房地產(chǎn)策劃案例：匯景新城中心.ppt

,匯景新城中心營(yíng)銷(xiāo)推廣 實(shí)操方案,一、新政下的房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,通過(guò) “927”緊縮房貸對(duì)市場(chǎng)的影響和廈門(mén)市場(chǎng)的反映分析，為項(xiàng)目推貨的可操性找到了依據(jù)，同時(shí)為商鋪找到了客戶(hù)群，為住宅找到了類(lèi)比對(duì)象。供操盤(pán)參考。,我們的阻力,市場(chǎng)因素：新政出臺(tái)，緊縮貸款，加大客戶(hù)資金壓力,“927”緊縮房貸，增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)控預(yù)期 9月27日,中國(guó)人民銀行、中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)共同發(fā)布了關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知，對(duì)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸政策進(jìn)行了調(diào)整，旨在遏制投機(jī)炒作，防范房地產(chǎn)市場(chǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)。 政策核心內(nèi)容： “對(duì)已利用貸款購(gòu)買(mǎi)住房、又申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)第二套(含)以上住房的，貸款首付款比例不得低于40%，貸款利率不得低于中國(guó)人民銀行公布的同期同檔次基準(zhǔn)利率的1.1倍” 。 政策主要目的：一方面，向市場(chǎng)傳遞中央遏制投機(jī)炒作、穩(wěn)定房?jī)r(jià)的宏觀調(diào)控的信號(hào)，為黃金周樓市降溫。另一方面，旨在控制銀行房貸金融風(fēng)險(xiǎn)，防范于未然。,首付增加 月供減少 利息增加,購(gòu)房門(mén)檻提高 調(diào)控預(yù)期增強(qiáng),整體需求被擠壓 購(gòu)房欲望受抑制,后續(xù)新政、加息隱患，客戶(hù)觀望氣氛濃郁,加息預(yù)期仍然濃重， 自3月以來(lái)央行已加息五次，預(yù)期未來(lái)加息壓力仍然比較大，同時(shí)，在宏觀經(jīng)濟(jì)過(guò)熱的情況下，央行將有可能在年內(nèi)調(diào)整“小步快跑”的策略，通過(guò)提升加息的幅度，增強(qiáng)調(diào)控效果；,3月18日,5月19日,7月21日,8月22日,9月15日,0.27%,6.39%,0.18%,6.57%,0.27%,6.84%,0.18%,7.02%,0.27%,7.29%,加息日期,加息幅度,調(diào)整后一年 期貸款利率,受9.27房貸新政影響，10月份廈門(mén)房地產(chǎn)市場(chǎng)提前“入冬”，商品住宅成交量明顯減少。11月成交量略有回升。廈門(mén)市11月份商品住宅成交量為30.80萬(wàn)平方米，2205套。 在商品居住用房戶(hù)型面積方面，以成交套數(shù)來(lái)分析，80-90平方米戶(hù)型成交最多，共596套，占成交面積總數(shù)的16.57%；以成交面積來(lái)分析，比例最高的是144-188平方米戶(hù)型，成交534套，占成交面積總數(shù)的27.09%。大于180平方米的有139套。120-144平方米的有455套，這三者加起來(lái)占總銷(xiāo)售面積的57.25%。相比10月，大戶(hù)型的商品居住用房比例下降13.75%，但仍是目前樓市銷(xiāo)售的主力軍。,從廈門(mén)市2007年1至11月商品居住用房分戶(hù)型銷(xiāo)售情況看，120至144平方米和144至180平方米戶(hù)型所占比例最大，分別占總量的23.99%、22.881%，180平方米以上的戶(hù)型占總銷(xiāo)售量的15.94%，100至120平方米戶(hù)型占總量的比例為11.25%，其余各戶(hù)型所占比例均小于10%。 從購(gòu)房人群分布來(lái)看，今年前11個(gè)月，廈門(mén)本地人購(gòu)房面積占購(gòu)房總量的47.10%，外地人占總量的52.09%，外地購(gòu)房人群中，福建省內(nèi)占大多數(shù)，占總量的38.10%。從購(gòu)房均價(jià)上看，境外人士購(gòu)房?jī)r(jià)最高，每平方米均價(jià)11007元，外省市人群購(gòu)房均價(jià)最低，均價(jià)每平方米8522元。,廈門(mén)房?jī)r(jià)影響,12月，廈門(mén)住宅總成交1716套，住宅簽約面積200787.19平方米，總成交金額22.7億元。住宅均價(jià)11307.49元/平方米，比上月上漲11.69。其中，島內(nèi)住宅均價(jià)16372.05元，上漲15.59，島外住宅均價(jià)6670.64元，下跌9.90。 12月住宅成交量創(chuàng)下了今年下半年廈門(mén)住宅市場(chǎng)成交新低，1716套，在全年各月份中排名倒數(shù)第三，僅比2月和4月略高。 本月的住宅成交與上月各區(qū)均有領(lǐng)頭樓盤(pán)成交過(guò)百、多點(diǎn)開(kāi)花的情形形成鮮明對(duì)比，島內(nèi)外六區(qū)中，僅思明和集美兩區(qū)成交量上升，其余四區(qū)紛紛下跌。 本月僅有3個(gè)樓盤(pán)成交過(guò)百套，分別來(lái)自集美區(qū)的夏商大學(xué)康城二期、樂(lè)活小鎮(zhèn)和思明區(qū)的海峽國(guó)際社區(qū)，是本月住宅市場(chǎng)的主角。 交易量全年第三低，房?jī)r(jià)卻是全年第三高。12月全市住宅均價(jià)再度上揚(yáng)，11307.49元/平米，比上月上漲11.69，僅比今年6月和10月低。島內(nèi)價(jià)格上漲是主要原因，特別是思明區(qū)，漲幅將近30，創(chuàng)下該區(qū)全年新高。同時(shí)，島內(nèi)住宅均價(jià)也創(chuàng)下今年最高記錄。,說(shuō)明:1、從單價(jià)和套數(shù)分析，低價(jià)位、小戶(hù)型、自住型客戶(hù)為主 2、從總金額分析，市場(chǎng)仍有相當(dāng)?shù)馁?gòu)物能力和欲望。,從對(duì)海峽國(guó)際社區(qū)、陽(yáng)光世紀(jì)廣場(chǎng)、魯能領(lǐng)秀城、藍(lán)灣國(guó)際、萬(wàn)科金域等的單價(jià)、金額和套數(shù)分析，仍有相當(dāng)?shù)膶?shí)力客戶(hù)； 此部分人群的投資特點(diǎn)與我項(xiàng)目商業(yè)投資客實(shí)力接近。,從片區(qū)位置和單價(jià)分析，可將大唐世家列為住宅競(jìng)爭(zhēng)研究對(duì)象。,資源客戶(hù),從廈門(mén)市商品住宅銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，得出： 1、年底小戶(hù)型、自住型客戶(hù)增多，對(duì)我項(xiàng)目是利好消息； 2、9.27房貸新政對(duì)廈門(mén)房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)有一定的影響，但從12月份價(jià)格看，量低價(jià)升，對(duì)投資客有相當(dāng)影響； 3、福建省內(nèi)市場(chǎng)和臺(tái)灣客戶(hù)是營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)； 4、以海峽國(guó)際社區(qū)的客戶(hù)為商業(yè)模擬客群，挖掘客戶(hù)特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)措施；說(shuō)明我司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃相對(duì)客觀和可實(shí)現(xiàn)性。 5、以大唐世家的客戶(hù)為住宅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，研究營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，迎合客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理，抓住年底時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取開(kāi)門(mén)紅；,如何打破“瓶頸”， 使項(xiàng)目做到開(kāi)門(mén)紅,？,在這樣的市場(chǎng)背景以及項(xiàng)目背景之下，我們應(yīng)該選擇一條“快速去貨、盡快回籠資金，以解決項(xiàng)目積壓的資金壓力及規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)”的“穩(wěn)妥道路”,我們的方向,二、目標(biāo)客戶(hù)群體分析,我們的客戶(hù)是由投資客戶(hù)和自營(yíng)客戶(hù)兩部分群體構(gòu)成，均為有投資眼光和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的高端群體?？沙浞滞诰騾R景的資源優(yōu)勢(shì)和利用閩南富裕之地的地緣優(yōu)勢(shì)。,投資客群,自營(yíng)客戶(hù)是有競(jìng)爭(zhēng)力行業(yè)或處于壟斷地位的老板階層,特征：大型餐飲、休閑SPA、茶藝館等行業(yè)，化妝品、服裝、鞋帽等品牌領(lǐng)導(dǎo)者 連鎖企業(yè)或店面，經(jīng)營(yíng)面積較大,資源客戶(hù),行業(yè)協(xié)會(huì),區(qū)域商會(huì),政府機(jī)關(guān),臺(tái)商協(xié)會(huì) 溫州商會(huì) 泉州商會(huì) 漳州商會(huì),市區(qū)政協(xié) 工商 稅務(wù) 銀行,總商會(huì) 餐飲協(xié)會(huì) 服裝協(xié)會(huì) 茶葉協(xié)會(huì),地緣客戶(hù),三、項(xiàng)目核心定位,對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了歸納提煉，在“全生活、中心城”的基礎(chǔ)上進(jìn)一步地提出幸福地產(chǎn)的新概念，提升匯景企業(yè)品牌，提升項(xiàng)目的品牌形象。,我們項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn),配套中心,商業(yè)中心,地理、交通中心,便捷價(jià)值,投資價(jià)值,地段價(jià)值,我們的形象定位,全生活中心城,進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目配套和品質(zhì)價(jià)值,強(qiáng)調(diào)區(qū)域價(jià)值及投資價(jià)值,幸福地產(chǎn),幸福地產(chǎn)理念演繹,當(dāng)幸福走進(jìn)時(shí)代，你幸福嗎？,幸福走進(jìn)政治“幸福政治”全球升溫,歐洲的“幸福星球指數(shù)”、世界幸福數(shù)據(jù)庫(kù) 幸福走進(jìn)社會(huì)幸福指數(shù)，和諧社會(huì)的綜合考量 幸福走進(jìn)生活東南亞海嘯引發(fā)全世界幸福大研討 幸福走進(jìn)城市廈門(mén)位列中國(guó)十大幸福城市之首 幸福走進(jìn)片區(qū)翔安人“幸福指數(shù)”大幅攀升 幸福走進(jìn)地產(chǎn)匯景集團(tuán)引領(lǐng)中國(guó)地產(chǎn)新時(shí)代,全生活，就是幸福生活！,幸福地產(chǎn)理論,全生活定義在有限的時(shí)間 里，可以享受多樣的服務(wù)， 滿足各種需求，從而增強(qiáng)幸 福感。,根據(jù)馬斯洛層次需求理論，人類(lèi)由較低層次到較高層次，有生理、安全、社交、尊重和自我實(shí)現(xiàn)五類(lèi)需求，,幸福地產(chǎn)模式,幸福地產(chǎn)模式=區(qū)域型購(gòu)物中心+住宅社區(qū)+城市級(jí)齊全配套,匯景新城中心，全生活、中心城 打造中國(guó)首席幸福地產(chǎn)樣板社區(qū),幸福地產(chǎn)整體形象定位,匯景集團(tuán)，首創(chuàng)中國(guó)幸福地產(chǎn)新模式,企業(yè)形象戰(zhàn)略定位,四、價(jià) 格 定 位,在對(duì)市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目建筑特點(diǎn)的分析基礎(chǔ)上，提出項(xiàng)目各樓層的銷(xiāo)售均價(jià)。,銷(xiāo)售價(jià)格和定價(jià)說(shuō)明 1、鑒于廈門(mén)目前島內(nèi)島外差別大，考慮項(xiàng)目特點(diǎn)，暫定以翔安商業(yè)市場(chǎng)為參考對(duì)象。 2、考慮到后期經(jīng)營(yíng)的壓力和風(fēng)險(xiǎn)，A1區(qū)和A2首層直接銷(xiāo)售不保租，A2除首層外的其他樓層實(shí)行保租式銷(xiāo)售。 3、考慮A1、A2首層實(shí)用率差別較大及翔安商業(yè)廣場(chǎng)的定價(jià)和租約現(xiàn)狀，暫定A1首層均價(jià)3.7萬(wàn)元，A2首層均價(jià)2.4萬(wàn)元。 4、價(jià)格走勢(shì)： A1：南高中低，北稍高 A2：近縱三路側(cè)高，馬新路側(cè)低，南高中低北稍高 5、鋪位定價(jià)參考因素： 人流、通道、主出入口、門(mén)面寬、門(mén)面深、主力店、面積大小結(jié)合；,五、鋪位特點(diǎn)、業(yè)態(tài)規(guī)劃及租售政策,通過(guò)對(duì)商鋪特點(diǎn)的總結(jié)，包裝了四大置業(yè)計(jì)劃，并提出了解決租售矛盾的客觀方法，進(jìn)而提出整套的銷(xiāo)售政策和招商政策。,A區(qū)-商鋪4,B區(qū)-商鋪5,C區(qū)-商鋪6,D區(qū)-2#底,E區(qū)-1#底,F區(qū) A1東,G區(qū)-5#底,傳承家業(yè)計(jì)劃,保值基業(yè)計(jì)劃,空間興業(yè)計(jì)劃,四大置業(yè)計(jì)劃,傳承家業(yè)計(jì)劃,保值基業(yè)計(jì)劃,空間興業(yè)計(jì)劃,MINI創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,范圍：A1、A2首層； 特點(diǎn)：首層旺鋪，人流量大，增值潛力大，投資觀念易認(rèn)同； 銷(xiāo)售模式：直接銷(xiāo)售,范圍：A2二、三層（次主力店部分）及A1二層南北單層鋪； 特點(diǎn)：主力店經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)定回報(bào)，周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)低； 銷(xiāo)售模式：返租銷(xiāo)售；,范圍：A2四層和A1東的二三聯(lián)體鋪 特點(diǎn)：復(fù)式商鋪，主力店經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)定回報(bào)，周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)低； 銷(xiāo)售模式： A2四層返租銷(xiāo)售； A1二層直接銷(xiāo)售或帶租約發(fā)售或返租銷(xiāo)售,范圍：A2負(fù)一層 特點(diǎn)：鋪位較小，品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)靈活，便于出租，風(fēng)險(xiǎn)低； 銷(xiāo)售模式：返租銷(xiāo)售；,究竟 返多少? 怎么返呢?,租售矛盾解決之道,統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)權(quán),商家,業(yè)主,管理公司,二層租金收入測(cè)算,二層返租回報(bào)測(cè)算,三層租金收入測(cè)算,三層返租回報(bào)測(cè)算,四層租金收入測(cè)算,四層返租回報(bào)測(cè)算,綜上所述，二層租金價(jià)格只要達(dá)到65元/平方/月，即可滿足返租條件。 三層租金價(jià)格只要達(dá)到55元/平方/月，即可滿足返租條件。 四層租金價(jià)格只要達(dá)到70元/平方/月，即可滿足返租條件。 四層租金價(jià)格不可能達(dá)到70元/平方/月，可通過(guò)提高二三層的租金價(jià)格進(jìn)行補(bǔ)貼。 依據(jù)招商經(jīng)驗(yàn)，四樓的租金只能達(dá)到50元/平方/月，需補(bǔ)貼801.83萬(wàn)元。 二層、三層各提高10元/平方/月，即可超出。 因此，租金價(jià)格保底為 二層：75元/平方/月，三層：65元/平方/月，四層：50元/平方/月。 也就是說(shuō)，只要租金達(dá)到上述水平，即可保證三年租金與后期回報(bào)持平，保證了發(fā)展商的既得利益。,在后期經(jīng)營(yíng)管理中，尚有主力店租金收入和洋快餐租金收入。可預(yù)留給經(jīng)營(yíng)管理公司作三年市場(chǎng)培育期的推廣費(fèi)用。 經(jīng)營(yíng)管理公司自身可從管理費(fèi)、廣告收入、促銷(xiāo)收入中維持正常運(yùn)營(yíng)。 因此，可從根本上保證永續(xù)經(jīng)營(yíng)。,銷(xiāo)售政策,傳承家業(yè)計(jì)劃,保值基業(yè)計(jì)劃,空間興業(yè)計(jì)劃,MINI創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,范圍：A1、A2首層； 銷(xiāo)售模式：直接銷(xiāo)售 價(jià)格策略：在底價(jià)基礎(chǔ)上提高10%，再進(jìn)行優(yōu)惠,A2二層、三層（次主力店部分）及A1二層南北單層鋪； 銷(xiāo)售模式：返租六年,年回報(bào)率為8%,前三年在售價(jià)中一次性抵扣,第4-6年起按季返還,回報(bào)率為8.8%。,范圍：A2四層和A1東的二三聯(lián)體鋪 銷(xiāo)售模式： A2四層8%返租，返租6年，前3年一次性在售價(jià)中扣除，第4-6年起按季返還,回報(bào)率為8.8%。 A1二層自營(yíng)客戶(hù)或帶租約發(fā)售,范圍：A2負(fù)一層 銷(xiāo)售模式：8%返租，返租時(shí)間3年，第一年在售價(jià)中扣除，從第二年按季返還。,租賃政策,租賃期限：一般為三年，一年一簽；次主力店5-10年；主力店（超市）：10-20年； 免租期：半年； 免費(fèi)裝修期：開(kāi)業(yè)前均為免費(fèi)裝修期。 租賃價(jià)格： 二層：75元/平方/月，三層：65元/平方/月，四層：50元/平方/月。,六、節(jié)點(diǎn)規(guī)劃及銷(xiāo)售、招商組織,結(jié)合項(xiàng)目預(yù)售證獲取時(shí)間，提出招商、銷(xiāo)售的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并對(duì)招商銷(xiāo)售的組織進(jìn)行了探討，并列出具體的工作內(nèi)容和需發(fā)展商配合的工作。,理念傳播 認(rèn)購(gòu)期,開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo)期,借勢(shì)熱銷(xiāo)期,強(qiáng)勢(shì)持銷(xiāo)期,尾盤(pán)推銷(xiāo)期,主力店意向,大次主力店意向,次主力店意向,品牌店意向,主力店合同,大次主力店合同,次主力店合同,品牌店合同,商場(chǎng)開(kāi)業(yè) 9月28日,匯景新城中心銷(xiāo)售組織流程,優(yōu)惠政策：自2008年2月18日起至3月22日期間，項(xiàng)目接受內(nèi)部意向登記，交付意向金一萬(wàn)元正并簽訂認(rèn)購(gòu)意向書(shū)。,根據(jù)鋪位分區(qū)數(shù)量和推貨節(jié)奏估算，開(kāi)盤(pán)時(shí)推出鋪位達(dá)80個(gè)，蓄客量須達(dá)到160人方可開(kāi)盤(pán)。,匯景新城付款方式,優(yōu)惠政策：自2008年2月18日起至3月22日期間，項(xiàng)目接受內(nèi)部意向登記，交付意向金一萬(wàn)元正并簽訂認(rèn)購(gòu)意向書(shū)，在此期間： 前10名認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)享有30000元的額外優(yōu)惠， 前11-30名認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)享有20000元的額外優(yōu)惠， 前31-100名認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)享有15000元的額外優(yōu)惠， 前101-200名認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)有10000元額外優(yōu)惠 備注：此付款方式謹(jǐn)供參考，最終解釋權(quán)歸廈門(mén)匯景置業(yè)有限公司所有。,匯景新城商鋪認(rèn)購(gòu)意向須知 匯景新城意向登記表 匯景新城中心商鋪認(rèn)購(gòu)須知 匯景新城中心商鋪認(rèn)購(gòu)書(shū) 匯景新城中心商鋪裝修標(biāo)準(zhǔn) 商鋪平面圖 商鋪價(jià)格表,銷(xiāo)售細(xì)化工作：,銷(xiāo)售需發(fā)展商配合工作： 1、預(yù)售證獲取時(shí)間； 2、廈門(mén)市商品房買(mǎi)賣(mài)合同； 3、按揭銀行； 4、付款方式及優(yōu)惠政策； 5、認(rèn)籌優(yōu)惠政策； 6、相關(guān)銷(xiāo)售文件的審批； 7、產(chǎn)權(quán)面積確認(rèn) 8、業(yè)態(tài)規(guī)劃的確認(rèn) 9、相關(guān)物料的印刷； 10、營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用的到位； 11、工程進(jìn)度；,匯景新城中心租賃組織流程,細(xì)化工作： 租賃須知 匯景新城中心商鋪招商流程 匯景新城中心租賃意向書(shū) 客戶(hù)登記表 客戶(hù)跟進(jìn)表 商鋪?zhàn)饨鹩?jì)價(jià)表 租賃優(yōu)惠條件 租賃價(jià)格（討論稿） 租賃合同（討論稿）,需發(fā)展商配合工作： 1、用地許可證； 2、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照； 3、電玩牌照； 4、項(xiàng)目最終建筑圖紙電子版； 5、招商優(yōu)惠政策； 6、招商條件； 7、相關(guān)銷(xiāo)售文件的審批； 8、相關(guān)物料的印刷； 9、工程進(jìn)度；,銷(xiāo)售、招商目標(biāo)及回款計(jì)劃,從月度與推貨節(jié)奏的組合對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行了分解，從廈門(mén)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的回款看比較可行。并從意向招商和合同簽約兩個(gè)階段對(duì)招商目標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí)，進(jìn)行對(duì)回款進(jìn)行了總體預(yù)算。,七、開(kāi)盤(pán)前整合推廣細(xì)案及整體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算,結(jié)合開(kāi)盤(pán)時(shí)間，對(duì)公關(guān)活動(dòng)和媒體推廣進(jìn)行了細(xì)案建議，并提出大概的費(fèi)用預(yù)算。結(jié)合總體推貨要求，提出了總的費(fèi)用預(yù)算。,理念傳播期,春節(jié)值班期,住宅商鋪同時(shí)認(rèn)購(gòu)期,商鋪認(rèn)購(gòu)期,翔安發(fā)展論壇 目的：教育市場(chǎng) 人員：政府、規(guī)劃、專(zhuān)家、商會(huì)、開(kāi)發(fā)商、媒體,商業(yè)地產(chǎn)論壇 樹(shù)品牌、提形象 人員：商業(yè)專(zhuān)家、政府、商會(huì)、開(kāi)發(fā)商、媒體,閩南商道進(jìn)翔安 提升商業(yè)信任度 促進(jìn)住宅開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo) 人員：商業(yè)專(zhuān)家、商會(huì)、開(kāi)發(fā)商、媒體,泉州晉江漳州購(gòu)鋪團(tuán) 提升商業(yè)人氣度 促進(jìn)商業(yè)開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo) 人員：當(dāng)?shù)刭Y源、媒體,開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo)期,全生活幸福地產(chǎn)理念演繹,住宅認(rèn)購(gòu)期,項(xiàng)目亮相,商住同推,主推住宅,住宅開(kāi)盤(pán),主推商業(yè),元宵焰火晚會(huì) 目的：吹響進(jìn)軍號(hào)角 人員：與政府合辦 媒體,公關(guān)活動(dòng)構(gòu)想,活動(dòng)主題：翔安發(fā)展論壇 活動(dòng)時(shí)間：2008年1月中旬 媒體部署： 由廈門(mén)知名媒體廈門(mén)日?qǐng)?bào)主辦，對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行軟文持續(xù)報(bào)道，并配合 報(bào)廣、戶(hù)外大牌、圍擋以及電臺(tái)等媒體報(bào)道。從區(qū)位和發(fā)展趨勢(shì)上進(jìn)行市場(chǎng)培 育 ，認(rèn)同項(xiàng)目，提升項(xiàng)目知名度。 目的及作用： 1、通過(guò)各階層、各部門(mén)權(quán)威人士對(duì)項(xiàng)目及翔安發(fā)展的看法，進(jìn)行市場(chǎng)教育，培 育潛在投資群體，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，樹(shù)立項(xiàng)目知名度； 2、配合硬廣投放，引發(fā)市場(chǎng)的持續(xù)關(guān)注，強(qiáng)化項(xiàng)目整體形象及市場(chǎng)認(rèn)可度。,階段性活動(dòng)一,活動(dòng)主題：匯景新城中心 翔安不夜天元宵焰火晚會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：2008年2月18日22日 媒體部署： 事前與翔安區(qū)政府溝通，合辦晚會(huì)。事前通知各大廈門(mén)市的電臺(tái)、報(bào)紙發(fā)布活動(dòng) 信息的預(yù)告，并伴隨項(xiàng)目信息的軟文炒作，隨后對(duì)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)時(shí)軟文炒作及報(bào)廣、戶(hù) 外大牌的密集式的項(xiàng)目宣傳。 目的及作用： 1、為春節(jié)后住宅開(kāi)盤(pán)造勢(shì)，也是進(jìn)軍的號(hào)角； 2、通過(guò)對(duì)活動(dòng)信息的發(fā)布，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，并暗示市場(chǎng)，項(xiàng)目即將發(fā)售。 3、以階段性持續(xù)軟文報(bào)道配合硬廣投放，引發(fā)市場(chǎng)的持續(xù)關(guān)注，強(qiáng)化項(xiàng)目即將發(fā) 售信息及提升市場(chǎng)認(rèn)可度、關(guān)注度。,階段性活動(dòng)二,活動(dòng)主題：閩南商道進(jìn)翔安 活動(dòng)時(shí)間：2008年2月25日26日 媒體部署： 事前與各行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)溝通，共商翔安商業(yè)發(fā)展大計(jì)。事前通知各大廈門(mén)市的 電臺(tái)、報(bào)紙發(fā)布活動(dòng)信息的預(yù)告，并伴隨項(xiàng)目信息的軟文炒作，隨后對(duì)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)時(shí) 軟文炒作。 目的及作用： 1、通過(guò)商家對(duì)項(xiàng)目的熱烈關(guān)注，為春節(jié)后住宅開(kāi)盤(pán)造勢(shì)； 2、通過(guò)對(duì)活動(dòng)信息的發(fā)布，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，并暗示市場(chǎng)，項(xiàng)目即將發(fā)售。,階段性活動(dòng)三,活動(dòng)主題：匯景新城中心住宅開(kāi)盤(pán)儀式 活動(dòng)時(shí)間：2008年2月28日 媒體部署： 邀請(qǐng)廈門(mén)知名媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，配以硬廣宣傳、軟文炒作 目的及作用： 住宅開(kāi)盤(pán)信息的發(fā)布，引爆項(xiàng)目，為商業(yè)開(kāi)盤(pán)預(yù)熱。,階段性活動(dòng)四,活動(dòng)主題： 2008廈門(mén)商業(yè)地產(chǎn)論壇新翔安騰飛 活動(dòng)時(shí)間：2008年3月12日 活動(dòng)構(gòu)成：論壇+項(xiàng)目投資推介會(huì) 媒體部署： 邀請(qǐng)中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟及廈門(mén)本地著名專(zhuān)家、開(kāi)發(fā)商代表，由廈門(mén)主流媒 體主辦，針對(duì)論壇的進(jìn)行系列報(bào)道和軟文炒作。 目的及作用： 通過(guò)商業(yè)論壇的舉辦，深化市場(chǎng)對(duì)企業(yè)及項(xiàng)目的認(rèn)知程度，強(qiáng)化潛在消 費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的信心。,階段性活動(dòng)五,活動(dòng)主題：泉州、漳州、浦田購(gòu)鋪團(tuán)火爆認(rèn)購(gòu)匯景新城中心投資密碼解析 活動(dòng)時(shí)間：2008年3月18日22日 媒體部署： 事前進(jìn)行異地的行銷(xiāo)活動(dòng)、同時(shí)發(fā)展商展開(kāi)資源利用，虛實(shí)兩方面準(zhǔn)備炒作話題 廣告公司自己寫(xiě)稿，通過(guò)各大廈門(mén)市的電臺(tái)、報(bào)紙活動(dòng)信息的軟文炒作，為商業(yè)開(kāi)盤(pán) 造勢(shì)。 目的及作用： 1、通過(guò)投資客對(duì)項(xiàng)目的熱烈關(guān)注和火爆搶購(gòu)，為商業(yè)開(kāi)盤(pán)造勢(shì)； 2、通過(guò)對(duì)活動(dòng)信息的發(fā)布，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，增強(qiáng)市場(chǎng)信心，拉動(dòng)項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)。,階段性活動(dòng)六,活動(dòng)主題：匯景新城中心商業(yè)開(kāi)盤(pán) 活動(dòng)時(shí)間：2008年3月28日 媒體部署： 邀請(qǐng)廈門(mén)知名媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，配以硬廣宣傳、軟文炒作 目的及作用： 商業(yè)開(kāi)盤(pán)信息的發(fā)布，引爆項(xiàng)目，為商業(yè)旺銷(xiāo)加溫。,階段性活動(dòng)七,活動(dòng)主題：感恩祖先，傳承家業(yè) 活動(dòng)時(shí)間：2008年4月2日-8日 活動(dòng)構(gòu)成：由臺(tái)商協(xié)會(huì)組織人員，四大神廟進(jìn)香活動(dòng)。 感恩祖先臺(tái)海一家親 清明祭祖晚會(huì) 投資說(shuō)明會(huì) 閩南人的信仰中有“分爐”、“進(jìn)香”的習(xí)俗，簡(jiǎn)單點(diǎn)就是拜神。廈門(mén)是當(dāng)年閩南人去臺(tái)灣的出發(fā)港口，有四座在臺(tái)灣擁有數(shù)十乃至數(shù)百座分廟的祖廟，即海滄青礁保生大帝慈濟(jì)宮、同安“銀同媽祖”廟、翔安池王爺元威殿、灌口二郎神鳳山祖廟。自上世紀(jì)八十年代以來(lái)，每一年都有數(shù)萬(wàn)臺(tái)胞組成進(jìn)香團(tuán)來(lái)這幾座廟進(jìn)香祭拜。閩南民間信仰是維系兩岸民眾的一條重要的精神紐帶，在共同的祭拜、巡境、迎神賽會(huì)中，更多的臺(tái)胞到廈門(mén)來(lái)探親、祭祖、創(chuàng)業(yè)。 媒體部署： 利用華僑回鄉(xiāng)掃墓的時(shí)機(jī)，抓住商鋪便于家業(yè)傳承的投資特點(diǎn)，抓住客戶(hù)的心理，吸引投資， 推動(dòng)商鋪銷(xiāo)售。配以硬廣宣傳、軟文炒作，推動(dòng)全面市場(chǎng)熱點(diǎn)。 目的及作用： 利用匯景“感恩祖先”活動(dòng)的炒作，引起市場(chǎng)關(guān)注，和商鋪投資的熱議， 推動(dòng)商鋪銷(xiāo)售。,階段性活動(dòng)八,活動(dòng)主題：體驗(yàn)奧運(yùn)匯景奧運(yùn)火炬?zhèn)鏖}南 活動(dòng)時(shí)間：2008年5月1日 活動(dòng)構(gòu)成： 1、在廈門(mén)、翔安、泉州、漳州、龍巖、三明、浦田、晉江、石獅、南安等地，模擬火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)。 2、邀請(qǐng)臺(tái)灣商會(huì)人士參與，引發(fā)社會(huì)廣泛關(guān)注。 3、請(qǐng)福建籍前奧運(yùn)冠軍作秀。 媒體部署： 邀請(qǐng)廈門(mén)及閩南各地知名媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，配以硬廣宣傳、軟文炒作，擴(kuò)大項(xiàng)目在當(dāng)?shù)赜绊懥椭?，促進(jìn)住宅和商業(yè)的銷(xiāo)售。 目的及作用： 1、以體驗(yàn)為聯(lián)接，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、體驗(yàn)購(gòu)物、體驗(yàn)奧運(yùn)，提升項(xiàng)目在各地的知名度； 2、引發(fā)社會(huì)廣泛議論，提升項(xiàng)目知名度，促進(jìn)住宅和商業(yè)銷(xiāo)售。,階段性活動(dòng)九,媒體推廣計(jì)劃,項(xiàng)目亮相,同時(shí)推廣住宅商鋪,以住宅為主,輔推商鋪,住宅開(kāi)盤(pán)信息,主推商鋪,商鋪開(kāi)盤(pán),開(kāi)盤(pán)前費(fèi)用預(yù)算及總體費(fèi)用規(guī)劃,不包含已發(fā)生費(fèi)用，前期售樓部租金、裝修及戶(hù)外、報(bào)紙未計(jì),九、客戶(hù)資源及行銷(xiāo)組織,對(duì)匯景集團(tuán)資源客戶(hù)和閩南地緣客戶(hù)進(jìn)行了活動(dòng)描述，并對(duì)費(fèi)用進(jìn)行了初步預(yù)算。,客戶(hù)資源,行業(yè)協(xié)會(huì),區(qū)域商會(huì),福州,服裝博覽會(huì),地緣資源,泉州,漳州,浦田,安溪,南安,晉江,政府機(jī)關(guān),資源,分類(lèi),形式,福州海峽博覽會(huì),花卉博覽會(huì),醫(yī)療器材展,茶博會(huì),晉江鞋博會(huì),石材博覽會(huì),臺(tái)商協(xié)會(huì)溫州泉州漳州商會(huì),市區(qū)政協(xié)工商稅務(wù)銀行等部門(mén),餐飲協(xié)會(huì)服裝協(xié)會(huì)茶葉協(xié)會(huì),參展,行銷(xiāo)+說(shuō)明會(huì),廈門(mén),石材展投洽會(huì)人居展房車(chē)展,會(huì)務(wù),投資說(shuō)明會(huì),說(shuō)明,目的,1、推介項(xiàng)目 2、篩選投資客戶(hù)和商家 3、為年后投資論壇和商道論壇儲(chǔ)備客戶(hù),1、推介項(xiàng)目 2、篩選投資客戶(hù) 3、為開(kāi)盤(pán)前認(rèn)購(gòu)炒作儲(chǔ)備客戶(hù)； 4、為后期銷(xiāo)售儲(chǔ)備客戶(hù),2008.03.2224,藥品醫(yī)療器械展覽會(huì),2008.06.0608,第五屆中國(guó)（廈門(mén)）人居展示會(huì),2008.09.0811,第十二屆中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì),2008.10.3111.02,廈門(mén)日?qǐng)?bào)房車(chē)大聯(lián)展,抓住宅客戶(hù),住宅客戶(hù)、提升品牌,抓有效客戶(hù),抓有效客戶(hù),2008福建莆田醫(yī)療器械藥品展銷(xiāo)會(huì)(2008.2.5-9),參展必要性,1、莆田人有錢(qián),2、莆田人有異地置業(yè)的習(xí)慣和需求,3、莆田人春節(jié)帶資返鄉(xiāng)過(guò)年,全國(guó)80%以上的民營(yíng)醫(yī)院是莆田人開(kāi)辦的，秀嶼區(qū)醫(yī)療企業(yè)1萬(wàn)家， 年?duì)I業(yè)額3050億元,海峽兩岸紡織服裝博覽會(huì)于每年4月18日21日在中國(guó)休閑服裝名城福建石獅舉行。 海峽兩岸紡織服裝博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)海博會(huì)，英文縮寫(xiě)為STCF）由福建省人民政府、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、臺(tái)灣紡?fù)貢?huì)、臺(tái)灣針織工業(yè)同業(yè)公會(huì)、臺(tái)灣制衣工業(yè)同業(yè)公會(huì) 、臺(tái)灣毛衣編織工業(yè)同業(yè)公會(huì)共同主辦，泉州市人民政府和石獅市人民政府具體承辦；,永安市總?cè)丝?1.9萬(wàn)(2001年數(shù)據(jù))，其中非農(nóng)業(yè)人口13.7萬(wàn)，城區(qū)人口近15萬(wàn)。 永安市工業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚，是福建省新興的工業(yè)城市和重要的能源、原材料生產(chǎn)基地。全市現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)2800多家，規(guī)模以上企業(yè)175家，其中中央、省、三明市屬企業(yè)21家，市屬規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)154家。永安的水泥、人造纖維、石灰石、重晶石產(chǎn)量均居全省第一，其中化纖約占三分之一、水泥約占四分之一。境內(nèi)有福建紡織化纖集團(tuán)有限公司和福建水泥股份公司2家全國(guó)520優(yōu)強(qiáng)企業(yè)，永安林業(yè)、福建水泥2家上市公司，智勝化工等4家省百家重點(diǎn)企業(yè)，永林股份公司生產(chǎn)的“永林藍(lán)豹” 牌中密度纖維板被評(píng)為“中國(guó)