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人力資源管理論文-論應(yīng)用型營銷人才培養(yǎng)模式的改革與創(chuàng)新摘要:對市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式進行探討,分析現(xiàn)有經(jīng)濟環(huán)境下,市場對應(yīng)用型市場營銷人才的需求情況,明確符合市場需求的應(yīng)用型市場營銷人才培養(yǎng)的目標,并分析了目前營銷人才培養(yǎng)中存在的主要問題,提出改革與創(chuàng)新營1國際上已經(jīng)形成了多種市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式,雖然在具體培養(yǎng)內(nèi)容與方法上不盡相同,其目標都是以滿足廣大企業(yè)的各類需求為主。如何發(fā)揮自身的學科優(yōu)勢和特色,結(jié)合世界經(jīng)濟發(fā)展新特點和需要,有效地配備教學資源,針對性地培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型市場營銷人才,國外的專家學者正在積極地探索和實踐之作為適應(yīng)中國市場經(jīng)濟需要而迅速發(fā)展起來的教育領(lǐng)域,市場營銷專業(yè)作為一個完整的培養(yǎng)體系得到了全面的發(fā)展和推動,已基本形成了一套比較完備的培養(yǎng)模式體系。但是,由于經(jīng)濟的快速發(fā)展,社會需求不斷升級,用人單位在WTO背景下發(fā)生突變,傳統(tǒng)培養(yǎng)模式缺乏對市場營銷專業(yè)學生的應(yīng)用技能的培養(yǎng)。究其原因,關(guān)鍵在于現(xiàn)有培養(yǎng)模式的培養(yǎng)目標設(shè)計模糊,教學與實踐結(jié)合不緊,無法形成知識的協(xié)同效應(yīng),阻礙了創(chuàng)新機制的形成。培養(yǎng)目標的確立必須結(jié)合企業(yè)用人單位需要,體現(xiàn)我國經(jīng)濟發(fā)展的需要和特點,并做到充分借鑒國外的先進經(jīng)1998年教育部制定的普通高等學校本科專業(yè)目錄和專業(yè)介紹規(guī)定市場營銷專業(yè)學生“主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識,受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練,具有分析和解決營銷問題的基本能力?!边@一原則應(yīng)貫穿到應(yīng)用型營銷人才的培養(yǎng)目標中。但結(jié)合目前社會對營銷人才的素質(zhì)要求,對營銷人才的培養(yǎng)目標必須進行相應(yīng)的補充和完善。因此,應(yīng)用型市場營銷人才的培養(yǎng)目標應(yīng)確定為:培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)開展市場營銷活動第一線需要、符合市場經(jīng)濟發(fā)展要求、具有良好思想素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)、文化素質(zhì)和身心素質(zhì)的高級應(yīng)用型專門人才。市場對營銷人才要有開闊的視野和適應(yīng)國際競爭的新觀念,要有勤奮好學的態(tài)度和豐富的知識素質(zhì),要有大膽的思想觀念創(chuàng)新精神和實踐創(chuàng)2目前,眾多高校設(shè)置了市場營銷專業(yè),也為各類企事業(yè)單位輸送了大量的市場營銷人才。但對比社會對應(yīng)用型高素質(zhì)人才的素質(zhì)要求,我國高校在營銷人才培養(yǎng)方面存在如下問題:2.1目前,在市場營銷專業(yè)課程中,相關(guān)課程內(nèi)容存在很多交叉重復(fù)的內(nèi)容。如馬斯洛的需求層次理論,在至少3門課程中有重復(fù),每位老師在講解是都很認真,都將其作為一個重點內(nèi)容來講解,當聽到第三遍時,學生就沒有興趣了。此外,國內(nèi)營銷教學重點大多放在理論上,基本上采取的是滿堂灌的教學方法,學生學習的興趣不高,有的教師雖然收集了一些營銷案例在課堂上講解,但缺乏與學生2.2大多數(shù)營銷教師對市場營銷的專業(yè)課的理論比較熟悉,甚至脫稿授課,但大多采用的是演繹教學法,總是從已有的結(jié)論出發(fā)給同學們進行講述,同學們只需要接受即可。國外大學的營銷課程教學大多采用的是歸納教學法,同學們可以從個案的分析討論中得出問題的結(jié)論,充分發(fā)揮學生自身的主動性,更有利于對問題的理解和應(yīng)用,這樣就可以有更多創(chuàng)新機會和創(chuàng)新觀念。國內(nèi)的營銷教師的很少自己采集案例,甚至直接從課本上照搬國外的案例。由于國外的經(jīng)驗環(huán)境和慣例與國內(nèi)存在較大的差異,學生缺乏感性認識,對案例的討論流于形式,效果不2.3(1)對實踐教學重要性認識不夠,多年來,實踐教學只停留在表面與課堂(2)對實踐教學體系的研究不夠,實踐教學歷來是市場營銷專業(yè)的特色,這是在長期辦學過程中積淀形成的,目前的情況是實踐教學總體尚無層次性,各環(huán)節(jié)缺乏有效銜接,沒有形成認知實踐、上崗實踐、畢業(yè)實踐等不同類別的實踐教學體(3)加強實踐教學的力度不夠,市場營銷專業(yè)的學生在校四年期間,沒有機會與企業(yè)接觸,不了解現(xiàn)代企業(yè)的營銷觀念、營銷方法與營銷環(huán)境因素,缺乏(4)畢業(yè)實習與實踐教學結(jié)合不夠。畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生檢驗四年學習成果和應(yīng)用所學知識解決具體問題與實踐的過程,但缺乏組織,任學生自33.1為實現(xiàn)新模式下營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標,使課程設(shè)置更合理,課時利用最大化,應(yīng)根據(jù)實際需要,對原有的課程進行合理的整合。課程整合實際上是指在進行調(diào)查的基礎(chǔ)上,為更好地實現(xiàn)培養(yǎng)目標,淡化原有的課程界限,對一些相互之間有內(nèi)在聯(lián)系的課程進行有機融合,對相互課程內(nèi)容進行裁減重組,形成一組新的課程的過程。如市場營銷學、市場調(diào)查預(yù)測、營銷策劃等作為專業(yè)核心課程開設(shè)。其實,營銷策劃是在營銷原理基礎(chǔ)上經(jīng)過調(diào)查實踐,再介紹較深的策劃知識,課程內(nèi)容重復(fù)很多,所以可以整合為一門“市場營銷原理與實務(wù)”。課程整合后,內(nèi)容重復(fù)的問題得以解決,課程內(nèi)容變得緊湊,壓縮的時間還可以進行營銷實踐,3.2目前許多教師教學還是純理論的教學理念和“填鴨式”的教學方法,為改變這種單一的教學方法,應(yīng)積極推行以學生為主體的案例教學、情境教學、項目教(1)案例教學法。準備一份極其詳細的檔案文字材料作為案例,描寫某個企業(yè)所遇到的真實問題,而這些問題都是未來營銷者有可能碰到的,然后留下一連串學生需要考慮的問題。這些問題沒有標準的答案,往往需要學生去做深入地思考和細致地分析,然后加以討論。迫使學生開動腦筋,苦苦思索,從中獲得很(2)情境教學法。教師在從事教學時,應(yīng)考慮到學習環(huán)境對獲取知識至關(guān)重要,是獲取知識的要素,要努力為學生創(chuàng)造各種學習情境。通過教師有目的地設(shè)置問題,創(chuàng)設(shè)情境,吸引學生積極動腦,主動學習。比如,將教室課桌布置成“U”字形,學生都是面對面,有利于他們之間的交流。通過角色扮演法如模擬商務(wù)談(3)項目教學法。將學生分為一個個項目小組,參加一些項目的設(shè)計與運作,身臨其境參與個案資料的收集和實際操作,在實踐的第一線培養(yǎng)學生解決問題的能力。比如模擬承擔某企業(yè)網(wǎng)站宣傳等主題策劃活動,學生就可以分為市場調(diào)查組、顧客訪問組、宣傳材料組、媒體研究組、效果測試組等,各自從事文案收集和實地調(diào)查。隨著一個專題項目實踐的結(jié)束,學生得到了一次實戰(zhàn)鍛煉,培養(yǎng)了學生的營銷實際操作能力,彌補了課堂講授和單一案例討論在教學中的缺陷3.3師資隊伍建設(shè)是大學學科專業(yè)發(fā)展和教學質(zhì)量提高的關(guān)鍵。師資的學術(shù)水平和素質(zhì)在很大程度上決定、影響著學生的全面發(fā)展,要培養(yǎng)應(yīng)用型高素質(zhì)營銷人才,師資隊伍必須是創(chuàng)造性的、高素質(zhì)的。社會對市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)提出新的要

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