香雪蘭神農(nóng)水培訓(xùn)課件.ppt

廣州優(yōu)客百貨銷售有限公司,第一章、香雪蘭產(chǎn)品講述 第二章、香雪蘭產(chǎn)品銷售技巧,演講朱永萍,1.香雪蘭神農(nóng)水研發(fā)介紹 2.香雪蘭神農(nóng)水主要成分介紹 3.神農(nóng)水三項(xiàng)創(chuàng)新自主技術(shù)產(chǎn)權(quán)介紹 4.神農(nóng)水五大神奇效果介紹 5.香雪蘭神農(nóng)水搭配介紹 6.香雪蘭神農(nóng)水功能介紹 7.香雪蘭綠色生肌系列介紹,第一章 香雪蘭產(chǎn)品講述,香雪蘭神農(nóng)水,擁有自主技術(shù)產(chǎn)權(quán)的精華水,“古有神農(nóng)嘗百草，今有植物神農(nóng)水”加拿大華裔營(yíng)養(yǎng)學(xué)、生物學(xué)雙科博士nacy博士領(lǐng)銜的香雪蘭護(hù)膚研發(fā)團(tuán)隊(duì)，歷時(shí)5年，探尋近3000種原產(chǎn)地植物成分，經(jīng)5000次攻關(guān)性皮膚臨床實(shí)驗(yàn)，創(chuàng)造性的研發(fā)這款具有高效復(fù)合功能的神奇精華水神農(nóng)水！, 神農(nóng)水四種核心植物成分：,繡線菊（收細(xì)肌膚） 高原雪耳（嫩白光亮） 雪菊（高倍保濕） 銀杏葉（賦活抗衰）,雪菊,銀杏葉,高原雪耳,繡線菊, 神農(nóng)水三項(xiàng)創(chuàng)新自主技術(shù)產(chǎn)權(quán)：,AIT營(yíng)養(yǎng)自動(dòng)導(dǎo)入技術(shù) （Automatic infiltration of technology）-解決肌膚吸收問(wèn)題 ACT營(yíng)養(yǎng)自動(dòng)反趨技術(shù)（Auto-cycle technology）-解決肌膚持久養(yǎng)護(hù)問(wèn)題 SAET肌膚自動(dòng)延展技術(shù)（Skin automatically extend the technology）-解決肌膚自身體質(zhì)問(wèn)題, 神農(nóng)水五大神奇效果讓你的肌膚年輕3-10歲,細(xì)致毛孔、循環(huán)補(bǔ)水、平滑精致、嫩白無(wú)瑕、通透光亮,親歷肌膚年輕奇跡 1滴：瞬間潤(rùn)澤柔滑即時(shí)提升肌膚通透度 1周：毛孔明顯改善毛孔細(xì)致，肌膚平滑細(xì)膩 1月：青春年輕美肌肌膚白皙有光澤，讓你看起來(lái)更動(dòng)人！,隨意搭配，細(xì)膚必備！ 百搭神水，細(xì)膚必備！ -小明星 大配角- 用乳液，也能用！ 用面霜，也能用！ 用精華，也能用！ 用面膜，也能用！ 配什么，都能用！ -肌膚細(xì)滑 年輕奇跡-,明星單品,水純露-特效補(bǔ)水護(hù)理產(chǎn)品(2011.06即將上市) 神農(nóng)水-特效細(xì)膚修護(hù)產(chǎn)品(2012.03正式上市) 甘醇蜜-特效滋潤(rùn)護(hù)理產(chǎn)品(2011.12正式上市),香雪蘭“綠色生肌護(hù)理系列”,（水純露產(chǎn)品圖設(shè)計(jì)進(jìn)行中）,充滿著青春、成長(zhǎng)、希望！ 詮釋著自然、健康、生命！ 預(yù)示著無(wú)限的生機(jī)與活力！ 香雪蘭品牌的靈魂與追求-綠色生肌！ 香雪蘭崇尚自然與循環(huán)，這意味著品牌和產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與安全！ 香雪蘭崇尚青春與希望，這意味著品牌和產(chǎn)品的創(chuàng)新與時(shí)尚！ 香雪蘭鐘情綠色，因?yàn)榫G色賦予了香雪蘭獨(dú)特的品牌使命， 能夠誕生健康的、活力的、青春的美麗肌膚！ 香雪蘭-綠色生肌、活力無(wú)限！,綠色生肌,香 雪 蘭 ， 綠 色 純 天 然 你 愛(ài) 自 然 ， 自 然 更 愛(ài) 你 ！,第二章 香雪蘭產(chǎn)品銷售技巧,1.同類精華水價(jià)格大比價(jià) 2.護(hù)膚品銷售實(shí)戰(zhàn)演練 3.連帶銷售提高你的業(yè)績(jī),通貨膨脹、物價(jià)高漲的年代，神農(nóng)水率先打破迷局，告訴你好產(chǎn)品本來(lái)就不貴！,工廠直銷價(jià) 打破化妝品暴利神話,“168” 只賣“68”,砍掉一切中間環(huán)節(jié)，砍掉一切花俏包裝，不做廣告，不送贈(zèng)品，從工廠直接到達(dá)消費(fèi)者，為的只是讓所有消費(fèi)者以合理的價(jià)格得到該擁有的好產(chǎn)品。,工廠直銷價(jià) 只賣“68”神農(nóng)水價(jià)格大PK,沒(méi)有香雪蘭神農(nóng)水之前，你會(huì)看到市場(chǎng)上的精華水都是怎么賣的： XXXXX精致精華水，一瓶1980元！ XXXXX紅石榴精華水，一瓶388元！ XXXXX生機(jī)之水，瓶168元！ 市場(chǎng)上真正的精華水，都是賣到100元以上！ 難道好的精華水都是要這么貴嗎？事實(shí)真相，不是這樣！ 香雪蘭神農(nóng)水，用工廠直銷價(jià)，帶你解開(kāi)迷局。給你真正實(shí)惠！ 香雪蘭神農(nóng)水=細(xì)膚精華水+保濕精華水+嫩白精華水+抗皺精華水 這樣的一瓶精華水，在當(dāng)前的市場(chǎng)上最低也要賣到168元！ 今天，工廠直銷價(jià)只賣68元！,1.我始終使用一種品牌，不想換來(lái)?yè)Q去! 應(yīng)對(duì)話術(shù)：*其實(shí)，科學(xué)地嘗試一種自己喜愛(ài)的護(hù)膚品，無(wú)疑是一件值得參與的事情。但我們的皮膚在不同的年齡階段，所需要營(yíng)養(yǎng)成分也不一樣，所以一款產(chǎn)品用到一定的時(shí)間建議您還是換一下好. 經(jīng)典語(yǔ)言：生命中愛(ài)要始終如一，生活卻需要多姿多彩，讓我們一起去嘗試最新的時(shí)尚吧！,護(hù)膚品銷售實(shí)戰(zhàn)演練,應(yīng)對(duì)話術(shù)：*一分錢一分貨，說(shuō)的是性價(jià)比 經(jīng)典語(yǔ)言：有時(shí)價(jià)格不等于價(jià)值（比如華麗的產(chǎn)品包裝，巨資的廣告投入）。然而在物品上，只有需要才有價(jià)值。 現(xiàn)場(chǎng)危機(jī)：價(jià)位的高與低是個(gè)人消費(fèi)能力的感覺(jué)！不能因?yàn)槟愕男睦韮r(jià)位來(lái)否定產(chǎn)品的功能，不給自己體驗(yàn)實(shí)惠而美麗機(jī)會(huì)！ 雙贏語(yǔ)言：如今化妝品市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象說(shuō)明了化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，而產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的效果就是最好的見(jiàn)證！,2.價(jià)位那么低怎么能說(shuō)是好產(chǎn)品呢？,應(yīng)對(duì)話術(shù)：長(zhǎng)期使用一個(gè)品牌是對(duì)的，但是，科技在不斷地進(jìn)步，你應(yīng)該享受高科技的護(hù)理，這樣才能使肌膚長(zhǎng)久保持健康狀態(tài)。 現(xiàn)場(chǎng)危機(jī)：肌膚護(hù)理除了感覺(jué)，還有變化！如果長(zhǎng)期使用一種產(chǎn)品，而延緩衰老的功能未能發(fā)揮，就要考慮改變這種狀況！ 雙贏語(yǔ)言：我當(dāng)初就是由于長(zhǎng)期使用的產(chǎn)品沒(méi)有改變，才去嘗試這個(gè)品牌，結(jié)果就如今天你見(jiàn)到的我！,3.我一直在使用*品牌，覺(jué)得不錯(cuò)！,連帶銷售提高你的業(yè)績(jī)，提高你的收入、,情景一： *女士買了一支上價(jià)格的面霜，她是懂護(hù)膚的人，你可以溫柔的關(guān)心一句，家里其他的護(hù)膚品還有嗎？ 如果她說(shuō)沒(méi)有了，你可以讓她帶上一支適合她皮膚性質(zhì)的神農(nóng)水，這樣你就多了5元的獎(jiǎng)勵(lì)了！如果她不能接受的話，就讓她帶上我們的贈(zèng)品回家使用吧，她會(huì)回來(lái)的。,*女士來(lái)買了一款美白的洗面奶，那么 她肯定希望她的皮膚能夠更亮白，我們 就可以為她選一款美白細(xì)膚神農(nóng)水，她 會(huì)感謝你的。,謝謝你！,情景二：,*女士來(lái)買緊致精華水，可惜價(jià)格太貴，你可不想這樣