W6俏彩新品上市推廣方案.pptVIP

W6俏彩 新品上市推廣方案 2012-09,百萬級(jí)明星機(jī)型華麗亮相！ 戰(zhàn)必果，果必勝！,目 錄,一、項(xiàng)目背景 二、賣點(diǎn)分析 三、產(chǎn)品命名 四、消費(fèi)群定位 五、產(chǎn)品定位 六、創(chuàng)意表現(xiàn) 七、媒體推廣策略 七、競(jìng)品分析 八、定價(jià)策略 九、促銷推廣策略,一、項(xiàng)目立項(xiàng)說明：,在智能手機(jī)白熱化的今天，在以年輕時(shí)尚和商務(wù)實(shí)用為主的中低端智能市場(chǎng)，具有強(qiáng)大的潛在市場(chǎng)和消費(fèi)人群；三星，諾基亞，中興，華為，酷派等品牌廠商已經(jīng)先后入駐,占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)。 面對(duì)這樣一個(gè)潛在的大蛋糕，我們?cè)跄懿粨專?W6就是在這樣的一種背景下進(jìn)行打造，以動(dòng)力，超薄，多彩智能為市場(chǎng)突破口，強(qiáng)化從產(chǎn)品外觀、配色、定義、內(nèi)容到品牌的全新打造，發(fā)揮規(guī)模戰(zhàn)，速度戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，打造長(zhǎng)虹智能手機(jī)中低端代表機(jī)型。,二，項(xiàng)目里程碑：,項(xiàng)目背景,賣點(diǎn)分析,4.0WVGA,2000mAh,厚度僅為9.8mm,320萬FF攝像頭,14*20mm 喇叭,G+T雙卡雙待,Android系統(tǒng),512+512,距離傳感,賣點(diǎn)分析 主流配置中低端明星機(jī)型。 一句話賣點(diǎn)提煉：2000毫安電量，個(gè)性翹臀設(shè)計(jì)、多彩機(jī)型任你選擇，個(gè)性十足的俏皮手機(jī)。,1G主頻,天線底置健康防輻,W21-T 新品上市方案 2012-09,Tilt your hips 獨(dú)特的纖細(xì)翹臀設(shè)計(jì) 由內(nèi)及外的性感與個(gè)性,Tilt your hips 2000毫安時(shí)持久電量 由心及量的核心動(dòng)力,Tilt your hips 選一種顏色代表你的心情 多彩機(jī)型，色彩隨心而動(dòng),紅色代表熱情黃色代表活力黑色代表成熟藍(lán)色代表氣質(zhì),Tilt your hips 天線底置，保護(hù)您大腦免受輻射 環(huán)保持久倡導(dǎo)者。,產(chǎn)品命名,產(chǎn)品命名 運(yùn)用年輕化的、彩機(jī)等元素，表現(xiàn) 多彩生活，精彩人生。,命名：W6俏彩 廣告語：Tilt your hips 我的多彩我更精彩 越翹越出彩 命名說明： 1、“俏”同“翹”體現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特翹臀設(shè)計(jì)，以及俏皮的年輕風(fēng)格，“彩”體現(xiàn)多彩顏色，色彩隨心選擇； 2、更加俏皮、可愛的命名，側(cè)重年輕個(gè)性的張揚(yáng)與不拘。,人群定位,一、人群定位： 18-25歲青年人群為主力消費(fèi)群， 該類人群具備一定消費(fèi)能力，同時(shí)受一二級(jí)城市品牌傳播影響，對(duì)流行時(shí)尚品牌的標(biāo)識(shí)、風(fēng)格、元素等較為熟悉，了解流行趨勢(shì)。擁有自己獨(dú)特的審美價(jià)值觀，追求或向往美好生活方式。 二、消費(fèi)人群分析： 目標(biāo)市場(chǎng)：T1-T6 職業(yè)：18-25歲學(xué)生，白領(lǐng)，打工族 消費(fèi)行為：喜歡消費(fèi)，追求大眾時(shí)尚但不拒絕平庸跟風(fēng)，擁有自己獨(dú)有的審美價(jià)值觀，追求或向往高尚麗人生活，容易沖動(dòng)性消費(fèi)。 喜好：追求時(shí)尚、注重品味、尊崇享受。 購(gòu)物習(xí)慣：品牌連鎖，喜歡有個(gè)性，性價(jià)比最優(yōu)產(chǎn)品。,年輕 活力,新潮 時(shí)尚,工作娛樂 兩不誤,產(chǎn)品定位,合縱連橫（渠道）堅(jiān)決讓利渠道，通過精品暢銷帶來的高毛利牽引渠道，刺激渠道、終端，作為撬開市場(chǎng)的尖刀產(chǎn)品； 以量謀利（量利）打造月銷10萬臺(tái)超級(jí)明星；前期零利潤(rùn)讓利渠道，后續(xù)通過供應(yīng)鏈整合和產(chǎn)品勢(shì)能沖擊獲取利潤(rùn)； “頭羊”機(jī)型（產(chǎn)品）單品運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)系列明星機(jī)群崛起，打造成為智能機(jī)中的 “D33-1”縱向向上提升產(chǎn)品價(jià)值，提高溢價(jià)，向下成本管控，打造低配經(jīng)典；橫向-同一主板外觀改變，整合供應(yīng)鏈，打造姊妹明星機(jī)；,產(chǎn)品定位 中低端、規(guī)模、利潤(rùn)、明星機(jī)型,創(chuàng)意表現(xiàn),創(chuàng)意表現(xiàn) 運(yùn)用年輕化的元素以及彩機(jī)元素，表現(xiàn) 多彩生活，精彩人生。,俏彩W6 Tilt your hips,廣告物料,海報(bào),單頁,人形展架,W6上市機(jī)型賞析,商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)型,低調(diào)內(nèi)斂，沉穩(wěn)大氣，在瞬息萬變的世界中，以無變應(yīng)萬變的姿態(tài)展現(xiàn)完美的氣質(zhì),電鍍深錆+黑色（面殼電鍍深錆色，底殼噴涂鋼琴黑，電池蓋黑色亞光噴漆，TP絲印黑色）,時(shí)尚典雅風(fēng)尚,溫文爾雅，高貴圣潔，宛如天成的藝術(shù)品,銀色+瓷白（面殼瓷白光亮噴漆，底殼噴涂銀色金屬效果，電池蓋噴涂瓷白亞光效果，TP絲印黑色）,自然風(fēng)尚,來源于自然，融入自然，追求完美的和諧,金剛藍(lán)（面殼噴涂金剛藍(lán)金屬效果，底殼噴涂金剛藍(lán)金屬效果，電池蓋金剛藍(lán)亞光效果，TP絲印黑色）,青春靚麗風(fēng)尚,挑戰(zhàn)你的眼球，挑逗你的心弦，魅惑無處不在,參考圖片,玫瑰紅（面殼噴涂玫瑰紅6分光，底殼噴涂玫瑰紅6分光，電池蓋玫瑰紅亞光噴涂，TP絲印黑色）,法拉利黃,激情四射，高貴血統(tǒng)，奢華極致體驗(yàn),媒體推廣策略,媒介策略 媒體投放策略主要側(cè)重大眾類，受眾廣的媒體進(jìn)行傳播。網(wǎng)絡(luò)主推垂直門戶網(wǎng)站,1.垂直門戶網(wǎng)站 在垂直門戶網(wǎng)站專題頁進(jìn)行測(cè)評(píng)推薦，持續(xù)性運(yùn)營(yíng)公關(guān)軟文及與媒體聯(lián)動(dòng)進(jìn)行信息曝光。,IT垂直媒體選擇： 太平洋電腦網(wǎng)、中關(guān)村在線、IT168、天極網(wǎng)等是IT垂直中比較有影響的媒體，可作為主要推廣陣地。,2.微博營(yíng)銷 運(yùn)用以下微博渠道轉(zhuǎn)發(fā)重要信息以及與官方微博進(jìn)行互動(dòng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)輿論炒作。 A.微博紅人；B.長(zhǎng)虹手機(jī)新浪、騰訊官方微博、員工及長(zhǎng)虹體系； C.行業(yè)微博，如手機(jī)圈、手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟；D.合作公司微博互動(dòng)。,網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng) 年輕人敢于嘗鮮挑戰(zhàn)，極具吸引力的噱頭在終端點(diǎn)燃營(yíng)銷火焰，網(wǎng)絡(luò)添油加醋，燎原之勢(shì)。,最美翹臀：敢挑戰(zhàn)嗎？最美翹臀評(píng)選！獎(jiǎng)品為最美翹臀手機(jī)！,競(jìng)品分析,競(jìng)品分析,結(jié)論： 電池、價(jià)格、整機(jī)厚度、外觀色彩全面超越市場(chǎng)競(jìng)品,價(jià)格策略,價(jià)格策略 針對(duì)市場(chǎng)形態(tài)以及戰(zhàn)略需求制定了價(jià)格策略供參考,特別注意：本次W6上市總部大力度讓利渠道，給予渠道足夠的空間，各省必須嚴(yán)格將價(jià)格執(zhí)行到位，亂價(jià)串貨零容忍。如有違反必嚴(yán)懲各省負(fù)責(zé)人。,促銷推廣策略,打造成為長(zhǎng)虹手機(jī)2012年流量最快的百萬級(jí)別智能單品 月銷量10萬臺(tái)以上 創(chuàng)造長(zhǎng)虹手機(jī)終端旺銷盛況！,整體市場(chǎng)投入支持： 網(wǎng)絡(luò)支持：主流垂直網(wǎng)站持續(xù)宣傳，網(wǎng)絡(luò)事件活動(dòng)引爆 媒體支持：重點(diǎn)區(qū)域平面、電視媒體強(qiáng)力支持 推廣支持：核心門店戶外主題推廣 促銷支持：豐富的抽獎(jiǎng)促銷物料 終端形象支持：各種有效、創(chuàng)新的攔截方式，搶占終端先機(jī) ,首單月銷10萬臺(tái)任務(wù)分解 剛性任務(wù),作為10月重點(diǎn)推廣機(jī)型，省級(jí)營(yíng)銷管理中心根據(jù)總部方案制定各省任務(wù)完成的上市推廣和銷售運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，方案合格方可獲取相關(guān)資源支持 加大此明星產(chǎn)品上市工作在相關(guān)負(fù)責(zé)人績(jī)效考核指標(biāo)中的權(quán)重。,標(biāo)準(zhǔn)化的終端推廣模塊,一支總部指揮、區(qū)域高效實(shí)施，系統(tǒng)的、敢打硬仗的推廣團(tuán)隊(duì)，有信心保證W6上市熱銷。,營(yíng)銷管理中心,IMC部,市場(chǎng)推廣部,經(jīng)營(yíng)處,1.促銷攔截策略 以新穎的方式進(jìn)行終端攔截，以實(shí)惠的促銷達(dá)成購(gòu)買。,色彩吊旗攔截,照片臺(tái)卡,七彩舉牌 主題性舉牌設(shè)計(jì)，終端營(yíng)造氛圍,終端氣氛攔截,促銷口號(hào) 智能手機(jī)上網(wǎng)是核心，以促銷手段解決上網(wǎng)問題,口號(hào)：你買手機(jī)我送流量！ 凡是購(gòu)買長(zhǎng)虹手機(jī)均可獲贈(zèng) 500兆上網(wǎng)流量！ 個(gè)性翹臀設(shè)計(jì)、多彩機(jī)型任你選擇，個(gè)性十足的俏皮手機(jī)。,還在為手機(jī)流量發(fā)愁嗎,終端口號(hào)攔截,解析：移動(dòng)TD機(jī)型，與移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳合作零售商聯(lián)合，洽談全場(chǎng)主推，1元贈(zèng)送500兆流量，一年12個(gè)月，贈(zèng)送12元用一年。 如重慶移動(dòng)TD，加1元每月贈(zèng)送500兆流量，我們?yōu)橄M(fèi)者買單，以此噱頭促銷宣傳，其他省份類似優(yōu)惠參考進(jìn)行。,2.終端推廣活動(dòng)實(shí)施,活動(dòng)主題： “俏彩W6 越翹越出彩” -購(gòu)機(jī)抽七彩生活 活動(dòng)時(shí)間：10月 活動(dòng)場(chǎng)次： 各營(yíng)銷縱隊(duì)組織實(shí)施，上報(bào)方案中明確活動(dòng)門店 活動(dòng)地點(diǎn)：挑選核心門店，核心門店必須包裝 人員：1名模特、1-2名智能臨促 必備物料：促銷臺(tái)、X展架、折頁、機(jī)模、堆頭、抽獎(jiǎng)箱or七彩轉(zhuǎn)盤、禮品（建議：可樂、小 玩偶、配件掛飾等小禮品）、活動(dòng)手寫海報(bào)等 活動(dòng)形式：凡是預(yù)售或是購(gòu)機(jī)的消費(fèi)者均可以參加該活動(dòng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置及獎(jiǎng)品：由各省營(yíng)銷管理中心自行安排和購(gòu)買，費(fèi)用來源于合作商家及總部支持 活動(dòng)要求：1、臨促和招聘與培訓(xùn)安排，2、禮品充足并且有吸引力，適合目標(biāo)人群的喜好， 3、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)氛圍突出，物料準(zhǔn)備齊全，4、活動(dòng)店面的促銷員必須了解活動(dòng)形式，明確活動(dòng) 目標(biāo)，5、每周必須反饋活動(dòng)評(píng)估報(bào)告（PPT格式）給總部。,終端推廣活動(dòng)物料內(nèi)容 豐富噱頭吸引力。,條件允許的店面設(shè)置拍照KT板、人形立牌或是翹臀凳子用于拍照吸引，終端攔截。,物料支持安排： 為了保證W6的物料最快到達(dá)門店進(jìn)行陳列，總部針對(duì)W6的預(yù)售及上市物料全部由營(yíng)銷管理中心自制 ，由省級(jí)營(yíng)銷管理中心自行規(guī)劃物料的種類和數(shù)量，總部提供相關(guān)的設(shè)計(jì)元素。 物料的種類： 自制物料分配明細(xì)及機(jī)構(gòu)反饋要求：,請(qǐng)各省級(jí)營(yíng)銷管理中心于提前反饋?zhàn)灾莆锪锨鍐沃量偛?物料設(shè)計(jì)元素下載地址單獨(dú)郵件提供。,偏男性機(jī)柜臺(tái)陳列,偏時(shí)尚機(jī)柜臺(tái)陳列,陳列方案說明： 1、以上陳列標(biāo)準(zhǔn)，作為終端陳列參考，各地可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行一定的調(diào)整； 2、W6作為重點(diǎn)陳列，擺放在最顯眼位置；,方案一：,方案二：,W3智樂,終端陳列方案,3.促銷禮品建議,贈(zèng)送價(jià)值99元工具箱（采購(gòu)價(jià)37元）或者價(jià)值99元?dú)W式奶鍋1個(gè)（采購(gòu)價(jià)40元） 贈(zèng)送價(jià)值59元韓式骨瓷三件套保鮮碗（采購(gòu)價(jià)格25元）或65元不銹鋼保溫提桶（采購(gòu)價(jià)格28元） 贈(zèng)送價(jià)值20元精美雨傘一把（采購(gòu)價(jià)格15元） 贈(zèng)送價(jià)值10元磨砂水杯1個(gè)（采購(gòu)價(jià)格3.9元）,縣級(jí)市場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)：,一二線城市：,4.推廣宣傳支持,區(qū)域重點(diǎn)大客戶報(bào)廣支持目的： 通過各區(qū)域重點(diǎn)客戶的報(bào)廣宣傳，配合總部的媒介推廣，使W6在產(chǎn)品上市初期，能快速提升產(chǎn)品的知名度和影響力，同時(shí)也是對(duì)重點(diǎn)客戶的特殊支持政策，希望各營(yíng)銷管理中心能引起重視，積極與客戶溝通，爭(zhēng)取報(bào)廣的最大化的投放。（申請(qǐng)報(bào)廣支持的，須提交報(bào)廣實(shí)施方案及大單銷售完成計(jì)劃經(jīng)由總部審批（核心零售商聯(lián)合主推），納入推廣基金核銷） 重點(diǎn)客戶的報(bào)廣要求： 報(bào)廣是指公開發(fā)行的區(qū)域性媒體報(bào)紙，不含是自行印刷的DM等 報(bào)銷原則上建議采用總部下發(fā)的W6海報(bào)主畫面主題及設(shè)計(jì)元素樣式，如果經(jīng)銷商自行設(shè)計(jì)需提交總部市場(chǎng)部審核，審核無誤后方可發(fā)布，審核周期一個(gè)工作日; 報(bào)廣的尺寸原則上為1/4和1/2版面最佳，如當(dāng)?shù)匕l(fā)行的知名報(bào)刊或特殊情況可備案總部 廣告中不得出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)和字樣 報(bào)廣在刊登后必須留存報(bào)刊的原件并快遞到總部市場(chǎng)推廣部 注：以上基本原則任意一條不符合要求，將不給予核銷，請(qǐng)各營(yíng)銷管理中心一定要明確與客戶進(jìn)行溝通。,5.市場(chǎng)保障機(jī)制,總部,省級(jí),經(jīng)營(yíng)處,縱隊(duì),W6上市從總部、省級(jí)、經(jīng)營(yíng)處/營(yíng)銷管理處、營(yíng)銷縱隊(duì)、促銷員五個(gè)層面形成五為一體的保障堡壘，通過戰(zhàn)況通報(bào)、考核機(jī)制，促使W6上市順利開展，以快速拉成銷量，完成目標(biāo)！,每天短信通報(bào)區(qū)域的銷量、目標(biāo)達(dá)成、促銷優(yōu)秀案例等 每周的銷售及市場(chǎng)工作的總結(jié)和評(píng)估郵件方式抄送給總部，,每天短信通報(bào)該區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)處的銷量、目標(biāo)達(dá)成、促銷優(yōu)秀案例等 每周的銷售工作郵件方式抄送給管理中心相關(guān)負(fù)責(zé)人,每天短信給營(yíng)銷縱隊(duì)銷量、促銷情況等 每周以郵件的方式向營(yíng)銷代表/城市經(jīng)理提供銷售心得以及提升建議,要求： 要求各省級(jí)營(yíng)銷管理中心認(rèn)真?zhèn)鲗?dǎo)分解到各地經(jīng)營(yíng)處和各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，并嚴(yán)格按照以上的保障機(jī)制安排進(jìn)行每天、每周的通報(bào)，總部將對(duì)各省進(jìn)行監(jiān)督考核執(zhí)行！,促銷員,營(yíng)銷管理中心,IMC部,市場(chǎng)推廣部,經(jīng)營(yíng)處/ 營(yíng)