國際市場營銷案例分析.pptVIP

,國際市場營銷,小組案例分析,NOVA生物醫(yī)學公司的伊朗業(yè)務,報告目錄,四步走，步步省心,第一式 案例背景,第二式 磋商洽談,第三式 解決方案,之轉口貿易,第四式 未來發(fā)展,之母子連心,第一式 案例背景,生物醫(yī)學公司的背景,1976年，在弗蘭克曼戈納羅的領導下，一個由6人組成的工程師和科學家團隊創(chuàng)立了NOVA生物醫(yī)學公司。,NOVA,位于美國有西部硅谷之稱的麻省首府波士頓，是一家致力于重癥參數(shù)床旁檢查研究和產品研發(fā)的公司，是全球范圍內生物傳感器技術的領導者，是領域內擁有最多重癥參數(shù)的分析儀器生產商，具有遍布世界各地的銷售和服務網絡，產品銷往100多個國家和地區(qū)。,第一式 案例背景,生物醫(yī)學公司的背景,一直以來，Nova Biomedical在實驗室分析儀、臨床醫(yī)學分析儀和生物制藥過程多參數(shù)分析儀領域都處于主導地位，由于良好的產品質量和服務，其銷量一直處于同行業(yè)領先；公司目前涉及以下四個模塊業(yè)務：,NOVA,第一式 案例背景,伊朗與美國關系的歷史背景,在1979年之前，伊美關系是一種時冷時熱的關系，但是在1979年11月，伊朗人質門事件和伊朗導彈攻擊美國護衛(wèi)艦事件是美伊敵對的導火線，從那時起，美國與伊朗的關系走向極度惡劣的狀態(tài)。在這一段時間，伊美從未發(fā)生過直接的貿易關系，并且在1995年美國強制性地對伊朗實施經濟制裁。,第二式 磋商洽談,源于伊朗方面懷疑該公司不想交易，為了消除該矛盾公司應該派專門的公關人員到伊朗進行磋商洽談，力求雙方的合作順利。磋商有以下幾方面：,1.表明當前政治問題，即美國頒布的禁止與伊朗貿易的行政命令 2.以原來所簽訂的合同來穩(wěn)定伊朗方面，使得公司方面有有效的憑證可依靠，從而使交易順利進行。 3.再以合同的形式與伊朗建立起長遠的貿易關系（合同要注明除政治問題外）,第三式 解決發(fā)案,伊朗是一個非常大的市場，而且利潤也很可觀，NOVA公司也花費了很多時間才進入伊朗市場，必須保留伊朗市場。 根據(jù)美國新頒布的法律，它只是限定了(c)從美國向伊朗、伊朗政府、伊朗政府擁有或控制的實體的再出口(包括金融、產品、技術以及服務)，技術的部分包括技術數(shù)據(jù)和其他信息。在本法案頒布之前向伊朗出口產品，已經取得過許可證的，以下兩種情況除外： (1)產品已經運離美國本土。 (2)零部件，在美國以外與其他產品組合，從第三國出口，并且該部件的價值不能超過制成品總價值的10 %。即加工轉口貿易。,轉口貿易方案,第三式 解決方案,什么是轉口貿易？,又稱中轉貿易或再輸出貿易，是指國際貿易中進出口貨物的買賣，不是在生產國與消費國之間直接進行，而是通過第三國轉手進行的貿易。這種貿易對中轉國來說就是轉口貿易。交易的貨物可以由出口國運往第三國，在第三國不經過加工（改換包裝、分類、挑選、整理等不作為加工論）再銷往消費國；也可以不通過第三國而直接由生產國運往消費國，但生產國與消費國之間并不發(fā)生交易關系，而是由中轉國分別同生產國和消費國發(fā)生交易。這就說明我們是以第三方的身份來與伊朗交易，并沒有違反美國頒布的法律。,而純粹轉口交易系指中轉的第三國的中間商對進口的貨物未經加工再出口。當然，中間商可以將進口貨物在當?shù)乇６悅}庫進行分級、混裝、加包裝、貼標簽等。這些活動并未改變原進口貨物的形態(tài)、性質，結構或效用等，所以不屬于加工的范圍。 根據(jù)轉口貿易產生的條件和為了節(jié)省經費，我們選擇了香港作為中轉地。即NOVA公司將貨物運到香港，再從香港運往伊朗。,轉口貿易方案,第四式 未來發(fā)展,設立子公司的好處：,(1)在東道國同樣只負有有限的債務責任(有時需要母公司擔保); (2)子公司向母公司報告企業(yè)成果只限于生產經營活動方面，而分公司則要向總公司報告全面情況; (3)子公司是獨立法人，其所得稅計征獨立進行。子公司可享受東道國給其居民公司提供的包括免稅期在內的稅收優(yōu)惠待遇，而分公司由于是作為企業(yè)的組成部分之一派住國外，東道國大多不愿為其提供更多的優(yōu)惠;,“母子連心”,(4)東道國運用稅率低于居住國時，子公司的累積利潤可得到遞延納稅的好處; (5)子公司利潤匯回母公司要比分公司靈活的多，這等于母公司的投資所得、資本利得可以持留在子公司，或者可經選擇稅負較輕的時候匯回，得到額外的稅收利益。 (6)許多國家對子公司向母公司支付的股息規(guī)定減征或免征預提稅。,第四式 未來發(fā)展,意圖在中國發(fā)展長期業(yè)務的商家應考慮在其境內設立子公司。盡管外國公司可與中國企業(yè)訂立某些如銷售合同、許可協(xié)議及經銷協(xié)議等商業(yè)契約，但沒有經批準的經營執(zhí)照，它們不能直接在華經營業(yè)務。而通過子公司經營至少有利于有時為必需的克服某些針對外國公司的法律或商業(yè)限制。,“母子連心”,某些外國公司或許已在華設立常駐辦事處。此類辦事處起著母公司內部聯(lián)絡處的作用。但是，這些代表處無法在華直接經營業(yè)務，因為根據(jù)中國法律，常駐辦事處并非獨立法人，其對第三方不承擔獨立民事責任，所以無權實施重大商業(yè)行為，如與第三方簽訂商業(yè)合同等行為。此外辦事處也不可直接聘用當?shù)刂袊鴨T工。不過該等限制有所例外，如辦事處可簽訂如辦公場所租賃