪當(dāng)然也是老板關(guān)心的大問題，底薪定的高低 其實對老板來講意義不大，并不像大家想象的那樣，老板怎么不舍 得多給點呢。舉個例子：公司一共 100 人，每人加 1000 元底薪也 不過是 10 萬元的開支，但是按金融公司每月單產(chǎn)量的話，公司 100 人銷售額至少應(yīng)該在 4000 萬以上，那么 10 萬元的費(fèi)用就顯得不太 重要了。那么老板為什么就舍不得呢，因為老板考慮，底薪高了， 有的業(yè)務(wù)人員就會覺得暫時夠花了，會產(chǎn)生不努力奮斗的惰性。 其實作為求職者只要稍微深入的分析就能參透其中的道理。首先大 家要知道，工資是老板定的，老板自然要賺錢，不會做賠本的買賣。 所以如果產(chǎn)品好銷售的話，老板不會給您開高提成的。如果老板開 的底薪高，只有兩種情況：一是產(chǎn)品難賣，二是有任務(wù)要求。如果 產(chǎn)品難賣的話，即便給您 2 倍正常底薪，那您可能連續(xù)幾個月都只 能拿這么多工資了，因為您很難賣掉。 所以給求職者忠告是：不要 一味的看底薪，最重要的是看平臺、看產(chǎn)品、看市場！老板在制度 公布前都是算過無數(shù)次，底薪高了就調(diào)提成，提成高了就定任務(wù)。 3、關(guān)于銷售好不好做的問題 任何一家公司的產(chǎn)品都有優(yōu)劣勢，銷售好不好做主要取決于您 個人能力和市場價值問題，老板肯定告訴您好做，市場有多大，但 是作為成年人，我們一定要有自己的一個判斷。其實您只要分析下 客戶群，產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品的價值、產(chǎn)品的賣點等幾個方面，就能 判斷出來這個銷售到底適不適合您。所以應(yīng)聘前就應(yīng)該分析好行業(yè) 特點，公司主營業(yè)務(wù)等方面，而不是去問面試官這個銷售好不好做 的問題，如果很容易就做好的話，我想招的應(yīng)該是客服而不是銷售 人員。 4、關(guān)于公司發(fā)展問題 有想法有抱負(fù)的求職者最喜歡問這類問題。是進(jìn)大公司還是進(jìn) 小公司呢？我的建議是看您自己怎么定位自己的規(guī)劃，大公司會限 制您的發(fā)展或者是發(fā)展緩慢，資源多但是競爭也同樣激烈。如果您 想短期施展才華，小公司機(jī)會多，下面一句話也許對您有用：進(jìn)大 公司要學(xué)會適應(yīng)公司，進(jìn)小公司要嘗試去改變公司。 當(dāng)這 4 個問題看完的時候，那么如果您想加入我們的團(tuán)隊， 就請繼續(xù)往下看： 這里都是一群有夢想的人，我們就是這樣一群敢拼敢 闖的團(tuán)隊。就是我們這樣一群人，創(chuàng)造了一個又一個 奇跡。所以如果您能進(jìn)入我們公司，請相信，您和公 司的每一個人都會成為好朋友。 有抱負(fù)的