電腦公司經(jīng)營項目.ppt

,一、產(chǎn)品管理： 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必須包括3個結(jié)構(gòu)：1.大眾品牌2.知名品牌、3.能為你賺錢的品牌 1.大眾品牌：聯(lián)想、華碩、惠普的代理權(quán)（這3個品牌的代理權(quán)一定要拿到，不是為了能多賺錢而是為了壟斷地方市場提高公司知名度） 2.知名品牌：戴爾、東芝、索尼、蘋果等品牌的代理或經(jīng)銷權(quán)（這些品牌可以為你賺錢，但不是每個人都能消費的起的，所以選擇這些產(chǎn)品不一定要拿到代理權(quán)，經(jīng)銷權(quán)就足夠了，另外選擇這些品牌可以為你在當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳褐写蝽懼龋嵘拘蜗?，還可以節(jié)省一部分廣告費用，因為） 3.能為你賺錢的品牌：韓國的三星，美國的奶牛（GATEWAY），還有一些新上市的品牌，如你剛剛說的菲爾等，這些產(chǎn)品是為你賺錢的所以要花費大量的費用在上面：廣告投入，人員投入等等 二、團(tuán)隊管理：這里包括團(tuán)隊的選擇和團(tuán)隊的管理 1.團(tuán)隊選擇：優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，這個團(tuán)隊要求有足夠的執(zhí)行力和團(tuán)結(jié)精神，避免不作為的情況出現(xiàn)。 2.團(tuán)隊管理:這是其中最為復(fù)雜而且又不太好說的的一部分： 團(tuán)隊管理乃是運用成員專長，鼓勵成員參與及相互合作，致力于組織發(fā)展，所以可說是合作式管理，也是一種參與式管理。若能善用團(tuán)隊，對于激發(fā)成員潛能、協(xié)助問題解決、增進(jìn)成員組織認(rèn)同、提升組織效率與效能。團(tuán)隊成員之間必須要有充分的溝通，這樣很多問題解決起來也就容易的多；完善的團(tuán)隊激勵體質(zhì)也必須建立：如優(yōu)秀個人激勵，優(yōu)秀團(tuán)體激勵等，提升成員和成員，團(tuán)隊和團(tuán)隊之間的競爭，還要設(shè)立季度及年終激勵（這個可根據(jù)個人的業(yè)績來計算）；殘酷的競爭機制也需要建立：如末位淘汰制等，這不但能提高成員的積極性，更能提升團(tuán)隊的凝聚力。 三、店址選擇問題： 店址選擇遵循以下幾個規(guī)則： 1.要是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，或者當(dāng)?shù)刂碾娮赢a(chǎn)品市場，這樣人流量較大，客戶源也較多 2.臨街的店面一定要選擇商業(yè)街的拐角處或商業(yè)街頭，另外店招要醒目，讓人能夠很容易的看見， 四、廣告投入 1.大量的店面宣傳：可選擇方式有：媒體廣告：如電視和電臺廣告；重要路段巨幅廣告和路邊；重要的人員集中地的傳單廣告。 2.大量的新產(chǎn)品廣告 3.大量的促銷優(yōu)惠廣告 五、聯(lián)合當(dāng)?shù)刂碾娖鹘K端銷售商如：蘇寧電器，五星電器，國美電器等，這也是為了壟斷和大響公司知名度的手段之一，因為這些終端也會擁有我們公司的經(jīng)銷甚至是代銷的品牌，所以一定要拿下，這樣就會形成這樣的一個局面 ：當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品壟斷，可以為你賺更多的錢 六、開分店：其實開分店很容易，只要學(xué)會復(fù)制就可以了 先就這些了，僅供參考，這里還有一個問題就是資金的問題，前期需要大量的資金投入和穩(wěn)定的資金鏈，只要資金鏈斷裂就會造成公司虧損甚至倒閉,運營步驟,市場分析 產(chǎn)品定位 店面裝修 人員團(tuán)隊組建 廣告宣傳,市場分析,尼爾基鎮(zhèn)：臺式電腦趨于飽和，維修散件筆記本未來兩年內(nèi)還有一定市場。監(jiān)控利潤增長點。 單位：辦公打印耗材。維護(hù)散件。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)：臺式電腦具