化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要 都說“女性愛美之心皆有”，但是我們認(rèn)為每個(gè)人都有享受美、追求美的權(quán)利，因此，我們決定成立一個(gè)專門銷售歐美國家化妝品的外貿(mào)公司，讓每個(gè)愛美的人都有權(quán)利使用到我們物美價(jià)廉、質(zhì)量有保障的產(chǎn)品；化妝品在中國是個(gè)需求很大的市場，中國是世界上最大的消費(fèi)群體，無論是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各種爽和水等等。 我們的公司取名羊銘天下外貿(mào)有限公司，本公司是一家處于創(chuàng)世階段的公司，我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)存在很長時(shí)間，對(duì)于公司的創(chuàng)建極其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解。另外，資金的籌措、人員的聘用、地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中。（一）項(xiàng)目概況（1）項(xiàng)目目的：讓每個(gè)愛美的人都有權(quán)利使用到我們物美價(jià)廉、質(zhì)量有保障的歐美高質(zhì)量產(chǎn)品。（2）項(xiàng)目名稱：羊銘天下外貿(mào)有限公司（3）項(xiàng)目內(nèi)容：提供各種歐美化妝品的產(chǎn)品以及使用（4）開辦地點(diǎn)：洛陽市天津路70號(hào)（5）經(jīng)營宗旨：為客戶提供物美價(jià)廉、質(zhì)量優(yōu)越的化妝品，并提供使用指導(dǎo)，讓客戶真真實(shí)實(shí)體會(huì)到美的權(quán)利。（6）經(jīng)營特色：打造專業(yè)的品牌形象，公司的每個(gè)導(dǎo)購小姐都要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，熟練掌握皮膚保養(yǎng)、化妝品性能，以及使用方法等專業(yè)知識(shí)；只要來到本公司旗下任何一家店都可以免費(fèi)試用產(chǎn)品，還提供使用化妝品中間的一些特別服務(wù)。（7）經(jīng)營理念：特色服務(wù)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。（二）市場分析與發(fā)展戰(zhàn)略市場分析無論是年齡，還是職業(yè)、社會(huì)階層等，都會(huì)需要各種化妝品。由于個(gè)人因素，喜愛各種品牌、香味等。顧客購買商品或服務(wù)，以滿足個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn)，是個(gè)性化的銷量購買，是我們主要服務(wù)對(duì)象。2.需求分析顧客主要以保濕為主，選擇主要以保濕霜為主要產(chǎn)品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等3.SWOT分析：機(jī)會(huì) 1.新興產(chǎn)業(yè)的興起：天然制品將流行走俏，環(huán)保題材用品將日益風(fēng)行； 2.化妝品廣告爭奪迅猛，競爭激烈 3.網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易日益興起 ，網(wǎng)絡(luò)提供方便的交易平臺(tái)和充滿誘惑力的價(jià)格不斷的取代普通的交易模式 4.化妝品行業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景好，規(guī)模巨大的人口基數(shù)，不斷提升的收入水平，對(duì)美的不斷需求都給這個(gè)行業(yè)帶來了新的機(jī)遇威脅 1.化妝品行業(yè)急需升級(jí)受金融危機(jī)的影響，成本上升，利潤下降已成為不爭的事實(shí)企業(yè)如果不調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，很可能被市場淘汰 2.競爭者行業(yè)水平處于同一起跑線，產(chǎn)品具有相同或者相似的功能，存在著較大的替代風(fēng)險(xiǎn)；優(yōu)勢(shì) 1、根據(jù)目前本企業(yè)在行內(nèi)的排行，我們擁有較穩(wěn)定的客戶群體，特別是低收入的消費(fèi)群體，忠誠度高； 2、產(chǎn)品質(zhì)量效果好 3、品牌形象較佳； 4、競爭者的許多寶貴經(jīng)驗(yàn)，可以借鑒；吸取失敗復(fù)制成功劣勢(shì) 1、企業(yè)沒有形成自己的核心競爭力 2、有毒的朋友 3、促銷模式老化，只局限于幾種宣傳模式 4、消費(fèi)者市場細(xì)分不夠明確，我們只針對(duì)收入水平進(jìn)行消費(fèi)者的區(qū)分 發(fā)展戰(zhàn)略1. 初期戰(zhàn)略：將店面經(jīng)營帶上正途，逐漸收回成本2. 中期戰(zhàn)略：店面開始盈利，資金流動(dòng)正常迅速，增加店面知名度3. 終極戰(zhàn)略：增開分店擴(kuò)大經(jīng)營，從幾個(gè)城市到全國。（三）開辦流程1.創(chuàng)始人預(yù)計(jì)投資3000元，主要是向家人和親戚借貸。2.邀請(qǐng)其他商人或有意的人出部分資金。 3.不足部分由向銀行申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到。 4.租一個(gè)專有獨(dú)資店面。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護(hù)膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。 5.聘用2名銷售，3名美容師（前期）。3）上門推銷及服務(wù)3人.6.聯(lián)系廠家，與之簽訂合作合同。（四）營銷策略一，宣傳工作初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對(duì)于新客戶給予優(yōu)待，并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會(huì)替我們宣傳；即使不買，也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一，因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼４送?，我們將?yán)把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱，絕不會(huì)讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞二，銷售方式1， 初期，我們將開設(shè)門面，負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。2， 我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。3， 我們將