情迷跳坡節(jié)策劃案.ppt

情迷跳坡節(jié),-2011廣西隆林跳坡節(jié)策劃案-,目錄提綱,隆林跳坡節(jié)現(xiàn)狀分析 現(xiàn)狀/目標人群/核心賣點/限制條件 2011年跳坡節(jié)活動策劃 主題/傳統(tǒng)活動/市場活動 跳坡節(jié)品牌塑造和活動推廣 媒體選擇/衍生產(chǎn)品/宣傳進程表,目錄提綱,隆林跳坡節(jié)現(xiàn)狀分析 現(xiàn)狀/目標人群/核心賣點/限制條件 2011年跳坡節(jié)活動策劃 主題/傳統(tǒng)活動/市場活動 跳坡節(jié)品牌塑造和活動推廣 媒體選擇/衍生產(chǎn)品/宣傳進程表,城市營銷通俗的講，就是把城市作為一種商品來推銷，通過一系列的公關(guān)、媒體、活動等整合營銷方式，把城市的優(yōu)勢、賣點、潛力有計劃有步驟的傳達給相關(guān)群體，從而達到吸引目標群前來觀光、消費、旅游、投資等目的。,城市營銷和品牌塑造,從短期效應(yīng)上講，成功的城市營銷能夠刺激整個城市的旅游業(yè)和相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)。 從長遠利益來看，則大大提高了該城市的品牌影響力，對其未來發(fā)展有不可估量的影響。,文化節(jié),城市營銷的展示,運作文化節(jié)成功城市營銷的案例,青島啤酒節(jié)迄今為止已經(jīng)舉辦了20屆。以2010年啤酒節(jié)對青島經(jīng)濟發(fā)展貢獻為例，共約370萬游客涌入啤酒城，消費量達到1065噸。節(jié)慶期間接待旅游團隊6000多個，海外游客達到8.5萬人次。 作為亞洲最大的啤酒盛會，青島啤酒節(jié)直接拉動了旅游、餐飲、住宿、購物、交通等相關(guān)行業(yè)發(fā)展，全市范圍內(nèi)的酒店、旅館入住率一度達到100%。各種賓館的會議室、宴會大廳也被沖著啤酒節(jié)而來的會議安排滿檔。 青島啤酒節(jié)的成功之處在于把節(jié)、會、玩、樂、游結(jié)合在一起，“青島啤酒節(jié)是一個支點，能夠有力地促動經(jīng)濟發(fā)展”。,Ps：點擊圖片進入啤酒節(jié)網(wǎng)站,思考？,策略目的：通過運營跳坡節(jié)拉動隆林當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展 為了實現(xiàn)策略目的，我們將陸續(xù)分析解答以下問題， 隆林跳坡節(jié)的現(xiàn)狀是什么？ 改善現(xiàn)狀想要達到的狀態(tài)是什么？ 把隆林跳坡節(jié)作為一個商品，它的的核心賣點是什么？ 什么樣的人群會被核心賣點所吸引？ 哪些因素限制了跳坡節(jié)核心賣點的充分發(fā)揮？ 對核心賣點最有效的推廣方式是什么？ 依照策略，活動最終會達到什么樣的效果？,從2000年開始，隆林省政府開始政府運作“廣西隆林德峨苗族跳坡節(jié) ”。從目前的影響力來分析，在當?shù)?、云南、貴州一代參與度極高，但是，對于省內(nèi)甚至于更大的市場來說，隆林跳坡節(jié)還沒能作為一種標志性的品牌資源，獲取相應(yīng)的關(guān)注度和知名度。 目前隆林跳坡節(jié)的舉行地點主要為德峨，地域的局限性限制了跳坡節(jié)為更多更廣為世人所參與和熟知，不便利的交通、沒有配套系統(tǒng)的消費、飲食、住宿等接待渠道都成為了制約跳坡節(jié)更上一個臺階的因素。 活動設(shè)計和節(jié)目安排只具有趣味性、民俗性和觀賞性，互動性不夠，參與度不高也是跳坡節(jié)未能擴大影響力的其中一個原因。 隆林現(xiàn)在每年重點推一個節(jié)日，這樣導致每個節(jié)日的宣傳都比較平均，同時，活動主題不突出，沒有形成最有競爭力的品牌，就像一個人有很多力量，但是分為很多掌打出，沒有形成一個有力的拳頭。 目前活動只有政府操作，沒有引進市場運作機制，單一的運營導致沒有形成有效的盈利機制。,隆林跳坡節(jié)的現(xiàn)狀,自己玩,改變現(xiàn)狀要達到的狀態(tài),大家一起玩,讓更多的人參與到跳坡節(jié)中來，從來促進節(jié)日效應(yīng)帶來的經(jīng)濟發(fā)展。 用文化節(jié)整合更多的行業(yè)，文化節(jié)和當?shù)亟?jīng)濟結(jié)合發(fā)展，彼此促進。 讓文化節(jié)具備更大范圍的影響力和知名度，從而帶來更多的注目度和資源。,核心賣點是什么,民俗風情的歌舞表演？,另類少見的競技比賽？,少數(shù)民族獨特的交友談情？,好吃好喝的集體慶祝？,風情美麗的隆林風景？,我們沒有辦法在現(xiàn)在就得出結(jié)論，是因為我們不知道我們的目標消費者究竟會被什么樣的特質(zhì)所吸引？,？,跳坡節(jié)想要抓住什么樣的消費群體,現(xiàn)在參與群體,對跳坡節(jié)文化和儀式 熟知或者了解,吸收的新群體,優(yōu)良的消費能力 有途徑了解民俗文化 單位福利或團隊組織 工作繁忙無暇交友 熱愛旅游攝影愛好,特征,單身男女 單位團體,鎖定人群的核心賣點,單身男女 單位群體,方便交流,參與交流,交流有效,交流并能參與的平臺 并且具有少數(shù)民族風情,情迷跳坡節(jié),限制核心賣點推廣的因素,交流不方便,參與交流,交流有效,交流并能參與的平臺 并且具有少數(shù)民族風情,情迷跳坡節(jié),交通不便,參與度不高,活動單一,1、跳坡節(jié)必須與當?shù)氐南嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合 2、跳坡節(jié)能夠被更多的人所熟知和參與,便利、互動、市場,市場,1、設(shè)計新穎的能夠結(jié)合跳坡節(jié)特點并能夠兼顧游客參與和互動的活動 2、針對不同的參與人群分眾，舉辦類型多樣化、路線多樣化的活動參與方案。,互動,1、選取合適的活動地點，使活動與當?shù)氐牟惋嬜∷薜确?wù)行業(yè)便利結(jié)合 2、活動地點的選擇同時改善交通不便的問題，同時，跟旅行社合作，設(shè)計相關(guān) 的旅游線路，便利游客參與跳坡節(jié)的活動。,便利,1、公關(guān)和媒體相結(jié)合。 2、引進市場運營，將整個活動運營部分分為政府運營的主題活動和引進了市場之后的相關(guān)配套活動，政府調(diào)控和市場機制相互促進，并形成品牌效應(yīng)和經(jīng)濟效益。,活動最終要達到的效果,目錄提綱,隆林跳坡節(jié)現(xiàn)狀分析 現(xiàn)狀/目標人群/核心賣點/限制條件 2011年跳坡節(jié)活動策劃 主題/傳統(tǒng)活動/市場活動 跳坡節(jié)品牌塑造和活動推廣 Your weaknesses relative to competitor,主題,情迷跳坡節(jié),2011隆林大型民俗交友聯(lián)誼會,口號：一夜傾情跳坡節(jié) 意亂情迷跳坡節(jié),目標人群,單身男女 工作單位團體,活動時間,傳統(tǒng)跳坡節(jié)是農(nóng)歷初二到農(nóng)歷十四，隆林市政府一直以來將農(nóng)歷初九定為“跳坡日”運營開展相關(guān)活動，活動內(nèi)容豐富，取得非常好的成果。但是，因為時間較短，沒有形象完整和持續(xù)的影響力，極為可惜。又因為跳坡節(jié)與中國傳統(tǒng)節(jié)日重合，為了吸引更多城市更為廣泛的人群進來參與 建議：農(nóng)歷初九農(nóng)歷十四,活動地點,德峨 隆林縣,傳統(tǒng)活動,政府運營,儀式部分，開幕式歡迎宴會答謝宴會閉幕式 （德峨和隆林縣） 傳統(tǒng)部分，跳坡節(jié)娛樂活動：喊坡、趕坡、鬧坡、射坡、跳月亮 （德峨） 隆林風情民俗博覽會（隆林縣） 2011隆林跳坡貿(mào)易節(jié)（隆林縣） 綜藝晚會（隆林縣城） 焰火晚會（德峨） 民俗舞蹈展示（德峨） 亮點部分，A、“一夜傾情”大型交友活動（隆林和德峨） B、“夜傾情”彝族的篝火晚會（德峨）,活動詳情,“一夜傾情”跳坡節(jié)大型交友活動,穿梭在都市中的單身男女們 你是否因為工作和生活的壓力而逐漸失去了往日的激情與活動？ 來吧 2011隆林跳坡節(jié) 擯棄城市里的裝模作樣和揣測試探 愛，就勇敢表白 這是一場歡樂的派對 這是一次找回心中期待的浪漫與激情的機會！,活動時間：農(nóng)歷初十和十一 活動地點：隆林德峨,參與方式,A、與世紀佳緣合作，通過交友婚戀網(wǎng)發(fā)布活動并且組織參與,B、通過旅行社發(fā)布活動進行前期宣傳并組團參與,點擊圖片參考案例,配套活動,市場運營,招商承辦， A、情定跳坡節(jié)集體婚禮 結(jié)婚，體驗少數(shù)民族最淳樸直白的婚禮！ B、跳坡節(jié)攝影和書畫作品大賽 市場部分，A、開辟旅行社路線，“情迷隆林跳坡節(jié)”大型交友民俗 B、“夜傾情”彝族的篝火晚會（德峨）,集體婚禮網(wǎng)案例,目錄提綱,隆林跳坡節(jié)現(xiàn)狀分析 現(xiàn)狀/目標人群/核心賣點/限制條件 2011年跳坡節(jié)活動策劃 主題/傳統(tǒng)活動/市場活動 跳坡節(jié)品牌塑造和活動推廣 媒體選擇/衍生產(chǎn)品/宣傳進程表,媒體選擇,平面媒體 網(wǎng)絡(luò),主題明確，宣傳全面，可以提前進行預(yù)熱，為節(jié)日的順利展開打下基礎(chǔ),宣傳面廣，口碑效應(yīng)，并且針對人群準確，宣傳方式多樣化 A、時空網(wǎng)，以新聞和論壇的模式 B、世紀佳緣，以合辦活動的形式 C、攝影網(wǎng)，結(jié)合攝影大賽和圖片展示的形式 D、新浪微博進行口碑宣傳、話題宣傳,衍生產(chǎn)品,吉祥物 形象logo 紀念冊 文化衫 相關(guān)禮品,案例,重慶火鍋文化節(jié)吉祥物,會徽,跳坡節(jié)名字從字面意義上面比較難以理解，通過吉祥物和會徽的闡釋，能夠使跳坡節(jié)更容易被大眾所接受，豐富的形象更能深入人心。 應(yīng)用廣泛，有利于文化節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈的形成和發(fā)展。,總結(jié),活動期間，在網(wǎng)絡(luò)上面要保持相應(yīng)的曝光度，網(wǎng)絡(luò)寫手每天更新圖片內(nèi)容，相關(guān)主流報紙和雜志進行相關(guān)報道。,保持,邀請編輯記者和攝影愛好者（攝影協(xié)會操作）前期前往隆林進行采風和研討會，為“跳坡節(jié)”的組織進行前期預(yù)熱，在雜志和報紙上進行跳坡節(jié)專題的報道和延展,預(yù)熱,專題宣傳 A、雜志宣傳（跳坡節(jié)成果展示） B、電視宣傳（邀請電視臺針對主題內(nèi)容做民俗專題，如婚慶專題，跳坡專題、人物專題等） c、網(wǎng)絡(luò)宣傳（自身網(wǎng)站和論壇的內(nèi)容補