國慶節(jié)促銷活動方案三篇

國慶節(jié)促銷活動方案三篇國慶節(jié)促銷活動方案三篇【一】xxxx年10月1日國慶將到，面對國慶長假消費旺季的到來，各大商家早已瞄準了黃金周長假，為促銷活動下足功夫，準備在國慶大搞促銷，迎接旺季，調(diào)集一切資源來搶奪這塊金九銀十的大蛋糕。如何做好國慶促銷活動是汽車銷售一年中的促銷重頭戲。但隨著產(chǎn)品、促銷樣式等的同質(zhì)化，要想取得好效果，就得多費點力氣了。一、 主題：慶國慶，購車送禮五重奏二、 時間：9.27-9.28三、 地點：南部縣城西客運站四、 活動內(nèi)容：1、 一重禮 進店有禮無需消費，進店有禮，客戶進店登記姓名、電話和是否愿意購車后，均可免費領取精美禮品一份。2、 二重禮 國慶特價禮驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購1輛。3、 三重禮 購車豪華禮（特價車除外）根據(jù)不同價位的車型設立不同的禮品贈送，針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)送豪車大禮包（大禮包：油卡、現(xiàn)金、汽車精品、保險）。4、 四重禮 抽獎驚喜禮為慶祝建國66周年，誠信汽貿(mào)為回饋顧客對本店的支持，特立一個抽獎區(qū)（1）、在活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動。（2）、抽獎細則：將獎球放在抽獎箱內(nèi)，獎球里有一個折疊紙，顧客抽完獎憑折疊紙兌獎，抽獎時顧客不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌獎。抽獎獎品：價值4500元Skyfol全車膜、奔騰電飯煲、高級座墊、油卡等5、 五重禮 陽光服務禮凡在誠信汽貿(mào)購車新老客戶，均可享受南部凌江汽修廠更換機油免工時一次。五、 活動宣傳1、 發(fā)傳單2、 報紙3、 電臺4、 短信5、 X展架六、 活動費用預算【二】一、活動時間：xxxx年9月29日至xxxx年10月5日，合計7天。根據(jù)此安排，各門店需要重點做好以下工作：1、DM單的發(fā)放工作。計劃DM單26號晚前下發(fā)至各個門店，各片區(qū)經(jīng)理需在25日完成所在片區(qū)各個門店的發(fā)放計劃，包括每日每人發(fā)放數(shù)量、發(fā)放地點及發(fā)放時間段等，并經(jīng)營運部確認審查無誤后交商品部存檔核查。DM單發(fā)放工作務必在28日完成整個總量的50%，促銷首日的29日要完成DM單30%的發(fā)放，剩余20%留至活動期間發(fā)放，主要是在銷售清淡時段對門店外流動顧客進行發(fā)放，用于臨時刺激銷售。2、特價爆炸貼工作。各門店須在28日下午20點前做好特價爆炸貼的書寫工作，但是不得早于該時間點陳列出來。28日下午20點開始進行特價爆炸貼的陳列工作。此規(guī)定同樣適用于POP、海報的張貼和懸掛。POP、特價貼的具體內(nèi)容由營運部規(guī)定并下發(fā)，海報由商品部制作完成后于xxxx年9月27日前下發(fā)到門店。3、檢查和處罰。國慶促銷負責人需對上述兩項工作的結(jié)果做好跟蹤抽查工作。片區(qū)經(jīng)理擁有責令整改、現(xiàn)場處罰當事人和店長20元以內(nèi)的權限，并擁有上報國慶促銷總負責人給予符合公司獎罰規(guī)定的更重處罰。本次處罰資金全部用于該區(qū)域優(yōu)秀門店的獎勵，獎勵由片區(qū)經(jīng)理和國慶促銷總負責人做出，但須做好處罰和獎勵的公示，并將處罰和獎勵明細交商品部、財務部存檔備查。二、活動主題國慶快樂來抽獎，秋高氣爽烏鎮(zhèn)游凡在活動期間購物每滿68元，另贈抽獎券一張，中獎率100%。10月5日上午10點準時現(xiàn)場抽取，100%有獎，尖叫獎：烏鎮(zhèn)兩日游；驚喜獎：牌春秋被一套。1、抽獎券使用A、抽獎券在使用前須由店長進行簽字方為有效；B、此獎為復獎，即可與其他優(yōu)惠重疊，無論其是否已經(jīng)享受特價或買贈、打折等優(yōu)惠，均享受此優(yōu)惠；C、當顧客單張小票購買金額達到68元時，即送抽獎券一張；達到136元時，即送抽獎券為2張，依次類推；未經(jīng)事先請示區(qū)域經(jīng)理，并由店長先行簽字、事后區(qū)域經(jīng)理簽字確認，不得多張小票累計，且多張小票的間隔時間不得長于5分鐘；D、抽獎券在發(fā)放時，須在抽獎券發(fā)放登記表中登記“購物小票號”、“購物金額”、“抽獎券張數(shù)”“抽獎券號碼”、“顧客簽名”“顧客聯(lián)系方式”等，樣表由商品部制作，并發(fā)送電子版到營運部，由其下發(fā)到各門店；E、抽獎券的發(fā)放和登記由收銀人員完成，在收銀人員工作繁忙時，該顧客的接待人員須協(xié)助收銀人員完成登記工作。F、收銀人員在發(fā)放抽獎券時須特別提醒顧客在10月5日上午10點到自己片區(qū)對應門店抽獎，去了都有獎。G、每日營業(yè)時間結(jié)束時，各店長須將當日抽獎券贈送匯總情況以電子版形式上報營運部指定人員，營運部人員須在次日12時前將整個公司的抽獎券贈送匯總表交商品部備案。H、整個活動結(jié)束后，原始抽獎券發(fā)放登記表在10月8日前匯總至營運部審查合格后，交商品部、財務部存檔抽查。2、抽獎現(xiàn)場A、營運部在10月1日下班前預估確定各抽獎地點抽獎獎品數(shù)量，交倉儲部進行配送，并對抽獎現(xiàn)場布置方案進行宣講，確保抽獎門店明白知了；倉儲部在10月3日將抽獎禮品送至各抽獎門店，店長需簽字接收獎品,商品部要全程跟蹤相關工作進展情況。B、國慶促銷負責人須結(jié)合營運部1日下發(fā)的現(xiàn)場布置方案協(xié)助門店對抽獎現(xiàn)場的布置并對抽獎現(xiàn)場組織拍照、錄像等工作，確保整個抽獎活動在顧客提出異議時可以備查，相關資料在活動結(jié)束后三日內(nèi)交商品部備查。C、抽獎結(jié)束后，店長將抽獎物品數(shù)量及剩余數(shù)量報營運部，營運部匯總核實后交商品部備案并在下一個配送周期安排退倉處理。D、抽獎地點：*薈佳（地點：*市虎山街道東岳路虎山公園對面）、*太平（地點：*縣龍洲街道清廉路2號）、*陽光店（地點：*縣龍洲街道陽光小區(qū)路口）、*百分百店（地點：*區(qū)振興中路68號）、香溢店（地點：*市下街人民醫(yī)院對面）逸德店（地點：*市柯城區(qū)荷花東路東區(qū)大排檔南路口）、巨化店（地點：巨化九號橋農(nóng)貿(mào)市場3-8號）*友善店（地點：*縣天馬鎮(zhèn)柚香路友好超市旁）、*仁愛店店（地點：*縣城關鎮(zhèn)芹北路20號118、119）E、抽獎券在投入抽獎箱前，須由工作人員核對印章和店長簽名，確認有效后方能投入；F、抽獎人由主持人隨機在抽獎人中進行確定，并當場宣布。三、活動內(nèi)容1、與國同歲，為您慶生活動期間，凡在1949年9月29日10月5日期間出生的顧客（以身份證為準），持本人身份證原件及復印件均可在百年老字號*藥店領取價值388元神秘禮物一份，領取時間限活動期間，須同時持會員卡或當場辦理會員卡。A、神秘禮物為安特衛(wèi)足浴盆或安特衛(wèi)手腕式血壓計二選一，禮品發(fā)放時，須留存顧客身份證復印件并和顧客合影留念，并將照片發(fā)營運確定的微信群內(nèi)展示，在神秘禮物登記表中需要登記“顧客姓名”、“身份證號”、“聯(lián)系電話”“顧客簽名”。樣表由商品部制作，并發(fā)送電子版到營運部，由其下發(fā)到各門店；B、神秘禮物的發(fā)放和登記由店長完成，在店長工作繁忙時，店內(nèi)其他員工可代為執(zhí)行。C、神秘禮物不得重復發(fā)放領用，如有重復領用，同一人領取多份禮物按時間排序除第一人外其他門店店長需按原價賠償。D、門店店長每日將神秘禮物登記表電子版上交至營運部匯總審核后，通過指定微信群下發(fā)所有門店。E、活動結(jié)束后，門店店長將神秘禮物登記表紙質(zhì)原件上交營運部匯總審核后，交商品部、財務部備案核查。2、滿額送，好禮多多活動期間，凡購買金額達到以下金額者，均有好禮相送。限非特價商品。不可多張小票累計，單張小票可分拆享受贈禮。購滿38元（會員滿35元）送200抽紙1包或武義肥皂1塊購滿98元（會員滿88元）送佳潔士180 g牙膏1支或200抽*8包抽紙1提購滿178元（會員滿158元）送不粘鍋一個或電茶壺1個購滿298元（會員滿268）送春秋被1床或抱枕1對購滿518元（會員滿468元）送10kg大米1袋或5L花生油1瓶A、片區(qū)經(jīng)理指導并監(jiān)督門店設立贈品區(qū)，并做好推頭、爆炸卡等前期工作。（贈品區(qū)建議放在櫥窗、收銀臺附近等顧客容易看到的地方）B、各門店需對所有贈品標明滿贈金額（并寫明特價和打折商品不參加買贈）C、系統(tǒng)設置為滿會員價金額后臺跟單（跟單指收銀付款操作完成后后臺自動跳出的贈品），對非會員顧客店長和收銀員需嚴格按執(zhí)行單上非會員價格跟單，并提醒顧客辦理會員卡或加金額參加買贈，否者就取消贈品贈送。商品部、財務部對非會員買贈單據(jù)進行每單檢查，如發(fā)現(xiàn)非會員未滿金額跟單贈品門店按贈品金額2倍賠償。3、大“剪”價以下特價商品，須持該商品的特價圖標享受。特價商品為：04871葡萄糖酸鈣 12支哈藥三精特價1304881葡萄糖酸鋅 12支哈藥三精特價 13.8元00077暈車貼 4貼 海南寶元堂 特價10.8元00805珍菊降壓片（乙） 48片 上海雷允上 特價7.8元01302氨咖黃敏膠囊（速效傷風膠囊）12S浙江迪耳 特價0.4元02503復方丹參片（甲） 60s 云南白藥特價3.8元01397阿奇霉素分散片（齊邁星）（乙）0.25g6s 浙江亞太特價4.0元02558復方降壓片（復方利血平片）（甲）100s 杭州民生特價2元02837小兒感冒顆粒(感感樂) 6gx6包 杭州前進特價5.6元02872格列吡嗪片（美吡達）(乙) 5mgx30s海南贊邦特價9.5元03092護肝片(乙) 100s 黑龍江葵花特價11.8元03168紅霉素軟膏(甲) 10g 安徽新和成特價0.6元03187黃芪生脈飲（無糖） 易拉新光10ml10浙江新光特價13.8元03822開塞露(甲) 20ml*20 安徽新和成特價0.4元11106氯霉素滴眼液 8ml 四川美大康華康特價0.7元05719麝香保心丸(甲) 22.5mg*42s 上海和黃特價13.8元02453快克 10S浙江亞峰制藥有限公司特價6.8元06183同仁烏雞白鳳丸(甲) 9gx10s北京同仁堂特價7.8元06627消渴丸(甲) 30g:120丸 廣州中一特價11.8元07691血塞通片 25mg*20s 云南特安吶特價5.8元03227小兒氨酚黃那敏顆粒（護彤） 0.2g*12包 哈爾濱特價4.8元10636婦科千金片 108s 株洲千金特價14.8元10921頭孢拉定膠囊 0.25g*24s 寧波大紅鷹特價5.0元02556復方降壓片(北京O號)（甲） 10s北京雙鶴特價4.8元01750酒石酸美托洛爾片（倍他樂克）（甲）25mgx20s阿斯利康特價5.0元01353阿莫西林膠囊(甲) 250mg24s 回音必集團特價2.5元A、特價品種門店需張貼明顯爆炸卡，并說明需消費者剪下DM單特價圖標到門店購物，每張圖標只能購買一盒，各門店憑收銀小票（第一張小票，重打印小票無效）及DM單圖片（訂書釘釘一起）活動結(jié)束后上交營運部復核，并于xxxx年10月10日前交商品部、財務部抽查抽查比例不低于10%。B、收銀員活動期間打折權限為6.5折，收銀員需嚴格按照執(zhí)行單上的特價金額進行特價打折，如發(fā)現(xiàn)低于活動特價銷售一經(jīng)核查對收銀員予以差價5倍賠償，同時店長予以差價兩倍賠償。C、如發(fā)現(xiàn)活動特價銷售但無小票上交門店店長和操作人三倍承擔差價，國慶促銷片區(qū)負責人承擔50%差價（國慶促銷片區(qū)負責人主動發(fā)現(xiàn)問題并且予以上報解決可以免除處罰），公司員工舉報經(jīng)查屬實獎勵其五倍差額。4、特價器械特別贈活動期間，所有家用醫(yī)療器械8折酬賓，安特衛(wèi)系列3折起。部分商品折后信息如下：1、09284電子血壓計 HEM-4030 歐姆龍 190元2、15531血糖儀安穩(wěn)免調(diào)碼 三諾生物 120元3、16053腋下拐杖九美鋁合金A型 揚州九美 30元4、10080手腕式數(shù)字電子血壓計 BPCBOA-2F 深圳市康貝 199元5、10081上臂式數(shù)字電子血壓計 BP200A 深圳市康貝 249元6、10099多功能足浴按摩器 AT-009北京輕松伴侶 199元A、片區(qū)經(jīng)理需要指導并監(jiān)督門店做好特價器械的陳列、爆炸卡、POP海報等工作。B、各門店收銀員打折權限為65折，但醫(yī)療器械（除安特衛(wèi)外）最低折扣力度為8折。C、安特衛(wèi)系列所有品種均設為活動價，門店不需重復打折。D、如出現(xiàn)銷售異常如：活動方案不打折商品門店私自打折，門店店長和操作人三倍承擔差價，國慶促銷片區(qū)負責人各承擔50%差價（國慶促銷片區(qū)負責人主動發(fā)現(xiàn)問題并且予以上報解決可以免除處罰），公司員工舉報經(jīng)查屬實獎勵其五倍差額。5、營養(yǎng)保健品斯特龍系列、麥金利系列、康百力系列，參茸、花茶、藥食同源湯料再購3折（限會員，非會員再購6折；不同價商品，價高者原價，價低者折扣；當場辦會員，立享會員折扣；）1、06894西洋參片 東北 10g 3折4.5元2、14809智靈牌冬蟲夏草膠囊禮盒 0.37g*12丸*8板 山東智靈 3折68.4元3、15252枸杞子 100g 安徽盛海堂 3折7.6元4、15280野菊花 80g 安徽盛海堂 3折5.6元5、10470大晟牌鐵皮石斛洋參膠囊 0.3g*12粒*6板浙江省磐安 3折64.8元6、10155朝鮮紅參 人30支14g 朝鮮 3折42.6元7、04453麥金利乳清蛋白質(zhì)粉 300g 深圳市麥金利 3折58.8元8、16335鈣鎂片（麥金利） 100s 深圳市麥金利 3折38.4元9、14597康百力深海魚油膠囊 1500mg*100s美國凱普泰克3折44.4元10、14593康百力磷脂膠囊 1200mg*100s美國凱普泰克 3折后44.4元A、片區(qū)經(jīng)理指導協(xié)助門店對斯特龍、麥金利、康百力系列、DM單品種參茸稀貨陳列工作，門店打折操作方案為同樣商品同時打兩瓶6.5折每瓶，如不同商品員工先計算好低價商品3折高價商品原價的總額除以原價得出折扣進行打折，打折后留第一張小票（重打印小票無效）店長簽字確認并在每日活動結(jié)束以布谷鳥形式匯總報營運部、商品部。，B、各門店收銀小票在10月10日前上交營運部復核完成后交商品部、財務部抽查，商品部、財務部抽查比例不低于10%（收銀小票必須是第一張小票上交）重打印收銀小票上交無效。C、如出現(xiàn)銷售異常如：活動方案不打折商品門店私自打折，門店店長和操作人三倍承擔差價，國慶促銷片區(qū)負責人承擔50%差價（國慶促銷片區(qū)負責人主動發(fā)現(xiàn)問題并且予以上報解決可以免除處罰），公司員工舉報經(jīng)查屬實獎勵其五倍差額。6、廠家特惠直通車1、湯臣倍健買大蛋+29.8元送小蛋活動，凡購買湯臣倍健蛋白質(zhì)粉一罐加29.8元即可獲得150g蛋白質(zhì)粉一罐。湯臣倍健活動已經(jīng)開始門店按照原來執(zhí)行即可。2、購廣州白云山（11755口炎清顆粒）送180g洗衣粉1袋3、15034九芝堂驢膠補血顆粒買1碗送不銹鋼碗1個，買04280九芝堂六味地黃丸（小蜜丸）5盒送不銹鋼碗1個；4、05245奇正消痛貼買5貼送竹炭毛巾1條5、惠氏金11476鈣爾奇、15052善存片買一瓶送香皂1塊；6、01340奧美拉唑腸溶膠囊（金奧康）買一盒送餐巾紙一包。7、15322香丹清買1盒送精美天堂雨傘1把。 8、02390東阿阿膠買250g送熬膠輔料1包、熬膠碗1個。9、08198（21金維他）買5瓶送1瓶。10、09743復方碳酸鈣泡騰顆粒（蓋笛欣）買一盒送1支電子體溫計一個。11、三九系列品種滿30元送棉簽1包，滿50元送180g洗衣粉1包。A、片區(qū)經(jīng)理和國慶片區(qū)負責人需對以上有活動廠家品種指導并監(jiān)督門店做好爆炸卡、陳列等相關工作。B、以上所有廠家贈品均設置為一分錢，由門店自行跟單。財務部、商品部負責抽查小票流水，如發(fā)現(xiàn)贈品單獨出單，每單對出單責任人處以200元處罰，如出現(xiàn)特殊情況（活動期間2次內(nèi)）需店長簽字并交國慶促銷片區(qū)負責人簽字上交，單店超過兩次將對出單責任人和店長每人處以100元處罰。五、其他事項1、提成和獎金發(fā)放：因本次活動的銷售在一定程度上是由于公司投入贈品拉動的，降低了門店一線人員的推薦難度，同時，為激勵員工努力完成任務，故活動期間門店所有單品返利按照門店任務完成情況同比例發(fā)放。2、本次活動總責任人為龍*，各片區(qū)負責人由其自行安排，主要是全權負責促銷現(xiàn)場工作持續(xù)的監(jiān)督檢查，促銷政策的宣講、抽查、協(xié)調(diào)促銷期間的調(diào)貨、POP海報、爆炸卡、堆頭、陳列、活動現(xiàn)場氛圍建造（如氣球拱門）等所有事宜，3、鑒于此次促銷活動信息系統(tǒng)權限下放較大，為保證資金安全，特設立國慶活動促銷檢查組，檢查組總負責人為潘*，具體人員由潘*自行安排，人員以2-3人為宜，其職責主要是負責所屬區(qū)域促銷活動執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查和輔導，但不干涉各片區(qū)和門店的具體工作，其檢查的依據(jù)主要是本執(zhí)行手冊。4、各片區(qū)負責人和檢查組人員于xxxx年9月26日交尚鋒備查，本次活動進行中遇到的問題，由尚鋒進行最后協(xié)調(diào)。5、獎勵政策：活動結(jié)束后對完成任務的片區(qū)負責人給予300元的現(xiàn)金獎勵，并對國慶活動完成率第一名片區(qū)額外獎勵各300元。6、獎罰規(guī)定：A、國慶促銷各負責人對門店需做到監(jiān)督指導工作，對門店的陳列、POP海報、店員的銷售積極性等有處罰權力（處罰金額為1050元/次）；B、國慶促銷各負責人對門店表現(xiàn)好的情況或現(xiàn)象（如堆頭精美吸引人、門店門口氛圍優(yōu)異等）可以拍照并且在活動結(jié)束后上報給行政部，行政部10月7日選出5張最優(yōu)門店風景并對門店予以50元獎勵；C、營運需在27日下班前將音樂下發(fā)至門店，28日門店要進行試播放并調(diào)試到位，活動期間門店需播放營運下發(fā)的活動音樂，國慶促銷負責人抽查一次未放處罰20元，以后每次翻倍處罰。D、所有一線銷售人員不允許與顧客發(fā)生爭吵，國慶促銷負責人發(fā)現(xiàn)一次當事人處罰100元，店長處罰100元。E、活動期間顧客對活動期間銷售問題投