企業(yè)研究論文-紅星集團的發(fā)展優(yōu)勢分析.doc

企業(yè)研究論文-紅星集團的發(fā)展優(yōu)勢分析摘要基于中國紅星家具集團經營模式的快速發(fā)展成效，分析了紅星集團經營發(fā)展的優(yōu)勢是在品牌建設、規(guī)模發(fā)展、市場資源、經營模式、產業(yè)價值鏈、經營創(chuàng)新、集團管理等方面的獨到之處。關鍵詞紅星集團經營優(yōu)勢中國紅星集團創(chuàng)建于1986年，在短短十幾年內完成了從手工作坊式的自產自銷到自產與采購相結合營銷，再到建立企業(yè)商場品牌的形象，發(fā)展跨區(qū)域連鎖經營的家居大賣場。目前已發(fā)展成為擁有2個家具生產廠，在北京、上海、天津、南京、常州、無錫、濟南、長沙、南昌、重慶等地成功創(chuàng)辦了30家大型連鎖家居大賣場的企業(yè)集團。“紅星”品牌家具已打入了美國、西班牙等歐美國家；中國紅星家具集團已經成為中國家具連鎖第一品牌，網絡遍及中國十幾個大都市，市場經營總面積188萬平方米，2005年市場規(guī)模銷售達85億元。在發(fā)展過程中，紅星集團經營從自營為主發(fā)展到以品牌整合為主，管理模式從單一物業(yè)管理逐步走向品牌管理和人性化管理，集團規(guī)模取得了驚人的發(fā)展。據(jù)全國工商聯(lián)統(tǒng)計，紅星集團在2002年2004年間連續(xù)3年名列全國民營企業(yè)500強前30位，目前已躋身中國民營企業(yè)500強第16位。2004年被評為中國最具綼sc?0強和中國連鎖經營企業(yè)50強，2005年榮獲“中國家居市場最具影響力品牌”稱號。分析紅星集團的發(fā)展經營模式，可看出其能在短期內創(chuàng)造出這一連串不平凡業(yè)績的紅星優(yōu)勢。第一，品牌優(yōu)勢紅星家具集團積極推行名牌、品牌戰(zhàn)略。將品牌作為經營核心，不斷賦予品牌以新的價值，致力于提升家居文化品味。“紅星”品牌的建設經歷了產品品牌、商業(yè)品牌和商業(yè)品牌延伸三個階段。紅星在塑造商業(yè)品牌延伸階段的經營實踐證明，紅星連鎖商場模式符合國際發(fā)展方向。紅星人及時調高和調優(yōu)經營戰(zhàn)略，“創(chuàng)建具有中國特色的紅星美凱龍品牌家居連鎖新賣場”，全力打造“規(guī)模大、品種全、質量好、價格廉、服務優(yōu)”的市場品牌新形象，追求高起點、高質量、高檔次、高品位、高信譽，充分圍繞“家的文化”、“家的藝術”、“家的消費”做大文章。給紅星商業(yè)品牌注入了新的內涵和價值，“紅星”商業(yè)品牌不僅代表紅星經營模式和紅星集團的經營理念，也代表了家居行業(yè)的經營導向，被賦予了深厚的文化底蘊。并形成“品牌傘”效應，紅星品牌從家居延伸到建材、裝飾材料、家居用品等相關行業(yè)，體現(xiàn)了品牌對事業(yè)的增值作用；同時，這一品牌也為家居行業(yè)的經營者帶來增值效益，通過與紅星的合作，借助其品牌效應，有效地進入市場。在品牌形象建設上，紅星集團始終貫徹統(tǒng)一品牌定位、統(tǒng)一建筑裝飾理念、統(tǒng)一企業(yè)CI系統(tǒng)、統(tǒng)一組織管理和統(tǒng)一品牌形象宣傳五個“統(tǒng)一”。紅星在經營上，積極實施“名牌捆綁、品牌制勝”戰(zhàn)略，以“紅星美凱龍”品牌市場為核心，本著“名品進名店”的原則，團結國際國內牌子過硬、質量過硬、服務過硬的著名品牌廠商和品牌產品，實行強強聯(lián)手、優(yōu)勢互補，增強品牌效應。紅星家具集團的誠信經營、創(chuàng)新服務、顧客增值、嚴格管理也大大提升了自身品牌的價值。通過卓有成效的品牌戰(zhàn)略，紅星家具集團已將“紅星美凱龍”打造成為一個全國著名的家具品牌，在市場上極具號召力和影響力，也為連鎖經營模式的有力推行奠定了強大的品牌基礎。第二，規(guī)模優(yōu)勢紅星家具集團經過資本經營、市場開拓與經營模式創(chuàng)新，已經形成覆蓋10余個省市近20個城市的30家連鎖店，總經營面積達到188萬平方米，而且每家連鎖店的單獨規(guī)模也在不斷擴大，其規(guī)模在當?shù)囟甲坑杏绊?，產生了良好的規(guī)模經濟效益。近兩年來，紅星新市場開發(fā)速度明顯加快，企業(yè)的資本運作也如火如荼，聯(lián)合開發(fā)、品牌加盟、轉權管理等形式不拘一格，由此而帶來的企業(yè)規(guī)模、效應也與日俱增?！鞍l(fā)展是硬道理。”按照紅星家具集團的戰(zhàn)略規(guī)劃，兩年內紅星將在北京、上海、重慶、成都、沈陽、鄭州等地再建11座新賣場，市場規(guī)模170萬平方米，相當于再造一個紅星家具集團。到2007年上半年，紅星將擁有38家連鎖大賣場、300多萬平方米經營面積，規(guī)模效益將進一步凸現(xiàn)。紅星集團決心要打造中國的沃爾瑪，并提出了紅星集團的共同愿景：到2008年底建成40家連鎖市場，成為國際化的企業(yè)集團；到2020年建成200家連鎖大賣場有1000萬平方米市場總面積，成為中華民族的世界商業(yè)品牌。第三，市場資源優(yōu)勢紅星家具集團在經營中積累了良好的市場資源優(yōu)勢。30家連鎖店及其所產生的輻射、交易、分配和產業(yè)帶動功能本身就是紅星家具集團的市場資源，引領市場向專業(yè)化、標準化、規(guī)模化、品牌化發(fā)展，形成相互支持、相互呼應、高效協(xié)調、布局合理、功能互補的連鎖市場體系?！凹t星美凱龍”品牌具備良好市場影響力，也是重要的市場資源之一。此外，紅星家具集團擁有5000多家國際國內著名的家具品牌廠商、近5萬種品牌產品作為戰(zhàn)略合作伙伴，形成巨大的供應鏈優(yōu)勢和市場號召力。這些市場資源的開發(fā)和充分利用將進一步促進家具流通領域形成大市場、大流通、大網絡、大范圍、立體化、多層次的現(xiàn)代化商業(yè)流通形式和大好局面，對其他行業(yè)也具有良好的促進作用，這是紅星集團未來的努力方向之一。第四，經營模式優(yōu)勢“把市場當作產品精雕細琢，追求零缺陷；把每一件事當作作品來做，不斷追求完美”，是紅星經營模式的質量觀念。在這一觀念的驅動下，紅星在全國家居業(yè)領先推出了“市場化經營，商場化管理”的模式。所謂“市場化經營”，就是紅星通過市場招租的形式，采取“全球化廠名牌捆綁”品牌經營策略，引進中外5000多家“品牌過硬、質量過硬、服務過硬”的“三過硬”廠商作為品牌合作伙伴，由進駐廠家進行市場化運作。“商場化管理”就是作為市場所有權者和管理者的紅星，按照大商場的組織形式、經營需求和管理方式，全方位地強化對市場整體經營活動的管理和控制。經過多年的實踐探索，紅星家具集團逐漸摸索出的這一條被行業(yè)廣泛認可的經營模式，即廠家直銷的“市場化經營”+顧客放心的“商場化管理”的經營模式，是在家具生產流通體制上的一個創(chuàng)舉，有效地聯(lián)接產銷，形成了良好的市場機制，將市場的輻射功能、指導功能、交易功能、分配功能、信息功能充分發(fā)揮出來，提高了流通效率，降低流通成本，實現(xiàn)商品流通現(xiàn)代化。第五，產業(yè)價值鏈優(yōu)勢紅星家具集團的產業(yè)價值鏈逐步形成，縱向形成了家具生產、家具經營和家具市場化體系，并在規(guī)劃中進一步將家具物流等增值項目納入產業(yè)體系，形成了從家具生產到銷售的資源共享和相互增值產業(yè)價值鏈；橫向經營范圍拓展到涵蓋家具、建材、裝飾材料、家居用品等相關領域，共享顧客資源，培育消費市場，形成幾大經營領域相互促進和相互增值的機制。產業(yè)價值鏈機制將使市場的作用得到更充分的發(fā)揮。第六，創(chuàng)新優(yōu)勢2003年，國際一流的也是國內首創(chuàng)的綠色家居生態(tài)示范商場紅星家世界成功開業(yè)，這標志著紅星集團已完成了六代商場的建設。從第一代商場發(fā)展到第六代商場，紅星取得了多項創(chuàng)新成果。這些創(chuàng)新成果貫穿在紅星集團經營管理的方方面面。在經營范圍上，紅星大膽打破了只賣家具的傳統(tǒng)，引進“家居”概念，從而形成了家具、裝飾、建材、家電等多位一體的“一站式”