企業(yè)股權(quán)眾籌計(jì)劃書.doc

企業(yè)上市股權(quán)眾籌計(jì)劃書編寫方案根據(jù)國(guó)內(nèi)股權(quán)眾籌網(wǎng)站目前對(duì)創(chuàng)業(yè)融資項(xiàng)目的普遍要求，一份股權(quán)眾籌項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)滿足以下基本要求。1、確保通篇文字表達(dá)通順、簡(jiǎn)潔、正式，無(wú)錯(cuò)別字，格式美觀;2、項(xiàng)目名稱簡(jiǎn)潔易懂，指明要點(diǎn);3、企業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介。至少應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)說明團(tuán)隊(duì)目前的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，比如是全職創(chuàng)業(yè)還是在職或在校，有沒有固定辦公地點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)是否搭建齊全，發(fā)不發(fā)工資，準(zhǔn)備何時(shí)成立公司等。如果已成立，介紹企業(yè)全稱、注冊(cè)資本、成立時(shí)間、辦公地點(diǎn)、主營(yíng)業(yè)務(wù)、發(fā)展情況、已有成果等。(2)目前創(chuàng)始人是否全職創(chuàng)業(yè)，如果不是準(zhǔn)備何時(shí)全職?是否只有這一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如果不是還有其他哪些項(xiàng)目?(3)主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)的介紹，需說明清楚解決了什么市場(chǎng)需求，其技術(shù)原理、應(yīng)用流程和場(chǎng)景是怎樣等?(4)介紹本次融資的具體用途。4、項(xiàng)目圖片和項(xiàng)目視頻地址：項(xiàng)目圖片：如公司LOGO圖、產(chǎn)品圖、公司實(shí)拍照;項(xiàng)目視頻：如公司拍攝的視頻介紹，或者視頻網(wǎng)站的鏈接，有利于投資人深刻理解項(xiàng)目;5、目標(biāo)用戶或客戶群體定位：務(wù)必說明清楚你的客戶定位為什么人群，這些人群具備什么典型特征;6、目標(biāo)用戶或客戶群體目前困擾或需求定位：說明清楚市場(chǎng)需求具體是什么，其市場(chǎng)容量及前景如何，目前已有的供需關(guān)系如何，存在哪些不足等。建議可補(bǔ)充政府對(duì)該行業(yè)的相關(guān)支持政策;7、滿足目標(biāo)用戶或客戶需求的產(chǎn)品或服務(wù)模式說明：說明你的產(chǎn)品和服務(wù)具體怎么滿足上文描述的需求，改進(jìn)了哪些不足。建議介紹該行業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)鏈條上的分工情況，以及你處于該鏈條上的哪個(gè)環(huán)節(jié);8、項(xiàng)目贏利模式說明：詳細(xì)介紹你跟誰(shuí)收費(fèi)，收多少，怎么收，有什么前提條件?如果你的盈利模式已經(jīng)在發(fā)生，需說明收入和現(xiàn)金流的大概情況。如果只是計(jì)劃，尚未發(fā)生，說明你要產(chǎn)生收入需實(shí)現(xiàn)哪些前提條件?9、市場(chǎng)主要同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概述：列出你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并做簡(jiǎn)述，并說明你與他們的差異化或你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。務(wù)必在這里說明清楚，和他們相比，你的市場(chǎng)空間在哪里?你為什么認(rèn)為你能吸引客戶來用你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不是去用他們的?10、項(xiàng)目主要核心競(jìng)爭(zhēng)力說明：需列出一二三，描述具體的優(yōu)勢(shì)，不要講空話和大話。說明或解釋清楚你這個(gè)行業(yè)的門檻不高，既然你能做，那其他人也能做，你怎么看待這個(gè)問題，或者你準(zhǔn)備如何應(yīng)對(duì)?這將是所有投資人最關(guān)心的問題。此外，建議列舉與你同處該細(xì)分行業(yè)內(nèi)的同類公司(比如你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)的成功融資案例，有利于增強(qiáng)投資人信心;另外，建議創(chuàng)業(yè)者在此追加一句“各位投資人在報(bào)價(jià)前，可先單獨(dú)與本人電話溝通協(xié)商，然后再到大家投上報(bào)價(jià)，謝謝!”;11、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：(1)關(guān)于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)：由于大多數(shù)眾籌平臺(tái)主要服務(wù)于天使階段的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，所以一般要求創(chuàng)始人本人的占股不低于50%。(2)項(xiàng)目啟動(dòng)至今，各位股東實(shí)際投入的現(xiàn)金金額，而不是指注冊(cè)資本，所以不計(jì)實(shí)物和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等投入。(3)關(guān)于團(tuán)隊(duì)成員的介紹：需至少介紹團(tuán)隊(duì)成員的出生年月、性別、畢業(yè)院校、工作經(jīng)歷、工作成就、個(gè)人優(yōu)勢(shì)、過往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和心得、為什么會(huì)從事目前這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)、目前各人的分工情況等。另外，請(qǐng)務(wù)必說明核心團(tuán)隊(duì)成員已合作多久，通過什么渠道認(rèn)識(shí)的，目前正在或未來需要在哪些方面加強(qiáng)磨合，并舉例說明?豐富創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的介紹，有利于加深投資人對(duì)你的了解，增強(qiáng)投資信心。12、歷史執(zhí)行情況：(1)應(yīng)說明目前公司取得的成果或達(dá)到的目標(biāo)，如產(chǎn)品研發(fā)到什么階段、客戶數(shù)達(dá)到多少、實(shí)現(xiàn)了什么突破等。建議說明目前有多少客戶或用戶，每月收入有多少，訂單量有多少?目前每月開支金額多少，主要是什么支出等?(2)詳細(xì)介紹完成階段目標(biāo)的主要措施、方法、手段。(3)補(bǔ)充“階段收入”和“階段開支”的明細(xì)情況，如銷售了多少產(chǎn)品，客戶是誰(shuí)?辦公地每月租金多少，場(chǎng)地面積多大，付款方式怎樣?目前有多少員工，各崗位的工資是多少，公司平均工資是多少?如果現(xiàn)在不發(fā)工資，應(yīng)列上人員工資為0，并說明你預(yù)計(jì)何時(shí)開始發(fā)工資?13、未來計(jì)劃：(1)建議至少描述2個(gè)階段，第一階段建議從現(xiàn)在開始，到你產(chǎn)品的正式發(fā)布時(shí)間或開店?duì)I業(yè)時(shí)間;第二個(gè)階段是從產(chǎn)品發(fā)布或開店?duì)I業(yè)開始，到公司實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。建議預(yù)測(cè)時(shí)間在未來一年到一年半左右即可;(2)需列出具體數(shù)據(jù)指標(biāo)，比如粗略預(yù)計(jì)多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到多少客戶或用戶，需多久或要什么條件才能達(dá)到盈虧平衡?如果無(wú)法預(yù)測(cè)，請(qǐng)說明理由。建議列出正在跟進(jìn)、或計(jì)劃跟進(jìn)的大客戶名單或訂單。(3)建議說明你目前最需要的支持或資源是什么，方便有些投資人可以對(duì)接合作。(4)對(duì)于收入的預(yù)測(cè)不能過于樂觀，需說明預(yù)測(cè)依據(jù)，并與同類公司的業(yè)務(wù)情況做對(duì)比，說明該預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的合理性。開支明細(xì)也應(yīng)詳細(xì)