香雪蘭神農(nóng)水培訓課件.ppt

廣州優(yōu)客百貨銷售有限公司,第一章、香雪蘭產(chǎn)品講述 第二章、香雪蘭產(chǎn)品銷售技巧,演講朱永萍,1.香雪蘭神農(nóng)水研發(fā)介紹 2.香雪蘭神農(nóng)水主要成分介紹 3.神農(nóng)水三項創(chuàng)新自主技術(shù)產(chǎn)權(quán)介紹 4.神農(nóng)水五大神奇效果介紹 5.香雪蘭神農(nóng)水搭配介紹 6.香雪蘭神農(nóng)水功能介紹 7.香雪蘭綠色生肌系列介紹,第一章 香雪蘭產(chǎn)品講述,香雪蘭神農(nóng)水,擁有自主技術(shù)產(chǎn)權(quán)的精華水,“古有神農(nóng)嘗百草，今有植物神農(nóng)水”加拿大華裔營養(yǎng)學、生物學雙科博士nacy博士領銜的香雪蘭護膚研發(fā)團隊，歷時5年，探尋近3000種原產(chǎn)地植物成分，經(jīng)5000次攻關性皮膚臨床實驗，創(chuàng)造性的研發(fā)這款具有高效復合功能的神奇精華水神農(nóng)水！, 神農(nóng)水四種核心植物成分：,繡線菊（收細肌膚） 高原雪耳（嫩白光亮） 雪菊（高倍保濕） 銀杏葉（賦活抗衰）,雪菊,銀杏葉,高原雪耳,繡線菊, 神農(nóng)水三項創(chuàng)新自主技術(shù)產(chǎn)權(quán)：,AIT營養(yǎng)自動導入技術(shù) （Automatic infiltration of technology）-解決肌膚吸收問題 ACT營養(yǎng)自動反趨技術(shù)（Auto-cycle technology）-解決肌膚持久養(yǎng)護問題 SAET肌膚自動延展技術(shù)（Skin automatically extend the technology）-解決肌膚自身體質(zhì)問題, 神農(nóng)水五大神奇效果讓你的肌膚年輕3-10歲,細致毛孔、循環(huán)補水、平滑精致、嫩白無瑕、通透光亮,親歷肌膚年輕奇跡 1滴：瞬間潤澤柔滑即時提升肌膚通透度 1周：毛孔明顯改善毛孔細致，肌膚平滑細膩 1月：青春年輕美肌肌膚白皙有光澤，讓你看起來更動人！,隨意搭配，細膚必備！ 百搭神水，細膚必備！ -小明星 大配角- 用乳液，也能用！ 用面霜，也能用！ 用精華，也能用！ 用面膜，也能用！ 配什么，都能用！ -肌膚細滑 年輕奇跡-,明星單品,水純露-特效補水護理產(chǎn)品(2011.06即將上市) 神農(nóng)水-特效細膚修護產(chǎn)品(2012.03正式上市) 甘醇蜜-特效滋潤護理產(chǎn)品(2011.12正式上市),香雪蘭“綠色生肌護理系列”,（水純露產(chǎn)品圖設計進行中）,充滿著青春、成長、希望！ 詮釋著自然、健康、生命！ 預示著無限的生機與活力！ 香雪蘭品牌的靈魂與追求-綠色生?。?香雪蘭崇尚自然與循環(huán)，這意味著品牌和產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與安全！ 香雪蘭崇尚青春與希望，這意味著品牌和產(chǎn)品的創(chuàng)新與時尚！ 香雪蘭鐘情綠色，因為綠色賦予了香雪蘭獨特的品牌使命， 能夠誕生健康的、活力的、青春的美麗肌膚！ 香雪蘭-綠色生肌、活力無限！,綠色生肌,香 雪 蘭 ， 綠 色 純 天 然 你 愛 自 然 ， 自 然 更 愛 你 ！,第二章 香雪蘭產(chǎn)品銷售技巧,1.同類精華水價格大比價 2.護膚品銷售實戰(zhàn)演練 3.連帶銷售提高你的業(yè)績,通貨膨脹、物價高漲的年代，神農(nóng)水率先打破迷局，告訴你好產(chǎn)品本來就不貴！,工廠直銷價 打破化妝品暴利神話,“168” 只賣“68”,砍掉一切中間環(huán)節(jié)，砍掉一切花俏包裝，不做廣告，不送贈品，從工廠直接到達消費者，為的只是讓所有消費者以合理的價格得到該擁有的好產(chǎn)品。,工廠直銷價 只賣“68”神農(nóng)水價格大PK,沒有香雪蘭神農(nóng)水之前，你會看到市場上的精華水都是怎么賣的： XXXXX精致精華水，一瓶1980元！ XXXXX紅石榴精華水，一瓶388元！ XXXXX生機之水，瓶168元！ 市場上真正的精華水，都是賣到100元以上！ 難道好的精華水都是要這么貴嗎？事實真相，不是這樣！ 香雪蘭神農(nóng)水，用工廠直銷價，帶你解開迷局。給你真正實惠！ 香雪蘭神農(nóng)水=細膚精華水+保濕精華水+嫩白精華水+抗皺精華水 這樣的一瓶精華水，在當前的市場上最低也要賣到168元！ 今天，工廠直銷價只賣68元！,1.我始終使用一種品牌，不想換來換去! 應對話術(shù)：*其實，科學地嘗試一種自己喜愛的護膚品，無疑是一件值得參與的事情。但我們的皮膚在不同的年齡階段，所需要營養(yǎng)成分也不一樣，所以一款產(chǎn)品用到一定的時間建議您還是換一下好. 經(jīng)典語言：生命中愛要始終如一，生活卻需要多姿多彩，讓我們一起去嘗試最新的時尚吧！,護膚品銷售實戰(zhàn)演練,應對話術(shù)：*一分錢一分貨，說的是性價比 經(jīng)典語言：有時價格不等于價值（比如華麗的產(chǎn)品包裝，巨資的廣告投入）。然而在物品上，只有需要才有價值。 現(xiàn)場危機：價位的高與低是個人消費能力的感覺！不能因為你的心理價位來否定產(chǎn)品的功能，不給自己體驗實惠而美麗機會！ 雙贏語言：如今化妝品市場的同質(zhì)化現(xiàn)象說明了化妝品行業(yè)競爭的激烈，而產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的效果就是最好的見證！,2.價位那么低怎么能說是好產(chǎn)品呢？,應對話術(shù)：長期使用一個品牌是對的，但是，科技在不斷地進步，你應該享受高科技的護理，這樣才能使肌膚長久保持健康狀態(tài)。 現(xiàn)場危機：肌膚護理除了感覺，還有變化！如果長期使用一種產(chǎn)品，而延緩衰老的功能未能發(fā)揮，就要考慮改變這種狀況！ 雙贏語言：我當初就是由于長期使用的產(chǎn)品沒有改變，才去嘗試這個品牌，結(jié)果就如今天你見到的我！,3.我一直在使用*品牌，覺得不錯！,連帶銷售提高你的業(yè)績，提高你的收入、,情景一： *女士買了一支上價格的面霜，她是懂護膚的人，你可以溫柔的關心一句，家里其他的護膚品還有嗎？ 如果她說沒有了，你可以讓她帶上一支適合她皮膚性質(zhì)的神農(nóng)水，這樣你就多了5元的獎勵了！如果她不能接受的話，就讓她帶上我們的贈品回家使用吧，她會回來的。,*女士來買了一款美白的洗面奶，那么 她肯定希望她的皮膚能夠更亮白，我們 就可以為她選一款美白細膚神農(nóng)水，她 會感謝你的。,謝謝你！,情景二：,*女士來買緊致精華水，可惜價格太貴，你可不想這樣