醫(yī)藥代表面試技巧

精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導寫作 獨家原創(chuàng) 1 / 13 醫(yī)藥代表面試技巧 不同的職業(yè)有不同的面試技巧，醫(yī)藥代表面試技巧有哪些呢 ?以下是小編為您精心整理的醫(yī)藥代表面試技巧，歡迎借鑒參考。 醫(yī)藥代表尋找應聘機會用語 很多銷售新人朋友在找醫(yī)藥企業(yè)時，往往把簡歷上傳招聘網站，坐等面試聯(lián)系，實際上眾多醫(yī)藥企業(yè)在利用招聘網站上的應聘簡歷信息時，都會遇到一個頭痛的問題，那就是篩成千上萬個簡歷，招聘網站收費時，為了湊夠簡歷的數量，把只要有求職醫(yī)藥銷售意向的簡歷全搜集起來，而滿足招聘企業(yè)要求的簡歷只能自己選了。 這種背景下，我們就要利用 自己的溝通技能主動與企業(yè)聯(lián)系，找到企業(yè)的人力資源部們，問清楚怎么能把自己的簡歷投到企業(yè)或企業(yè)在當地的辦事處，這也表明我們的一種自信和溝通能力，這正是企業(yè)很看重的一面，因為做銷售很需要這種自信和溝通能力?？赡苡械呐笥褧f，我害怕，我可能不行，咱沒那個底氣等等擔心的話語 ;擔心來自能力的欠缺，同時這種擔心也是我們剛做銷售持有的心態(tài)，我們需要轉變一種心態(tài)，就是蝙蝠飛行心態(tài)，蝙蝠飛行的時候不是在利用視力，而是利用超聲波遇到障礙反射回來，得知前面的路在哪里，同理，當我們遇到不同的拒絕之后，不是先糾結自己運氣好壞，而是習 慣性地思維拒絕的背后有哪些有價值精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導寫作 獨家原創(chuàng) 2 / 13 的信息供我們參考走好下一步。為了具備溝通的能力，我們先掌握一些語言溝通技能。 代表： (電話撥通 )您好 !請問您是某某公司的總部嗎 ? 企業(yè)甲：是的，請問您有什么事情嗎 ? 代表：您好 !我是一名浙江的醫(yī)藥代表，很想應聘咱們企業(yè)，我應該找哪個部門呢 ? 企業(yè)甲：這樣吧 !我給您我們企業(yè)的人力資源部門的電話，你和他們聯(lián)系好嗎 ? 代表：那就太感謝您了 ! 代表：請問是某企業(yè)人力資源部嗎 ? 企業(yè)乙：是的，您有什么事呢 ? 代表：您好 !我是浙江的一名醫(yī)藥代表，很想應聘咱們企業(yè)，我已準備好簡歷，可以寄給您這邊嗎 ? 企業(yè)乙：我給你提供一個郵箱吧，你可以把簡歷發(fā)到這個郵箱。 代表：那好的，非常感謝您 !我是楊超華，想應聘浙江市場，您可以告訴我郵箱了，我準備記錄。 如果我們找到了當地 或微信群發(fā)布的招聘的信息，可以通過公布的電話主動問詢，一是落實面試途徑，二是通過通話我們也能對未來的上級或企業(yè)人員素養(yǎng)有一個了解，三是預防招聘騙局。 代表： (電話撥通 )喂 !您好 !您是某公司的范經理嗎 ? 精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導寫作 獨家原創(chuàng) 3 / 13 范經理：我是，你是哪一位 ? 代表：我是長沙一名醫(yī)藥代表，看了咱們公司的招聘信息，我很想過來應聘，請問是把簡歷發(fā)到指定的郵箱嗎 ? 范經理：是的，你做了幾年了 ? 代表：您好 !范經理，我叫鄧先海，我在長沙做 1 年多了。 范經理：那你把企業(yè)簡歷投過來吧 ! 代表：謝謝范經理指導 !那您忙，再見 ! 醫(yī)藥代表面試過程用語 現(xiàn)在人力資源人員在面試過程中，一般多使用結構性面試方法，主要是針對應聘者提供的信息問細節(jié)，如你在簡歷上寫了自己曾開發(fā)多家醫(yī)院，取得什 么業(yè)績，面試人員就會問到，你是獨立開發(fā)還是團隊開發(fā)，醫(yī)院級別 ;業(yè)績具體情況是怎樣的，有沒有具體數字，多長時間等等。簡歷中，家庭所在地和工作意向地點不一樣，也會問及生活未來的安排，單身會問及是否有女友，因為長期和女友分居兩地，對工作是有影響的。接下來，我們就對面試中常見問題和不容易理解的問題來分享。 當我們遇到一對一的面試形式，當上一位應聘者者結束面試后，我們被面試活動引導者請進面試場所時，要表情放松，盡量微笑，在面試人員面前就坐前可以向他們點頭問候各位老師好或老師好 ! 精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導寫作 獨家原創(chuàng) 4 / 13 你 是龔其超，對嗎 ?請你簡單地自我介紹一下吧 ! 這是面試中出現(xiàn)頻率最高的問題，問這個問題有幾個目的，第一是考察簡歷的真實性，因為如果簡歷有虛假成分，在人緊張時，通過回答內容細節(jié)上的漏洞就可以覺察到 ;第二是綜合能力、閱歷、成熟度的考察 ;第三這個問題主要考察應聘者對自我特點的認識、對要選擇行業(yè)的認識，以及應聘者的思維和表達能力。可以看出在短短的幾分鐘內，把個人的綜合信息精煉地組織在一起敘述出來，除了平時訓練過以外，沒有一定的工作經驗和認知，自我介紹是有一定難度的。 回答提示：一般人回答這個問題過 于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經驗，這些在簡歷上都有，其實，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理。 做為大學畢業(yè)生，我們如何回答這個問題 ? 各位老師好 !我是某藥學院一零級學生范新學 ,今年 7月我就要畢業(yè)了 ,如果我聽從父母的建議 ,我可能要去爭取成為某醫(yī)院的一名員工 ;但是 ,我自己下定決心要成為一名醫(yī)藥代表 我也是在大二時候 ,通過一位從事 醫(yī)藥代表工作的校友那里了解到精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導寫作 獨家原創(chuàng) 5 / 13 這個職業(yè)的 它最吸引我的地方是可以通過和醫(yī)生的交流把新的藥品介紹給醫(yī)生來解除患者的病痛 ,如果要勝任這項工作 ,就要具備扎實的醫(yī)藥專業(yè)知識 ,掌握多種溝通技能 我從大二開始就努力學習各學科知識 ,課余時間積極參與學校組織的演講與辯論比賽 ,有意識地參與各種文體活動 ,培養(yǎng)自己多種愛好 ,曾在學校組織的歌詠大賽中獲得通俗歌曲比賽三等獎 僅僅通過學校的學習和實踐還不能成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表 ,必須通過具有培養(yǎng)新人機制，擁有完善的管理制度，實行激勵政策等特點的 醫(yī)藥企業(yè)的磨煉才能成為一名合格的銷售人才。通過我個人的了解，咱們長震藥業(yè)具有這個特點，我迫切希望成為企業(yè)的一員新兵，盡早通過拼闖獲得優(yōu)秀的業(yè)績。 做為一名已經有初步工作經驗的銷售人員又是如何回答的呢 ? 各位老師好，謝謝咱們企業(yè)能給我這次面試機會。我叫劉曉明，今年 30 歲， 2008 年大學畢業(yè)后成為一位外科醫(yī)生，工作 2 年后，我認識到醫(yī)生職業(yè)不能讓自己全面發(fā)展，我選擇了醫(yī)藥銷售，加入了寧夏羅蘭醫(yī)藥股份有限公司，成為一名正式的醫(yī)藥代表，通過近 1 年的勤奮與實踐學習，區(qū)域 5家醫(yī)院在 3 個月內全部開 發(fā)成功，年底業(yè)績指標完成超過120%，被公司評為優(yōu)秀業(yè)務員。我一直希望通過自己努力和精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導寫作 獨家原創(chuàng) 6 / 13 學習，在銷售職業(yè)上有所成就，我于 2013 年加入了寧夏啟元藥業(yè)有限公司成為一名年輕的主管，我的團隊共有 9 位成員，我利用 2 年時間，竭盡全力建設團隊，最終在團隊每位成員的努力下，我們獲得了優(yōu)秀的業(yè)績，被公司評為優(yōu)秀團隊 ;而這時，我感覺到自己江郎才盡，迫切地需要學習和成長，我通過朋友的推薦，了解到咱們企業(yè)在銷售支持與人員培養(yǎng)方面的實力都很強，所以我希望依靠自己出色的業(yè)績和進取精神，憑借咱們的企業(yè)平臺讓自己的銷售事業(yè)更上一層樓。 2、你是怎么看待醫(yī)藥代表這份工作的 ? 這個問題答案的核心是考官想探知應聘者面對醫(yī)藥銷售困難的認知與解決問題的思路和能力。如果你覺得把醫(yī)藥代表工作夸獎一番，向考官表明你是真心想做醫(yī)藥銷售工作的人，那就有點偏題了，考官會認為你對醫(yī)藥銷售工作認識不足，因為期望越大，碰到困難失望就越大，這種落差讓一個人能否堅持下來，需要打個問號了。我們來參考一下 回答：我是這樣理解的，醫(yī)藥代表工作一方面是把先進專業(yè)的醫(yī)藥信息傳播給醫(yī)生，另一方面用企業(yè)影響力與員工的銷售行為去影響醫(yī)生處方我們的產品，這 兩個方面的工作對我們銷售人員的能力有著很高的要求，目前醫(yī)藥銷售市場競爭很激烈，行政門檻越來越多，除了更加勤奮，不斷提升工作能力沒有太多的選擇，這是我對醫(yī)藥代表工作的理解。 精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導寫作 獨家原創(chuàng) 7 / 13 3、你和同事們發(fā)生過矛盾嗎 ?一般是怎么解決的 ? 這個問題是考核我們應聘者的團隊意識，因為以自我利益為核心的極端意識融進團隊不太容易，也容易觸犯一些原則底線，對一個銷售團隊具有一定的負面影響，這是很多企業(yè)不愿意碰到的。 回答：在一個企業(yè)，一個團隊，因為各種原因和同事產生矛盾是正常的現(xiàn)象，我個人的觀點是，除 了根據企業(yè)的規(guī)章制度與大局利益外，也要站在對方立場考慮和理解，最終本著公平與包容原則去處理，效果會好些。 4、說一說你在銷售工作中最成功的一件事的感受 這個問題是在考察我們銷售說服力，也就是利用適當的人際關系技巧和溝通方法去說服客戶或他人。 5、以往銷售指標會給人帶來壓力，尤其是比較大的壓力，你 在這種情況下是怎么開展工作的 ? 這個問題是考察我們承受銷售壓力與應變能力的問題，我們要以優(yōu)勢兵力打勝算最大的仗的思路來回答。 答復：銷售指標一般都是有壓力的，而我們的資源和精力是有限的，所以要先把工作重點找出來，集中精力抓抓重點。 6、在薪資方面你有什么要求嗎 ? 這個問題的用意有兩方面，第一是根據我們薪資的期望來判斷我們企業(yè)的忠誠度建立在什么樣的基礎之上，因為加精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導寫作 獨家原創(chuàng) 8 / 13 入企業(yè)后，遇到別的企業(yè)薪資高一些，員工就輕易跳槽，這是所有企業(yè)都不喜歡的。第二、也是考察應聘者對自身職 業(yè)價值的認識，應聘者和企業(yè)在面試活動中是雙向選擇的過程，人力資本成本很現(xiàn)實，低價錢聘用有實力的人是件困難的事情。因此，在我們實力還不是很強大的時候，在我們急切需要找到一個企業(yè)平臺解決生存和學習發(fā)展的時期，不明確表達對薪資具體數量要求，更多地是尊重企業(yè)的薪資制度。 回答：目前，我對薪資的期望更多地是能解決基本生活的需要，而我更看重企業(yè)的績效考核制度，根據自己的業(yè)績去爭取回報，對企業(yè)和個人都是最公平。 7、你對我們企業(yè)有多少了解 ? 這是在考察應聘者是否有加入企業(yè)的強烈愿望，因 此，我們不管以前是否真的知道所應聘的企業(yè)信息，還是因為面試臨時查了相關資料，我們需要用答案來表示我們加入企業(yè)的急切醫(yī)院。 答案：以前對咱們企業(yè)了解的不多，只知道咱們企業(yè)某方面不錯 (可以說出企業(yè)有時產品以及其他方面的優(yōu)點 )，之后在尋找企業(yè)的時候，了解到咱們企業(yè)是一家以生產或銷售某一類產品的企業(yè)，在管理與考核制度和對員工的重視方面也不錯，我覺得值得加入。 8、能介紹一下你的家庭情況嗎 ? 精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導寫作 獨家原創(chuàng) 9 / 13 這個問題表明健康的心理和人格與和睦的家庭有密切的關系，特別是銷售人員在遇到工作的困難和較大 壓力時，家庭的支持是最后屏障 ;同時，當家庭出現(xiàn)變故時，也會導致我們一些同仁經常中斷銷售工作。所以，我們可以告訴面試考官，我們有一個穩(wěn)定家庭。 9、你是否愿意出差 ? 一般這個問題經常與第八個問題組合在一起問，這個問題并不是真的問我們愿意與否，因為只要做了銷售，不管你是否愿意，該出差還得出差，不是嗎 ?這個問題的背后主要看我們的家人是否支持我們的工作，特別是女性應聘者，需要注意這一個問題， 回答：從事了銷售工作，出差很正常，我在這方面么有什么問題，我的家人也支持我的工作。 10、你有什么愛好嗎 ? 由于我們從事銷售工作，平時心理壓力要比常人大一些，如果沒有疏解的途徑，對工作積極性有很大影響。所以，我們不能為了回避這個問題，說自己沒有愛好，同時在介紹自己愛好時，要把愛好帶來的積極的效果說出來。 我的愛好是平時愛逛街，逛街并不是為了購物，有時心里不好受逛逛街轉移注意力倒是很有用。 我的愛好喜歡看電影，特別是克服逆境，積極進取氛圍的電影，激勵效果挺好 ! 精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導寫作 獨家原創(chuàng) 10 / 13 我平時喜歡打羽毛球，工作時間長了不容易疲勞。 11、能說說你自己有哪些 優(yōu)點嗎 ? 這是考察我們對自己的一個主觀認識，從側面考察我們分析能力。 第一、我的性格屬于內向，很多銷售朋友認為這是一個障礙，而我卻認為這是我的一個優(yōu)點，我可以通過工作認真細致，遇到困難有耐心去解決的努力，讓內向性格在客戶面前成為穩(wěn)重可信任的名片。 第二、在韌性方面我可能突出一點，平時遇到難題，如果不嘗試去解決，我一般不放棄，有的朋友認為我固執(zhí)，可我覺得這是做事的一個態(tài)度問題。 醫(yī)藥代表面試常見問題 對于如何能進入最高級別的醫(yī)藥公司 ,如何面試 ,我想很多人都迫切 的想知道 一、自我介紹 二、跳槽的理由 (首份工作為何選擇這個行業(yè) ) 三、對銷售的理解 ,對醫(yī)藥代表職位的理解 四、你認為自己為何能做醫(yī)藥代表 ,你有什么能力去做這份工作 五、當面對外界輿論 ,銷售指標 ,客戶不合作等等這些問題你如何解決 精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導寫作 獨家原創(chuàng) 11 / 13 六、自己最成功或者最感到挫折的事情 七、自己的優(yōu)點或者缺點 八、近期的目標和遠期的計劃 (職業(yè)規(guī)劃 ) 九、別人 (同事或者領導 )對自己 的評價 一般初試肯定會問這樣的問題 這里將回答的重點告訴給大家 ,希望給大家一點幫助 其實能進入外企醫(yī)藥公司是非常鍛煉人的 你的為人都會因此得到很大的改變 有非常大的晉升空間 ,非常高的收入 要能勇敢的表現(xiàn)自己 對銷售的理解 ,對醫(yī)藥代表職位的理解： 回答一定要積極正面的，所謂醫(yī)藥代表到底是份什么工作 ?醫(yī)藥代表是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時負責收集藥品使用后的效果或者不良反應等信息 的重要橋梁。但是這個就是醫(yī)藥代表該做的事情，相信任何公司都希望一個新人對這份職業(yè)有個正面積極的初步理解。 你認為自己為何能做醫(yī)藥代表 ,你有什么能力去做這份工作 回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應做銷售?；蛘邔ψ龊冕t(yī)藥代表這個職業(yè)你認為最重要的幾個因素。也可能會問：你認為醫(yī)藥代表需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做醫(yī)藥代表 ?我最為推薦的答精品文檔 2016 全新精品資料 全程指導寫作 獨家原創(chuàng) 12 / 13 案，一個好的醫(yī)藥代表首先需要勤奮，腳踏實地刻苦的去做事，同時學習接受能力要強，還有重要的一點，抗壓能力強，能完成老板交代的每一件事 情。所以自身的優(yōu)點就是勤奮，好學，樂觀開朗，腳踏實地。當然大家有覺得自己有其他優(yōu)點都可以說，只是我認為上面這幾點是必須要說進去的。 自己最成功或者最感到挫折的事情 這個分為 2 個不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時處理的方式，結果。為什么覺得這個問題解決對你來說會覺得很成功 ?說任何事情都可以，但是提醒大家一個