照相館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例.doc

一、項(xiàng)目概況證件照：一個(gè)既重要同時(shí)又是最拿不出手的照片，傳統(tǒng)證件照目光呆滯，表情僵硬，整個(gè)人的面部沒(méi)有神采，服裝太隨意，發(fā)型太雜亂，高低肩，大小眼。 （傳統(tǒng)證件照） 傳統(tǒng)證件照拍攝方式已經(jīng)滿足不了現(xiàn)代人，尤其是年輕人的審美了，在師生人口多達(dá)十余萬(wàn)的大學(xué)城，證件照的需求量可想而知，另加上這個(gè)群體都是最具知識(shí)、眼界、審美的年輕群體，因此傳統(tǒng)證件照在大學(xué)城迫切的需要突破和改變?；诖宋矣?jì)劃在大學(xué)城商業(yè)、餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)最集中的卓越熙街投資打造一家專業(yè)的證件照照相館，將結(jié)合工作照、駕照、護(hù)照、形象照、登記照等等所有的證件照類別為廣大師生服務(wù)，在大學(xué)城學(xué)生群體集中的市場(chǎng)開(kāi)辟一家引領(lǐng)證件照拍攝行業(yè)的專業(yè)場(chǎng)所。讓證件照拍出大片的感覺(jué)，讓證件照成為可以在你的社交網(wǎng)絡(luò)顯擺的資本； （專業(yè)證件照）2、 全新的服務(wù)模式1、 前期與顧客溝通交流，了解顧客對(duì)證件照類型的要求。2、 專業(yè)的化妝師給顧客化淡妝，包括修眉、遮瑕、眼線、唇彩，以及發(fā)型的調(diào)整，提供襯衫、T恤、職業(yè)西裝。3、 攝影師對(duì)顧客進(jìn)行拍攝，按照顧客要求調(diào)整面部表情，避免雙下巴，觀察顧客是否有大小眼、高低肩，攝影師及時(shí)做出調(diào)整，完成拍攝。4、 照片交由數(shù)碼師后期處理，去除臉上的疤痕、痘痘、暗瘡，調(diào)整畫(huà)面顏色、磨皮。5、 圖片后期處理好之后，由數(shù)碼師安排操作打印機(jī)進(jìn)行打印。6、 出片，根據(jù)顧客要求剪裁，最后交付給顧客，完成服務(wù)。三、 項(xiàng)目選址 大學(xué)城卓越熙街二期四、全方面分析 1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì) 由于我本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)， 清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易掌握大學(xué)生的消費(fèi)水平。這是最重要的優(yōu)勢(shì)。目前大學(xué)城沒(méi)有專業(yè)的證件照拍攝機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)空缺給我們帶來(lái)了機(jī)會(huì)。抓住學(xué)生群體愛(ài)美的心理，利用學(xué)生之間宣傳輻射范圍廣的優(yōu)勢(shì)做宣傳。2.劣勢(shì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占。對(duì)這樣規(guī)模稍大的店，對(duì)管理運(yùn)營(yíng)的要求能力較強(qiáng)，我們沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，摸著石頭過(guò)河純屬無(wú)奈之舉。 五、 營(yíng)銷戰(zhàn)略 開(kāi)業(yè)大酬賓，3天免費(fèi)體驗(yàn)自拍藝術(shù)，贈(zèng)送精美小禮品。1.外部1.1 網(wǎng)絡(luò)推廣 在各高校BBS論壇、微博上注冊(cè)會(huì)員，廣發(fā)前期開(kāi)業(yè)廣告和在活動(dòng)期間活動(dòng)內(nèi)容，讓更多的同學(xué)知道“咔嚓最美證件照”的存在，讓更多的人產(chǎn)生好奇心。 1.2. 設(shè)置校園代理 在每所高校找1-2名勤工儉學(xué)的同學(xué)（前提具備良好品德，良好形象，熱衷服務(wù)行業(yè)，吃苦耐勞），以底薪+提成模式讓其為我們的相館吸收更多的顧客。 舉辦活動(dòng) 在開(kāi)學(xué)期間和各節(jié)假日進(jìn)行活動(dòng)開(kāi)設(shè)，活動(dòng)打折，參與活動(dòng)可活動(dòng)小禮品和獲得相館打折券。 2. 內(nèi)部 2.1 營(yíng)銷隊(duì)伍與管理 期初3人團(tuán)隊(duì)+各校園代理3人=6人團(tuán)隊(duì)姓名職務(wù)工作內(nèi)容攝影師拍攝、后期化妝師服裝、化妝數(shù)碼師后期、出片市場(chǎng)銷售開(kāi)發(fā)客戶2.2 價(jià)格菜單 項(xiàng)目?jī)r(jià)格證件照（普通）38 元/組（單底1版5寸） 附加加底+20 加版+10證件照（專業(yè)）68元/組（單底1版5寸） 附加加底+40 加版+20照片處理50黑白 加一人+30打印、復(fù)印0.5元沖洗照片5寸（10元）6寸（12元）7寸（15元）A4（30元）相冊(cè)、相框產(chǎn)品拍攝5張內(nèi)（80元）20張內(nèi)（68元）20張以上（48元）六、 投資預(yù)測(cè) 1固定資產(chǎn)投資名稱說(shuō)明價(jià)格房屋*170M7800電腦*312000相機(jī)*120000辦公桌*21000化妝臺(tái)*2 1000照片沖洗機(jī)*12000寬帶50M光釬129元每月1548化妝品*2400服裝*201000攝影燈*21500證件照背景200.00飲水機(jī)200相片切割機(jī)35合計(jì)640002. 其他投資裝修費(fèi)400元X50M2=20000元流動(dòng)資金2000營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)0（畢業(yè)2年以內(nèi)的普通高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)(除國(guó)家限制的行業(yè)外)的，自其在工商部門(mén)首次注冊(cè)登記之日起3年內(nèi)，免收管理類、登記類和證照類等有關(guān)行政事業(yè)性收費(fèi)。）廣告費(fèi)800其他費(fèi)用10002.收入預(yù)算平均每天店面客流量50人次證件照68元照片沖洗10-20元相機(jī)租賃60元打印復(fù)印0.2元半身照（形象照）68元（只送底片）全身照（形象照）128元（只送底片）日均收入2000元月均收入（26天）52000元年收入（除去假期淡季3個(gè)月計(jì)）468000元4.支出預(yù)算固定費(fèi)用人員工資33000=9000元*12=108000元房租費(fèi)80000元三餐費(fèi)水電費(fèi)2000元合計(jì)190000元變動(dòng)費(fèi)用其它雜費(fèi)用包括交際、廣告、保險(xiǎn)、報(bào)章雜志元設(shè)備折舊消耗品費(fèi)：營(yíng)業(yè)額的3%元原料成本35%元合計(jì)元月支出元年支出元八 企業(yè)文化 一、秉著以人為本，以團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)為核心，不斷去激發(fā)員工熱情，培養(yǎng)員工才能，用最好的團(tuán)隊(duì)服務(wù)客戶。二、“注重細(xì)節(jié)”，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是基層員工，一拍即合崇尚細(xì)節(jié)，從服務(wù)做起，從企業(yè)每一個(gè)人做起，進(jìn)入一拍即合照相館店內(nèi)，服務(wù)員馬上消費(fèi)者泡上一杯茶或盛上一杯水、顧客到店里服務(wù)員必須以熱忱飽滿的姿態(tài)表示歡迎，并耐心禮貌的為消費(fèi)者服務(wù)。三、“使命和愿景”，一拍即合相館的使命是致力于社會(huì)，打造卓越品質(zhì)的攝影事業(yè);一拍即合照相館愿景是打造受消費(fèi)者信賴與尊敬的品牌;客戶愿景是品質(zhì)、創(chuàng)意、感動(dòng)，見(jiàn)證幸福人生;員工愿景是在快樂(lè)工作中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。九 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與對(duì)策1、停業(yè)風(fēng)險(xiǎn)每年長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的假期導(dǎo)致楊林職教園區(qū)一片冷清，顯然惠爾佳的人流量大幅度減少，我們還得承擔(dān)房租和固定資產(chǎn)折舊，這造成假期的停業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 假期可以進(jìn)行設(shè)備租賃，由承租人去承擔(dān)設(shè)備折舊。2、管理風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)的運(yùn)作是團(tuán)隊(duì)協(xié)作指揮，內(nèi)部的意見(jiàn)不一會(huì)導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展的扭曲或者滯后。做好內(nèi)部工作，分工明確，分紅透徹，向有經(jīng)