手把手教你空手套白狼.doc

手把手教你空手套白狼（解剖低成本賺錢(qián)奧秘） 混跡天涯已久，每天必上天涯！在“創(chuàng)業(yè)家園”看到了不少的精彩創(chuàng)業(yè)故事深受啟發(fā)與激勵(lì)。從今天開(kāi)始，我將會(huì)分享一些關(guān)于空手套白狼低成本創(chuàng)業(yè)的知識(shí)，關(guān)于空手套白狼這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，我已研究多時(shí)，通過(guò)觀察和總結(jié)身邊的案例，以及自身的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，找到了很多共性！最近總看到很多朋友的留言，發(fā)現(xiàn)很多朋友都很想創(chuàng)業(yè)，卻奈何沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，也不知道到底該做什么！為迎合大家的需求，在這里討論空手套白狼這個(gè)話題，也許能啟發(fā)到你，讓你你實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)，低投入的創(chuàng)業(yè)！我先要糾正你一個(gè)觀念，空手套白狼并非真正意義上的什么都不付出，其實(shí)也是一種價(jià)值交換的過(guò)程，實(shí)際上也需要付出，只是沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的實(shí)物形態(tài)而已！如果你認(rèn)為躺在床上什么都不用干，就可以空手套白狼的話，那就不要看下去了，回去做夢(mèng)吧！我先說(shuō)我的一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吧！也許對(duì)你有點(diǎn)啟發(fā)！今天我想講講我的創(chuàng)業(yè)故事，雖然最終失敗了，但是對(duì)你肯定有很大的啟發(fā)。因?yàn)槲矣昧?0天時(shí)間，只投資了4千元錢(qián)，就在杭州這樣寸土寸金的城市，用借力的方法開(kāi)了一家300平米左右的潮汕砂鍋粥店！在創(chuàng)業(yè)之前，因?yàn)槭稚现挥胁坏?萬(wàn)塊錢(qián)，而且還是兩個(gè)人的錢(qián)，我還有個(gè)朋友，是個(gè)廚師，能煮一手美味的潮汕砂鍋粥，潮州人，這點(diǎn)錢(qián)很顯然在杭州是不可能租得起店鋪的，轉(zhuǎn)讓費(fèi)就高的嚇人！就想了一個(gè)招，很簡(jiǎn)單的一個(gè)招！我們首先找到了位于江干區(qū)的一家名叫“自家人鮮魚(yú)村”的餐廳，店鋪裝修的也還可以，平均消費(fèi)差不多50元左右。這家店生意做的不是很好，關(guān)鍵是這家店位置非常好，特別是晚上人很多，因?yàn)楦浇且粋€(gè)夜市很集中的地方，而這家店只做白天，晚上不做，而且門(mén)口的面積很大，很適合做夜市，可以擺10幾張臺(tái)子！于是我去找到了老板，老板很平易近人，姓劉，禿頂，看起來(lái)就是很精明的那種人！我跟劉老板說(shuō)，我這里有一個(gè)從廣東引進(jìn)的特色砂鍋粥，給您嘗嘗。我朋友就給劉老板煮了一鍋鮮蝦粥，老板喝了贊不絕口，口感和口味都很適合，問(wèn)我們是不是要在他那里給他做廚師！我問(wèn)劉老板，這樣一鍋粥，您覺(jué)得在您這樣的店里消費(fèi)，您覺(jué)得值多少錢(qián)？劉老板說(shuō)：六七十塊錢(qián)吧我說(shuō)如果，你店里的客人在你您店里消費(fèi)100塊錢(qián)，我?guī)湍涂腿艘诲佒?，您干不干？劉老板說(shuō)：當(dāng)然干，哪有這么好的事，你就直說(shuō)你想干嘛吧不得不說(shuō)這個(gè)劉老板很精明，一眼就看出了我的心思！我告訴劉老板，我說(shuō)了我的想法，我跟劉老板說(shuō)：每天晚上9點(diǎn)半以后（店子一般是9點(diǎn)下班），店子就給我使用，而且你店子里面的衛(wèi)生我會(huì)幫你無(wú)條件一次性打掃干凈，而且你店子里消費(fèi)超過(guò)100元的顧客，我送一鍋粥，而且你店子里面的廣告費(fèi)用由我出。我們賺到的錢(qián)您拿60%我拿40%，而且如果每個(gè)月不能保證讓您賺1萬(wàn)塊錢(qián)，差多少，我會(huì)補(bǔ)多少？您做不做？您只需要出場(chǎng)地和配一個(gè)能收錢(qián)的服務(wù)員就行了，服務(wù)員的工資由我出，劉老板當(dāng)場(chǎng)就答應(yīng)了！3天后，我把煮砂鍋粥的器具，調(diào)料都買(mǎi)齊全了，因?yàn)椴恍枰酪伟宓剩还膊呕?800多塊錢(qián)，一個(gè)高2米的招牌燈箱叫 “一品潮汕砂鍋粥”。劉老板還給了我一個(gè)專用的保鮮冰箱，因?yàn)槲业闹髁隙际切迈r的海鮮！做了一些粥品的代金券，還做了一個(gè)廣告條幅，是為劉老板做的內(nèi)容是：“為慶祝本店開(kāi)業(yè)3周年，凡在本店消費(fèi)超過(guò)100元即送68元”。當(dāng)天店里就送了20多張代金券！當(dāng)天晚上9點(diǎn)半，我和我的廚師朋友，正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)了！因?yàn)楦浇恢帽容^好，當(dāng)天就賣(mài)了21鍋粥，其中有6桌客人是拿代金券來(lái)免費(fèi)消費(fèi)的！當(dāng)晚我又以開(kāi)業(yè)您是第多少個(gè)顧客的名義，給在場(chǎng)消費(fèi)的每一個(gè)桌顧客都以不同的方式送一鍋海鮮蝦粥，可能你很好奇，為什么我會(huì)免費(fèi)送粥，賺什么錢(qián)，告訴你秘密好了，我之前就做好了成本核算，一鍋粥的成本不到15塊錢(qián)，晚上客人吃宵夜會(huì)喝酒，會(huì)消費(fèi)其他產(chǎn)品，真正賺錢(qián)的是涼菜，碳烤生蠔和酒水！我的營(yíng)業(yè)額從第一天的2100一直做到最高4200，一直很穩(wěn)定，平均的營(yíng)業(yè)額一直保持在3700左右，毛利一直保持60%左右，做的順風(fēng)順?biāo)?！第一個(gè)月收回了投資之后分了1萬(wàn)3千多點(diǎn)！可惜好景不長(zhǎng)，在47天，我們的合作終止了，老板眼紅，開(kāi)始自己干了！看了我的創(chuàng)業(yè)故事，不知道你有什么感想，特別聲明：想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或者打算創(chuàng)業(yè)的朋友，我手頭有一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)開(kāi)店的書(shū)，現(xiàn)在已經(jīng)整理成電子版了！我創(chuàng)業(yè)的思路就是從這里來(lái)的。需要的可以留下你的郵箱，速度哦。如果你有什么困惑，可以把你的困惑打出來(lái)，我也許可以給你一些建議，不敢說(shuō)可以完全幫你解決問(wèn)題，肯定是有建設(shè)性的意義。那么空手套白狼到底是怎么一回事呢？我在舉幾個(gè)例子，幾個(gè)空手賺錢(qián)的思路，對(duì)你肯定有幫助！希望能打通你的思路！1、如何空手賺錢(qián)？（整合市場(chǎng)資源賺錢(qián)）你建兩個(gè)群，一個(gè)群里都是搞攝影的，另一個(gè)群都是做模特的，然后你把這兩個(gè)群相互交接，搞攝影的想證明他的攝影效果，必要要有模特作為攝影的對(duì)象。做模特想出名，想展現(xiàn)自己，所以需要攝影師，而你卻是他們的推薦人，你可以從當(dāng)中收取相應(yīng)的中介費(fèi)。一個(gè)群500人，你可以建10個(gè)群 或許 你可以想更多類(lèi)似的模式去賺錢(qián)。2、如何用思維賺錢(qián)？（整合信息資源賺錢(qián)）想在網(wǎng)上賣(mài)企業(yè)名錄的人，你不用投資，你只需要先建一個(gè)賣(mài)全國(guó)企業(yè)名錄的網(wǎng)站，然后標(biāo)上價(jià)格直接推廣，當(dāng)有人要上海的企業(yè)名錄時(shí)，你就在其他大公司的網(wǎng)站上買(mǎi)上海的企業(yè)名錄，讓他們發(fā)到你的郵箱里，然后你在發(fā)給買(mǎi)的客戶，你沒(méi)有花一分錢(qián)，得到了一份企業(yè)名錄，就這樣，一個(gè)月后，你一定開(kāi)始盈利，當(dāng)有人再要上海的企業(yè)名錄時(shí)，你就凈賺了。零成本 零投入 賺錢(qián)。3、如何用想法賺錢(qián)？（交換資源）假如你要到一個(gè)展會(huì)或活動(dòng)的場(chǎng)所去收集名片，最簡(jiǎn)單的方法你可以這樣，你先找一個(gè)人，告訴他，你是不是想收集很多的名片，他一定說(shuō)是，你告訴他這些人你是收集不完的，你跟他說(shuō)，我想和你合作，你今天就收集你的名片，進(jìn)你的努力，晚上你把你收集的名片復(fù)印發(fā)給我，我給你這里所有人的名片，他一定愿意。然后，你找上20個(gè)人說(shuō)同樣的話，晚上這個(gè)20個(gè)人每個(gè)人都發(fā)了一份自己收集好的名片給你，然后你把這些全部統(tǒng)計(jì)在一起，然后每人在全部復(fù)印一份給他們，你沒(méi)有一點(diǎn)努力，便得到了場(chǎng)所的所有名片。4 、如何把1個(gè)兩分錢(qián)的禮品如何賣(mài)1元錢(qián)？（通過(guò)創(chuàng)意能力賺錢(qián)）如果你就這樣的擺地?cái)傎u(mài)？你一天也賣(mài)不掉一個(gè)，你可以轉(zhuǎn)換一下思維，包裝一下，做一個(gè)愛(ài)心箱，上面寫(xiě)一些感人的一段話，然后放到人多的商業(yè)街上，你自己身上帶著愛(ài)心條，手里拿著一盒小禮品，在大街上免費(fèi)送，當(dāng)他手里拿著之后，你在告訴他這是我們的愛(ài)心小禮品，知道你很有愛(ài)心，所以你只要為這次愛(ài)心活動(dòng)捐一元錢(qián)，多一份都不讓你卷，然后登記一下你的信息，我們會(huì)把你的姓名登到網(wǎng)上，這樣你的朋友都會(huì)看到你， 這樣一天你會(huì)成交1000個(gè)小禮品也不成問(wèn)題。也就是一個(gè)兩分錢(qián)的禮品一個(gè)賣(mài)一元，一天輕松賣(mài)1000個(gè)。5、 空手怎樣套白狼？（通過(guò)自身能力）你什么也沒(méi)有，什么也不懂，什么也不會(huì)，也照樣可以輕松賺錢(qián)，你只要這樣做，走到大街上看到一排排的內(nèi)頭店，你進(jìn)去給他說(shuō)，你的店面一天客戶不是很多，假如我有一個(gè)方法能讓你每天收入高一倍，高了之后你愿不愿意付給我高出的三分之一？他一定愿意，然后你讓他說(shuō)出現(xiàn)在他最愁的問(wèn)題，記下來(lái)，怎樣做呢？你去與他同行的門(mén)頭店進(jìn)去逛一逛，你作為一個(gè)客戶進(jìn)去問(wèn)他這些問(wèn)題，看他是如何回答的，然后去三家，你自己也就能總結(jié)出來(lái)一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)之道，然后告訴那個(gè)門(mén)頭店老板，這樣你什么也不懂就輕松的賺到了錢(qián)。6.沒(méi)有網(wǎng)站、產(chǎn)品、客戶如何賺錢(qián)？（整合信息資源）你到淘寶上找一款你認(rèn)為好的產(chǎn)品，然后，你在到其他網(wǎng)站或站長(zhǎng)或其他有客戶資源的人，你告訴他，我這里有這樣的產(chǎn)品，我不用你來(lái)促銷(xiāo)，一切都有我來(lái)做，我來(lái)發(fā)貨，我來(lái)服務(wù)，我來(lái)寫(xiě)文案，你只要提供你沒(méi)有用的客戶，賺了錢(qián)給你一半，然后，你在給淘寶的商家說(shuō)我看好了你的產(chǎn)品，我要給你銷(xiāo)售，你只要賺一點(diǎn)點(diǎn)的傭金就可以，因?yàn)槲业牧亢艽?，遮這樣你就輕松的進(jìn)行了賺錢(qián)?，F(xiàn)實(shí)生活中像這樣的例子比比皆是，我可能會(huì)在以后的文章中，陸續(xù)的寫(xiě)一些關(guān)于空手套白狼的案例，希望能夠讓你掌握這些技巧，應(yīng)用到以后的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，讓真正實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)，低成本的創(chuàng)業(yè)！關(guān)于空手套白狼我總結(jié)了5大條件！第一、市場(chǎng)第二、人脈第三、資源第四、信息第五、能力如果你覺(jué)得我總結(jié)的不夠完善，請(qǐng)留下你的想法！看完這篇文章，相信你也略有所悟，你也不妨從自身找找，你具備哪幾個(gè)條件，在文章的評(píng)論欄里寫(xiě)下來(lái)。然后思考如何從周邊的環(huán)境中找到想匹配可以整合的資源！說(shuō)就是不需要投資就可以輕松賺錢(qián)的模式！空手套白狼必須基于，在我們賺取到超額利潤(rùn)的同時(shí)而不損害他人的利益，必須建立在雙贏或多贏的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，而且是先讓別人得到利益，實(shí)施者后得到回報(bào)利益！針對(duì)空手套白狼必，我總接了一下，實(shí)質(zhì)上就是一種資源對(duì)接的策略，要想實(shí)現(xiàn)空手套白狼的賺錢(qián)須具備五大條件：第一、市場(chǎng)第二、人脈第三、資源第四、信息第五、能力只要你滿足任何一個(gè)條件，都可以實(shí)現(xiàn)空手套白狼的目的！當(dāng)你挖掘不到其中任何一種資源的時(shí)候，那么就需要你將這些資源整合起來(lái)，將他人資源唯我所用！我打算把各種狀況下空手套白狼的實(shí)戰(zhàn)案例分享給大家！希望對(duì)你會(huì)有幫助，解決你沒(méi)有資金，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有條件，沒(méi)有思路的困惑！在這里，我首先舉個(gè)例子：每個(gè)城市都有很多餐館，那么是不是每個(gè)餐館都有買(mǎi)菜的需求？是不是基本上是各買(mǎi)各家的菜？而餐館需要的什么？無(wú)非就是便宜嗎？那你是否能夠花較低的價(jià)格買(mǎi)到相同品質(zhì)的菜。你就可以找到各個(gè)餐館的老板，將他們要買(mǎi)的菜集中統(tǒng)一采購(gòu)，大家都知道，買(mǎi)菜這樣的物品，肯定是量越大價(jià)格越低，接完餐館的訂單之后，你就可以去找菜市場(chǎng)的批發(fā)商，就可以以較低的價(jià)格拿到貨，然后將貨送到各個(gè)餐館。你只賺取一個(gè)差價(jià)，你沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)！而且是需要多少訂多少貨，餐館能以較低的價(jià)格買(mǎi)到需要的菜，批發(fā)商也能出大量的貨，你也能從中賺錢(qián)差價(jià)！假如你有整合資源的能力，有家旅行社專門(mén)做港澳旅行，但是生意不是很好，你可以跟老板談，幫忙招一個(gè)人給多少錢(qián)！然后找一家咖啡廳，或者賣(mài)休閑旅游用品的店，或者餐廳，前提是生意一般的店子！告訴老板，我?guī)湍阕鰝€(gè)促銷(xiāo)，幫你提高生意，而且我給你免費(fèi)提供贈(zèng)品，營(yíng)業(yè)額達(dá)到多少，給多少錢(qián)！一般的旅行社都有一些免費(fèi)的旅游票，港澳免費(fèi)游，海南免費(fèi)游等等之類(lèi)的旅游票，你找旅行社拿到這些免費(fèi)的旅游票幫助這些店子做促銷(xiāo)！消費(fèi)多少錢(qián)，就送價(jià)值多少錢(qián)的旅游票！到時(shí)候，店子因?yàn)榇黉N(xiāo)賺到錢(qián)了，旅游公司的游客也有了！你也就沒(méi)有花一毛錢(qián)就賺到錢(qián)了，而且是自動(dòng)化的賺錢(qián)，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)！有關(guān)人脈賺錢(qián)的例子也很多，就像前幾年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商！首先看中一塊地皮，比如這塊地皮需要300萬(wàn)，找到銀行工作的朋友或者親戚，為其做擔(dān)保分期支付地皮款！然后找建筑商合作開(kāi)發(fā)，建筑商先墊錢(qián)，建房子，然后找到房產(chǎn)中介，讓其幫助你銷(xiāo)售，在房子開(kāi)始建設(shè)的時(shí)候，就開(kāi)始銷(xiāo)售了！錢(qián)在房子建設(shè)完畢之前就到手了！類(lèi)似這樣空手套白狼的案例還有很多！其實(shí)世界上所有的生意，都是價(jià)值交換的過(guò)程！各取所需，你能輕松獲得的，也許是別人急迫想要的！你魂?duì)繅?mèng)繞想要的也許對(duì)于別人來(lái)說(shuō)唾手可得，只是你能拿假如你有整合資源的能力，有家旅行社專門(mén)做港澳旅行，但是生意不是很好，你可以跟老板談，幫忙招一個(gè)人給多少錢(qián)！然后找一家咖啡廳，或者賣(mài)休閑旅游用品的店，或者餐廳，前提是生意一般的店子！告訴老板，我?guī)湍阕鰝€(gè)促銷(xiāo)，幫你提高生意，而且我給你免費(fèi)提供贈(zèng)品，營(yíng)業(yè)額達(dá)到多少，給多少錢(qián)！一般的旅行社都有一些免費(fèi)的旅游票，港澳免費(fèi)游，海南免費(fèi)游等等之類(lèi)的旅游票，你找旅行社拿到這些免費(fèi)的旅游票幫助這些店子做促銷(xiāo)！消費(fèi)多少錢(qián)，就送價(jià)值多少錢(qián)的旅游票！到時(shí)候，店子因?yàn)榇黉N(xiāo)賺到錢(qián)了，旅游公司的游客也有了！你也就沒(méi)有花一毛錢(qián)就賺到錢(qián)了，而且是自動(dòng)化的賺錢(qián)，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)！今天我們就接上次的話題，與大家討論了關(guān)于通過(guò)能力來(lái)實(shí)現(xiàn)空手套白狼，今天我們就延續(xù)這個(gè)話題，講講如何利用信息來(lái)實(shí)現(xiàn)空手套白狼！那么，首先我們討論一下，什么是信息？你對(duì)信息的定義是什么？我列舉幾個(gè)行業(yè)，專門(mén)靠信息賺錢(qián)的，例如：房屋中介，貿(mào)易商，職業(yè)介紹所，婚姻介紹所等等。這個(gè)世界上絕大部分的生意，就是利用信息不對(duì)等的方式賺錢(qián)！簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你所知道的信息，不是大眾所熟知的，別人想要的，你就可以利用起來(lái)賺錢(qián)！就像上篇文章我所提及的，免費(fèi)港澳游的旅游票，你就可以不花錢(qián)拿到，然后高價(jià)賣(mài)出去來(lái)賺錢(qián)，因?yàn)楹芏嗳硕疾恢肋@個(gè)信息，一張面值1000多的港澳3日游的旅游票，我相信300塊賣(mài)給想去港澳旅游的人是完全沒(méi)問(wèn)題的，起碼能讓這些人少花1000多塊錢(qián)去旅游，我有一個(gè)朋友就是靠這種旅游票，在09年的時(shí)候換到和手機(jī)還有一部車(chē)和4萬(wàn)塊錢(qián)！在舉個(gè)例子：你看到某個(gè)區(qū)域的快餐外賣(mài)市場(chǎng)很大。你就可以利用這個(gè)資源去賺錢(qián)！你可以找一些快餐店合作，讓這些店子以較低的價(jià)格給你產(chǎn)品，然后找他們拿一些訂餐卡，將訂餐卡上面的電話改成你的電話號(hào)碼，然后將這些訂餐卡派給一些有訂餐需求的人！有人訂餐，你就可以從每份快餐中賺錢(qián)一些差額，你沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，而且百分百賺錢(qián)！關(guān)于空手套白狼這個(gè)話題，我在分享一個(gè)自身的經(jīng)歷吧！我在上海工作的時(shí)候，因?yàn)闃I(yè)務(wù)需求，每周都有很多客戶從外地來(lái)公司進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間是一個(gè)星期，客戶需要自行解決住宿的問(wèn)題，而且住宿的地方不能太遠(yuǎn)，環(huán)境也不能太差，房?jī)r(jià)也不能太高?？蛻舳际菑耐獾剡^(guò)來(lái)的，對(duì)上海不是很熟，因?yàn)楣靖浇巧虅?wù)辦公區(qū)，附近旅店很少，而且很難訂到房間，那么請(qǐng)看看如何解決這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)很簡(jiǎn)單，我相信你也應(yīng)該想到了！一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法就可以幫助客戶省錢(qián)，方便，自己也能從中獲利！我在離公司15分鐘車(chē)程的地方，找到了一家叫做吉祥商務(wù)酒店的旅店，不是很大，大約有60間客房。地址略微有點(diǎn)偏僻，生意也不是很好，客房空余很多，入住率不到30% ，房?jī)r(jià)平均是128一間，那種環(huán)境，對(duì)于上海來(lái)說(shuō)就很便宜了。對(duì)于旅店來(lái)說(shuō)，空置的房間就是剩余資源，沒(méi)人住就不會(huì)產(chǎn)生效應(yīng)，成本照付！我找到這個(gè)旅店的老板，跟他談判的結(jié)果是！我每個(gè)星期必須為這家旅店帶來(lái)大約20人左右入住，一個(gè)房間至少住6天，每個(gè)房間必須給我100元的提成，超過(guò)30人每間房間給150塊，旅店必須每天提供接送客戶的業(yè)務(wù)，從旅店到我們公司15分鐘左右的車(chē)程（不堵車(chē)的情況下），每個(gè)人每天加10塊錢(qián)，每個(gè)房間的價(jià)格是88元給我的客戶住，這樣就直接幫助客戶減免了30塊錢(qián)的房租！看完我的故事，你對(duì)利用信息資源實(shí)現(xiàn)空手套白狼的概念應(yīng)該了解了吧！其實(shí)就是找到有需求的人，然后找到相匹配的信息，實(shí)現(xiàn)資源對(duì)接，就可以實(shí)現(xiàn)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)投入的輕松賺錢(qián)！那么你可能會(huì)想，我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，或者無(wú)業(yè)游民，我手上什么資源都沒(méi)有，這種類(lèi)似的信息資源也沒(méi)有，這些資源是可遇而不可求的？OK這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的很好，我告訴你，這些是可以創(chuàng)造的！如何創(chuàng)造呢？你可以從你周邊的環(huán)境去找，身邊的朋友去找，平時(shí)多注意一些，別人的能力，別人的資源，別人需求，都可以成為你賺錢(qián)的工具，一旦被你合理的利用，就可以輕松的去賺錢(qián)！比如：你有朋友是銷(xiāo)售電腦的，可以拿到比市場(chǎng)低很多的電腦，你就可以找到有需要購(gòu)買(mǎi)電腦的人，將電腦賣(mài)給他賺差價(jià)！同樣利用這個(gè)做電腦銷(xiāo)售的朋友，你可以利用他手上的客戶資源，這些客戶總歸會(huì)有電腦維修，換系統(tǒng)，裝殺毒軟件，電腦配件，音像，鼠標(biāo)，電腦包的需求，你去找到這些優(yōu)勢(shì)的低價(jià)資源或者渠道，你可以為這些客戶做相應(yīng)的服務(wù)，賺錢(qián)差價(jià)，等等。例如：你建兩個(gè)群，一個(gè)群里都是搞攝影的，另一個(gè)群都是做模特的，然后你把這兩個(gè)群相互交接，搞攝影的想證明他的攝影效果，必要要有模特作為攝影的對(duì)象。做模特想出名，想展現(xiàn)自己，所以需要攝影師，而你卻是他們的推薦人，你可以從當(dāng)中收取相應(yīng)的中介費(fèi)。一個(gè)群500人，你可以建10個(gè)群 或許你可以想更多類(lèi)似的模式去賺錢(qián)。我講的這些案例只是想給你一個(gè)思路，只要你的思路通了，這種類(lèi)似的賺錢(qián)方法很多很多，只要你有整合這些信息資源的能力，控制這些資源的能力，就可以輕松賺錢(qián)！在你想要空手賺錢(qián)之前，有個(gè)很重要的觀念，就是在你賺錢(qián)的基礎(chǔ)上，一定是實(shí)現(xiàn)多贏的，所有的人都是其中的受益者，否則一切就是無(wú)效，在做之前一定要考慮到，其他幾方的利益，其次才是自己的利益。那么我們想要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)賺錢(qián)，我們能夠賺錢(qián)的市場(chǎng)也不是廣義上的市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)于別人來(lái)說(shuō)是需求，或者和你共同的需求，是你的資源！1、對(duì)接市場(chǎng)需求整合比如：在旅游淡季，有很多環(huán)境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板談合作，你可以幫助老板帶來(lái)很多吃飯和住宿的客戶，只需免費(fèi)提供會(huì)議場(chǎng)地，因?yàn)閷儆诳罩觅Y源！然后找保險(xiǎn)公司，因?yàn)楹芏啾ｋU(xiǎn)公司總在搞培訓(xùn)會(huì)議，或者戶外集訓(xùn)之類(lèi)的活動(dòng)，而且他們也需要長(zhǎng)期租賃培訓(xùn)場(chǎng)所，你可以將從酒店拿來(lái)的會(huì)議場(chǎng)所，以比很低的價(jià)格賣(mài)給培訓(xùn)公司，當(dāng)然前提是培訓(xùn)公司必須是2天或者3天以上的培訓(xùn)，人數(shù)必須是80100人以上！不僅能為保險(xiǎn)公司省錢(qián)，只要培訓(xùn)就要吃飯，如果是幾天的培訓(xùn)可能要住宿，而且能幫助酒店帶來(lái)客源！如果你覺(jué)得這個(gè)好不能理解，那我就舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子！在這里，我首先舉個(gè)例子：每個(gè)城市都有很多餐館，那么是不是每個(gè)餐館都有買(mǎi)菜的需求？是不是基本上是各買(mǎi)各家的菜？而餐館需要的什么？無(wú)非就是便宜嗎？那你是否能夠花較低的價(jià)格買(mǎi)到相同品質(zhì)的菜。你就可以找到各個(gè)餐館的老板，將他們要買(mǎi)的菜集中統(tǒng)一采購(gòu)，大家都知道，買(mǎi)菜這樣的物品，肯定是量越大價(jià)格越低，接完餐館的訂單之后，你就可以去找菜市場(chǎng)的批發(fā)商，就可以以較低的價(jià)格拿到貨，然后將貨送到各個(gè)餐館。你只賺取一個(gè)差價(jià)，你沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)！而且是需要多少訂多少貨，餐館能以較低的價(jià)格買(mǎi)到需要的菜，批發(fā)商也能出大量的貨，你也能從中賺錢(qián)差價(jià)！為了讓大家深刻了解，我在這里舉一個(gè)實(shí)際的案例，希望你能真正的理解！中華培訓(xùn)網(wǎng)案例：中華培訓(xùn)網(wǎng)CEO梁賓。首先他對(duì)整個(gè)行業(yè)做了分析，發(fā)現(xiàn)一般的培訓(xùn)網(wǎng)都相當(dāng)于一個(gè)平臺(tái)，類(lèi)似58同城這樣的平臺(tái)，供行業(yè)老師發(fā)招生信息的，有培訓(xùn)需求的企業(yè)或者個(gè)人在上面按照要求選老師的模式來(lái)做，而且都是需要付費(fèi)的，通過(guò)收取會(huì)員費(fèi)或者信息發(fā)布費(fèi)的方式收取?，F(xiàn)在還有很多這樣的網(wǎng)站。他首先針對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的架構(gòu)做了調(diào)整！中華培訓(xùn)網(wǎng)針對(duì)培訓(xùn)行業(yè)的專家教授，無(wú)條件開(kāi)放，只要通過(guò)審核，就主動(dòng)幫助其免費(fèi)發(fā)布課程信息，活動(dòng)信息！還免費(fèi)幫助推廣書(shū)籍以及影像制品，免費(fèi)幫助做代理渠道。這樣做就吸引到了行業(yè)類(lèi)最有質(zhì)量的老師，任網(wǎng)站挑選，把最好的老師都留下了！第二，對(duì)客戶實(shí)行會(huì)員制！VIP客戶4300一年，在網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品可享受打折！報(bào)任何老師的培訓(xùn)課程，可以拿到比培訓(xùn)公司的價(jià)格還要低，還可以參加免費(fèi)的最新理念的培訓(xùn)課程，國(guó)際大牌老師的演講課程。所有的課程都可以拿到最低折扣價(jià)，而且網(wǎng)站上的老師都是業(yè)類(lèi)最知名的老師，口碑最好的老師，也是老師最多的網(wǎng)站。第三，通過(guò)鼓勵(lì)專家教授在網(wǎng)站上開(kāi)博客寫(xiě)文章的方式，大大提高網(wǎng)站質(zhì)量，提高 粘合度！不但提高老師知名度，而且吸引了大量的讀者，潛在客戶！大約半年后中華培訓(xùn)網(wǎng)在業(yè)類(lèi)小有名氣，然后又找到其他培訓(xùn)網(wǎng)站，專家教授博客合作，以合作的方式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站流量捆綁，轉(zhuǎn)介紹的方式，提高網(wǎng)站流量，實(shí)現(xiàn)雙贏！首先免費(fèi)讓教授、專家在網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布講座、課程信息，而且免費(fèi)幫助老師代理做渠道銷(xiāo)售課程光碟書(shū)籍類(lèi)用品。這樣就吸引到了大量的專家教授，然后針對(duì)受眾，對(duì)培訓(xùn)有需求的個(gè)人或企業(yè)VIP會(huì)員業(yè)務(wù)，不僅課程費(fèi)用比培訓(xùn)公司的低很多，而且有大量的優(yōu)惠，而且老師多。每年還有定期幾次管理最新理念培訓(xùn)。談下客戶，然后跟國(guó)際大師談推廣，中華網(wǎng)一次性請(qǐng)多少人來(lái)聽(tīng)老師的公開(kāi)課，讓老師宣傳自己，推銷(xiāo)自己的課程，而且中華網(wǎng)還給老師提供一些費(fèi)用，就用幾乎免費(fèi)的價(jià)格，引進(jìn)了很多國(guó)際大師的課程，以幾乎免費(fèi)的價(jià)格贈(zèng)送給了客戶。喬吉拉德之類(lèi)的大師就是中華網(wǎng)引進(jìn)國(guó)內(nèi)的第一批國(guó)外大師！市場(chǎng)資源既是將兩個(gè)有需求的整合在一起，從而實(shí)現(xiàn)雙贏或者多贏的局面！市場(chǎng)資源的重點(diǎn)就是需求，如何找到有共同需求或者相互需求的捆綁在一起，那么你就能輕松的賺到錢(qián)！我在舉個(gè)例子！通過(guò)對(duì)接共同需求首先我們了解一下，什么是共同需求？共同需求既兩個(gè)或者若干人群或商家，多某樣物品或者事物有共同的需要！比如：A是賣(mài)高檔男士手表的，需要針對(duì)高端商務(wù)男士做推廣，B是開(kāi)高爾夫俱樂(lè)部的，也有相同的需求，C是賣(mài)高檔越野車(chē)的，也需要，D是做男士美容的，也相同需求！那么A就可以聯(lián)合BCD甚至EFG和他們有相同需求，顧客群體一致的商家，一起做一個(gè)推廣酒會(huì)，不但顧客群精準(zhǔn)，而且降低了彼此的推廣費(fèi)用，不但能吸收更多的新客戶，而且也討好了老客戶！而且A可以拿B的產(chǎn)品送給老客戶，B可以拿D的產(chǎn)品答謝老客戶！2008年，王先生開(kāi)了一家體控理療店。起初由于人們對(duì)新生事物的不了解，生怕上當(dāng)受騙，所以生意一直很冷清。體控理療是什么？其實(shí)很多人都是第一次聽(tīng)說(shuō)。體控理療就是一種集保健、美容、治療于一體的新型理療方法，效果非常的不錯(cuò)。為了盡快拓展市場(chǎng)，王先生開(kāi)展了許多促銷(xiāo)方法。如：散發(fā)名片、開(kāi)展免費(fèi)體驗(yàn)、價(jià)格優(yōu)惠等方法，但收效甚微。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一個(gè)朋友給他一張“合理膳食”的科普宣傳圖。上面圖文并茂的寫(xiě)有“40種不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知識(shí)。隨著生活水平不斷提高，人們的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必備之物。于是，為了便于保存、攜帶和查閱，王先生將這張宣傳圖改編成了五開(kāi)的小冊(cè)子。小冊(cè)子設(shè)計(jì)得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物圖片，下方印著“合理膳食，均衡營(yíng)養(yǎng)”八個(gè)醒目大字；封底上印成居家服務(wù)常備電話，如：清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務(wù)等。引銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為：當(dāng)客戶將有價(jià)值的資料保存下來(lái)后，就有了為對(duì)方服務(wù)的機(jī)會(huì)， 那自然就能賺到錢(qián)。但是很多事情都是說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。單印刷宣傳資料五千冊(cè)，就需要四千多元，對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的王先生來(lái)說(shuō)，也是一筆不小的開(kāi)支，那怎么辦呢？為了節(jié)約開(kāi)支，花小錢(qián)辦大事，王先生想到了去整合家居服務(wù)行業(yè)的同行們，讓同行們來(lái)幫助其一起承擔(dān)成本，于是王先生寫(xiě)好合作協(xié)議書(shū)后立即行動(dòng)了起來(lái)。第一家整合的公司，是在王先生在報(bào)紙上找的一家電腦維修公司。王先生先通過(guò)電話簡(jiǎn)要與公司負(fù)責(zé)人溝通后，維修公司立馬就讓王先生去公司詳談。到公司談了不足5分鐘，該公司就簽訂合作協(xié)議，交費(fèi)成交。首戰(zhàn)告捷，王先生有了極大的信心，用同樣的方式驅(qū)動(dòng)其他公司，很快集合了十五家居服務(wù)公司。精美的宣傳小冊(cè)子很快誕生了。這樣一來(lái)，原來(lái)由王先生一人承擔(dān)的四千多元宣傳制作費(fèi)，成了十五人共同承擔(dān)，一下子節(jié)省了93%的成本。王先生自然開(kāi)心的不得了。但如何將宣傳小冊(cè)子送到市民手中，并保證它的有效使用呢？免費(fèi)派送的方法，被人用爛了，沒(méi)有人會(huì)珍惜，肯定是收效甚微的。所以王先生就反其道而行之，偏偏采用了賣(mài)的方式。一冊(cè)二元，買(mǎi)二冊(cè)三元，價(jià)格不高，人人都能承受。如何用別人的錢(qián)來(lái)創(chuàng)業(yè)。我們都有創(chuàng)業(yè)的想法，但很多人苦于沒(méi)有資金只能眼睜睜看著自己與創(chuàng)業(yè)失之交臂。但真的是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就必須自己有資金才行嗎？其實(shí)不然，很多時(shí)候，我們可以利用自己原有資源，從別人口袋里換資金創(chuàng)業(yè)。具體怎么做？本文列出了幾個(gè)如何借別人錢(qián)來(lái)創(chuàng)業(yè)的案例，希望對(duì)無(wú)本創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)。為此我收集了幾個(gè)案例，希望對(duì)你有啟發(fā)！第一例：如何利用原有資源 無(wú)本起家：這是1998年的事了，筆者有一個(gè)同鄉(xiāng)，窮到家里的破瓦房都不能加上一片新瓦片，已被列入危房，但是因?yàn)樨毟F而不可奈何，因?yàn)楸容^近鄰，他也常常來(lái)我家竄門(mén)，在一次閑聊中說(shuō)到苦處，不禁落淚，我是一個(gè)看不到別人落淚的人，看到他這樣我也愁在心里，于是我開(kāi)始盤(pán)想，怎樣讓他改變現(xiàn)況。幾個(gè)晚上的不眠之夜，我終于想出了一個(gè)法子：他家雖窮，但有一塊好的地皮，那是一塊商業(yè)寶地，可以起四間房子寬。如果可以銷(xiāo)售一半，就可以籌夠錢(qián)在另一半起房子，但是這片土地是責(zé)任地，只能自己起房卻不能轉(zhuǎn)售。我讓他刊登示，寶地出租，很快就有生意人上門(mén)洽談租地事宜，租出一半的地皮，合同租期50年，租金一次付給20萬(wàn)，就這樣很快就可以建起了一個(gè)漂亮的樓房，還有一點(diǎn)余錢(qián)做小本生意，從些過(guò)起快樂(lè)的小日子。 這一次方法運(yùn)用成功后，本地小學(xué)與村委會(huì)也都利用了這個(gè)優(yōu)勢(shì)，不投入任何一分錢(qián)在臨街面建起了一行行商鋪，而他們只改變了一個(gè)方式就是，租用者按統(tǒng)一規(guī)劃自己出資建起商鋪，5年內(nèi)免收一切費(fèi)用，5年后商鋪歸單位所有，如再租用則再按市場(chǎng)租金合理收租。這樣的方法一樣成功的借用別人的資金給自己起房，是一個(gè)長(zhǎng)久的利益投資方式。這個(gè)事例提示，善于利用原有資源，合理運(yùn)用就可以無(wú)本起家，改變現(xiàn)況。如果你也有可以在為商鋪的地塊，卻沒(méi)有資金走建，不妨也學(xué)學(xué)這個(gè)方式。第二例：不花一分錢(qián)成功販運(yùn)整車(chē)果菜：九六年的時(shí)候，筆者來(lái)到剛剛大開(kāi)發(fā)的城市廣州市，想在這里開(kāi)創(chuàng)一個(gè)屬于自己的事業(yè)，可是一無(wú)文憑，二無(wú)技術(shù)特長(zhǎng)又是個(gè)生手的我，找工作總是碰壁。身上的錢(qián)所乖無(wú)幾了，如果再找不到工作吃飯也成了問(wèn)題。我也不敢再住旅館，晚上只有找張報(bào)紙睡在馬路邊了。我當(dāng)務(wù)之急是讓自己生存，再去找發(fā)展。人生地不熟的我望著來(lái)來(lái)往往的人流，一個(gè)肩挑李果的老漢走過(guò)來(lái)叫賣(mài)：先生：2元一斤，來(lái)點(diǎn)吧。什么？?jī)稍唤铮窟@在我家鄉(xiāng)不過(guò)二三角錢(qián)呀！我找到了水果批發(fā)市場(chǎng)，一問(wèn)批發(fā)價(jià)也有1.2-1.5元的價(jià)，我驚得跳起來(lái)：老板，這東西我有很多，到我家鄉(xiāng)來(lái)，我給你6角錢(qián)一斤怎樣？水果老板：好呀，很樂(lè)意與你合作，我和你過(guò)去看看。第三天，我家門(mén)口張貼上一張收購(gòu)李果的廣告，上門(mén)售李果的人來(lái)來(lái)往往。這幾天我賺了一萬(wàn)多元。嘗到甜頭，我常下廣東看看，從些還做成許多類(lèi)似的生意。讓我積累一筆創(chuàng)業(yè)資金。第三例:不花一分錢(qián)成功開(kāi)店鋪：我的一位朋友許先生，在路邊有一鋪面，原來(lái)是開(kāi)飲食店的，因經(jīng)營(yíng)不善虧了本，想改行又沒(méi)本錢(qián)，只好關(guān)門(mén)。整天只見(jiàn)他在街頭走過(guò)來(lái)又走過(guò)去，有一天他驚喜的發(fā)現(xiàn)，在廣西大新縣的這個(gè)土湖小鎮(zhèn)，一種裝糧谷用的鐵皮桶很暢銷(xiāo)，而于往都從鄰縣進(jìn)貨，沒(méi)有一個(gè)加工廠。于是他跑到鄰縣天等鎮(zhèn)一家鐵皮桶加工店與老板做起了交易。由他以門(mén)面入股，由廠家以資金、設(shè)備、技術(shù)入股，在土湖合資開(kāi)一家鐵皮桶加工店。這是在土湖的獨(dú)家生意，廠方考察后很樂(lè)意的與許先生合作。由此，許先生沒(méi)有投入一分錢(qián)就成功的做起了鐵皮桶加工廠的老板。同時(shí)他還學(xué)會(huì)了制作工藝，又學(xué)技術(shù)又賺錢(qián)。一年后,掌握了技術(shù)并積累到創(chuàng)業(yè)資金的許先生就自己獨(dú)干了,這樣成功的自己做起自己的老板。還有一例：在福建打了三年工的黃先生，九七年他返回土湖，除了學(xué)到一手制作豪華門(mén)的手藝外，其他身外之物一無(wú)所有，他了解到土湖沒(méi)有一家豪華門(mén)加工廠，知道這冷門(mén)行業(yè)一定賺錢(qián)，才趕回家鄉(xiāng)竄冷門(mén)的。但他既沒(méi)有一分錢(qián)，也沒(méi)有帶來(lái)任何工具，卻在兩個(gè)月內(nèi)成功的辦起了豪華門(mén)加工廠。原來(lái)，早在福建打工的他，每次回家并沒(méi)有放過(guò)任何機(jī)會(huì)，他總是找這人談?wù)?，那人說(shuō)說(shuō)，終于找到一位愿出資與他合作的伙伴，他只以技術(shù)入股，在身無(wú)分文的情況下辦起了豪華門(mén)加工廠。俗話說(shuō)，饋人千金不如授人一技，只要擁有某種技術(shù)特長(zhǎng)，并積極開(kāi)發(fā)利用，你就可以靠著這個(gè)技術(shù)發(fā)財(cái)。許多的事例證明，只要善于利用機(jī)會(huì)，給別人賺錢(qián)，自已也賺錢(qián)。要想白手起家，須借他人馬。關(guān)鍵在于行動(dòng)。并且一定要堅(jiān)持。今天看到一個(gè)案例，擺地?cái)傎u(mài)西瓜的案例，3個(gè)月輕松賺10萬(wàn)？也許你不相信，今天就和你分享如何通過(guò)擺攤賣(mài)西瓜3個(gè)月賺10萬(wàn)？很多人都知道一個(gè)季度，只有3個(gè)月，這樣的話，每個(gè)月收入要達(dá)到3萬(wàn)多，才能賺到10萬(wàn)，關(guān)鍵的是他賣(mài)的是西瓜，銷(xiāo)售渠道是擺攤，有點(diǎn)難以相信吧！但這個(gè)是個(gè)真實(shí)的案例，主人公姓林，他在2010年6月-9月，利用這3個(gè)月時(shí)間，靠擺攤零賣(mài)西瓜賺到一部?jī)r(jià)值10萬(wàn)的小車(chē)。我一直從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的我，為了弄清我的朋友是怎么賣(mài)的？又是怎么賺錢(qián)的？在一個(gè)周末的晚上我主動(dòng)約他出來(lái)吃宵夜，其實(shí)了吃宵夜只是幌子，我是想知道他的賺錢(qián)的方法！ 按照我們約定的地點(diǎn)他準(zhǔn)時(shí)到了，是開(kāi)著他剛買(mǎi)的（現(xiàn)代瑞納）這款車(chē)在汽車(chē)之家官網(wǎng)的報(bào)價(jià)是要10來(lái)萬(wàn)。幾句簡(jiǎn)單的調(diào)侃后，我們就邊吃邊聊開(kāi)了！因?yàn)榇蠹冶舜吮容^熟的關(guān)系，我就很快的進(jìn)入了主題！下面主要就是他描述賣(mài)瓜賺錢(qián)的過(guò)程。我問(wèn)：你是如何做到的？很想知道你是通過(guò)什么方式銷(xiāo)售的！他反問(wèn)我說(shuō)：“你看到平常在水果店或市場(chǎng)上，他們是怎么賣(mài)西瓜的“？我不假思索的說(shuō)：“稱重量賣(mài)呀”！他笑笑的說(shuō)；“是的“他們是稱斤在賣(mài)，而我是把西瓜切片賣(mài)！我進(jìn)入思索狀！他接著說(shuō)：“我給你算算你就清楚了”！一個(gè)5斤重的西瓜，如果它一斤賣(mài)個(gè)1.5元，一個(gè)西瓜只能賣(mài)到7.5元，扣掉進(jìn)貨成本5元，（西瓜進(jìn)貨價(jià)1斤是1元）那只能賺到2.5元，而我可以把5斤的西瓜分切成24塊，我1片西瓜賣(mài)1元錢(qián)，也就是我一個(gè)西瓜可以賣(mài)到24元，扣除進(jìn)貨成本5元，我每個(gè)西瓜可以贏利19元。被他這樣一算，我打心理佩服他！我又問(wèn)：“你這樣一天可以賣(mài)多少個(gè)西瓜呀？他自豪的說(shuō)：“一天60-70個(gè)！我就給他算開(kāi)了，一天就按60個(gè)算，一個(gè)西瓜賺19元，就是一天就能賺1140元，一個(gè)月按30天算就是34200元，三個(gè)月時(shí)間就能賺到102600元，看來(lái)他的新車(chē)，決對(duì)是靠賣(mài)西瓜賺到的！當(dāng)他聊到這邊我原本以為西瓜只要分成塊賣(mài)就能賺錢(qián)！他似乎看出我的心思，他說(shuō)切塊賣(mài)只是主要的一步，還需要很多細(xì)節(jié)配合！很多人也都有分切賣(mài)，但他們賣(mài)不過(guò)我！我?jiàn)A個(gè)泡爪到他小碗里，他拿起筷子把泡爪放在嘴里咬了一口，又娓娓道來(lái)：“除了把西瓜分切后，還要做好三選一服務(wù)?！比x（選好瓜，選時(shí)機(jī)，選地址）選好瓜的要求：西瓜重量控制在5-6斤，瓜型必須是圓型的，做到干凈無(wú)刮痕，瓜肉要達(dá)到9分熟最好！選時(shí)機(jī)的要求：這里是說(shuō)選擇銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)，我基本上一天就賣(mài)2個(gè)時(shí)段，一個(gè)時(shí)段是中午12點(diǎn)-14點(diǎn)，第2個(gè)時(shí)段是晚上的18點(diǎn)-19點(diǎn)左右！也就是工人上下班的最高峰時(shí)段，人流最大的時(shí)侯！選址的要求：就是要在工業(yè)集中區(qū)，守住1家大廠（是指工人人數(shù)要達(dá)到3000人以上的）在廠門(mén)口占據(jù)人流最大的優(yōu)勢(shì)位置！做到這幾點(diǎn)后，就是做好服務(wù)，這里的服務(wù)不是停留在熱情，主動(dòng)吆喝上面，而是把所有客人的需求都想到！如客人吃西瓜前肯定想到先洗手，所以我在我攤位旁用一個(gè)鐵桶裝滿水，是給他們洗手用的！還有就是吃好西瓜后，要提供紙巾給他們擦嘴巴?。ㄗ詈糜密洺?，便于他們使用）！服務(wù)能做到以上幾點(diǎn)就可以了！還有就是要求速度，我在銷(xiāo)售西瓜時(shí)，我就做一件事，就是快速的分切西瓜！因?yàn)樘鞖鉄幔鞴暇唾u(mài)1元錢(qián)，所以根本不愁賣(mài)！我趕忙說(shuō)：“你不用收錢(qián)嗎”？他又是笑笑的說(shuō)：“我搞的個(gè)自動(dòng)”收銀系統(tǒng)“！“啊“！是我在驚訝！他說(shuō)：“其實(shí)自動(dòng)收銀系統(tǒng)是直接拿個(gè)臉盆，讓他們自己投錢(qián)呀！“而且他們看到整個(gè)臉盆都是零錢(qián)，誰(shuí)也不愿意去拿10元或100元的去換這么散的零錢(qián)，所以對(duì)我們來(lái)講省去找錢(qián)的程序！今天就接著上面的話題和大家分享！之前已經(jīng)和大家分享過(guò)幾種空手賺錢(qián)的技巧，今天就分享一下如何通過(guò)人脈來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)！其實(shí)中國(guó)大部分老板都是通過(guò)人脈發(fā)家致富的，而且大部分是政府灰色關(guān)系，在這里就不詳細(xì)敘述了！ 相信關(guān)于通過(guò)人脈賺錢(qián)大家都會(huì)有個(gè)概念！首先想到的是，在政府部門(mén)有人，或者商界的大亨之類(lèi)的人脈吧！那么我告訴你，你錯(cuò)了！這種人脈固然是最好，那么有多少人有這種關(guān)系呢？我們畢竟是平民老百姓，大家都一樣，這種攀龍附鳳的機(jī)遇對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是可遇而不可求！我們只需在我們身邊找就可以找到很多可以整合的資源！或許你身邊的朋友，有的是在廠里打工當(dāng)保安的，有的是做點(diǎn)小生意的，亦或者只是一個(gè)小白領(lǐng)，一個(gè)小學(xué)老師，甚至是一個(gè)失業(yè)工人！那么我告訴你，這些都不重要，人一生的80%以上的財(cái)富都是靠人脈關(guān)系賺取的！只要你能發(fā)現(xiàn)他們身上的價(jià)值，你需要挖掘他們身上的價(jià)值，通過(guò)和需要的人以價(jià)值對(duì)接的方式，一樣可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)！我們都知道，人以類(lèi)聚，物以群分這個(gè)自然規(guī)則，如果我是一個(gè)廚師，那么我身邊大部分的朋友肯定都是廚師，餐飲相關(guān)的人！那么我如何做到既能滿足他們，幫助他們實(shí)現(xiàn)價(jià)值，而且自己也能從中賺到錢(qián)呢？很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在很多城市都有廚師上門(mén)做酒席的服務(wù)了，但是一般的廚師都是專職工作，很少有專門(mén)從事這種服務(wù)的，因?yàn)槭袌?chǎng)不成熟，需求不旺盛，一直都停滯不前！那么我身邊既然有這么多廚師，那么我就可以專門(mén)承接這種上門(mén)做酒席的服務(wù)，一般不管在哪里上班一個(gè)月總有兩天休息，而且我手上廚師很多，任何時(shí)候都能有師傅供應(yīng)，既能滿足上門(mén)為顧客做酒席的服務(wù)，而且還能幫助廚師多一分收入！而且自己不需要投資一分錢(qián)，還能做老板，廚師的工資自己開(kāi)，顧客的服務(wù)費(fèi)用自己說(shuō)了算，而且不需要自己動(dòng)手！可能你會(huì)說(shuō)廚師這個(gè)行業(yè)不一樣，我身邊都是工廠上班的，沒(méi)有什么技能服務(wù)，也沒(méi)有什么價(jià)值能夠開(kāi)發(fā)！那么我告訴你，你錯(cuò)了，思路可以改變！比如：你的朋友是鞋廠的工人，那么每個(gè)廠肯定有庫(kù)存之類(lèi)的東西吧！你可以通過(guò)你朋友的關(guān)系，以較低的價(jià)格拿到，可以自己去賣(mài)，也可以找一些鞋店合作等等方式，之前我也講過(guò)很多次了！我們從人身上找資源，也一般就是這幾個(gè)資源，第一，技能，第二，信息資源，第三，人脈資源 ，首先考慮他的技能如何整合對(duì)接給誰(shuí)能夠產(chǎn)生價(jià)值，第二 通過(guò)他我可以得到哪些行業(yè)信息，第三，他身邊有什么人可以供我所用，當(dāng)然這一切的前提都不能損害他人利益，只能對(duì)他人有幫助才能實(shí)現(xiàn)！這就是傳統(tǒng)的人脈資源的常見(jiàn)幾種做法！有關(guān)通過(guò)政府人脈，或者商界人脈賺錢(qián)的例子也很多，這個(gè)我只簡(jiǎn)單的敘述一下，就像前幾年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商！首先看中一塊地皮，比如這塊地皮需要300萬(wàn)，找到銀行工作的朋友或者親戚，為其做擔(dān)保分期支付地皮款！然后找建筑商合作開(kāi)發(fā)，建筑商先墊錢(qián)，建房子，然后找到房產(chǎn)中介，讓其幫助你