手機(jī)通訊專家學(xué)校市場營銷策劃書.docx

“中聯(lián)手機(jī)通訊專家”南陽師范學(xué)院市場營銷策劃書策劃人：毛洪濤 時間：2014年4月18日 聯(lián)系方式錄一.市場前景.3二.目標(biāo)市場.3三.swot 分析.3四.市場分析.4五.市場建立.5六.團(tuán)隊建設(shè).6七.配備.7八.預(yù)算.7九.宣傳頁.8一、市場前景隨著智能手機(jī)的普及，在每一個大學(xué)生手中都有一個智能手機(jī)，而話費花費又是整個學(xué)生生活費中占一個重要的比例，加上很多學(xué)生都有出去旅游的實際，所以選擇一個優(yōu)惠的話費套餐對大學(xué)生來說是非常重要的。很多的大學(xué)生為了應(yīng)對高額的花費會選擇免費的電話軟件，免費的打電話軟件又有信號差，亂扣費等問題，難以給消費者一個好的信譽(yù)，在消費者中急需一個可以解決此問題的科技產(chǎn)品。作為一個新時代的消費群體大學(xué)生群體是電話軟件的主導(dǎo)消費體，而南陽師范學(xué)院擁有3萬多師生，是一個非常大的市場。二、目標(biāo)市場 1.以南陽師范學(xué)院為主要市場，以校學(xué)生會人員為突破口，逐漸擴(kuò)散到各個院系，達(dá)到占領(lǐng)全校市場。2.以南陽師范學(xué)院為重要平臺，逐步把市場擴(kuò)展到鄰近學(xué)校（如南陽醫(yī)專、仲景學(xué)院、河南工業(yè)等院校），3.利用學(xué)校的經(jīng)驗在暑假擴(kuò)展家鄉(xiāng)市場，4.利用暑假工的平臺打造暑假工市場，從而建立以南陽師院為主要市場，逐步衍生其它小市場的市場優(yōu)勢。 三、swot 分析 （一）產(chǎn)品優(yōu)勢 中聯(lián)手機(jī)通訊專家具有3個優(yōu)勢。1）在全國各地的打電話都有一個確定的價格（0.15元）比聯(lián)通、移動、電信的長途費都稍微低一點，不用擔(dān)心長途費和漫游費；2）每天的24:00次日7:00都是一個免費的時段；3）充值卡價格低廉。 既可以解決學(xué)生們電話使用中話費花費多的問題，也可以給學(xué)生解決到外地?fù)Q卡的問題。（2） 產(chǎn)品劣勢 1.充值需要下載軟件，下載麻煩； 2.在本地使用此卡話費比移動、聯(lián)通、電信貴； 3.學(xué)生一時難以接受新產(chǎn)品 4.品牌影響力不夠 （三）機(jī)會 1.南陽師院人數(shù)多，話費需求量大； 2.放假離開南陽開通套餐價格比使用本產(chǎn)品貴； （四）風(fēng)險 1.移動商在學(xué)校推出各種優(yōu)惠活動，殘酷的價格競爭、激烈的性能比拼將市場的競爭推向白熱化。4、 市場分析1.最佳市場銷售期為6月份，6月已經(jīng)面臨放假，回家期間的話費比較貴。2.新生市場：開學(xué)期間也是好的銷售期，大一剛來到學(xué)校都有一種不想換手機(jī)號的心理，嫌麻煩。但是不換號的話話費就比較貴，這時我們產(chǎn)品就顯示出了優(yōu)勢。3.暑假市場：暑假會有很多的學(xué)生出去打工，在異地，這也是我們的銷售時期，與暑假工代理合作銷售產(chǎn)品。4.情侶市場：異地戀在我們學(xué)校比較多，加上我們學(xué)校以女生居多，女生都有節(jié)儉的習(xí)慣，加上我產(chǎn)品的優(yōu)惠價格，市場會很大。5.旅游市場；假期人們喜歡出去游玩，游玩期間的話費比較貴，對于我們產(chǎn)品來說也具有一定的優(yōu)勢，與旅游領(lǐng)團(tuán)的人員合作。6.南陽師范學(xué)院人數(shù)高達(dá)3萬人，人數(shù)多，市場廣闊。5、 市場建立（一）銷售團(tuán)隊的建立 1.利用學(xué)生會的人脈的資源尋找有理想、有抱負(fù)、有想法的伙伴； 2.通過網(wǎng)絡(luò)資源（例如qq群、貼吧、微博、飛信群等）尋找加盟者； 3.通過在校園貼單頁尋找伙伴； 4.建立以毛洪濤為代表的管理層，人數(shù)為58人；管理層向下發(fā)展大量的銷售代理，及銷售人員；建立一個以管理層為主導(dǎo)，銷售層為核心的銷售團(tuán)隊。5.與暑假工代理、旅游團(tuán)帶隊合作，建立合作關(guān)系。 （二）產(chǎn)品宣傳 1.與南陽師院校學(xué)生會心理部合作，在“525”活動中加入我們的商品信息，例如：（1）在所有有關(guān)的活動中發(fā)我們的宣傳單頁；（2）直接到學(xué)生宿舍宣傳產(chǎn)品；（3）把產(chǎn)品當(dāng)作活動禮品發(fā)放給個人；（4）利用學(xué)生會的官方網(wǎng)絡(luò)平臺推送產(chǎn)品；（5）在校園內(nèi)懸掛條幅；2.在校園內(nèi)張貼單頁；3.在所有的qq群、貼吧、微博、飛信群等發(fā)宣傳信息；4.依靠團(tuán)隊的人脈資源以口口相傳的方式宣傳；5.促銷活動的策劃與執(zhí)行：利用在學(xué)生會的優(yōu)勢，根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。（三）銷售網(wǎng)絡(luò)建立1.主要依靠團(tuán)隊的面對面銷售（如：直接到宿舍進(jìn)行銷售）；2.利用網(wǎng)絡(luò)方式預(yù)定銷售（把網(wǎng)絡(luò)作為平臺，以手機(jī)為媒介，實施電話銷售）；3.活動中實施現(xiàn)場銷售（如果與學(xué)生會建立贊助關(guān)系）；4.建立qq群，讓同學(xué)更加了解產(chǎn)品，并形成qq群銷售平臺；5.渠道銷售方式，主要采用直接分銷的方式。只要有人愿意賣，我們就給他提供產(chǎn)品。6.體驗銷售：銷售人員直接到宿舍銷售六、團(tuán)隊建設(shè) （一）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)； （二）內(nèi)部人員的銷售獎勵制度，銷售一定量的卡給予充值卡獎勵； （三）價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌，建立一個和諧、有斗志的團(tuán)隊，提高服務(wù)態(tài)度。 （四）加強(qiáng)銷售隊伍的管理：采用競爭和激勵方式；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。七、配備 （一）團(tuán)隊隊伍：分為兩類，一類為相對領(lǐng)導(dǎo)層，不高于8人，主要發(fā)展銷售人員；一類為銷售人員，主要負(fù)責(zé)直接銷售，無人數(shù)限制。 （二）產(chǎn)品庫存：公司在南陽師范學(xué)院必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。前期的隊伍建設(shè)和宣傳需要一定量的產(chǎn)品，大概50張左右。 （三）產(chǎn)品更新：拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點，及時推出價格低廉的產(chǎn)品。 （四）定期做活動宣傳，以宣傳達(dá)到良好的知名度。 （五）及時做好銷售人員的培訓(xùn)，交流經(jīng)驗，了解銷售出現(xiàn)的問題。八、預(yù)算 序號名稱價格數(shù)量總價1宣傳單0.1元50050元2前期宣傳產(chǎn)品50元502500元3條幅50元 3150元4流動產(chǎn)品50元50010000元5贊助5001500元 注：校園懸掛條幅的贊助費是每一條200元，商家自己出條幅。商家自己不能在校園掛條幅。 親，您好：你覺得你打長途貴嗎？你在異地使用話費貴嗎？你還在為給異地的她（他）打電話產(chǎn)生的高額話費而憂愁嗎？你能忍受在家開套餐打電話還那么貴嗎？ 話 費 降 價 啦 ！ 如果你有這些問題，請選擇中聯(lián)手機(jī)通訊專家吧！ 我們的優(yōu)勢在這里（1）在全國各地的打電話都有一個確定的價格（0.1元）比聯(lián)通、移動、電信的長途費、漫游費都低；（2）每天的24:00次日7:00都是一個免費的時段；（3）充值卡價格低廉。100的充值卡你只需70元,50元的卡只需35元。（4）話費實時顯示，不亂扣費。（5）通話質(zhì)量好。(6)不換號，不換卡，無長途費，無漫游費，無月租. 我們的卡是這樣使用的：第一步，購買一張我們的充值卡，掃二