小熊電器網(wǎng)上商城整合推廣營銷方案.ppt

,打響銷量提升戰(zhàn)：優(yōu)化品牌與產(chǎn)品線，在線上打響銷量提升戰(zhàn)，以品牌帶動銷量，2010年線上銷量實現(xiàn)突破性的飛躍。,打造強勢品牌：進一步提升產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽度，樹立起品牌獨特的形象和價值主張，在國內(nèi)市場上占據(jù)一定的市場份額。,進入本次提案,目標如何實現(xiàn)？,五、平成團隊與服務(wù)介紹,四、線上整合傳播推廣,三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃,二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,一、市場背景,目 錄,五、平成團隊與服務(wù)介紹,四、線上整合傳播推廣,三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃,二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,一、市場背景,目 錄,網(wǎng)購市場大環(huán)境預(yù)測,據(jù)艾瑞的一份調(diào)查數(shù)據(jù)預(yù)測： 2010 年中國網(wǎng)購市場有望達到3779 億元。,其中淘寶占據(jù)絕大部分市場份額。,艾瑞調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計： 今年上半年淘寶商品銷售十強中，小家電需求位列第九。,金融危機影響下的中國網(wǎng)購,金融危機沖擊傳統(tǒng)零售渠道 網(wǎng)購家電商擴張?zhí)崴?金融危機對網(wǎng)購市場的影響不僅體現(xiàn)在消費者更加依賴網(wǎng)購，還體現(xiàn)在越來越多的企業(yè)更加依賴網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，改變原有的銷售模式。,2008年4月10日淘寶啟動淘寶商城來，短短1年多時間，商城已超過10000個商家入駐,紛紛建設(shè)自主B2C平臺,格蘭仕,蘇泊爾,惠家,東菱品牌包裝,品牌營銷包裝：“法國情趣生活”概念做品牌營銷，包括品牌吉祥物傳播、官網(wǎng)的互動行銷，力求將“法國情趣生活”的概念用到極致。,蘇泊爾品牌包裝,品牌訴求：安全。“安全到家”的蘇泊爾產(chǎn)品深入人心。 今年7月品牌新整合：啟用新logo，并啟用新口號“演繹生活智慧”。倡導(dǎo)著“家電生活”的概念。,銷售,品牌,B2C業(yè)務(wù)擴張，自主B2C平臺搭建，以電子商務(wù)品牌帶動銷售的品牌營銷戰(zhàn)已經(jīng)打響。,以消費者情感需求為導(dǎo)向的品牌包裝，差異化的品牌包裝有利于品牌傳播與產(chǎn)品銷售。,五、平成團隊與服務(wù)介紹,四、線上整合傳播推廣,三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃,一、市場背景,目 錄,二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,“三只小熊的幸福生活”品牌促銷活動,以打折、贈送等優(yōu)惠大打促銷牌,淘寶分銷商加盟 漸成規(guī)模,09年推廣回顧,廣告物料優(yōu)惠不夠突出或無廣告情況下，店鋪流量與銷量銳減。,3. 電蒸鍋,2. 電燉盅,4. 煮蛋器,5. 冰淇淋機,1. 酸奶機,健康、時尚、營養(yǎng)、新鮮、美容、青春、瘦身,健康、時尚、營養(yǎng)、便捷、天然、美味、專業(yè)、干凈,健康、營養(yǎng)、便捷、安全、省電,健康、時尚、營養(yǎng)、天然,健康、營養(yǎng)、便捷、保健、新鮮、美容,我們的產(chǎn)品功能訴求,產(chǎn)品梳理,產(chǎn)品賣點：時尚、健康、便捷,消費者訴求店鋪評價摘錄,消費者感知：可愛、趣味性強,功能認識,利益認知,精神認同,產(chǎn)品獨特利益點,時尚、健康、便捷、可愛、趣味性,產(chǎn)品梳理USP,整合 USP,時尚、健康、創(chuàng)意,這樣的利益點所滿足的將是哪一部分消費者？,誰會追求時尚、健康、創(chuàng)意的生活？,品牌梳理,Fashion,Health,Creative,目標消費人群： 地域：大中城市 年齡：20-32歲的都市白領(lǐng) 扮演的角色特征： 正尋找快樂生活的單身一族； 甜蜜戀愛準備步入結(jié)婚禮堂的準家庭； 熱衷調(diào)節(jié)生活情趣的新婚家庭； 以及部分時尚的三口之家。,據(jù)艾瑞最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2009年上半年淘寶用戶群中，16-35歲的群體占據(jù)了絕大多數(shù)的比例。 其中又以18-32歲的群體最多，占80%以上的比例。,這群人也是網(wǎng)購的主流消費人群,壓力是這一群體的明顯特征，包括來自工作、學(xué)習(xí)、就業(yè)、心理、家庭等的巨大壓力。他們渴望在生活中釋放壓力 尋找快樂。,壓力迫使他們嘗試各種可以增添生活小創(chuàng)意，體驗快樂生活的東西 快樂、時尚的生活是他們的夢想追求,工作的壓力，讓他們很關(guān)注健康。他們會關(guān)注生活中每一個讓自己更健康的生活方式。他們一直在強調(diào)“健康、快樂的生活方式”,他們是活躍在都市里 追求時尚的“樂活族”,樂活族又稱樂活生活、洛哈思主義、樂活，是一個西方傳來的新興生活型態(tài)族群，由音譯LOHAS而來，LOHAS是英語Lifestyles of Health and Sustainability的縮寫，意為以健康及自給自足的形態(tài)過生活，強調(diào)“健康、可持續(xù)的生活方式”?！敖】?、快樂，環(huán)保、可持續(xù)”是樂活的核心理念。,消費群體精準定位：,時尚樂活族,他們主張快樂健康的都市生活 他們追求時尚，生活中的小創(chuàng)意更讓他們生活加分,消費者,產(chǎn)品,時尚樂活族,追求時尚、快樂、健康的生活方式,時尚、健康、創(chuàng)意,在生活中充當(dāng)著特別的陪伴角色,小熊是他們的家庭成員,品牌定位,品牌口號,家電所帶來的是家的感受 小熊的產(chǎn)品充分從消費群體的需求考慮，不斷為他們創(chuàng)造時尚、健康的產(chǎn)品，帶來快樂生活 小熊品牌更成為他們生活中的一員，有小熊，就有歡樂,快樂生活 家有小熊,快樂小熊 健康生活,小熊 創(chuàng)意生活無限美,和TA一起 快樂生活,備選,酸奶機小熊新生活 新鮮好滋味,電燉盅小熊新食尚 健康新生活,電蒸鍋小熊蒸功夫 生活真需要,煮蛋器小熊新煮張 快樂好幫手,冰淇淋機小熊新冰器 生活更甜蜜,快樂生活 家有小熊,產(chǎn)品口號,品牌體系,樂活族家庭一員,時尚 健康 創(chuàng)意,時尚樂活族,小熊電器,快樂生活 家有小熊,品牌定位,產(chǎn)品獨特利益點,目標消費群,小熊新食尚 健康新生活,小熊蒸功夫 生活真需要,小熊新煮張 快樂好幫手,小熊新生活 新鮮好滋味,小熊新冰器 生活更甜蜜,五、平成團隊與服務(wù)介紹,四、線上整合傳播推廣,二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,一、市場背景,目 錄,三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃,三只小熊,三只小熊在開店初期取得了極大的成功，認知度和美譽度高。 延續(xù)三只小熊的形象，進行重新包裝，將三只小熊從活動的輔助Logo形象，升級為小熊電器的品牌角色。 代表著小熊電器品牌 代表著小熊電器的產(chǎn)品 代表著小熊電器目標消費群體時尚樂活族,引入品牌角色,腦子里總有無限創(chuàng)意，喜歡DIY,喜歡音樂，追求快樂的時尚美女,愛運動，注重生活品質(zhì)，健康自有一套,品牌角色的包裝,品牌傳播鏈,小熊 品牌,吉祥物,品牌角色,倡導(dǎo),小熊身份,小熊帶來,小熊成員,產(chǎn)品VI應(yīng)用,產(chǎn)品加入三只小熊的角色形象，形象、直觀，更具小熊特色。,產(chǎn)品包裝的VI應(yīng)用,以品牌角色小熊家族為品牌傳播載體，融合到產(chǎn)品包裝中，時尚、趣味，更顯小熊品牌特性。,五、平成團隊與服務(wù)介紹,二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,一、市場背景,目 錄,三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃,四、線上整合傳播推廣,整合傳播推廣平臺,打造線上小家電的領(lǐng)軍品牌,外網(wǎng)媒介推廣,小熊電器 淘寶旗艦店,小熊電器 官方商城,小熊電器 當(dāng)當(dāng)旗艦店,小熊電器 拍拍旗艦店,小熊電器 有啊旗艦店,官網(wǎng)商城打品牌，外網(wǎng)商城提銷量,小熊電器官方商城 承載品牌的平臺,點擊查看,設(shè)計效果圖,點擊查看,整合傳播推廣架構(gòu),品牌運動,活動推廣,三只小熊的品牌演繹,以產(chǎn)品與節(jié)點包裝推廣,媒介整合,線上媒介傳播建議,品牌運動,根據(jù)全年推廣節(jié)奏 定期推出以“三只小熊”為主題的品牌活動,三只小熊的幽默故事：家有小熊漫畫,家有小熊漫畫集,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,小熊登場,小熊拜年,女生節(jié),漫畫可以每月出1-2集，形成小熊固定的、特有的品牌活動。,小熊上當(dāng),地球危機,母親節(jié)的晚餐,家有小熊序 (漫畫腳本) （示例）,家有小熊序小熊登場 畫面：三只小熊站一起，頭上分別寫著各個熊的名字：熊爸爸Harry、熊媽媽Fannie、熊寶寶Daniel 字幕：來自“小家電王國”的小熊一家正式登場啦！ 畫面：熊爸爸Harry站著，說了一句話：21世紀什么最重要？健康！ 字幕：熊爸爸Harry，獅子座，崇尚健康、便捷。最喜歡的食物：燉湯和蒸肉。 畫面：熊媽媽Fannie，拎著大包小包的購物袋，說：非時尚，不女人！ 字幕：熊媽媽Fannie，處女座，時尚流行教主。最喜歡的食物：燉湯和酸奶。 畫面：熊寶寶Danie，在吃著冰淇淋，說：這個冰淇淋味道不錯，但是不如前8個好。 字幕：熊寶寶Danie，雙魚座，聰明愛玩。最喜歡的食物：冰淇淋,活動推廣,推廣思路： 產(chǎn)品、消費者與推廣節(jié)點的完美結(jié)合 活動與品牌的并重發(fā)展 打造以“快樂生活”為推廣主題的系列活動,活動全年規(guī)劃,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,品牌運動,促銷活動 外網(wǎng)B2C,公關(guān)活動 官網(wǎng)B2C,月份,家有小熊漫畫,小熊冰涼節(jié) 美食瘦身享不停 向消費者征求減肥食譜,小熊的美食生活 拍下新年美食，加上這道美食的食譜，上傳到小熊互動社區(qū)，就能得到小熊新年紅包,臘八節(jié),春節(jié),婦女節(jié),世界地球日,母親節(jié),兒童節(jié) 端午節(jié) 父親節(jié),小熊冰涼節(jié),教師節(jié)中秋節(jié),國慶 保健日,感恩節(jié),圣誕節(jié) 元旦,浪漫雪景，小熊有約 抽獎互動活動,家有 小熊,快樂生活,媒介投放費用配置建議,淘寶占據(jù)網(wǎng)購主要市場。媒介投放應(yīng)以淘寶硬廣占主要比重，其它外網(wǎng)B2C硬廣適當(dāng)投放。 外網(wǎng)媒介的投放。建議以搜索引擎與長期的媒介（SNS）投放相結(jié)合 搜索引擎有助于品牌口碑傳播，網(wǎng)絡(luò)搜索已成為消費者判斷品牌實力與口碑的重要依據(jù)；SNS可投放植入式廣告（如將小熊產(chǎn)品設(shè)計成開心網(wǎng)禮物傳播），獲取長遠品牌效益。,媒介投放費用配置建議,七、平成團隊與服務(wù)介紹,項目組團隊,平成電子商務(wù)經(jīng)典案例Justyle,品牌重新定位與規(guī)范,實施1個月成效,銷量飆升9中