B2B電商平臺(tái)籌備組建及營銷策劃方案.ppt

B2B電子商務(wù)平臺(tái)公司籌建及營銷策劃案,采道網(wǎng) / wenku1,2012年主要項(xiàng)目投入及預(yù)算,戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施步驟,一、企業(yè)使命及目標(biāo),公司定位： B2B營銷公司將建立成為一家專業(yè)性強(qiáng)、覆蓋面廣的以電子產(chǎn)品配件為主導(dǎo)的貿(mào)易型B2B電子商城。 公司使命： 以專業(yè)創(chuàng)新和迎合需求的服務(wù)與產(chǎn)品來提高電子商務(wù)B2B的渠道貿(mào)易效率，并為解決國內(nèi)3-5級(jí)地市縣采購需求節(jié)約成本； 用專業(yè)性以、集群性給下游渠道提供更廣闊的產(chǎn)品品類、市場(chǎng)空間，同時(shí)創(chuàng)造更大的利潤價(jià)值； 為國內(nèi)中小型配件廠商提供完整的營銷渠道，打造成為安全穩(wěn)定的交易平臺(tái)。 企業(yè)核心價(jià)值觀： “團(tuán)結(jié)協(xié)作，高效務(wù)實(shí)，積極創(chuàng)新，輕松和諧”,二、組織及業(yè)務(wù)架構(gòu),銷 售 商 務(wù),B2B電子商務(wù) 營銷公司組織架構(gòu),商務(wù)部,市場(chǎng)營銷部,網(wǎng)站運(yùn)營,采購、物流、倉儲(chǔ),數(shù) 據(jù) 分 析,市 場(chǎng) 推 廣 專 員,培 訓(xùn) 專 員,產(chǎn) 品 采 集 專 員,采 購,客 服 專 員,商 務(wù) 助 理,3-5類城市,物 流,倉 儲(chǔ),系 統(tǒng) 維 護(hù),信 息 發(fā) 布 平 臺(tái),程 序 員,工 程 師,網(wǎng) 頁 編 輯,網(wǎng) 站 文 案,營 銷 策 劃,深圳辦事處,采購、物流、倉儲(chǔ)部 基礎(chǔ)信息收集、采購議價(jià)、產(chǎn)品分析篩選、產(chǎn)品定價(jià)和銷售分析。 網(wǎng)站運(yùn)營部 網(wǎng)站架構(gòu)、網(wǎng)站開發(fā)和測(cè)試、頁面設(shè)計(jì)、SEO 優(yōu)化、系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護(hù)等。 市場(chǎng)營銷部 區(qū)域客戶發(fā)展及開拓、 活動(dòng)推廣、市場(chǎng)信息收集及分析。網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站編輯、 美工及攝影、活動(dòng)策劃執(zhí)行、公關(guān)推廣。 商務(wù)部 公司日常事務(wù)、銷售訂單處理、客戶咨詢答疑和財(cái)務(wù)報(bào)銷。,三、核心部門主要職責(zé),四、部門及人員預(yù)算,消費(fèi)類電子產(chǎn)品 開發(fā)難度：低,電子元器件、工具類產(chǎn)品 開發(fā)難度：高,工廠少，銷量低 欠發(fā)達(dá)地區(qū)基本無銷量,網(wǎng)絡(luò)、安防類產(chǎn)品 開發(fā)難度：中,競(jìng)爭(zhēng)不激烈，利潤高 客戶資質(zhì)弱，銷量低 物流成本高,商家少，進(jìn)貨渠道傳統(tǒng)，利潤高 多品類經(jīng)營，適合我們的模式 銷量也可觀，但物流成本高,地市市場(chǎng),縣級(jí)市場(chǎng),銷量大 迫切需要新項(xiàng)目 競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤低,發(fā)達(dá)地區(qū)銷量可觀 專業(yè)性要求較高，利潤相 對(duì)較高,銷量大 有整合產(chǎn)品線的需求 競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤較低,以縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)類電子產(chǎn)品為切入點(diǎn)，打造網(wǎng)站知名度,五、市場(chǎng)分析及定位,電子元器件,其它配件,電腦配件,安防配件,數(shù)碼配件,手機(jī)配件,B2B商城,小型批發(fā)商、零售商,廠家、廠家總代,建立扁平的一站式的專業(yè)配件電子產(chǎn)品批發(fā)供應(yīng)鏈，直接服務(wù)于中小型貿(mào)易企業(yè),六、業(yè)務(wù)模式及品類,1、 B2B盈利模式交易差價(jià) 2、 B2B盈利模式網(wǎng)站廣告投放 3、 B2B盈利模式自有產(chǎn)品銷售 4、 B2B盈利模式增值服務(wù) 5、 B2B盈利模式商務(wù)合作,七、盈利及發(fā)展模式,八、電子商務(wù)整體流程規(guī)劃,九、主體業(yè)務(wù)流程,十、銷售及訂單流程,十一、主要項(xiàng)目及資金投入預(yù)算,設(shè)立深圳辦事處 深圳人員編制30人左右，辦公面積200平方米，樣品間及倉儲(chǔ)中轉(zhuǎn)間300平方米，共計(jì)500平方米。費(fèi)用為2025/平方/月，預(yù)計(jì)場(chǎng)地租金+水電費(fèi)用為20萬/年。 增加辦公場(chǎng)地 營銷公司 2012年預(yù)計(jì)新增辦公工位35個(gè)。 網(wǎng)站部分技術(shù)需要外包服務(wù) 前期專業(yè)性模塊外包20萬30萬一次性投入。 網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)推廣的廣告費(fèi)用 必要的主體網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用為30萬/年。,十二、2012年度戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施步驟,2012年目標(biāo)進(jìn)度: 3月完成深圳辦事處建立，網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)主體人員到崗，各部門細(xì)化崗位職責(zé)及管理流程。 4月信息采集人員基本到崗，投入工作。 4月開始組建營銷團(tuán)隊(duì)。 6月網(wǎng)站主體架構(gòu)形成，系統(tǒng)投入初稿試運(yùn)營。 6月營銷團(tuán)隊(duì)投入渠道推廣階段。 9月網(wǎng)站完成主架構(gòu)，進(jìn)入細(xì)化功能模塊改進(jìn)階段。 9月建立供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，提高物流、倉儲(chǔ)效率。 1