劉邦的用人之術(shù)

從劉邦的用人之術(shù)，談勢(shì)力的管理方向。 劉邦打敗項(xiàng)羽之后，曾經(jīng)有一次和他手下的那些功臣一起討論一個(gè)問(wèn)題?！罢?qǐng)大家說(shuō)一說(shuō)，我和項(xiàng)羽爭(zhēng)奪天下，為什么最后天下是我的呢？” 有兩位大臣，一位叫高起，一位叫王陵，對(duì)劉邦說(shuō)：“陛下這個(gè)人很傲慢，不尊重人，項(xiàng)羽這個(gè)人仁而愛人，很仁厚，也很體貼人。但是為什么像陛下這樣又傲慢、又不懂得尊重人的人得了天下，那個(gè)仁而愛人的項(xiàng)羽丟了天下？我們認(rèn)為是這個(gè)原因，陛下每打下一個(gè)地方，就把這個(gè)地方分給那些功臣。得到了什么好處呢，也分給我們大家，所以我們樂(lè)意擁護(hù)您，您就得了天下?！眲畲笮υ唬骸肮湟唬恢涠?。”1、說(shuō)道運(yùn)籌帷帳之中，決勝千里之外。指揮制定戰(zhàn)略方針，然后指揮遠(yuǎn)方的戰(zhàn)場(chǎng)，取得勝利這個(gè)方面我不如張良。丞相2、在鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，給饋賞，不絕糧道，吾不如蕭何，治理一個(gè)國(guó)家，保證后勤的供應(yīng)，這個(gè)我不如蕭何。后勤部長(zhǎng)3、連百萬(wàn)之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。帶領(lǐng)軍隊(duì)去作戰(zhàn)，每戰(zhàn)必勝，這個(gè)我不如韓信。大將軍 這三個(gè)人是當(dāng)今天下的人杰，可是這三個(gè)人都能為我所用，所以我能夠奪取天下的原因。 項(xiàng)羽呢？那邊只有一個(gè)范增，他還不能用，所以他丟掉了天下?！庇萌耸亲钪匾某晒χ?，就是劉邦的成功之道。 1、做知人善任。知人善任，首在于知人，其次是善任。知人當(dāng)中首在于知己，其次在知彼，人貴有自知之明，自知之明是最大的聰明。劉邦是有一個(gè)自知之明的人，知道自己的下屬都有什么才能，放在什么位置上最合適。 2、不拘一格，劉邦的隊(duì)伍里面什么人都有。張良是貴族，陳平是游士，蕭何是縣吏，樊噲是狗屠，灌嬰是布販，婁敬是車夫，彭越是強(qiáng)盜，周勃是吹鼓手，韓信是待業(yè)青年。劉邦把他們組合起來(lái)，各就其位，他要求的是，所有的人才都能夠最大限度地發(fā)揮作用。 3、招降納叛，劉邦的隊(duì)伍里面，有很多人原來(lái)曾經(jīng)是在項(xiàng)羽手下當(dāng)差的，因?yàn)樵陧?xiàng)羽的部隊(duì)里面待不下去跑過(guò)來(lái)投奔劉邦，劉邦敞開大門，一視同仁表示歡迎，4、不計(jì)前嫌。漢六年的時(shí)候，劉邦已經(jīng)得了天下，有一個(gè)人叫雍齒，他一而再、再而三的侮辱劉邦，劉邦早就想殺他了，可是他功勞太大，又于心不忍。張良對(duì)劉邦說(shuō)，請(qǐng)急封雍齒，以示群臣。劉邦馬上接受這個(gè)建議，立即封雍齒為什方侯。雍齒一封，所有的功臣都安心了。大家都知道這個(gè)雍齒是皇上最討厭的人，他都封侯，我們這些人，都放心了。5、坦誠(chéng)相待。一個(gè)人才，他最希望、最渴望、最需要得到的是什么？尊重。要尊重這些人才，惟一的辦法就是以誠(chéng)相待，實(shí)話實(shí)說(shuō)，劉邦就有這個(gè)優(yōu)點(diǎn)。張良、韓信、陳平這些人，如果有什么問(wèn)題要跟劉邦談，提出問(wèn)題，劉邦全部都是如實(shí)回答，不說(shuō)假話，哪怕這樣回答很沒(méi)面子，他也不說(shuō)假話。張良在鴻門宴之前得到消息，說(shuō)項(xiàng)羽第二天要派兵來(lái)剿滅劉邦，張良曾問(wèn)過(guò)劉邦，說(shuō)請(qǐng)大王想一想，你打得過(guò)項(xiàng)羽嗎？劉邦的回答是“固不如也”，打不過(guò)他。后來(lái)韓信到劉邦軍中來(lái)，也了這樣的問(wèn)題，說(shuō)大王自己掂量掂量你的能力、魅力、實(shí)力比得過(guò)項(xiàng)羽嗎？劉邦雖然沉默了很久，最后還是坦誠(chéng)相告，“固不如也”，我是不如他，就是這些人能夠幫助劉邦提出自己的計(jì)策來(lái)，是由于劉邦有一個(gè)前提，就是每件事情都是如實(shí)相告，絕不隱瞞。這樣信任對(duì)方，尊重對(duì)方，得到了對(duì)方同樣的回報(bào)，同樣的信任和尊重，盡心盡力地幫他出謀劃策，這是坦誠(chéng)相待。 6、用人不疑。有一句話老話，叫做疑人不用，用人不疑。你要用一個(gè)人，你就要相信他，不要懷疑他。做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)最忌諱的，就是一天到晚看見所有的人都很可疑，今天猜忌這個(gè)，明天猜忌那個(gè)，這是最忌諱的。劉邦他就有這個(gè)魄力，他一旦決定用某某人，他絕不懷疑，放手使用。 7、論功行賞。有貢獻(xiàn)你就得獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)你要獎(jiǎng)勵(lì)得合適，確實(shí)是工作做得好，貢獻(xiàn)大的，你要多獎(jiǎng)，做得一般地，一般地獎(jiǎng)，做得差的，不獎(jiǎng)，甚至罰，要賞罰分明。 8、暗中控制。對(duì)于蕭何，劉邦其實(shí)是暗中控制的。只不過(guò)他控制的不動(dòng)聲色，不像項(xiàng)羽，一懷疑，那個(gè)懷疑就寫到臉上去了，人家一眼就看出來(lái)，劉邦這種猜忌和懷疑是不動(dòng)聲色的。 漢十二年秋，淮南王英布造反，劉邦御駕親征，帶著隊(duì)伍去平叛，蕭何留守宮中，留守京城。在這個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的過(guò)程中，劉邦不斷派使者回來(lái)，回來(lái)一次就一定要去見蕭何，問(wèn)簫相國(guó)最近在干什么，非常關(guān)心體貼的樣子。這個(gè)時(shí)候蕭何手下有一個(gè)門客，就來(lái)跟蕭何說(shuō)：“丞相覺得陛下對(duì)你怎么樣，蕭何說(shuō)，哎呀，皇上對(duì)我很信任，你看頻頻派使者過(guò)來(lái)，關(guān)懷我，問(wèn)我最近在干什么？”蕭何的門客說(shuō)：“我看丞相死期不遠(yuǎn)了你以為皇上是關(guān)心你嗎？那是不放心。不斷地派人回來(lái)看看你在干什么？你是不是想謀反，你是大漢第一功臣，你已經(jīng)沒(méi)有可以加封的余地了，他怎么能夠放心你啊？只有一個(gè)辦法，自污，貪污腐敗去把你的形象搞壞?！眲钇蕉擞⒉家院?，回到了京城，收到了很多平民百姓的狀子。狀告蕭何，利用職權(quán)，低價(jià)強(qiáng)行購(gòu)。劉邦就拿著狀子給蕭何看，并把蕭何關(guān)起來(lái)，下大獄，帶上腳鐐、手銬。關(guān)進(jìn)去以后，過(guò)了一段時(shí)候，劉邦把蕭何放了出來(lái)，蕭何放出來(lái)以后，馬上就是披頭散發(fā)，跑過(guò)來(lái)見劉邦：“罪臣蕭何叩見皇上?！眲钫f(shuō)算了算了，起來(lái)吧起來(lái)吧。這蕭何才免于滅族之災(zāi)。 所以劉邦的用人之術(shù)是典型的帝王之術(shù)，一方面你看他好像用人不疑，四萬(wàn)斤黃金交給你，不要報(bào)銷，另外一方面，肚子里極度地猜忌，只不過(guò)他猜忌的不動(dòng)聲色，他手腕高明，這是一切所謂有為君主的通例，也非劉邦一人而已。 總而言之，劉邦能夠信任人才，使用人才，充分地調(diào)動(dòng)他們的積極性，又暗中地加以防范和控制，從而把當(dāng)時(shí)天下的人才，都集結(jié)在自己的周圍，形成了一個(gè)優(yōu)化組合。從而戰(zhàn)勝項(xiàng)羽，走向勝利。 20 currency deposit, we prescribe a pass on a regular basis, qilu card account on a regular basis), certificate bonds and savings bonds (e