歐西亞在中國市場營銷策劃方案.ppt

歐西亞在中國 市場營銷策劃方案,2019/7/13,Yunnan National University - MBA,1,來自資料搜索網(wǎng)() 海量資料下載,目錄,2019/7/13,Yunnan National University - MBA,2,歐西亞現(xiàn)有產(chǎn)品線分析 歐西亞產(chǎn)品在中國市場的定位 歐西亞渠道選擇建議與產(chǎn)品線發(fā)展方向 渠道預(yù)算、推進(jìn)時間表及預(yù)期收益 其他重要事項及所需資源,歐西亞現(xiàn)有產(chǎn)品線分析,液晶體電子消費(fèi)品 電子教學(xué)產(chǎn)品 電訊產(chǎn)品及其它,歐西亞產(chǎn)品定位圖,歐西亞的渠道選擇分析,歐西亞電子產(chǎn)品現(xiàn)有渠道： “shop in shop”系統(tǒng)，在高檔百貨商場開設(shè)專營店或?qū)９?官方網(wǎng)站直銷 網(wǎng)絡(luò)代銷 根據(jù)對產(chǎn)品線的初步分析, 應(yīng)該重新審視渠道對品牌和產(chǎn)品銷售的作用，通過渠道的重新選擇，將其獨特的賣點更好的傳送到消費(fèi)者面前。,電子消費(fèi)品未來發(fā)展趨勢,（數(shù)據(jù)來源：貝葉思咨詢機(jī)構(gòu)）,2019/7/13,Yunnan National University - MBA,6,渠道為王消費(fèi)電子產(chǎn)品與運(yùn)營商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,終端產(chǎn)品與內(nèi)容服務(wù)的融合成為一種趨勢，網(wǎng)絡(luò)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將成為連接產(chǎn)品與服務(wù)的紐帶。 隨著運(yùn)營商不斷介入制造領(lǐng)域，基于增值服務(wù)的產(chǎn)品定制的步伐也將進(jìn)一步加快，而這也就是我們所謂的終端產(chǎn)品和運(yùn)營業(yè)的融合。,歐西亞電子產(chǎn)品市場份額,液晶體顯示電子消費(fèi)產(chǎn)品為其主要的市場產(chǎn)品，并且有逐年增長的趨勢。（數(shù)據(jù)來源：歐西亞2010年報）,歐西亞產(chǎn)品線與運(yùn)營商渠道最佳融合點,品牌核心價值領(lǐng)域液晶體顯示（LCD）及微處理器技術(shù) 液晶體電子消費(fèi)品具有其它同類產(chǎn)品無法超越的優(yōu)勢，銷售額占年度總銷售額51%，是該公司利潤貢獻(xiàn)最大的產(chǎn)品線。 Oregon Scientific與Microsoft合作推出具備MSN咨詢接收功能的天氣預(yù)報時計。歐西亞產(chǎn)品進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商渠道，在技術(shù)層面完全可行。 與強(qiáng)者為伍在中國歐西亞應(yīng)當(dāng)選擇誰？,2019/7/13,Yunnan National University - MBA,9,2019/7/13,Yunnan National University - MBA,10,一、在全國擁有5億穩(wěn)定用戶，在各大、中、小12萬余個移動營業(yè)廳。 二、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營市場占有率高達(dá)77.84%。 三、渠道成本較低。 三、通過中國移動的平臺可迅速提高品牌知名度。 四、利用中國移動強(qiáng)大的客戶數(shù)據(jù)庫實施數(shù)據(jù)庫營銷。,網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商客戶偏好行為分析,新聞類偏好在渠道類內(nèi)排名靠前，而歐西亞產(chǎn)品線中暫無契合此類消費(fèi)偏好的產(chǎn)品，存在進(jìn)入該渠道的巨大可能性。（數(shù)據(jù)來源：中國移動上海分公司）,渠道合作模式,推出與移動合作的定制化產(chǎn)品新聞天氣預(yù)報投影時計 產(chǎn)品獨特賣點為： 通過移動3G網(wǎng)絡(luò)可接受實時資訊（新聞類、財經(jīng)類、文娛類、電子書等） 精準(zhǔn)的天氣預(yù)報預(yù)測功能 投影功能延伸，可通過投影閱讀新聞,2019/7/13,Yunnan National University - MBA,12,渠道預(yù)算及推進(jìn)時間表,運(yùn)作方式：運(yùn)營商渠道合作分成 步驟及日程：4個月 組織及人員配置：5人/辦事處 費(fèi)用預(yù)算：RMB1，000,000 （以一個省級城市計）。 其中：1、前期費(fèi)用（包括方案策劃、公關(guān)關(guān)系等）RMB300，000； 2、渠道進(jìn)入費(fèi)用RMB500，000； 3、人員及辦公場地費(fèi)用200，000；,預(yù)期收益,以中國移動云南分公司穩(wěn)定用戶1000萬為基數(shù)，客戶群目標(biāo)活躍用戶按2-8原則，活躍用戶為20%。 活躍用戶中64%的用戶為新聞偏好類用戶。 新聞偏好類客戶中1%（經(jīng)驗估計）的用戶有購買需求。 客戶貢獻(xiàn)按照300元/人計。 按轉(zhuǎn)導(dǎo)法預(yù)測市場規(guī)模如下： 1000萬*20