從那些方面考慮能使展會取得成功—米蘭國際家具展

選取的會展：米蘭國際家具展從那些方面考慮能使展會取得成功：1. 營銷理念創(chuàng)新a) 從服務(wù)參展商到服務(wù)觀眾b) 從國內(nèi)營銷到全球營銷c) 從大眾營銷到品牌營銷2. 營銷主體創(chuàng)新a) 會展?fàn)I銷組織或推廣機(jī)構(gòu)采取緊密型的董事形式或采取松散型的聯(lián)合形式b) 大力宣傳自身的辦展環(huán)境c) 在營銷觀念上，人們對會展?fàn)I銷主體的認(rèn)識將更加深入3. 營銷手段創(chuàng)新a) 要積極運(yùn)用各種新技術(shù)和新的理論研究成果，b) 要?jiǎng)?chuàng)造性的運(yùn)用常見的營銷手段4. 營銷內(nèi)容創(chuàng)新a) 強(qiáng)調(diào)服務(wù)b) 主題創(chuàng)新c) 產(chǎn)品創(chuàng)新成功的進(jìn)行會展?fàn)I銷和推廣的方法：1. 加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場的規(guī)模；廣告并不是多多益善的，成本是需要考慮的。廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對待。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上，必能起到更好的效果。2.通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會的報(bào)價(jià)，價(jià)格的決定必須慎重，必須建立在詳細(xì)的、真實(shí)的、審慎的市場分析基礎(chǔ)之上，以增加有效市場購買者的數(shù)量；展覽會價(jià)格不宜輕易改動(dòng)。3.對展覽會進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求；4.制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標(biāo)會展市場中占更大的份額。每個(gè)企業(yè)各有優(yōu)勢，利用優(yōu)勢橫向或縱向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低成本，改善服務(wù)，提高市場份額， 5.降低參展商資格的方法在任何時(shí)候都斷不可取。雖然可能會吸引一些原不符合參展資格的客戶，但會令絕大多數(shù)參展商有上當(dāng)受騙的感覺，失掉的是更多的客戶、展會的信譽(yù)甚至是公司的品牌。6.會員制營銷重點(diǎn)是返還利益的問題。需不斷地在應(yīng)對策略上推陳出新。如果企業(yè)規(guī)模相對較大，便可以利用自身的優(yōu)勢進(jìn)行立體營銷，會員的返還利益可以不僅限于展覽，還包括會議、宣傳、市場調(diào)研，技術(shù)交流、甚至是媒體監(jiān)控等等。風(fēng)險(xiǎn)：如品牌管理，成本負(fù)擔(dān)，推廣周期等。2.用會前會和會后會促進(jìn)展會營銷通常的會前會指會前籌備會，即主辦方將參展商集合起來，統(tǒng)一安排工作進(jìn)程并當(dāng)場解答參展商的各種問題。會后會是指各種展會的后繼服務(wù)。首先，動(dòng)用政府的力量，政府相關(guān)部門的產(chǎn)業(yè)傾斜是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前提條件，有了政府的支持，產(chǎn)業(yè)發(fā)展才有可能。其次，抓住重點(diǎn)客戶公關(guān)，重點(diǎn)客戶第三、找對專業(yè)觀眾， 第四，對提高未來消費(fèi)信心的宣傳必不可少。第五，樹立行業(yè)會展項(xiàng)目標(biāo)桿，第六，合理有效的策劃與展會相配套的行業(yè)會議， 成功的實(shí)現(xiàn)展會的營銷的技巧一要研討參展會客戶心理；二是做好人、時(shí)、地、物、錢的準(zhǔn)備；三是編組；不同的人區(qū)別對待，不同的信息需要不同的人去搜集，不同的客戶需要不同的人進(jìn)行跟蹤四是尋覓潛在客戶；五是產(chǎn)品引見技巧；六是進(jìn)步展品認(rèn)適度以及會后跟進(jìn)等。七，通盤思索，要賺回來。不要只在乎眼前的利益得失 從長遠(yuǎn)打算八，最后根據(jù)有效資料，實(shí)行會后跟進(jìn)。九，戰(zhàn)略同伴銷售技巧 樹立長期的同伴關(guān)系，讓客方分享利益利益分享方法：一種是只需老客戶，就有折讓，或者叫折扣，另一種采取某些累計(jì)點(diǎn)數(shù)，還有一種就是大家協(xié)作開發(fā)產(chǎn)品，協(xié)作或者合資來中止一些項(xiàng)目。綜上所述，對會展?fàn)I銷而言，低成本和服務(wù)創(chuàng)新是重點(diǎn)，靈活應(yīng)變的組合策略是關(guān)鍵。發(fā)展方向：現(xiàn)代會展?fàn)I業(yè)在網(wǎng)上會展?fàn)I銷方面進(jìn)行擴(kuò)展 原因：網(wǎng)上會展?fàn)I銷的基本思路u 存在 在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站是第一步，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程的主要目地是吸引受眾對該網(wǎng)站的訪問u 愉悅 使其賞心悅目例如悅來會展的網(wǎng)站頁面u 個(gè)性化 通過個(gè)性化來建立關(guān)系u 購買 通過電子商務(wù)，購買或者銷售產(chǎn)品或服務(wù)u 流程 將你的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)和互連網(wǎng)的網(wǎng)址結(jié)合在一起u 合作 與合伙人，供應(yīng)商，消費(fèi)者以及競爭對手的聯(lián)系將擴(kuò)大你的 信息傳達(dá)范圍u 可調(diào)整性 網(wǎng)絡(luò)可以輕易的做出調(diào)正來制定你的營銷信息為什么選擇發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷：網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢一、 品牌的建設(shè)通過增加網(wǎng)站的知名度來迅速建立品牌的認(rèn)知度二、 直復(fù)營銷可以節(jié)約印刷和郵寄的相關(guān)成本，網(wǎng)絡(luò)使你能夠針對目標(biāo)受眾迅速進(jìn)行調(diào)整，還可以對特定市場提供個(gè)性化信息三、 網(wǎng)上銷售在交互性環(huán)境中對訂貨進(jìn)行即時(shí)處理四、 消費(fèi)者支持消費(fèi)者可以輕易獲得常見問題的答案五、 市場營銷調(diào)查可以提供有價(jià)值的消費(fèi)者信息，營銷者可以使用人口統(tǒng)計(jì)要素來設(shè)計(jì)自己的網(wǎng)站六、 信