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宅生活大學(xué)生商城-大學(xué)生自己的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)新里程,電子商務(wù)誰主宰未來,讓我們來看一個(gè)可怕的統(tǒng)計(jì)數(shù)字 在40年的工作生涯，到了6,北師大金融研究中心教授發(fā)布 2027年存1000萬不夠養(yǎng)老嗎？ 1989年杭州兩居室6萬元，現(xiàn)在每平方1.2萬 一頓盒飯多少錢？ 1990年0.5塊，2000年5塊，2013年10塊 2020年也許是35塊，每天吃盒飯近100元 一年吃盒飯也要35000元 30年吃盒飯也要100萬 貨幣發(fā)行量呈上漲趨勢,邁巴赫 62s 價(jià)格: 7100000元,馬路上跑的名車越來越多！,房屋的價(jià)格持續(xù)增長，住豪宅的人卻越來越多！,有錢人不是在減少而是在增加， 關(guān)鍵是您有沒有選對(duì)項(xiàng)目!,正確地選擇，遠(yuǎn)比個(gè)人能力更能決定自己的終身成就！ 選擇比努力更為重要！,第三次浪潮互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的財(cái)富傳奇,互聯(lián)網(wǎng)這是21世紀(jì)的標(biāo)志，您的人已經(jīng)進(jìn)入21世紀(jì)了，您的思想是否也進(jìn)入21世紀(jì)了呢？還是仍停留在20世紀(jì)？,在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，有一群草根精英群體站長，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及，其中不乏有許多財(cái)富新貴的涌現(xiàn)，也許您有聽說過他們的事跡：,中國互聯(lián)網(wǎng)草根英雄,站長群體代表人物,蔡文勝（PIZI） 原265導(dǎo)航創(chuàng)始人，現(xiàn)4399游戲合伙人。 此前，265以2000萬美金出售給中國GOOGLE。,李興平（黑蘋果） 原Hao123導(dǎo)航創(chuàng)始人，現(xiàn)4399游戲網(wǎng)合伙人。 此前，Hao123被百度收購，歷史最高收入達(dá)到3000萬人民幣/月。,站長群體代表人物,周鴻祎 原3721創(chuàng)始人，后以1.3億美金出售給雅虎，現(xiàn)創(chuàng)辦奇虎360，經(jīng)過短短4年間的發(fā)展，目前僅360導(dǎo)航址站每天多達(dá)1600萬訪問流量，月收入達(dá)2000萬人民幣左右。,賴霖楓 114啦、雨林木風(fēng)創(chuàng)始人，現(xiàn)公司位于東莞松山湖。 2008、2009年為百度最大流量合作伙伴之一，旗下114啦網(wǎng)址站每月與百度分成多達(dá)600萬人民幣。,惘然?,2013年6月底 中國網(wǎng)民達(dá)6億 穩(wěn)居世界第一,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你用什么身份上網(wǎng)？,網(wǎng)蟲？,網(wǎng)民？,網(wǎng)商？,2019/7/11,您上網(wǎng) 做些什么？成就了誰？,3230,騰 訊 百 度 阿里巴巴 網(wǎng) 易 攜 程 盛 大 新 浪 搜 狐 巨 人 創(chuàng) 游,2566,697,342,476,148.484,247,190.6,109.276,118.52,數(shù)據(jù)來源:艾瑞網(wǎng),2009.12.單位:億元人民幣,7通訊 6資訊 5購物 4郵件 3旅行 1游戲 2新聞 2新聞 1游戲 1游戲,您需要知道的兩件事： 1.關(guān)注就是價(jià)值！ 2.我們被剝削了！,網(wǎng)民參與商城價(jià)值分配 是必然趨勢,1、淘寶網(wǎng)全國最大網(wǎng)上零售商圈 2、京東商城（數(shù)碼）國內(nèi)最大 3、拍拍網(wǎng)（綜合）第二大網(wǎng)上B2C 4、卓越網(wǎng)（綜合）經(jīng)營圖書音像等 5、蘇寧紅孩子（母嬰）最大的母嬰 6、亞馬遜中國（綜合） 7、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（圖書）主營圖書音像產(chǎn)品 8、國美（時(shí)尚）時(shí)尚女裝、 內(nèi)衣等 9、一號(hào)店（日用）網(wǎng)上沃爾瑪 10、凡客誠品（服裝）國內(nèi)最大服裝網(wǎng),2013年國內(nèi)知名網(wǎng)上購物網(wǎng)站前20名排行榜,11、美團(tuán)網(wǎng)（團(tuán)購）每天團(tuán)購一 12、拉手網(wǎng)（圖購）每天團(tuán)購一次 13、走秀網(wǎng)（時(shí)尚）網(wǎng)購休閑服飾 14、新蛋網(wǎng)（數(shù)碼）全球領(lǐng)先的IT商 15、我買網(wǎng)（食品）中糧集團(tuán)網(wǎng)站 16、夢芭莎（女裝）專業(yè)女性服裝 17、V+名品折扣（綜合）時(shí)尚潮 18、好樂買（鞋子）中國最大正品 19、滿座網(wǎng)（團(tuán)購）品質(zhì)團(tuán)購網(wǎng) 20、時(shí)尚起義（女裝）韓國服裝搭配,2013年中國有6億網(wǎng)民， 網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)2.47億人，預(yù)計(jì)2014年底中國網(wǎng)商群體將達(dá)1億。 2012年中國電子商務(wù)市場交易額突破8萬億元，同比增長31.7%，網(wǎng)絡(luò)零售額超過1.3萬億元，同比增長67.5% 。其中淘寶天貓交易額首度突破萬億大關(guān)，達(dá)到了1.16萬億元，京東商城交易額突破600億元。 4200多萬家中小企業(yè)中開展電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的不足350萬家，可見網(wǎng)商服務(wù)市場仍有巨大發(fā)展空間，中國企業(yè)90%看好電子商務(wù)卻有80%的企業(yè)沒有獨(dú)立開展電子商務(wù)的能力。 “2013年我國電子商務(wù)發(fā)展增速仍保持在40%左右。 2015年中國電子商務(wù)交易額將超22萬億，由此產(chǎn)生的網(wǎng)商服務(wù)市場超過百億。,事實(shí)上，到目前為止，國內(nèi)B2C市場上發(fā)展較好的企業(yè)，早期如當(dāng)當(dāng)、卓越網(wǎng)，近期如京東商城、以及在2012年9月份剛被蘇寧易購收購的紅孩子等，無一不是定位于特定行業(yè)，就某一類產(chǎn)品如圖書、音像制品、數(shù)碼產(chǎn)品、母嬰產(chǎn)品等進(jìn)行網(wǎng)上銷售。就連電子商務(wù)圈最為轟動(dòng)的由陳年創(chuàng)立的不足一年便獲得3000萬美金高額風(fēng)投的vancl網(wǎng)站，也是專注于服裝銷售，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。 近年“一號(hào)店”這樣的綜合性的網(wǎng)絡(luò)商城的卷起，尤其是去年“網(wǎng)商大戰(zhàn)”不得不讓人對(duì)綜合性網(wǎng)絡(luò)商城的市場進(jìn)行思考。就在剛過去的12年“一號(hào)店”也獲得了沃爾瑪20億注資收購了50%的股份，傳言要打造網(wǎng)上沃爾瑪超市。,未來電子商務(wù)的競爭是： 顧客體驗(yàn)的競爭，得顧客體驗(yàn)者得市場,“宅生活大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商城”，就是警院英創(chuàng)創(chuàng)業(yè)中心的電子商務(wù)部在這個(gè)大潮流下嘗試運(yùn)行的綜合性的平臺(tái)類網(wǎng)絡(luò)商城。 “宅生活大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商城”，獲得浙江省第八屆挑戰(zhàn)杯本創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽12年度三等獎(jiǎng)，獲得了4萬元的前期平臺(tái)搭建風(fēng)資，平臺(tái)以于2012年7月低正式上線網(wǎng)址 “宅生活大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商城”，與一號(hào)店所不同的是他要把這綜合性的網(wǎng)絡(luò)商城打造成為大學(xué)生自己的最具特色的和最受消費(fèi)者喜愛的高校BMC綜合性網(wǎng)絡(luò)商城網(wǎng)站。此外我們還會(huì)讓其成為那些有創(chuàng)業(yè)意識(shí)的大學(xué)生集體參與經(jīng)營運(yùn)作的平臺(tái)。這對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說無不是個(gè)絕佳機(jī)會(huì)。,一、“宅生活大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商城”強(qiáng)調(diào)一個(gè)懶字，我們是以大學(xué)生寢室消費(fèi)如食品、日用品、學(xué)習(xí)用品銷售為主線，及時(shí)送貨為賣點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)方便、快捷。我們?yōu)轭櫩吞峁┰诩揖W(wǎng)上訂貨，幾小時(shí)后在寢室收貨。同樣的價(jià)格，不用出門就能購買到超市商品。而一號(hào)店的經(jīng)營思路不在于方便、快捷。一號(hào)店的宣傳口號(hào)是做一個(gè)“比超市更便宜的網(wǎng)上超市”。顧客前一天訂貨，第二天收貨，這個(gè)送貨時(shí)間并不快捷。,二、“宅生活大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商城”正對(duì)的客戶群體具有特殊性，面對(duì)高校大學(xué)生。大學(xué)生寢室電腦很普及，大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng)。網(wǎng)購對(duì)大學(xué)生是一件很容易的事，不存在操作障礙，大學(xué)生同住一個(gè)寢室，網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應(yīng)。大部分大學(xué)城在郊區(qū)，購物環(huán)境差。大學(xué)城門市屬于大學(xué)城產(chǎn)業(yè)，一般采取競標(biāo)的形式招商經(jīng)營戶，經(jīng)營戶經(jīng)營成本高，所以大學(xué)城超市商品價(jià)格通常比較高。,三、 “宅生活大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商城”采用“網(wǎng)上商城+取貨點(diǎn)（便利店）”的商業(yè)模式，就是顧客在網(wǎng)上超市購物，到取貨點(diǎn)去取貨的商業(yè)模式。宅生活商城擁有讓顧客記住的觀念。這個(gè)觀念就是“宅生活網(wǎng)絡(luò)商城銷售所有標(biāo)準(zhǔn)化的超市商品，而且這些商品比大型超市明顯便宜。網(wǎng)上購物不但輕松，而且更加省錢，網(wǎng)上超市是家庭無限制批發(fā)購物中心”。這個(gè)觀念是吸引顧客、促使顧客不斷重復(fù)消費(fèi)、促使顧客放棄傳統(tǒng)渠道的根本核心。 這個(gè)模式不需要規(guī)模的實(shí)體店，商品面較窄，前期投入低。只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員，宅生活商城模式經(jīng)營成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于“一號(hào)店”等同業(yè)競爭小。價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門。,宅生活大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商城 獎(jiǎng)金制度 （2013年-2014年）,VIP會(huì)員,校園助理,校園樓管,校園經(jīng)理,片區(qū)經(jīng)理,高校經(jīng)理,區(qū)域總監(jiān),商城各級(jí)獎(jiǎng)銜,傭金及獎(jiǎng)金種類（7種9項(xiàng)） 1%6%消費(fèi)折扣 1%7%銷售傭金 2%推薦傭金 市場開拓獎(jiǎng)金 2%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金 0.25%校園經(jīng)理年度獎(jiǎng)金 0.25%片區(qū)營銷經(jīng)理年度獎(jiǎng)金 0.25%高校經(jīng)理年度獎(jiǎng)金 創(chuàng)業(yè)者獎(jiǎng)金（年度獎(jiǎng)金）,銷售傭金比率表1%-7% （20132014）,一、消費(fèi)折扣1%-6%,（立即結(jié)算）其核心價(jià)值: “消費(fèi)者也能有收入” 根據(jù)會(huì)員級(jí)別享受消費(fèi)折扣：,二、市場推廣傭金,2-1、個(gè)人銷售傭金； （季度清零結(jié)算） 校園代理以上享有 2-2、推薦傭金； （季度結(jié)算） 您推薦的會(huì)員購買產(chǎn)品您將得到2% 的傭金 2-3、市場培育傭金。,個(gè)人銷售傭金,第一季度月,1,假定您累積產(chǎn)生凈營業(yè)額(BV)達(dá)20位*250元/季度每人=5,000元 ，則您個(gè)人銷售傭金為：,個(gè)人銷售傭金=5,0003 = 150元 少勞少得 00 =0元 不勞不虧,您：5,000元,經(jīng)營者(代理權(quán)）,消費(fèi)者,例,1.起點(diǎn)低,意義：,2.基石,這時(shí)你的個(gè)人銷售傭金雖然少了點(diǎn)，但您去哪家超市買商品得到過現(xiàn)金返還？您的身份開始轉(zhuǎn)變，您變成了消費(fèi)經(jīng)營者，你的生意開張了！,三、2%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金,A:7%,少一份工作 多一份收入,助人助己,自動(dòng)生命力,保障（永續(xù)經(jīng)營）,獎(jiǎng)金條件,意義：,您,B,C,D,E,培養(yǎng)出一個(gè)達(dá)成7%的市場，就可獲得宅生活商城2%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，季度收入至少3,75002%=750元,7504個(gè)季度N(市場) ？,2%,1年計(jì)算：7504個(gè)季度=3000元,一條財(cái)富管道勝過千張工資單！,在一個(gè)財(cái)政年度中有最少有3個(gè)市場當(dāng)年達(dá)成校園樓管，公司給您一個(gè)獎(jiǎng)銜，叫校園經(jīng)理,四、年度獎(jiǎng)金 校園經(jīng)理獎(jiǎng)金0.25%,獎(jiǎng) 金 條 件,計(jì) 算 方 法,校園樓管,意義：您已經(jīng)成為公司的股東，參與公司的年底分紅。,校園樓管,校園樓管,全高校營業(yè)額0.25%/符合校園經(jīng)理的總?cè)藬?shù),在一個(gè)財(cái)政年度中有最少有6個(gè)市場當(dāng)年達(dá)成校園樓管，公司給您一個(gè)獎(jiǎng)銜，叫片區(qū)經(jīng)理,五、年度獎(jiǎng)金 片區(qū)經(jīng)理獎(jiǎng)金0.25%,獎(jiǎng) 金 條 件,計(jì) 算 方 法,校園樓管,意義：您已經(jīng)成為公司的股東，參與公司的年底分紅。年收入約 萬。,校園樓管,校園樓管,校園樓管,校園樓管,校園樓管,高校營業(yè)額0.25%/符合片區(qū)經(jīng)理的總?cè)藬?shù),六、年度獎(jiǎng)金 高校經(jīng)理獎(jiǎng)金0.25%,獎(jiǎng) 金 條 件,高校營業(yè)