陳安之：營(yíng)銷(xiāo)人生存手冊(cè)：銷(xiāo)售員靠什么開(kāi)拓市場(chǎng).doc

陳安之：營(yíng)銷(xiāo)人生存手冊(cè)：銷(xiāo)售員靠什么開(kāi)拓市場(chǎng) (2012-06-02 15:08:03)一、生存定律 定律1：只要你有營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)烈意志，即使你沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技能，也能生存下去。二、業(yè)績(jī)定律定律1：普通業(yè)務(wù)員把客戶視為上帝，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員讓客戶把他當(dāng)財(cái)神供起來(lái)。定律2：只要幫助客戶把產(chǎn)品賣(mài)出去，你的產(chǎn)品也就隨之賣(mài)出去了。定律3：業(yè)績(jī)產(chǎn)生于機(jī)會(huì)，要做業(yè)績(jī)，先找機(jī)會(huì)。定律4：讓工作既能產(chǎn)生現(xiàn)有銷(xiāo)量，又能產(chǎn)生未來(lái)銷(xiāo)量，你的業(yè)績(jī)才會(huì)讓人追不上。 三、升職定律 更多精彩成功日志分享請(qǐng)加QQ：622005037 ，421612654定律1：選擇一個(gè)快速增長(zhǎng)的公司，比選擇一個(gè)聲名顯赫的公司更重要。定律2：跟著一個(gè)快速升職的公司，你也能快速升職。定律3：最好不要用業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的能力，要用影響力。定律4：選擇有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，比選擇好市場(chǎng)更重要。定律5：如果你多次跳槽還沒(méi)有解決職業(yè)生涯的問(wèn)題，不妨試試“跳行”。定律6：如果你只會(huì)抓老鼠，充其量只是一只好貓；如果你善于總結(jié)抓老鼠的經(jīng)驗(yàn)，就可以成為貓的領(lǐng)導(dǎo)。定律7：三年不升職，要么換市場(chǎng)，要么跳槽。定律8：領(lǐng)導(dǎo)思維比業(yè)績(jī)更重要。 四、成功定律：定律1：成功的機(jī)會(huì)屬于那些“永遠(yuǎn)正向思維”的人。定律2：如果你是個(gè)幸運(yùn)的“倒霉蛋”，那么你可能“被迫成功”。定律3：有效工作比勤奮工作更重要。定律4：擁有“常理”而不只是“常識(shí)”，才能讓你脫穎而出。定律5：如果你不能獨(dú)立完成任務(wù)，一定要學(xué)會(huì)搬救兵。定律6：如果你受過(guò)很多培訓(xùn)仍然進(jìn)步緩慢，不妨試試培訓(xùn)別人。定律7：每隔三年，全面升級(jí)知識(shí)結(jié)構(gòu)。定律8：規(guī)劃職業(yè)生涯戰(zhàn)略，就是要做未來(lái)不后悔的事。 五、職場(chǎng)定律定律1：永遠(yuǎn)不要說(shuō)自己老東家和老上司的壞話，哪怕他們真的一無(wú)是處。定律2：永遠(yuǎn)只給上司提供選擇題而不是問(wèn)答題。定律3：最好不要發(fā)牢騷，即使提意見(jiàn)也要保持“建設(shè)性心態(tài)”。定律4：學(xué)會(huì)管理上司和總部職能部門(mén)。定律5：要綜合評(píng)價(jià)自己的收入，并不斷創(chuàng)造收入增長(zhǎng)空間。 六、職責(zé)定律：定律1：銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)是讓業(yè)務(wù)員“被迫勤奮”。定律2：銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)是讓業(yè)務(wù)員“被迫成功”。定律3：銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)不是培養(yǎng)幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)精英，而是“讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)”。定律4：銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)不是挖空心思去創(chuàng)新，而是發(fā)現(xiàn)和推廣創(chuàng)新。定律5：經(jīng)銷(xiāo)商管理得好就是“天使”，否則就是“魔鬼”。定律6：很多業(yè)務(wù)員是“勞模從政”，但千萬(wàn)別留“勞模從政后遺癥”。 七、人性定律定律1：對(duì)優(yōu)秀的人，管理就是信任。對(duì)普通人，信任就是管理。定律2：人性管理不是人情管理。最大的人性是讓對(duì)方成功。定律3：成功狀態(tài)是一種非理智狀態(tài)，是最危險(xiǎn)的狀態(tài)。問(wèn)題定律定律4：已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題不再是問(wèn)題，沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題才是最重要的問(wèn)題。定律5：遇到問(wèn)題時(shí)的本能反應(yīng)，即使不是錯(cuò)誤的，通常也是無(wú)效的。定律6：承認(rèn)問(wèn)題需要勇氣，解決問(wèn)題需要智慧。定律7：處理問(wèn)題的流程應(yīng)該是“先救急，再追責(zé)”。 八、團(tuán)隊(duì)定律定律1：團(tuán)隊(duì)是成員之間彼此融合升華發(fā)生化學(xué)反應(yīng)后生成的新物質(zhì)。定律2：一個(gè)有效的團(tuán)隊(duì)，能夠?qū)崿F(xiàn)“一個(gè)諸葛亮領(lǐng)導(dǎo)三個(gè)臭皮匠勝過(guò)四個(gè)諸葛亮”。定律3：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)總是不斷出人才，要特別注意把人才送到優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)去鍛煉，并注重從優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中選拔人才。 九、培訓(xùn)定律定律1：千萬(wàn)不要罵部下是“一群笨蛋”，否則，你就是個(gè)“大笨蛋”。定律2：培訓(xùn)不是人力資源部門(mén)的事，也不是部下的事，經(jīng)理是培訓(xùn)的頭號(hào)責(zé)任人。定律3：培訓(xùn)最困難的不是改變?nèi)藗兊乃枷耄歉淖內(nèi)藗兊男袨?。定?：培訓(xùn)并不能提高員工的忠誠(chéng)度，相反，培訓(xùn)也許會(huì)加速員工跳槽。 十、管理定律定律1：管理沒(méi)有“下不為例”，只有“以此為例”。定律2：“用人不疑，疑人不用。”這是農(nóng)業(yè)社會(huì)的用人觀?，F(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的用人觀是：“用人要疑，疑人可用。”定律3：沒(méi)有任何借口，或許正是無(wú)能管理者的借口。定律4：最好不要拿執(zhí)行力做擋箭牌。如果部下沒(méi)有執(zhí)行力，一定是經(jīng)理缺乏管理力和控制力。定律5：營(yíng)銷(xiāo)管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化。定律6：有傳承才有積累，有積累才能長(zhǎng)大。營(yíng)銷(xiāo)和管理需要傳承。傳承就需要“紙上作業(yè)”。定律7：管理者最缺乏的能力通常不是計(jì)劃能力，而是控制能力。 十一、思維定律定律1：成功的管理者通常是“像外行一樣思考，像內(nèi)行一樣做事”。定律2：成功者不一定有高深的知識(shí)，但一定有獨(dú)特的思維模式。定律3：要想坐穩(wěn)銷(xiāo)售經(jīng)理的位置，與其琢磨別人的心思，不如讓別人琢磨你的心思。最后的忠告：如果你不具備足夠的人格魅力，就應(yīng)該足夠?qū)I(yè)；如果你不夠?qū)I(yè)，就應(yīng)該身先士卒；如果你連身先士卒也做不到，就不要做銷(xiāo)售經(jīng)理。 十二、命運(yùn)定律定律1：銷(xiāo)量增長(zhǎng)不一定能改變命運(yùn)。營(yíng)銷(xiāo)老總的首要職責(zé)是尋找改變命運(yùn)的增長(zhǎng)模式。定律2：企業(yè)命運(yùn)的改變?cè)从谄髽I(yè)在行業(yè)地位的改變，沒(méi)有改變行業(yè)地位的銷(xiāo)量增長(zhǎng)沒(méi)有價(jià)值。定律3：在產(chǎn)業(yè)的集中過(guò)程中，90%以上的企業(yè)必然死亡，營(yíng)銷(xiāo)老總必須為企業(yè)尋找一條生路。定律4：弱勢(shì)企業(yè)戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)勢(shì)企業(yè)的秘訣在于找到行業(yè)的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)”，從而使強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”變成“規(guī)模包袱”。定律5：營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)“害人”的職業(yè)。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式的生命周期只有34得，因此，一位營(yíng)銷(xiāo)老總在一家企業(yè)的生命周期通常也只有34年，除非你在3年內(nèi)有脫胎換骨的變化。 十三、模式定律定律1：營(yíng)銷(xiāo)模式是企業(yè)的“成功之母”。定律2：模式就是一種“可以被復(fù)制的成功”。定律3：營(yíng)銷(xiāo)成功一定是找到了一種簡(jiǎn)單、有效的營(yíng)銷(xiāo)模式。定律4：沒(méi)有模式做不大，固守模式做不長(zhǎng)。定律5：營(yíng)銷(xiāo)模式總是從一線中來(lái)，又到一線中去。 十四、快速成長(zhǎng)定律定律1：中小企業(yè)與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器是“以速度抗擊規(guī)?！?。定律2：企業(yè)快速發(fā)展的秘訣不是挖空心思做銷(xiāo)量，而是通過(guò)復(fù)制成功的營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)板塊式發(fā)展。當(dāng)復(fù)制模式時(shí)，企業(yè)就能以指數(shù)級(jí)或幾何級(jí)發(fā)展。定律3：市場(chǎng)快速突破是代價(jià)最低的營(yíng)銷(xiāo)方式，就如同在十分鐘內(nèi)用猛火燒開(kāi)水比兩天時(shí)間用溫水燒水更省能源一樣。定律4：大火無(wú)濕柴，大水無(wú)沉沙。定律5：成為黑馬很容易，難題在于從黑馬變成白馬。 十五、機(jī)會(huì)定律定律1：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比解決問(wèn)題更重要，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)老總就難有存在的價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)老總應(yīng)該是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)者和創(chuàng)造者。定律2：發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)需要營(yíng)銷(xiāo)老總“深潛市場(chǎng)”。定律3：機(jī)會(huì)源于大眾認(rèn)知的盲區(qū)和邊緣。 更多精彩成功日志分享請(qǐng)加QQ：421612654定律4：機(jī)會(huì)沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)時(shí)，不是機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)被大家發(fā)現(xiàn)時(shí)，也就不再是機(jī)會(huì)。定律5：市場(chǎng)機(jī)會(huì)不是調(diào)研出來(lái)的，而是洞察出來(lái)的。定律6：市場(chǎng)混亂是企業(yè)千載難逢的機(jī)會(huì)和不可多得的資源。定律7：發(fā)現(xiàn)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)或弱競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)，就成功了。 十六、戰(zhàn)略定律定律1：在認(rèn)識(shí)階段，戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略。在實(shí)踐階段，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)。定律2：制訂合適的戰(zhàn)略需要營(yíng)銷(xiāo)副總“深入一線”。定律3：營(yíng)銷(xiāo)老總在戰(zhàn)略中的作用是“讓?xiě)?zhàn)略落地”。定律4：弱勢(shì)企業(yè)取得營(yíng)銷(xiāo)突破的基本戰(zhàn)略是發(fā)揮“優(yōu)勢(shì)效應(yīng)”，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)鞏固的基本戰(zhàn)略是注意“短板效應(yīng)”。定律5：弱勢(shì)企業(yè)的戰(zhàn)略導(dǎo)向通常是機(jī)會(huì)主義導(dǎo)向，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的戰(zhàn)略通常是資源導(dǎo)向。定律6：無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小，“讓對(duì)手望而生畏”永遠(yuǎn)是企業(yè)的一項(xiàng)基本戰(zhàn)略。 十七、銷(xiāo)量定律定律1：營(yíng)銷(xiāo)老總絕不可以僅僅根據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表看銷(xiāo)量，只有凈銷(xiāo)量才是真正的銷(xiāo)量。定律2：銷(xiāo)量的累積能夠使企業(yè)產(chǎn)生質(zhì)變，而更快速有效的辦法是通過(guò)銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)的變化使企業(yè)產(chǎn)生質(zhì)變。定律3：銷(xiāo)量首先是想出來(lái)的，然后才是做出來(lái)的。定律4：對(duì)銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)有貢獻(xiàn)的工作比銷(xiāo)量本身更重要。定律5：營(yíng)銷(xiāo)管理應(yīng)該是“短期看工作，長(zhǎng)期看銷(xiāo)量”。 十八、管理定律定律1：成功的企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)一定是簡(jiǎn)單的，管理一定是復(fù)雜的。定律2：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)最大的成本是由于管理和監(jiān)督不到位所產(chǎn)生的資源浪費(fèi)。定律3：營(yíng)銷(xiāo)管理的精髓是“該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見(jiàn)到”。定律4：實(shí)行收支兩條線，把銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)作為費(fèi)用中心管理，是確保管理不失控的基本措施。定律5：營(yíng)銷(xiāo)管理，過(guò)程重于結(jié)果。定律6：老總總是最后知道壞消息。定律7：營(yíng)銷(xiāo)成功通常源于策略的成功，營(yíng)銷(xiāo)失敗通常源于管理的失敗。 十九、業(yè)績(jī)定律定律1：績(jī)效考核就是業(yè)務(wù)員的行為導(dǎo)向，企業(yè)想讓業(yè)務(wù)員做什么，就考核什么。定律2：銷(xiāo)量不一定是業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)員個(gè)人對(duì)銷(xiāo)量的貢獻(xiàn)才是真正的業(yè)績(jī)。定律3：以銷(xiāo)量為導(dǎo)向的考核會(huì)使業(yè)務(wù)員成為管理者的“博弈對(duì)手”，以利潤(rùn)為導(dǎo)向的考核才使業(yè)務(wù)員與管理“一條心”。定律4：以結(jié)果為導(dǎo)向、以激勵(lì)為主的績(jī)效考核看似有效、公平、合理，卻是企業(yè)做不大的重要原因。 二十、成功定律定律1：“失敗是成功之母”是失敗者的托辭，真正的成功者信奉“成功是成功之母”。定律2：為了使?fàn)I銷(xiāo)這臺(tái)機(jī)器少出或不出毛病，就要不斷修理沒(méi)有毛病的機(jī)器。定律3：普通人特別害怕壞消息，其實(shí)壞消息并不可怕，可怕的是對(duì)待壞消息的不正確的態(tài)度。定律4：企業(yè)的初始成長(zhǎng)可能要靠營(yíng)銷(xiāo)謀略，企業(yè)的終極成功則需要“大道無(wú)術(shù)”。定律5：管理者永遠(yuǎn)不可能在短期內(nèi)改變一群人。定律6：營(yíng)銷(xiāo)老總離終端有多遠(yuǎn)，就離成功有多遠(yuǎn)。 二十一、成長(zhǎng)定律定律1：經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的主要障礙是“創(chuàng)辦人陷阱”。定律2：大樹(shù)底下不長(zhǎng)草，“英雄老板”往往難以成就“英雄企業(yè)”。定律3：不親歷親為，經(jīng)銷(xiāo)商做不好。事必躬親，經(jīng)銷(xiāo)商做不大。|定律4：小經(jīng)銷(xiāo)商，規(guī)范管理會(huì)加大成本，大經(jīng)銷(xiāo)商，不規(guī)范管理會(huì)加大風(fēng)險(xiǎn)。定律5：經(jīng)銷(xiāo)商能管多少人，就能做多大的生意。定律6：做小經(jīng)銷(xiāo)商靠悟性，做中等規(guī)?？繉?zhuān)業(yè)，做大經(jīng)銷(xiāo)商靠管理。定律7：創(chuàng)業(yè)型的經(jīng)銷(xiāo)商要么自己成為職業(yè)經(jīng)理人，要么聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，否則，就很難從創(chuàng)業(yè)企業(yè)變?yōu)檎＝?jīng)營(yíng)企業(yè)。定律8：產(chǎn)品有升值空間， 經(jīng)銷(xiāo)商才有操作空間。 二十二、轉(zhuǎn)型定律定律1：生意型經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模有極限，企業(yè)家型經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模無(wú)極限。經(jīng)銷(xiāo)商做到一定規(guī)模如果不轉(zhuǎn)型就會(huì)遭到“天花板”。定律2：總是做不大的經(jīng)銷(xiāo)商有“標(biāo)準(zhǔn)臉譜”。定律3：生意型的經(jīng)銷(xiāo)商重結(jié)果，企業(yè)家型的經(jīng)銷(xiāo)商重過(guò)程。定律4：生意型的經(jīng)銷(xiāo)商想“能人”又怕“能人”。企業(yè)家型的經(jīng)銷(xiāo)商既能用“能人”也能用普通人。定律5：生意人往往“論功行賞”，企業(yè)家通?！安荒寐殑?wù)作為對(duì)一個(gè)有功之臣的獎(jiǎng)勵(lì)”。定律6：生意型的經(jīng)銷(xiāo)商愛(ài)折騰，通過(guò)不斷“試錯(cuò)”闖出一條路。企業(yè)家型的經(jīng)銷(xiāo)商往往奉行“選擇之前要謹(jǐn)慎，選擇之后要堅(jiān)持”的信念。定律7：生意型經(jīng)銷(xiāo)商相信忠誠(chéng)可靠的人，企業(yè)家型的經(jīng)銷(xiāo)商相信制度的力量。 二十三、廠商關(guān)系定律定律1：合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。定律2：沒(méi)有廠家的支持，經(jīng)銷(xiāo)商難以做起來(lái)。做不起來(lái)，廠家更不支持。定律3：廠家最感興趣的經(jīng)銷(xiāo)商不是大經(jīng)銷(xiāo)商，而是最有潛力的經(jīng)銷(xiāo)商。定律4：大企業(yè)找小經(jīng)銷(xiāo)商，小企業(yè)找大經(jīng)銷(xiāo)商。定律5：每當(dāng)廠家拜訪經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商都要本能地思考：如果不能與廠家成為一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，就必然成為對(duì)手。定律6：與優(yōu)秀廠家打交道最難，與差企業(yè)打交道最容易。定律7：優(yōu)秀廠家是經(jīng)銷(xiāo)商的“導(dǎo)師”。做優(yōu)秀廠家的產(chǎn)品，就能夠成為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。定律8：要真正獲得廠家的長(zhǎng)期支持，一定要樹(shù)立“良民”形象。定律9：只要經(jīng)銷(xiāo)商敢出20%的錢(qián)活躍市場(chǎng)，廠家就敢出80%的錢(qián)。 二十四、家族定律定律1：家族企業(yè)并不可怕，可怕的是家族管理。定律2：親屬可能是最可靠的人，但只要沒(méi)有能力就是最可怕的人。定律3：經(jīng)銷(xiāo)商或許很難建立真正的現(xiàn)代企業(yè)制度，但完全有可能建立“有現(xiàn)代味的家族企業(yè)”。定律4：經(jīng)銷(xiāo)商的脫胎換骨通常從辭退親信開(kāi)始。 二十五、命運(yùn)定律定律1：廠家的成長(zhǎng)過(guò)程，就是一個(gè)不斷淘汰“功臣經(jīng)銷(xiāo)商”的過(guò)程。定律2：辛辛苦苦二十年，一夜回到“解放前”。定律3：經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)過(guò)程就是一個(gè)不斷“過(guò)坎”的過(guò)程。定律4：作為個(gè)體，經(jīng)銷(xiāo)商也許可以左右自己的命運(yùn)。作為整體，經(jīng)銷(xiāo)商的命運(yùn)取決于時(shí)代。定律5：通路經(jīng)銷(xiāo)商的核心價(jià)值在于他們的分銷(xiāo)能力，只要經(jīng)銷(xiāo)商缺乏分銷(xiāo)能力，遲早會(huì)退出商業(yè)舞臺(tái)。定律6：方向決定未來(lái)，模式?jīng)Q定成敗。 業(yè)務(wù)員生存“三十六法則” 一、業(yè)務(wù)員四項(xiàng)“基本法則”1、業(yè)務(wù)員最多吃5年“青春飯”2、承擔(dān)壓力并達(dá)成基本目標(biāo)3、自我激勵(lì)才不至于灰心喪氣4、既要努力工作也要心系家庭 二、業(yè)務(wù)員十項(xiàng)“劣汰法則”1、總是完不成目標(biāo)的業(yè)務(wù)員容易被淘汰2、光說(shuō)不干耍嘴皮的業(yè)務(wù)員容易被淘汰3、喜歡頂撞上司的業(yè)務(wù)員容易被淘汰4、自以為是、我行我素的業(yè)務(wù)員容易被淘汰5、愛(ài)發(fā)牢騷、愛(ài)抱怨的業(yè)務(wù)員容易被淘汰6、嫉賢妒能的業(yè)務(wù)員容易被淘汰7、宣揚(yáng)自我的業(yè)務(wù)員容易被淘汰8、出差期間造假的業(yè)務(wù)員容易被淘汰9、私生活放蕩不羈的業(yè)務(wù)員容易被淘汰 三、業(yè)務(wù)員22項(xiàng)“優(yōu)勝法則”1、未來(lái)是自己設(shè)計(jì)的2、時(shí)時(shí)為自己打扮3、服務(wù)才有平臺(tái)4、聚集目標(biāo)5、不談困難談方法6、把企業(yè)能力復(fù)制給經(jīng)銷(xiāo)商7、用匯報(bào)打動(dòng)上司8、善于變阻力為助力9、沒(méi)有什么不可能10、付出不等待回報(bào)11、正確地面對(duì)挫折12、把時(shí)間花在刀刃上13、記好每一天14、做一個(gè)負(fù)責(zé)任的人15、效仿你希望成為的人16、學(xué)會(huì)微笑并稱贊別人17、傾聽(tīng)他人然后再講18、融入團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)19、拜一位老師20、確定每月必讀的書(shū)報(bào)21、在幸福中感恩每一個(gè)人22、成為上司所愛(ài) 區(qū)域經(jīng)理“十汰十勝”法則 一、區(qū)域經(jīng)理十項(xiàng)“劣汰法則”1、總是“沒(méi)辦法”的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰2、不能“跟我沖”的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰3不能“跟黨走”的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰4、不能（與經(jīng)銷(xiāo)商）“哥兒倆好”的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰5、總是“排異”的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰6、“都是月亮惹的禍”的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰7、不斷讓上司“有點(diǎn)煩”的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰8、亂搞“營(yíng)銷(xiāo)腐敗”的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰9、泄露機(jī)密的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰10、不能“年年進(jìn)步”的區(qū)域經(jīng)理容易被淘汰 二、區(qū)域經(jīng)理十項(xiàng)“優(yōu)勝法則”1、在一個(gè)行業(yè)或一個(gè)區(qū)域內(nèi)“扎根”2、用“亮點(diǎn)”照亮區(qū)域3、不做“軟銷(xiāo)量”，只做“硬銷(xiāo)量”4、區(qū)域多邊打造“共榮圈”5、用“算盤(pán)”打動(dòng)公司和客戶6、會(huì)“哭”（申請(qǐng)）更要會(huì)“笑（總結(jié)）7、讓自己的人馬成為“團(tuán)隊(duì)”8、“上下同欲”讓上司和下級(jí)一起做事9、做經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員的“開(kāi)門(mén)老師”10、接通“老總內(nèi)線” 銷(xiāo)售總監(jiān)四“輸”五“經(jīng)”法則一、四“輸”1、不會(huì)拓展生存空間，身陷尷尬境地2、不會(huì)充分體現(xiàn)自我價(jià)值3、不會(huì)身體力行，敗在“中軍大帳”4、不會(huì)轉(zhuǎn)化升華，生搬硬套 二、生存五“經(jīng)”1、立足一線，嚴(yán)把執(zhí)行2、立足經(jīng)營(yíng)，做好管理3、立足全局，聚集局部4、立足中介，再看未來(lái)5、立足策略，依靠團(tuán)隊(duì) 企劃總監(jiān)“七上八下”法則一、抓老板需求者上，反之下二、抓企業(yè)需求者上，反之下三、抓（部門(mén)）協(xié)作融通者上，反之下四、抓（產(chǎn)品）進(jìn)退者上，反之下五、抓（環(huán)境）時(shí)務(wù)者上，反之下六、抓（隊(duì)伍）脈搏者上，反之下七、抓（利潤(rùn)）效益最大化者上，反之下八、功成“名不就”不甘作嫁衣者，主動(dòng)下 營(yíng)銷(xiāo)老總?cè)熬V”五“常”法則 一、營(yíng)銷(xiāo)老總?cè)熬V”法則1、以老板為綱2、以企業(yè)整體部門(mén)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作為綱3、以謙遜為綱 二、營(yíng)銷(xiāo)老總五“常”法則1、以把握行業(yè)的未來(lái)與趨勢(shì)為常2、以企業(yè)的效益為常3、以帶團(tuán)隊(duì)能力為常4、以公為常5、以營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)、進(jìn)步和生活均衡為常 三、新行業(yè)下選對(duì)企業(yè)的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)1、品牌是個(gè)寶2、發(fā)展是目標(biāo)3、產(chǎn)權(quán)很重要4、鈔票不太少5、職位是前提6、關(guān)系最可靠 四、快速熟悉新環(huán)境，早日成為“門(mén)內(nèi)漢”1、摸清新公司人際、管理調(diào)性2、大刀闊斧之前，摸清新公司的人際風(fēng)格和管理習(xí)慣|3、3個(gè)月內(nèi)與你的直接上司建立互信4、吃透新行業(yè)，新公司的動(dòng)作規(guī)律 五、勇闖三關(guān)露一手1、心靜關(guān)2、感情關(guān)3、尺度關(guān)4、關(guān)鍵時(shí)刻露一手 六、跳行，不怕跳怕不“專(zhuān)”1、讓人找不到感覺(jué)的新行業(yè)2、短期內(nèi)難以形成“共同語(yǔ)言”3、上司不能充分放權(quán) 七、助跑兩招式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)好到升職的飛躍1、嫁接管理方法，彰顯管理才能A、部門(mén)內(nèi)綻放管理才能 |B、讓整個(gè)公司認(rèn)識(shí)你2、構(gòu)建和諧關(guān)系網(wǎng)，擺脫后拉前絆A、輕易不加入任何一個(gè)工作圈B、有歸零的心態(tài)，行為謙虛謹(jǐn)慎C、培養(yǎng)幾個(gè)在領(lǐng)導(dǎo)面前能為自己說(shuō)上話的人 八、營(yíng)銷(xiāo)人員脫穎而出六捷徑1、到容易出業(yè)績(jī)的市場(chǎng)去2、讓市場(chǎng)朋友為自己做宣傳 |3、精心準(zhǔn)備每一次重要會(huì)議發(fā)言4、抓住和高層領(lǐng)導(dǎo)相處的每一分鐘5、在媒體上展現(xiàn)你的才華6、建立“良師董事會(huì)”陳安之：管理時(shí)間管理自己 (2012-06-02 00:32:42) 一個(gè)百萬(wàn)富翁和一個(gè)窮光蛋至少在一個(gè)方面是完全一樣的：他們一天都只有24小時(shí)，1440分鐘。但是大部分的人卻總是在抱怨他們的時(shí)間不夠多，事情做不完時(shí)間的特征：不可逆轉(zhuǎn)，不會(huì)停下來(lái)，不能儲(chǔ)存等待；對(duì)所有的人公平，有限性，能快能慢；沒(méi)有替代品，零彈性，也是無(wú)情的。時(shí)間管理的重要性：不懂管理時(shí)間的人，不可能是有效的管理者；一個(gè)人連時(shí)間都管不了，則什么也管不了；有效的時(shí)間管理，是一切工作管理的基礎(chǔ)；你要么是時(shí)間的主人，要么是時(shí)間的奴隸。在什么情況下是浪費(fèi)時(shí)間：拖延、電話、電視、交通、突然來(lái)訪、會(huì)議、缺乏計(jì)劃、缺乏先后順序、想到什么做什么、不懂拒絕、不良的習(xí)慣等等。 “時(shí)間就是生命”、“時(shí)間就是效率”、“時(shí)間就是金錢(qián)”、“一寸光陰一寸金，寸金難買(mǎi)寸光陰”，諸如此類(lèi)的描述我們每個(gè)人都可以脫口而出。對(duì)待時(shí)間的方式，可以決定我們的命運(yùn)，并且顯示巨大的不同。我們的手中，握著的可能是失敗的種子，也可能是成功的無(wú)限潛能，答案需要我們自己選擇隨波逐流將一事無(wú)成，全力以赴便會(huì)前程錦繡，讓瞬間創(chuàng)造永恒，成功從我們珍惜時(shí)間開(kāi)始！對(duì)每一個(gè)成功的人來(lái)說(shuō)，時(shí)間管理是很重要的一環(huán)。時(shí)間是我們最重要的資產(chǎn)，每一分每一秒逝去之后再也不會(huì)回頭，問(wèn)題是你如何有效地利用你的時(shí)間呢？研究時(shí)間管理之道，首先你必須知道，一個(gè)小時(shí)沒(méi)有60分鐘。事實(shí)上，一個(gè)小時(shí)內(nèi)只有你利用到的那幾分鐘而已。那么，你一天要浪費(fèi)幾個(gè)小時(shí)呢？如果你真想知道，不妨來(lái)做一個(gè)實(shí)驗(yàn)首先，你找一份記事歷，把每一天劃分成3個(gè)8小時(shí)的區(qū)域，然后再把每個(gè)小時(shí)劃成60分鐘的小格。在這整個(gè)星期里，你隨時(shí)把你所做的事情記錄在你劃的表格中，連續(xù)做一個(gè)星期試試看，再回頭來(lái)檢查你的記事歷，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，由于拖延和管理不良，你浪費(fèi)了多少寶貴的光陰。當(dāng)你了解到你是如何在使用你的時(shí)間之后，再回頭重做一