2011CIKAA(西卡國際設(shè)計(jì)學(xué)校）品牌形象塑造暨營銷推廣項(xiàng)目合作建議書.ppt

qianhong zheng wethink branding consultation co.ltd chief planning offier, executive president may 5, 2010,contents,a,b,c,d,e,f,品牌印象,品牌戰(zhàn)略,形象塑造,事件營銷,招生工程,團(tuán)隊(duì)介紹,百度指數(shù),a-1,a-2,品牌影響力,a-3,形象塑造力,a-4,事件營銷力,a-5,輿論引爆力,a-6,品牌競爭力,品牌印象-百度指數(shù),從百度指數(shù)的用戶關(guān)注度、媒體關(guān)注度來看，西卡國際設(shè)計(jì)學(xué)校目前處于品牌導(dǎo)入培育期,品牌印象-百度指數(shù),成功案例：,品牌印象-品牌影響力,品牌影響力指標(biāo)：“越是成熟的品牌，其企業(yè)/營銷新聞化程度越高”,品牌印象-形象塑造力,當(dāng)我們?cè)诎俣容斎搿拔骺ā焙汀癱ikaa”時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)西卡的“品牌輪廓”極度模糊，cikka品牌形象建設(shè)工程亟待啟動(dòng)和激活。,品牌印象-事件營銷力,“企業(yè)做了好事不宣傳”“白花錢，不如不做”,品牌印象-輿論引爆力,媒體和用戶對(duì)的品牌關(guān)注度取決于“品牌輿論引爆力”即從戰(zhàn)略化的視角對(duì)企業(yè)人物、文化、事件及營銷等進(jìn)行多維的新聞解讀和報(bào)道的能力,品牌印象-品牌競爭力,差異化競爭力：“不可復(fù)制，不可模仿”,創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)是時(shí)下的職業(yè)培訓(xùn)的熱門話題，如何發(fā)現(xiàn)、挖掘自己與眾不同的品牌定位以及獨(dú)具特色的品牌價(jià)值是cikaa從中國數(shù)千家設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校脫穎而出的關(guān)鍵點(diǎn)。,contents,a,b,c,d,e,f,品牌印象,品牌戰(zhàn)略,形象塑造,事件營銷,招生工程,團(tuán)隊(duì)介紹,品牌定位,b-1,b-2,戰(zhàn)略愿景,b-3,核心價(jià)值,b-4,品牌個(gè)性,b-5,品牌資產(chǎn),b-6,商業(yè)模式,前言,2、品牌如何激活？,3、產(chǎn)品如何提升？,1、cikaa往哪走？,找準(zhǔn)品牌定位，方向突破,品牌價(jià)值激活，認(rèn)知突破,營銷同步創(chuàng)新，銷售突破,跑的對(duì),跑的遠(yuǎn),跑的快,前言, copyright wethink corporation 2010,cikaa品牌理想與現(xiàn)實(shí)存在著 一道無形的“心智鴻溝”,由于缺少品牌戰(zhàn)略發(fā)展愿景規(guī)劃,品牌定位,定位的重要性：“舍得網(wǎng)一年3易定位，造成推廣資源極大浪費(fèi)”,無形要素,有形要素,電子商務(wù) 閑置物品交易 舍得幣/舍得券 中國最大的 讓生活更加美好 （易物通） 易物交易社區(qū) （平臺(tái)）,“購物前一站”,品牌定位,案例分享：“中國數(shù)字藝術(shù)在線”,品牌定位,cikka品牌定位釋義： 立志成為“中國創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)no.1品牌”或“中國創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)的領(lǐng)航者” “中國最具影響力創(chuàng)意設(shè)計(jì)的黃埔軍?！?“中國第一家向客戶及個(gè)人提供完整的創(chuàng)意設(shè)計(jì)職業(yè)化晉階的專業(yè)機(jī)構(gòu)” 那么，cikaa在消費(fèi)者心中建立起來的形象一定要是： 是有最好口碑的職業(yè)教育機(jī)構(gòu)，最具活力的創(chuàng)意夢(mèng)工廠， 是中國的創(chuàng)意設(shè)計(jì)的的標(biāo)桿性品牌！ 給消費(fèi)者一個(gè)消費(fèi)的理由：“這是讓我有一種與眾不同體驗(yàn)的精英式教育”, copyright wethink corporation 2010,品牌愿景, copyright wethink corporation 2010,cikaa品牌戰(zhàn)略發(fā)展愿景：,品牌培育期：區(qū)域強(qiáng)勢品牌（北上廣） 品牌擴(kuò)張期：打造全國性領(lǐng)軍品牌 品牌成熟期：“中國創(chuàng)意設(shè)計(jì)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)no.1品牌” 品牌信仰期：“成為具有國際影響力的創(chuàng)意視計(jì)產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)品牌”,品牌愿景,cikaa品牌戰(zhàn)略發(fā)展愿景：,europe,asia,n. america,s. america,oceania,africa,”韓流、日風(fēng)、中國潮”,神圣化使命,為中國設(shè)計(jì)力量的崛起而奮斗,核心價(jià)值,品牌dna： “cikaa品牌核心價(jià)值挖掘方向”,物質(zhì)層面,精神層面,一流的師資,一流的教學(xué)體系,一流的教育環(huán)境,就業(yè)發(fā)展,熱心公益,培訓(xùn)認(rèn)證,全球化視野,與生俱來的貴族氣質(zhì),精英式教育,專業(yè)權(quán)威,勇于擔(dān)當(dāng)，富有愛心,品牌個(gè)性,品牌個(gè)性化聯(lián)想：,與時(shí)俱進(jìn),精英教育,國際化視野,勇于擔(dān)當(dāng),貴族氣質(zhì),活力自信,cikaa,品牌資產(chǎn),案例分享一：“賽萊拉品牌架構(gòu)”,品牌資產(chǎn),案例分享二：“inditex”,商業(yè)模式,案例分享：“龍奇數(shù)碼與中國藝術(shù)在線商業(yè)模式設(shè)計(jì)”,產(chǎn)業(yè)模式,教學(xué)模式,研發(fā)模式,研發(fā)模式,贏利模式,contents,a,b,c,d,e,f,品牌印象,品牌戰(zhàn)略,形象塑造,事件營銷,招生工程,團(tuán)隊(duì)介紹,人群定位,c-1,c-2,推廣思路,c-3,新聞營銷,c-4,品牌故事,c-5,活動(dòng)營銷,c-6,口碑營銷,who 在進(jìn)行營銷推廣之前，我們需要界定誰是我們的消費(fèi)者和溝通對(duì)象？（企業(yè)用戶和個(gè)人用戶） 他們有怎樣的生活形態(tài)和媒體接觸習(xí)慣？ 他們關(guān)注的話題和活動(dòng)是什么？ ,人群定位,成功案例：,viscap消費(fèi)群體,都市青年,明顯的現(xiàn)代進(jìn)取型和反傳統(tǒng)型導(dǎo)向價(jià)值需求 很強(qiáng)的個(gè)人表現(xiàn)欲和以自我為中心的個(gè)人意識(shí)，上進(jìn)進(jìn)取，攻擊性強(qiáng)，無論對(duì)他人或自己都追求更好的表現(xiàn)，不受傳統(tǒng)道德觀念的約束，也不太關(guān)心環(huán)境、自然等社會(huì)問題 具有強(qiáng)烈的現(xiàn)代享樂主義傾向，追求刺激、冒險(xiǎn)、挑戰(zhàn)、興奮感，同時(shí)注重現(xiàn)代意義上的績效成果，看重效率、高科技、創(chuàng)新 偏好新潮、時(shí)尚、獨(dú)具創(chuàng)意的產(chǎn)品和事物，潮流的追求者、設(shè)定者 反傳統(tǒng)、非主流、挑戰(zhàn)權(quán)威，打破慣例和常規(guī)，喜歡嘗試新鮮事物，不愿順從傳統(tǒng)的價(jià)值觀念和社會(huì)道德觀，希望通過自身積極主動(dòng)的努力改變社會(huì) 具獨(dú)立思考和獨(dú)立決策的能力，自信、自我、自強(qiáng)，要求高 精力旺盛，急性子，沖動(dòng)，有激情 都市青年型消費(fèi)者具有“永不滿足，總想要得更多”的價(jià)值傾向，雖然他們沒有很高的收入，但他們總會(huì)想出有創(chuàng)意的好主意，為自己創(chuàng)造、改變、發(fā)明各種新鮮的服飾、用品，使自己“與眾不同”,男女比例較平均 大部分為學(xué)生 大部分為單身人士 收入一般 有較高的教育背景 還很年輕，平均1635歲 pc和高科技產(chǎn)品的擁有率很高,典型性格特征描述 價(jià)值取向特征,e+,e-,r+,r-,e,r,(高尚),推廣思路, copyright wethink corporation 2010,新聞營銷,企業(yè)營銷新聞化：,新聞營銷,企業(yè)營銷新聞化：,日常新聞：3篇/月 深度稿件：2篇/月 品牌文化/故事：2篇/月 每月7篇原創(chuàng)稿件,專訪管理：1次/季 年度盤點(diǎn)：2篇/年 做客電視：1次/年,圍繞巡展、峰會(huì)、論壇、事件、展覽/博覽會(huì)所做的專題策劃及全程跟蹤報(bào)道 新聞、深度、專訪和總結(jié)回顧四部分稿件構(gòu)成,品牌故事,品牌故事,活動(dòng)營銷,cikaa高端沙龍：,活動(dòng)時(shí)間：1次/季度 活動(dòng)對(duì)象：4a公司設(shè)計(jì)人員、設(shè)計(jì)工作室成員、廣告公司相關(guān)人員、企業(yè)設(shè)計(jì)人員、熱愛藝術(shù)和設(shè)計(jì)的三高人群等 活動(dòng)形式：沙龍或俱樂部 內(nèi)容示例：-“中國設(shè)計(jì)師職場生存狀態(tài)”（與前程無憂合作） -“個(gè)人形象的視覺化傳達(dá)與服裝搭配” -“歐美前沿設(shè)計(jì)理念及年度優(yōu)秀作品評(píng)鑒會(huì)” ,活動(dòng)營銷,cikaa作品商業(yè)化推介：, copyright wethink corporation 2010,活動(dòng)時(shí)間：2次/年 活動(dòng)地點(diǎn)：待定，建議在清華大學(xué)或北大等知名高校 活動(dòng)形式：作品展示、講解，優(yōu)秀學(xué)員就業(yè)推薦 活動(dòng)目的： 展示cikaa品牌實(shí)力，加強(qiáng)與企業(yè)的互動(dòng)，搶奪行業(yè)話語權(quán)； 吸引高校相關(guān)專業(yè)的學(xué)生知曉cikka，并為cikaa的校園招生工作做好輿論動(dòng)員工作。 合作媒體：新浪、瑞麗家居、btv 活動(dòng)內(nèi)容：cikaa達(dá)搭平臺(tái)，將本學(xué)期老師及學(xué)員的優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品匯集整理后，向相關(guān)企業(yè)進(jìn)行商業(yè)化推薦，優(yōu)秀學(xué)員就業(yè)推薦,活動(dòng)營銷,社群營銷2.0：,活動(dòng)-1“明星老師/學(xué)員作品線上競拍”,媒體選擇：開心網(wǎng)、人人網(wǎng) 執(zhí)行建議：在開心網(wǎng)、人人網(wǎng)建立cikaa群主頁，并上傳相關(guān)的資訊及活動(dòng)信息,活動(dòng)-2“cikka優(yōu)秀學(xué)員家居作品搶樓秒殺活動(dòng)”,合作媒體：新浪、搜狐、網(wǎng)易、紅動(dòng)中國 執(zhí)行建議：提供若干cikaa老師/學(xué)員家居設(shè)計(jì)作品或其他禮品，并與版主及論壇管理員進(jìn)行合作。,活動(dòng)-3“cikaa百度知道達(dá)人團(tuán)”,執(zhí)行建議：在百度帖吧建立“cikaa品牌吧”，并成立“cikaa百度知道達(dá)人團(tuán)”（通過活動(dòng)征集），以便針對(duì)網(wǎng)友可能的各種提問進(jìn)行及時(shí)的解答；截止年底，根據(jù)互動(dòng)問答的數(shù)量和質(zhì)量，評(píng)選“cikaa百度知道大使”（獎(jiǎng)ipod touch三代1部）。,口碑營銷,seo計(jì)劃：“讓用戶更容易搜索到你”,搜索請(qǐng)求量,關(guān)鍵詞詞組數(shù),重頭 關(guān)鍵字,長尾關(guān)鍵字,目標(biāo)人群注意和搜索階段，重點(diǎn)搜索重頭關(guān)鍵詞，為品牌詞和類別詞,目標(biāo)人群興趣和需求階段，重點(diǎn)搜索長尾關(guān)鍵詞為專業(yè)詞,目標(biāo)人群服務(wù)購買階段，重點(diǎn)搜索更長尾關(guān)鍵詞，與口碑相關(guān)的關(guān)鍵詞或句,水上運(yùn)動(dòng),親子運(yùn)動(dòng),水上樂園,水上項(xiàng)目,鳥巢 水上運(yùn)動(dòng),水立方 嬉水樂園,水立方有哪些水上運(yùn)員項(xiàng)目,嬉水樂園 票價(jià),嬉水樂園好玩嗎,嬉水樂園 照片,嬉水樂園場地租賃價(jià)格是多少,嬉水樂園場介紹 水上樂園場錧面積,水立方 嬉水樂園場地 租賃,我們將根據(jù)目標(biāo)人群關(guān)鍵字搜索習(xí)慣，對(duì)網(wǎng)絡(luò)新聞、論壇稿件/回帖、百度知道、百科百科、百度空間、新浪家問、雅虎知識(shí)堂、天涯問吧、博客、微客、網(wǎng)絡(luò)圖片、網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)視頻等各種傳播素材進(jìn)行傳播關(guān)鍵字優(yōu)化，以確保水立方“嬉水樂園”更容易被搜索到。,seo計(jì)劃,contents,a,b,c,d,e,f,品牌印象,品牌戰(zhàn)略,形象塑造,事件營銷,招生工程,團(tuán)隊(duì)介紹,活動(dòng)主題：“cikaa公益書架” 活動(dòng)價(jià)值：cikaa創(chuàng)意書架+公益捐書，體現(xiàn)品牌創(chuàng)意及社會(huì)責(zé)任心 活動(dòng)形式：公益捐書 合作機(jī)構(gòu)：希望工程 執(zhí)行建議：在知名高校、王府井書店、5a寫字樓搭建cikaa公益書架，為希望工程圖書室募捐圖書；拍賣創(chuàng)意書架所得款項(xiàng)進(jìn)行捐贈(zèng)。,活動(dòng)主題：“cikaa中國設(shè)計(jì)師職場關(guān)懷計(jì)劃” 活動(dòng)價(jià)值：以公益的形式和設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通 活動(dòng)時(shí)間：待定 執(zhí)行建議：2010年度中國設(shè)計(jì)師職場生存狀態(tài)調(diào)查報(bào)告（與前程無憂、獵頭網(wǎng)合作）；舉辦“設(shè)計(jì)師職業(yè)生涯規(guī)劃”公益講座；網(wǎng)絡(luò)公益課程視頻（和土豆網(wǎng)、優(yōu)酷合作）；與行業(yè)協(xié)會(huì)、北京動(dòng)動(dòng)就業(yè)保障部門合作推出“北京設(shè)計(jì)師專場招聘會(huì)”。,contents,a,b,c,d,e,f,品牌印象,品牌戰(zhàn)略,形象塑造,事件營銷,招生工程,團(tuán)隊(duì)介紹,傳統(tǒng)方式：“高端培訓(xùn)品牌應(yīng)先談價(jià)值，后談價(jià)格，切忌降價(jià)促銷行為” -校園招生：“在校大學(xué)生、職場新鮮人的回爐再造” -dm招生：在目標(biāo)人群經(jīng)常出沒的地方散發(fā)dm宣傳頁 -廣告招生：地鐵廣告及高檔寫字樓的視頻廣告及框架廣告 -活動(dòng)招生：以活動(dòng)來網(wǎng)聚目標(biāo)人群，如“設(shè)計(jì)總監(jiān)研修班” -口碑招生：老師、親朋好友的推薦 ,招生工程,網(wǎng)絡(luò)招生：“讓招生工作更加精準(zhǔn)、更加高效”,可行性分析：在qq、阿里旺旺、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、亞洲ci論壇、紅動(dòng)中國等社區(qū)群落上存在著大量的設(shè)計(jì)群落，只要找到他們、加入他們，并設(shè)計(jì)特定的話題或活動(dòng)和他們進(jìn)行互動(dòng)溝通，就能實(shí)現(xiàn)以最低的成本達(dá)成預(yù)期的招生效果。,招生工程,網(wǎng)絡(luò)招生：“社會(huì)化媒體營銷，讓cikaa的招生工作更加精準(zhǔn)、更加高效”,（信息可信度）,（容易被搜索到）,（搜索到標(biāo)準(zhǔn)答案）,（信息覆蓋、曝光）,（1對(duì)1精準(zhǔn)送達(dá)）,（意見領(lǐng)實(shí)口碑動(dòng)員）,解決不上網(wǎng)與不太 上網(wǎng)人群的信息告之,contents,a,b,c,d,e,f,品牌印象,品牌戰(zhàn)略,形象塑造,事件營銷,招生工程,團(tuán)隊(duì)介紹,公司介紹,維思盛世品牌營銷有限公司創(chuàng)建于2006年初，是由一群專業(yè)、熱情、平均工作年資達(dá)到6年以上的品牌營銷精英團(tuán)隊(duì)所組成，以致力為客戶創(chuàng)造最佳的品牌、營銷、廣告、公關(guān)效益和服務(wù)品質(zhì)為首要目標(biāo)。 維思盛世品牌營銷有限公司專注于消費(fèi)性產(chǎn)品、教育、it產(chǎn)品、家電產(chǎn)品五大產(chǎn)業(yè)，團(tuán)隊(duì)核心成員積累了多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠迅速為客戶提供專業(yè)、全方位的品牌營銷全案服務(wù)。此外，維思盛世與國內(nèi)多家知名廣告公司、會(huì)展公司、演藝公司有著較深入的策略聯(lián)盟合作，因此能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)、系統(tǒng)、卓有成效的全案策劃及整合營銷傳播服務(wù)。 憑借行業(yè)領(lǐng)先的品牌的專業(yè)化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，和對(duì)中國市場的深入洞察和理解，使維思盛世能夠充分整合企業(yè)資源，運(yùn)用整合營銷（imc）策略為企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè)和營銷推廣提供全方位的智力服務(wù)。,成長足跡,2006 創(chuàng)展中國原創(chuàng)cg動(dòng)漫創(chuàng)作大賽,2006 維思盛世品牌 營銷顧問有限公司,2007 廈門px危機(jī)公關(guān),2008 托業(yè)媒體第三方 聲音的專項(xiàng)新聞傳播,2008 “主板領(lǐng)航者，榮耀創(chuàng)世紀(jì)”大型發(fā)布會(huì)活動(dòng),2009 學(xué)大教育網(wǎng)絡(luò)、論壇、視頻營銷整合推廣項(xiàng)目,2008 wgt線上、線下活動(dòng) 和校園活動(dòng)的整合推廣,2007 龍奇數(shù)碼百所高校 動(dòng)漫創(chuàng)作公益講座,2006 rukka杯emba 高爾夫北京校際聯(lián)賽,2007 jp1產(chǎn)品巡展及日常專訪事宜的組織和推廣,2009 華碩20周年慶網(wǎng)絡(luò)專題整合推廣活動(dòng),2009 “思遠(yuǎn)+1”企業(yè)軟件實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目qq群專題推廣,2006年初 2006,8 2006.9 2007.3 2007.4 2007.6 2008.7 2008.6 2008.3 2009.1 2009,服務(wù)優(yōu)勢-教育領(lǐng)域,堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固的媒體關(guān)系，與重要媒體與記者保持長期合作 專業(yè)的教育客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)：5名從業(yè)6年以上的公關(guān)顧問 廣泛的、專業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn) -托業(yè)：第三方媒體聲音項(xiàng)目 -學(xué)大教育：網(wǎng)絡(luò)整合營銷 -龍奇數(shù)碼：高校公益講座及cg出版物 -思遠(yuǎn)+1：新媒體的傳播應(yīng)用 有成熟的成功推廣經(jīng)驗(yàn)可供客戶借鑒 關(guān)注客戶在業(yè)務(wù)方面的影響力和銷售增長, copyright wethink corporation 2010,服務(wù)客戶,服務(wù)團(tuán)隊(duì),策劃組：趙冬雪,媒介組：鄧虹媛,鄧虹媛： 負(fù)責(zé)日常平面發(fā)布及媒體庫的更新,王靜： 負(fù)責(zé)日常網(wǎng)絡(luò)發(fā)布及媒體簡報(bào)制作及媒體監(jiān)測,趙冬雪： 負(fù)責(zé)日常品牌傳播創(chuàng)意及稿件撰寫,范亮、樂天： 負(fù)責(zé)第三方深度稿件的撰寫與傳播,品牌策略,危機(jī)公關(guān),范亮新營