2008山西御康山莊執(zhí)行推廣方案.ppt

,專業(yè)地產(chǎn)推廣機(jī)構(gòu),御康山莊/執(zhí)行推廣方案,第一部分：核心概念,項(xiàng) 目 概 況,項(xiàng)目位置 本項(xiàng)目位于陽(yáng)泉市開發(fā)區(qū)寧波路北，北山公園東側(cè)。,產(chǎn)品形態(tài) 獨(dú)棟別墅 townhouse 花園洋房,是太行地產(chǎn) 在陽(yáng)泉地區(qū)開發(fā)的第一個(gè)真正意義上的規(guī)模別墅物業(yè)，填補(bǔ)了陽(yáng)泉房地產(chǎn)純別墅市場(chǎng)空白，同時(shí)創(chuàng)造了陽(yáng)泉首席豪宅的地位。,御康山莊,一,產(chǎn)品物理屬性: 陽(yáng)泉首席超低密度、坡地原生別墅,目 標(biāo) 群,35-55歲，學(xué)歷普遍不高 年收入在百萬(wàn)以上，購(gòu)買能力較強(qiáng) 注重自身包裝，但不會(huì)組合，喜歡炫耀 喜歡氣派,主力消費(fèi)群,核心目標(biāo)客戶群：陽(yáng)泉三區(qū)兩縣的私營(yíng)煤礦業(yè)主。 重點(diǎn)目標(biāo)客戶群：陽(yáng)泉市區(qū)與煤炭相關(guān)行業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、 建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)、商貿(mào)業(yè)、物流業(yè)等行業(yè)的私營(yíng)企業(yè)主。 以陽(yáng)泉周邊的煤炭及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的私營(yíng)主要目標(biāo)客戶,主力消費(fèi)群,主力消費(fèi)群生活形態(tài)和消費(fèi)心理分析：,注重自身包裝，喜歡購(gòu)買奢侈品如手機(jī)、汽車、豪宅、現(xiàn)代化的家庭設(shè)備。希望得到家族、社會(huì)的認(rèn)可。,主力消費(fèi)群生活形態(tài)和消費(fèi)心理分析：,交際廣泛，愛面子與政府關(guān)系密切，講究圈層交往，重視朋友意見。,主力消費(fèi)群生活形態(tài)和消費(fèi)心理分析：,對(duì)產(chǎn)品要求較高，青睞氣派、實(shí)用的大戶型。關(guān)注社區(qū)自身配套。但對(duì)價(jià)格不敏感，希望能有與之身份匹配的住宅。,主力消費(fèi)群生活形態(tài)和消費(fèi)心理分析：,主要瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，喜歡購(gòu)買配套齊全的低密度住宅，獨(dú)棟、聯(lián)排、疊拼別墅為置業(yè)首選。,消費(fèi)者洞察,欲望之累、工作之累、家庭之累、生活的熱鬧和繁華背后，夢(mèng)想著有一處自由地。消融了從文明社會(huì)里帶來(lái)的喧囂和郁悶，流暢著自然氣息、健康味道的生活空間。閑適、自然、陽(yáng)光一個(gè)充滿著夢(mèng)想與榮耀的世界讓忙碌的靈魂得到一片舒展的天空，讓更多的心情有一個(gè)釋放的機(jī)會(huì)。 “御康山莊”的出現(xiàn)是對(duì)自我身份的肯定和對(duì)自我價(jià)值的再次認(rèn)證。,我們的消費(fèi)群是： 城市財(cái)富階層城市貴族階層的蛻變,由尊貴到尊崇的提升,傳播調(diào)性：,恢弘的、大氣的、尊貴的、 具有王者貴族氣質(zhì)的,項(xiàng)目傳播定位：,少數(shù)人的公園大宅,logo,鹿，寓意“福祿 ”，象征富貴、吉祥，是歷代達(dá)官貴人常選用的 傳世家徽。在道家的思想，以及“九色鹿”的神化傳說(shuō)中，鹿都是神秘、高貴、善良的化身，它幫助世人實(shí)現(xiàn)美好愿望。在西方，鹿還具有守護(hù)神的身份， 在世家貴族的心目中享有極高的地位。 御康山莊，有陽(yáng)泉頂級(jí)豪宅之尊，匯集全城財(cái)富、權(quán)勢(shì)人士。以鹿為標(biāo)志，代表了御康山莊無(wú)上的地位，是祝愿，是圖騰，也是家徽最好的載體。預(yù)示福澤綿延，福祉永存。 整體視覺設(shè)計(jì)大氣、尊貴，流光溢彩卻雅致高貴，沖擊力極強(qiáng)，與目標(biāo)客戶之間構(gòu)成強(qiáng)烈共鳴。,第二部分：階段推廣策略,4月,5月,6月,7月,8月,9月,形象導(dǎo)入/蓄勢(shì),開盤,強(qiáng)銷,目的 進(jìn)行初步客戶積累,目的 為開盤做好準(zhǔn)備,目的 解決剩余部分銷售,廣告任務(wù) 售樓處包裝、部分銷售物料 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 戶外（廣告牌、車體、候車亭） 報(bào)版、雜志、軟文 營(yíng)銷活動(dòng),廣告任務(wù) dm、樓書 戶型單張 其它銷售物料等 戶外更換（廣告牌、車體、候車亭） 報(bào)版、雜志、軟文 營(yíng)銷活動(dòng),廣告任務(wù) 根據(jù)銷售情況調(diào)整媒體投放 營(yíng)銷活動(dòng),開盤,認(rèn)籌,持銷,現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝,重點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝/內(nèi)部氛圍營(yíng)造 體驗(yàn)尊崇,項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝、內(nèi)部環(huán)境實(shí)景是最好的傳播媒體，為了更能夠體現(xiàn)項(xiàng)目的特色，居住品質(zhì)的進(jìn)一步提高，充分讓業(yè)主體驗(yàn)未來(lái)生活的獨(dú)特魅力，感受一種高端的生活狀態(tài)，有更多的體驗(yàn)性，特別建議在項(xiàng)目設(shè)計(jì)上注入更多尊貴元素。,現(xiàn)場(chǎng)包裝建議：,道旗,路旗：,路旗：,小區(qū)路旗：,小區(qū)路旗：,現(xiàn)場(chǎng)包裝建議：,圍墻,項(xiàng)目圍墻：,工地圍板：,工地圍板：,現(xiàn)場(chǎng)包裝建議：,商業(yè)部分,商業(yè)包裝:,商業(yè)包裝:,商業(yè)圖片:,商業(yè)風(fēng)格圖片建議：,商業(yè)圖片:,商業(yè)圖片:,商業(yè)圖片:,商業(yè)圖片:,商業(yè)圖片:,商業(yè)圖片:,商業(yè)圖片:,商業(yè)圖片:,現(xiàn)場(chǎng)包裝建議：,精神堡壘,精神堡壘：,精神堡壘：,現(xiàn)場(chǎng)包裝建議：,小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視,導(dǎo)視：,導(dǎo)視：,小區(qū)內(nèi)標(biāo)識(shí)：,小區(qū)內(nèi)標(biāo)識(shí)：,樣板房導(dǎo)視：,開盤導(dǎo)視：,生 活 休 閑 區(qū),生活休閑區(qū),生活休閑區(qū)風(fēng)格建議：,休閑區(qū):,休閑區(qū):,售 樓 處 風(fēng) 格,大廳 投影：播放電視宣傳短片 家私配置：尊貴、有品質(zhì)（達(dá)芬奇家居、皇朝家私 ） 洽談區(qū) 播放背景音樂：舒緩、輕松,建議：,售樓處內(nèi)部裝修風(fēng)格：,尊貴服務(wù)：,私 家 會(huì) 所,會(huì)所圖片建議:,風(fēng)格建議：,風(fēng)格建議：,會(huì)所可考慮委派國(guó)際會(huì)所管理集團(tuán)管理,停車場(chǎng):,停車場(chǎng):,樣 板 品 鑒,建議樣板間設(shè)計(jì)多種風(fēng)格：現(xiàn)代優(yōu)雅的、尊貴豪華的、歐陸經(jīng)典及個(gè)性化裝修。,尊貴豪華：,歐陸經(jīng)典：,現(xiàn)代優(yōu)雅:,個(gè)性化裝修：,兒童房風(fēng)格建議：,媒 體 造 勢(shì),外部氛圍營(yíng)造 建立市場(chǎng)級(jí)別,太行地產(chǎn)可利用已有簽約的戶外資源、市中心巨幅廣告牌、候車亭、公交車體做前期形象傳播。軟文、硬廣、網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、市政道路指示牌進(jìn)行多維配合炒做。使其在一上市就具備王者的霸氣，顯示出項(xiàng)目的高度與氣度，建立第一的市場(chǎng)級(jí)別。,利用有效媒體打開通路,第一階段 形象導(dǎo)入、樹立期,大眾傳播： 戶外全面出街，軟文概念突破,新聞、營(yíng)銷活動(dòng)炒作造勢(shì)，硬廣形象展現(xiàn)，一夜傾城。 主要廣告攻勢(shì)： 軟文，戶外廣告牌，工地圍墻， tvc ，報(bào)版設(shè)計(jì)，雜志, 路旗。 資料準(zhǔn)備 樓書，dm ，車身廣告，社區(qū)vi系統(tǒng)建立 ，樣板區(qū)現(xiàn)場(chǎng)包裝準(zhǔn)備。,目的：占領(lǐng)陽(yáng)泉樓市的制高點(diǎn)，展現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特的氣勢(shì)，吸引全城關(guān)注，引發(fā)陽(yáng)泉樓市的一次強(qiáng)烈地震。,一階段戶外立柱：,一階段戶外廣告牌：,一階段戶外廣告牌：,廣告牌：,候車亭：,候車亭：,報(bào)版：,身價(jià)，身份,天價(jià)身家，不及身份無(wú)價(jià)！ 千金買屋，萬(wàn)金買鄰。 御康山莊，于北山之下， 聚合政要名門，締造上層顛峰。 證明財(cái)富，更證明圈層。 財(cái)富之后，歸于榮耀。 5月18日，vip登記，敬請(qǐng)品鑒,系列報(bào)版1：,系列報(bào)版1：,系列報(bào)版1：,名流，名門,一代名流，不及名門望重！ 成功之后，需要認(rèn)同。 畢竟，財(cái)富不能代言一切。 以頂級(jí)資源匹配頂級(jí)身份， 御康山莊，陽(yáng)泉名門一致眼光。 5月28日，示范區(qū)首度開放，尊榮呈現(xiàn)。,系列報(bào)版2：,系列報(bào)版2：,系列報(bào)版2：,貴氣，貴族,人因宅得名，宅以人傳世。 宅邸的顯赫， 氣度于外，尊貴于內(nèi)。 既是非同尋常的社交名片， 亦是傳世的家徽。 擁享一座，一生足矣。 6月18日，盛大開盤，見證尊榮。,系列報(bào)版3：,系列報(bào)版3：,系列報(bào)版3：,雜志廣告:,雜志廣告:,車體：,燈箱：,燈箱：,燈箱：,路旗：,機(jī)場(chǎng)燈箱:,飛機(jī)座位廣告,飛機(jī)套票廣告：,vip卡：,樓書禮品盒套裝： 小型贈(zèng)品雕塑。造型優(yōu)雅，材質(zhì)珍貴，及具觀賞價(jià)值。 以“御康山莊”logo為創(chuàng)作基本元素，要求形式獨(dú)特，材質(zhì)高檔。如：做成轎車?yán)锏挠^賞懸牌。,樓書套裝:,概念樓書：,概念樓書：,概念樓書：,概念樓書：,概念樓書：,概念樓書：,概念樓書：,營(yíng)銷活動(dòng)配合：,城市峰會(huì)：邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外地產(chǎn)專家，探討陽(yáng)泉未 來(lái)發(fā)展及開發(fā)態(tài)勢(shì)。 媒體/協(xié)會(huì)活動(dòng)：民營(yíng)企業(yè)家論壇 可與民營(yíng)企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)攜手,在五星級(jí)酒店舉辦論壇活動(dòng)。并評(píng)選“陽(yáng)泉十佳優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”。,候車亭：,戶外：,戶外：,報(bào)版：,邀請(qǐng)函:,t v c,第二階段形象建立、開盤期,大眾傳播： 這個(gè)時(shí)期的開盤是推廣的一個(gè)高潮，結(jié)合產(chǎn)品上市會(huì)及開盤活動(dòng)進(jìn)行立體化宣傳，新聞報(bào)道著重銷售現(xiàn)場(chǎng)的宣傳。 小眾傳媒： 航空雜志、候機(jī)大廳燈箱、機(jī)場(chǎng)中國(guó)移動(dòng)vip休息室、銀行vip客戶帳單。 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 針對(duì)高端人群，與媒體和各界名流舉辦具有上層生活特色的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，使人身臨其境，感受尊崇生活。 多維渠道： 5星酒店大堂、高檔酒樓、咖啡廳、高檔休閑娛樂中心、銀行各大網(wǎng)點(diǎn)展架 主要廣告攻勢(shì)： 樓書，dm ，報(bào)廣、tvc、戶外、車身廣告，樣板區(qū)現(xiàn)場(chǎng)包裝，禮品。 資料準(zhǔn)備：客戶通訊錄、 dm 。,目的：提供優(yōu)質(zhì)的尊貴服務(wù)，使項(xiàng)目有重要的軟件支撐，實(shí)現(xiàn)傳播的精確制導(dǎo)，對(duì)高端人群進(jìn)行全方位的滲透。,二階段戶外：,候車亭：,開 盤 廣 告,開盤報(bào)版: ：,報(bào)版:,雜志:,雜志:,活動(dòng)配合：,產(chǎn)品推薦會(huì)：通過(guò)產(chǎn)品發(fā)布，推出御康山莊,名表展：瑞士名表 omega 歐米茄 法國(guó)名表-cartier 卡地亞 瑞士名表rolex 勞力士表 名酒展：人頭馬、軒尼斯、馬爹利,自駕游：休閑娛樂,凡參加活動(dòng)的嘉賓都有抽獎(jiǎng)券一張,最高可獲得名牌手表一塊.,開盤嘉年華：邀請(qǐng)嘉賓（明星）現(xiàn)場(chǎng)見面。,活動(dòng)配合：,香熏懷爐,汽車杯,活動(dòng)禮品建議：,煙具套裝,開盤活動(dòng)禮品建議： 水晶套裝禮品盒，含煙缸、打火機(jī)，內(nèi)印項(xiàng)目名。 定做客戶所購(gòu)買房子的(水晶、塑膠）模型。 定做業(yè)主仿真頭像(一人). 額外贈(zèng)送4s店汽車美容(一次)。,業(yè)主購(gòu)房模型: