崗位職責(zé)_銷售部渠道代表崗位職責(zé)1

努力了的才叫夢(mèng)想，不努力的就是空想！如果你一直空想的話，無(wú)論看多少正能量語(yǔ)錄，也趕不走滿滿的負(fù)能量！你還是原地踏步的你，一直在看別人進(jìn)步。泰科曼渠道代表職位說(shuō)明書(shū)崗位名稱泰科曼渠道代表所在部門銷售部直接上級(jí)地區(qū)經(jīng)理直接下級(jí)所轄人數(shù)崗位分析日期2002年9月本職：在地區(qū)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)完成本地區(qū)泰科曼產(chǎn)品的渠道銷售任務(wù)，同時(shí)完成本地區(qū)泰科曼策略產(chǎn)品和策略地區(qū)的銷售任務(wù)職責(zé)一職責(zé)表述：根據(jù)地區(qū)經(jīng)理下達(dá)的年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，制定個(gè)人年度工作計(jì)劃 工作任務(wù)根據(jù)地區(qū)經(jīng)理下達(dá)的年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，制定個(gè)人年度工作計(jì)劃并報(bào)地區(qū)經(jīng)理審批根據(jù)年度工作計(jì)劃制定階段工作計(jì)劃并報(bào)地區(qū)經(jīng)理審批職責(zé)二職責(zé)表述：依據(jù)渠道管理政策、價(jià)格政策，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理 工作任務(wù)對(duì)經(jīng)銷商的庫(kù)存進(jìn)行管理，要求經(jīng)銷商定期提供庫(kù)存報(bào)表對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商的銷售運(yùn)作提供指導(dǎo)與技術(shù)等支持與經(jīng)銷商定期舉行會(huì)議，了解經(jīng)銷商的需求和市場(chǎng)信息配合經(jīng)銷商定期拜訪本地區(qū)的醫(yī)生每月向地區(qū)經(jīng)理提交“經(jīng)銷商月度銷售成果總結(jié)報(bào)告”，并與經(jīng)銷商共同探討差距職責(zé)三職責(zé)表述：執(zhí)行簽訂的經(jīng)銷合同，最大限度地完成銷售任務(wù) 工作 任務(wù)依據(jù)經(jīng)銷合同，與經(jīng)銷商配合工作，完成銷售額（包括策略產(chǎn)品和策略地區(qū)的銷售額）督促經(jīng)銷商回款，并監(jiān)督以前年度應(yīng)收款的回收職責(zé)四職責(zé)表述：配合產(chǎn)品專員進(jìn)行本地區(qū)市場(chǎng)推廣活動(dòng)和促銷活動(dòng)工作任務(wù)配合本地區(qū)產(chǎn)品專員或總部產(chǎn)品專員進(jìn)行本地區(qū)市場(chǎng)推廣活動(dòng)和促銷活動(dòng)配合產(chǎn)品專員對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)于市場(chǎng)策略執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行分析，總結(jié)，并對(duì)整改方案提出個(gè)人意見(jiàn)職責(zé)五職責(zé)表述：完成銷售情況分析報(bào)告，并提交地區(qū)經(jīng)理工作任務(wù)定期完成銷售月報(bào)定期完成月度銷售情況分析報(bào)告并提交地區(qū)經(jīng)理職責(zé)六職責(zé)表述：銷售費(fèi)用的控制 工作任務(wù)根據(jù)地區(qū)經(jīng)理下達(dá)的銷售費(fèi)用預(yù)算，合理花費(fèi)銷售費(fèi)用 對(duì)預(yù)算費(fèi)用的支出做出分析，對(duì)預(yù)算制定提出改進(jìn)意見(jiàn)職責(zé)七職責(zé)表述：完成地區(qū)經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力： 對(duì)渠道管理和預(yù)算制定的建議權(quán)對(duì)市場(chǎng)推廣和促銷計(jì)劃的建議權(quán)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)：銷售額（按產(chǎn)品線OPEN、ENDO、MATCH分別統(tǒng)計(jì)）策略產(chǎn)品、策略地區(qū)的銷售額（以回款額為準(zhǔn)）費(fèi)用控制情況態(tài)度與協(xié)作性關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程：業(yè)務(wù)計(jì)劃、價(jià)格管理、信用管理、渠道管理、市場(chǎng)計(jì)劃、促銷計(jì)劃、訂單審核工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系地區(qū)經(jīng)理、銷售助理、產(chǎn)品專員、高級(jí)客戶經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系Tyco公司外科產(chǎn)品部本地區(qū)代表、經(jīng)銷商、醫(yī)生任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)醫(yī)學(xué)、護(hù)理、管理學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)培訓(xùn)經(jīng)歷銷售技巧訓(xùn)練，本公司泰科曼產(chǎn)品訓(xùn)練證書(shū)經(jīng)驗(yàn)醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)2年以上知識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)、醫(yī)療器械技能技巧英語(yǔ)4級(jí)以上，有較強(qiáng)的人際溝通能力、銷售能力，熟練操作windowsoffice軟件其它：工作時(shí)間特征偶爾加班，經(jīng)常出差所需記錄文檔銷售情況分析報(bào)告、銷售月報(bào)、經(jīng)銷商月度銷售成果總結(jié)報(bào)告、所分管經(jīng)銷商情況記錄、經(jīng)銷商所分管醫(yī)院情況記錄、個(gè)人年度工作計(jì)劃備注職位考評(píng)說(shuō)明職位名稱：泰科曼渠道代表考評(píng)周期：季度考評(píng)指標(biāo)（上級(jí)）：70%1 銷售額：70%2費(fèi)用控制10%3策略指標(biāo)10%4崗位控制10%-報(bào)告計(jì)劃完成率5%-態(tài)度協(xié)作性5%考評(píng)指標(biāo)（同級(jí)）：10%協(xié)作性5%溝通能力5%考評(píng)指標(biāo)（自我）：20%報(bào)告計(jì)劃完成率10%態(tài)度協(xié)