手機(jī)通訊專家學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書.docx

“中聯(lián)手機(jī)通訊專家”南陽(yáng)師范學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書策劃人：毛洪濤 時(shí)間：2014年4月18日 聯(lián)系方式錄一.市場(chǎng)前景.3二.目標(biāo)市場(chǎng).3三.swot 分析.3四.市場(chǎng)分析.4五.市場(chǎng)建立.5六.團(tuán)隊(duì)建設(shè).6七.配備.7八.預(yù)算.7九.宣傳頁(yè).8一、市場(chǎng)前景隨著智能手機(jī)的普及，在每一個(gè)大學(xué)生手中都有一個(gè)智能手機(jī)，而話費(fèi)花費(fèi)又是整個(gè)學(xué)生生活費(fèi)中占一個(gè)重要的比例，加上很多學(xué)生都有出去旅游的實(shí)際，所以選擇一個(gè)優(yōu)惠的話費(fèi)套餐對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常重要的。很多的大學(xué)生為了應(yīng)對(duì)高額的花費(fèi)會(huì)選擇免費(fèi)的電話軟件，免費(fèi)的打電話軟件又有信號(hào)差，亂扣費(fèi)等問(wèn)題，難以給消費(fèi)者一個(gè)好的信譽(yù)，在消費(fèi)者中急需一個(gè)可以解決此問(wèn)題的科技產(chǎn)品。作為一個(gè)新時(shí)代的消費(fèi)群體大學(xué)生群體是電話軟件的主導(dǎo)消費(fèi)體，而南陽(yáng)師范學(xué)院擁有3萬(wàn)多師生，是一個(gè)非常大的市場(chǎng)。二、目標(biāo)市場(chǎng) 1.以南陽(yáng)師范學(xué)院為主要市場(chǎng)，以校學(xué)生會(huì)人員為突破口，逐漸擴(kuò)散到各個(gè)院系，達(dá)到占領(lǐng)全校市場(chǎng)。2.以南陽(yáng)師范學(xué)院為重要平臺(tái)，逐步把市場(chǎng)擴(kuò)展到鄰近學(xué)校（如南陽(yáng)醫(yī)專、仲景學(xué)院、河南工業(yè)等院校），3.利用學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)在暑假擴(kuò)展家鄉(xiāng)市場(chǎng)，4.利用暑假工的平臺(tái)打造暑假工市場(chǎng)，從而建立以南陽(yáng)師院為主要市場(chǎng)，逐步衍生其它小市場(chǎng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 三、swot 分析 （一）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 中聯(lián)手機(jī)通訊專家具有3個(gè)優(yōu)勢(shì)。1）在全國(guó)各地的打電話都有一個(gè)確定的價(jià)格（0.15元）比聯(lián)通、移動(dòng)、電信的長(zhǎng)途費(fèi)都稍微低一點(diǎn)，不用擔(dān)心長(zhǎng)途費(fèi)和漫游費(fèi)；2）每天的24:00次日7:00都是一個(gè)免費(fèi)的時(shí)段；3）充值卡價(jià)格低廉。 既可以解決學(xué)生們電話使用中話費(fèi)花費(fèi)多的問(wèn)題，也可以給學(xué)生解決到外地?fù)Q卡的問(wèn)題。（2） 產(chǎn)品劣勢(shì) 1.充值需要下載軟件，下載麻煩； 2.在本地使用此卡話費(fèi)比移動(dòng)、聯(lián)通、電信貴； 3.學(xué)生一時(shí)難以接受新產(chǎn)品 4.品牌影響力不夠 （三）機(jī)會(huì) 1.南陽(yáng)師院人數(shù)多，話費(fèi)需求量大； 2.放假離開(kāi)南陽(yáng)開(kāi)通套餐價(jià)格比使用本產(chǎn)品貴； （四）風(fēng)險(xiǎn) 1.移動(dòng)商在學(xué)校推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、激烈的性能比拼將市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推向白熱化。4、 市場(chǎng)分析1.最佳市場(chǎng)銷售期為6月份，6月已經(jīng)面臨放假，回家期間的話費(fèi)比較貴。2.新生市場(chǎng)：開(kāi)學(xué)期間也是好的銷售期，大一剛來(lái)到學(xué)校都有一種不想換手機(jī)號(hào)的心理，嫌麻煩。但是不換號(hào)的話話費(fèi)就比較貴，這時(shí)我們產(chǎn)品就顯示出了優(yōu)勢(shì)。3.暑假市場(chǎng)：暑假會(huì)有很多的學(xué)生出去打工，在異地，這也是我們的銷售時(shí)期，與暑假工代理合作銷售產(chǎn)品。4.情侶市場(chǎng)：異地戀在我們學(xué)校比較多，加上我們學(xué)校以女生居多，女生都有節(jié)儉的習(xí)慣，加上我產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)格，市場(chǎng)會(huì)很大。5.旅游市場(chǎng)；假期人們喜歡出去游玩，游玩期間的話費(fèi)比較貴，對(duì)于我們產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也具有一定的優(yōu)勢(shì)，與旅游領(lǐng)團(tuán)的人員合作。6.南陽(yáng)師范學(xué)院人數(shù)高達(dá)3萬(wàn)人，人數(shù)多，市場(chǎng)廣闊。5、 市場(chǎng)建立（一）銷售團(tuán)隊(duì)的建立 1.利用學(xué)生會(huì)的人脈的資源尋找有理想、有抱負(fù)、有想法的伙伴； 2.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源（例如qq群、貼吧、微博、飛信群等）尋找加盟者； 3.通過(guò)在校園貼單頁(yè)尋找伙伴； 4.建立以毛洪濤為代表的管理層，人數(shù)為58人；管理層向下發(fā)展大量的銷售代理，及銷售人員；建立一個(gè)以管理層為主導(dǎo)，銷售層為核心的銷售團(tuán)隊(duì)。5.與暑假工代理、旅游團(tuán)帶隊(duì)合作，建立合作關(guān)系。 （二）產(chǎn)品宣傳 1.與南陽(yáng)師院校學(xué)生會(huì)心理部合作，在“525”活動(dòng)中加入我們的商品信息，例如：（1）在所有有關(guān)的活動(dòng)中發(fā)我們的宣傳單頁(yè)；（2）直接到學(xué)生宿舍宣傳產(chǎn)品；（3）把產(chǎn)品當(dāng)作活動(dòng)禮品發(fā)放給個(gè)人；（4）利用學(xué)生會(huì)的官方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推送產(chǎn)品；（5）在校園內(nèi)懸掛條幅；2.在校園內(nèi)張貼單頁(yè)；3.在所有的qq群、貼吧、微博、飛信群等發(fā)宣傳信息；4.依靠團(tuán)隊(duì)的人脈資源以口口相傳的方式宣傳；5.促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：利用在學(xué)生會(huì)的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。（三）銷售網(wǎng)絡(luò)建立1.主要依靠團(tuán)隊(duì)的面對(duì)面銷售（如：直接到宿舍進(jìn)行銷售）；2.利用網(wǎng)絡(luò)方式預(yù)定銷售（把網(wǎng)絡(luò)作為平臺(tái)，以手機(jī)為媒介，實(shí)施電話銷售）；3.活動(dòng)中實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)銷售（如果與學(xué)生會(huì)建立贊助關(guān)系）；4.建立qq群，讓同學(xué)更加了解產(chǎn)品，并形成qq群銷售平臺(tái)；5.渠道銷售方式，主要采用直接分銷的方式。只要有人愿意賣，我們就給他提供產(chǎn)品。6.體驗(yàn)銷售：銷售人員直接到宿舍銷售六、團(tuán)隊(duì)建設(shè) （一）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)； （二）內(nèi)部人員的銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度，銷售一定量的卡給予充值卡獎(jiǎng)勵(lì)； （三）價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌，建立一個(gè)和諧、有斗志的團(tuán)隊(duì)，提高服務(wù)態(tài)度。 （四）加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)方式；定期召開(kāi)銷售會(huì)議；樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。七、配備 （一）團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍：分為兩類，一類為相對(duì)領(lǐng)導(dǎo)層，不高于8人，主要發(fā)展銷售人員；一類為銷售人員，主要負(fù)責(zé)直接銷售，無(wú)人數(shù)限制。 （二）產(chǎn)品庫(kù)存：公司在南陽(yáng)師范學(xué)院必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。前期的隊(duì)伍建設(shè)和宣傳需要一定量的產(chǎn)品，大概50張左右。 （三）產(chǎn)品更新：拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)，及時(shí)推出價(jià)格低廉的產(chǎn)品。 （四）定期做活動(dòng)宣傳，以宣傳達(dá)到良好的知名度。 （五）及時(shí)做好銷售人員的培訓(xùn)，交流經(jīng)驗(yàn)，了解銷售出現(xiàn)的問(wèn)題。八、預(yù)算 序號(hào)名稱價(jià)格數(shù)量總價(jià)1宣傳單0.1元50050元2前期宣傳產(chǎn)品50元502500元3條幅50元 3150元4流動(dòng)產(chǎn)品50元50010000元5贊助5001500元 注：校園懸掛條幅的贊助費(fèi)是每一條200元，商家自己出條幅。商家自己不能在校園掛條幅。 親，您好：你覺(jué)得你打長(zhǎng)途貴嗎？你在異地使用話費(fèi)貴嗎？你還在為給異地的她（他）打電話產(chǎn)生的高額話費(fèi)而憂愁嗎？你能忍受在家開(kāi)套餐打電話還那么貴嗎？ 話 費(fèi) 降 價(jià) 啦 ！ 如果你有這些問(wèn)題，請(qǐng)選擇中聯(lián)手機(jī)通訊專家吧！ 我們的優(yōu)勢(shì)在這里（1）在全國(guó)各地的打電話都有一個(gè)確定的價(jià)格（0.1元）比聯(lián)通、移動(dòng)、電信的長(zhǎng)途費(fèi)、漫游費(fèi)都低；（2）每天的24:00次日7:00都是一個(gè)免費(fèi)的時(shí)段；（3）充值卡價(jià)格低廉。100的充值卡你只需70元,50元的卡只需35元。（4）話費(fèi)實(shí)時(shí)顯示，不亂扣費(fèi)。（5）通話質(zhì)量好。(6)不換號(hào)，不換卡，無(wú)長(zhǎng)途費(fèi)，無(wú)漫游費(fèi)，無(wú)月租. 我們的卡是這樣使用的：第一步，購(gòu)買一張我們的充值卡，掃二