一瓶紅酒的時(shí)光路徑--華夏第二品牌規(guī)劃及傳播案.ppt

時(shí)光穿梭，一徑征途，路漫漫 一支高檔紅酒的時(shí)光路徑 以一份成就經(jīng)典品牌的心態(tài)， 放飛無限創(chuàng)想， 探索成功之路徑，偉大之路徑， 在似水流年里流痕，在如歌歲月里沉淀， 這一路徑，以時(shí)光見證,這一紅酒，向高檔出發(fā)！,為何高檔？,尼采說： 成為超級(jí)品牌的方法就是通過擁有領(lǐng)土， 而這些領(lǐng)土伴隨著價(jià)值觀。,為何高檔？何以高檔？,發(fā)現(xiàn)。,一支高檔紅酒的時(shí)光路徑之一,find,發(fā)現(xiàn)。哈根達(dá)斯在中國(guó)的高價(jià)秘密,香草來自馬達(dá)加斯、 咖啡來自巴西、 草莓來自俄勒岡， 巧克力來自比利時(shí)、 堅(jiān)果來自夏威夷， 從奔放的美洲 到神秘的阿拉伯世界。 哈根達(dá)斯， 集采世界精華，煉制極品。,哈根達(dá)斯，高品質(zhì)的冰淇淋產(chǎn)品！,哈根達(dá)斯 在中國(guó)的高價(jià)， 只是因?yàn)樗?高品質(zhì)的冰淇淋產(chǎn)品嗎？,哈根達(dá)斯同樣的產(chǎn)品， 在美國(guó)僅售2.99美元(約25元人民幣)， 而在中國(guó)售價(jià)超過100元的，價(jià)格上漲了4倍多。,25=100,哈根達(dá)斯在中國(guó) 為什么具有如此強(qiáng)勁的溢價(jià)能力？ 當(dāng)哈根達(dá)斯不僅僅只是冰淇淋時(shí)， 它是什么？,當(dāng)哈根達(dá)斯不僅僅只是冰淇淋時(shí)， 它是小資情調(diào)的標(biāo)簽！,哈根達(dá)斯在中國(guó)， 走的都是“極品餐飲冰淇淋”路線，“水銀瀉地”營(yíng)銷。 從哈根達(dá)斯上海濱江店印象可見一斑。 全玻璃外觀晶瑩剔透盡顯精致， 遠(yuǎn)處看，如同黃浦江畔這個(gè)世界一流濱江景觀帶上 一顆耀眼的明珠時(shí)尚高貴浪漫。 而沐著微風(fēng)置身店內(nèi)，更感覺如同憑欄江上， 映著璀璨夜色下光影斑斕的江水， 靜靜的眺望，連同52幢百年大廈在內(nèi)的 新萬國(guó)摩天建筑群，在流光溢彩的夢(mèng)幻般光線里 盡收眼底優(yōu)雅溫馨感受無窮。,當(dāng)哈根達(dá)斯不僅僅只是冰淇淋時(shí)， 它是塔尖時(shí)尚一族的象征！,哈根達(dá)斯， “極品餐飲冰淇淋”路線 瞄準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者 是處于收入金字塔頂峰的、 追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者。 哈根達(dá)斯已不是一個(gè)單純的冰淇淋， 它更是塔尖時(shí)尚一族一種身份的象征。,從東方到西方， 跨越種族、地域的局限， 哈根達(dá)斯 把她的名字 化成了情人間的喃喃細(xì)語。 成為甜密愛情的見證 愛她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯。,當(dāng)哈根達(dá)斯不僅僅只是冰淇淋時(shí)， 它是甜蜜愛情的見證！,哈根達(dá)斯 以其極品冰淇淋的品質(zhì)、 雅致愉悅的環(huán)境氛圍， 營(yíng)造起冰淇淋藝術(shù)的完美境界， 被譽(yù)為“冰淇淋中的勞斯萊斯” 。 在崇尚高品質(zhì)的現(xiàn)代都市人心目中， 哈根達(dá)斯已不是一個(gè)單純的冰淇淋， 它一種對(duì)生活品質(zhì)的追求，更是一種身份的象征。,哈根達(dá)斯的成功， 是產(chǎn)品的成功，更是消費(fèi)者心里價(jià)值的認(rèn)同。,一、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同,四、對(duì)情感的認(rèn)同,三、對(duì)身份的認(rèn)同,二、對(duì)場(chǎng)合的認(rèn)同,這也是對(duì)華夏第二品牌的成功啟示,以何高檔？,尼采說： 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)在于創(chuàng)造新的價(jià)值觀 或許冒風(fēng)險(xiǎn)的價(jià)值觀 而不是對(duì)現(xiàn)存的市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行重新包裝。,規(guī)劃。,一支高檔紅酒的時(shí)光路徑之二,plan,掀起華夏第二品牌的 價(jià)值營(yíng)銷,這就是 高檔的所在,一、產(chǎn)品價(jià)值,四、情感價(jià)值,三、身份價(jià)值,二、場(chǎng)合價(jià)值,一、產(chǎn)品價(jià)值,四、情感價(jià)值,三、身份價(jià)值,二、場(chǎng)合價(jià)值,高品質(zhì)的產(chǎn)品是高檔的前提。,華夏是否具備這個(gè)前提？,1、最適合高貴葡萄生長(zhǎng)的鈣質(zhì)土壤 土壤多為富含礫石、鈣質(zhì)、透氣良好的 壤土或沙壤土， 是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)干紅葡萄品種的良好基地。 而陽光對(duì)應(yīng)照耀的 沙質(zhì)、山地、丘陵 也恰恰是葡萄樹最喜歡落地生根的家園。,2、北緯40度，與波爾多同緯度的海洋性氣候 在北緯40度分割線的兩側(cè)， 法國(guó)、意大利、德國(guó)、西班牙等諸多國(guó)家的 葡萄酒名莊都不約而同地 得到了上天的恩賜。 它們?cè)趲讉€(gè)世紀(jì)的釀酒實(shí)踐中 驚喜地發(fā)現(xiàn)， 北緯40度的陽光格外適合釀酒葡萄的生長(zhǎng)和成熟。,3、來自法國(guó)故鄉(xiāng)的葡萄名種 釀酒需要多種名貴葡萄品種， 中糧集團(tuán)在1980年3月 引進(jìn)了國(guó)際釀酒葡萄名種。 如今，當(dāng)年引進(jìn)的國(guó)際名種葡萄已有25年樹齡了。,4、亞洲第一酒窖 “華夏酒窖” 以山為體、鑿山而建、山窖合一、本季生涼” 的天然結(jié)構(gòu)獨(dú)樹一幟 通過1988年以來的連續(xù)五次擴(kuò)建， 酒窖總面積已達(dá)1萬多平方米， 這一亞洲第一地下山體酒窖， 被海內(nèi)外業(yè)界人士譽(yù)為美酒天堂。,5、百年樹齡橡木桶 貯酒用的木桶采用 具有百年樹齡的法國(guó)橡木， 必須經(jīng)過選用最好的橡木精心烤制而成， 引進(jìn)法國(guó)優(yōu)質(zhì)橡木桶。 這些橡木桶都是用法國(guó)最好的橡木， 百年樹齡，精心烤制而成， 每只造價(jià)高達(dá)500美元.,6、以虔誠(chéng)的態(tài)度珍視每一顆葡萄 對(duì)于葡萄的種植管理， 昌黎縣葡萄管理協(xié)會(huì)有一整套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。 采收時(shí)，華夏酒莊從來不搞一刀切， 而是以成熟度、糖度為標(biāo)準(zhǔn)， 成熟一塊，采摘一塊。,華夏第二品牌 已經(jīng)具備高檔產(chǎn)品的品質(zhì)要求。,華夏紅酒媲美法國(guó)波爾多,我們需要一個(gè)高品質(zhì)的產(chǎn)品， 我們更需要一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品！,最偉大品牌的成功多是 來自于品類構(gòu)建的卓越！,搶占品類，獲得第一是獲得成功的關(guān)鍵！,我們發(fā)現(xiàn),為什么要進(jìn)行品類品牌構(gòu)建？,品類構(gòu)建就是有目的的創(chuàng)造開發(fā)出新的產(chǎn)品類別. 品類構(gòu)建是讓消費(fèi)者意識(shí)到，為達(dá)到某種目標(biāo)而使用的某個(gè)品類，而不是其他品類，當(dāng)市場(chǎng)品類沒有達(dá)到飽和時(shí)或企業(yè)認(rèn)為有一種方法可以指引品類品牌需求取得成功，品類品牌構(gòu)建就是一種可執(zhí)行的策略。,品類構(gòu)建所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)群體，是那些沒有使用品類品牌的消費(fèi)者或者那些運(yùn)用品類品牌但不和現(xiàn)有企業(yè)的目的一致的顧客組成。,為什么要進(jìn)行品類品牌構(gòu)建？,七 喜 首先占據(jù)非可樂位置 沃 爾 沃 首先占據(jù)安全車位置 喜 之 郎 占據(jù)果凍布丁就是喜之郎的位置 美樂啤酒 占據(jù)淡啤酒位置 嘉得樂 占據(jù)運(yùn)動(dòng)飲料位置,讓我們看看一些品類品牌構(gòu)建成功的偉大成功！,第二品牌進(jìn)軍高端市場(chǎng)，必須首先取得品類占位的成功！,我們要搶占什么樣的品類呢？,首先我們來看 散落的傳奇法國(guó)葡萄酒之酒莊文化,散落的傳奇 法國(guó)葡萄酒之酒莊文化,法國(guó)葡萄酒最與眾不同的地方，就在于它獨(dú)特的酒莊文化。 在整個(gè)法國(guó)著名的十一個(gè)葡萄產(chǎn)區(qū)內(nèi)，擁有近8成家左右的葡萄酒莊園。這些酒莊以長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)世紀(jì)甚至超過千年的歷史以及80余萬公頃的葡萄園種植面積和46億公升的葡萄酒產(chǎn)量，構(gòu)架起了法國(guó)葡萄酒在世界上的經(jīng)典聲譽(yù)和顯赫地位。,法國(guó)的酒莊文化，最早源于教會(huì)。 有修道院的地方，就有葡萄園。這是一千年前的情形。 而前年后的今天，只要有葡萄園，就能找到修道院。 每個(gè)修道院的邊上，全都種植葡萄。 在百年戰(zhàn)爭(zhēng)后期，法國(guó)的葡萄酒莊園開始了它的興旺時(shí)期， 全國(guó)各地成千上萬個(gè)修道院都變成了酒莊。 所以，后來有人說， 喝法國(guó)葡萄酒，會(huì)體會(huì)到一種與天國(guó)執(zhí)手相連的感覺。,那么，我們要搶占的是酒莊干紅的品類構(gòu)建,酒莊成就了法國(guó)葡萄酒的輝煌， 從某種意義上來說，沒有酒莊，就沒有法國(guó)葡萄酒的今天 由此可見，酒莊對(duì)于紅酒的意義 為什么我們不直接嫁接酒莊，讓酒莊成為華夏獨(dú)特的品類呢？,這就是我們推出的品類,酒莊干紅,那國(guó)內(nèi)酒莊 又是怎樣的一種局面呢？,1、 朗格斯酒莊 朗格斯酒莊是由奧地利著名企業(yè)家格諾特朗格斯施華洛奇先生投資2800萬美元獨(dú)資興建的中國(guó)第一座具有世界領(lǐng)先水平的葡萄酒莊，坐落于素有“中國(guó)釀酒葡萄之鄉(xiāng)”美稱的河北昌黎，全面融合了興建葡萄酒莊的3s（seasandsun）原則。,2、張?jiān)？ㄋ固鼐魄f 張?jiān)？ㄋ固鼐魄f酒采取全新的直銷模式“酒莊酒整桶訂購(gòu)” 。同時(shí)成立“張?jiān)？ㄋ固鼐魄f俱樂部”和俱樂部服務(wù)中心，為處于金字塔尖的高端消費(fèi)者提供一系列個(gè)性化的服務(wù)。,3、“煙臺(tái)長(zhǎng)城酒莊” 市場(chǎng)資料顯示：煙臺(tái)長(zhǎng)城計(jì)劃2006年推酒莊酒 企業(yè)在成立之初就致力于葡萄園的建設(shè)和發(fā)展。早在幾年前，煙臺(tái)長(zhǎng)城就已經(jīng)開始在南王山谷種植了6000多畝優(yōu)質(zhì)葡萄，到2006年，莊園的規(guī)模將擴(kuò)大到11000畝，并且葡萄的生長(zhǎng)時(shí)間已經(jīng)能夠釀造出具有真正意義上的頂級(jí)酒莊酒。,通過對(duì)國(guó)內(nèi)酒莊掃描以及和法國(guó)酒莊的比較，我們有了一個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)： 國(guó)內(nèi)有酒莊，但沒有分級(jí)！,如果說 法國(guó)已經(jīng)成為葡萄酒的代名詞， 那么波爾多便是法國(guó)葡萄酒的代名詞，也是葡萄酒世界的經(jīng)典。,由于豐富的歷史背景，所以在波爾多有許多中世紀(jì)風(fēng)貌的城堡點(diǎn)綴在無垠的葡萄園中，出產(chǎn)的葡萄酒也大都冠上城堡的名稱，進(jìn)而形成一套具有特色的酒莊等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。,1855年，法國(guó)正值拿破侖三世當(dāng)政。三世國(guó)王想借巴黎世界博覽會(huì)的機(jī)會(huì)向全世界推廣波爾多的葡萄酒，于是，他請(qǐng)波爾多葡萄酒商會(huì)籌備一個(gè)展覽會(huì)來介紹波爾多葡萄酒，并對(duì)酒莊進(jìn)行分級(jí)。 他們將所有酒莊分為5級(jí)，其中有4個(gè)1等酒莊 ，12個(gè)2等酒莊 、14個(gè)3等酒莊、 11個(gè)4等酒莊 、17個(gè)5等酒莊。自1855年后，此時(shí)的等級(jí)酒莊已經(jīng)增加到61個(gè)，其中1等5個(gè)，2等14個(gè)，3等14個(gè)，4等10個(gè)，5等18個(gè)，保持至今沒有變化。,波爾多葡萄園的獨(dú)特之處在于不同的原產(chǎn)的監(jiān)控名區(qū)中有不同的分級(jí)制度。 這種分級(jí)劃分在不同的時(shí)期建立，在同一大區(qū)或同一法定產(chǎn)區(qū)命名中實(shí)施。盡管對(duì)分級(jí)制度 有多種各種各樣的批注，但分級(jí)制度一直沒有停止，延續(xù) 至今。 最早的酒莊分級(jí)是在梅多克和索泰爾訥地區(qū)，在1855 年萬國(guó)博覽會(huì)期間波爾多的酒商根據(jù)酒莊的知名度和酒的售 價(jià)建立了酒莊分級(jí)。,請(qǐng)看波爾多葡萄園分級(jí)的分級(jí)表。,波爾多成為世界葡萄酒的經(jīng)典， 這套酒莊分級(jí)制度可謂功不可沒。 而分級(jí) 也成為消費(fèi)者辯別一瓶高檔紅酒的重要標(biāo)準(zhǔn)。,我們的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果也證明了這一點(diǎn)。,所以，我們把分級(jí)概念率先導(dǎo)入， 成為國(guó)內(nèi)酒莊干紅標(biāo)準(zhǔn)的制定者。 這也是華夏作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的重要體現(xiàn)！,華夏長(zhǎng)城行業(yè)角色,決定好葡萄酒的因素在于軟件和硬件兩個(gè)方面。軟件主要是歷史和文化，張?jiān)Ｒ呀?jīng)將中國(guó)葡萄酒文化和歷史表現(xiàn)的淋漓盡致，因此，華夏長(zhǎng)城必須避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)定的陷阱。 國(guó)際上經(jīng)典的葡萄酒都出自酒莊，而每一個(gè)聞名世界的酒撞無不具備優(yōu)質(zhì)葡萄園、頂級(jí)的釀酒大師和著名的酒窖。雖然張?jiān)Ｐ麄髌浒倌隁v史和酒莊，但缺乏足以證明實(shí)力的硬件，而在三大長(zhǎng)城中惟獨(dú)有華夏才具備。因此，從硬件切入是第二品牌建立標(biāo)準(zhǔn)的突破點(diǎn)。 一流葡萄園：與酒莊相適應(yīng)的葡萄園；1986年按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)（aoc）建立的葡萄園 一流釀酒師：一流的釀酒師，具有豐富的釀酒技術(shù)；中國(guó)干紅第一人：嚴(yán)升杰 一流酒窖：貯藏葡萄酒的恒溫酒窖；亞洲最大的葡萄酒窖。,中國(guó)首個(gè)國(guó)際分級(jí)酒莊干紅,策略思考,一個(gè)由華夏按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)創(chuàng)導(dǎo)的， 填補(bǔ)市場(chǎng)空白，滿足消費(fèi)者需求的：,分級(jí)酒莊，應(yīng)運(yùn)而生。,國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)是什么樣的呢？,普通餐酒 vins detable,地區(qū)餐酒 vins depays,優(yōu)良地區(qū)葡萄酒 vdqs,原產(chǎn)地監(jiān)控命名 aoc,1,2,3,4,國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)按照由低到高的原則劃分,四大分級(jí),普通餐酒 vins detable,1,這種酒不提及任何的地理來源。但可以提“法國(guó)葡萄餐酒”。 如果酒來自法國(guó)或者是“不同國(guó)家酒混合型”，如果情況確實(shí) 如此的話，通常不按年份，而是在一個(gè)商業(yè)名稱下銷售，通 常沒明顯特點(diǎn)。,地區(qū)餐酒 vins depays,區(qū)別于普通餐酒的，是有生產(chǎn)地區(qū)標(biāo)志，實(shí)際上不可能不只來 自于一個(gè)葡萄種植地區(qū)，它可以是：地區(qū)性（如標(biāo)注“vin de p ay doc”,即產(chǎn)自朗格多克魯西榮；省區(qū)：如標(biāo)準(zhǔn)vin de du var(瓦爾地區(qū)餐酒）；大區(qū)：如標(biāo)準(zhǔn)vin de pays de cucagnun(庫(kù)卡釀地區(qū)餐酒）,優(yōu)良地區(qū)葡萄酒 vdqs,3,這是一類生產(chǎn)受到原產(chǎn)的監(jiān)控命名制度嚴(yán)格管理的酒。只是有滿足生產(chǎn)區(qū)域、品種、最低酒精度、產(chǎn)量、葡萄栽培方式和釀酒方式的特定要求。絕大多數(shù)的vdqs將升級(jí)為aoc酒。這就是為什么優(yōu)良地區(qū)餐酒只占法國(guó)酒的2的原因了。,原產(chǎn)地監(jiān)控命名 aoc,4,原產(chǎn)的監(jiān)控命名（法定產(chǎn)區(qū)）葡萄酒的概念與以下各方面緊密相關(guān)：地域：產(chǎn)區(qū)命名可以是一個(gè)地區(qū)、幾個(gè)鎮(zhèn)、一個(gè)村鎮(zhèn)或者是一塊品種數(shù)公頃的地； 品種：一個(gè)產(chǎn)地命名酒嚴(yán)格對(duì)應(yīng)于葡萄品種組成釀制。 人的工作：葡萄栽培的整個(gè)過程，發(fā)酵過程，有時(shí)是陳釀過程，葡萄種植者應(yīng)遵守一定的規(guī)定。,凡屬于a.o.c的酒，必須符合以下規(guī)定：,aoc的滿足標(biāo)準(zhǔn) 中國(guó)首個(gè)國(guó)際分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒莊酒 首個(gè)以國(guó)際一級(jí)酒莊標(biāo)準(zhǔn)（aoc）建立的釀酒葡萄示范園 國(guó)內(nèi)頂級(jí)釀酒大師親自打造 亞洲第一大陳釀酒窖 連續(xù)10年歐洲出口量中國(guó)第一 蟬聯(lián)多項(xiàng)國(guó)際級(jí)品酒會(huì)桂冠 我們的酒莊可與法國(guó)波爾多酒莊媲美，現(xiàn)在是到多品種、多產(chǎn)地的時(shí)代了。,國(guó)際高度,消費(fèi)者呼喚,國(guó)內(nèi)空白,自身優(yōu)勢(shì),中國(guó)首個(gè)國(guó)際化分級(jí)酒莊干紅,通過“中國(guó)首個(gè)國(guó)際分級(jí)酒莊干紅”以及 按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)打造的 “酒莊干紅”品類的開創(chuàng)， 占據(jù)品牌概念的有利地位， 為華夏高檔紅酒品牌持續(xù)發(fā)展成為可能。,它是華夏高檔紅酒獨(dú)特的 起飛點(diǎn)，更是動(dòng)力的平臺(tái)！,獨(dú)特的產(chǎn)品也應(yīng)該 有一個(gè)獨(dú)特的名字,boss， 一個(gè)頂級(jí)男裝品牌， 成為一個(gè)群體的專屬。,名稱體現(xiàn)氣質(zhì)！ 華夏高檔紅酒需要一個(gè)怎樣的 名稱才與其相配？,調(diào)研資料顯示： 北京、深圳、上海三城市的消費(fèi)者一致認(rèn)為 適合高檔紅酒的名稱主要是華夏莊園。,華夏高檔紅酒的 名稱就叫華夏莊園,？,長(zhǎng)城莊園、金色莊園、銀色莊園、 張?jiān)Ｇf園、寧夏賀東莊園干紅 、 南山莊園、容辰莊園 而青島一家名叫 “玫瑰莊園”的公司竟然賣出了6元一支的莊園酒,莊園 “魚目混珠”！,當(dāng)“莊園”漫天遍野的時(shí)候， 我們還自覺的歸于“莊園一族”嗎？ 差異何在！ 讓我們把目光投向華夏酒莊！,我們主推的名稱 華夏酒莊,華夏酒莊具備高檔產(chǎn)品的品質(zhì)苛求,a、地理：座落在中國(guó)葡萄酒原產(chǎn)地河北昌黎的鳳凰山。 b、緯度：處在北緯40度釀酒葡萄生長(zhǎng)的黃金帶上。 c、土壤：透氣的砂質(zhì)土壤， 精確的日月溫差和超出季節(jié)局限的生長(zhǎng)期。 d、氣候：獨(dú)特的小氣候，適時(shí)的雨水， 構(gòu)成了充足的陽光，干燥舒爽的氣溫。 e、資源：華夏酒莊a區(qū)干紅資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)第二品牌的 高價(jià)位起一定支撐作用。,華夏酒莊具備利用現(xiàn)有的品牌資源,法國(guó)廚皇,如何利用法國(guó)廚皇？,1、品牌的應(yīng)用： 打造聯(lián)合品牌：華夏法國(guó)廚皇聯(lián)合標(biāo)志 進(jìn)行品牌背書：以法國(guó)廚皇標(biāo)志或者以 “法國(guó)廚皇唯一指定宴會(huì)干紅”作為背書。 2、傳播的應(yīng)用： 公關(guān)傳播：以法國(guó)廚皇作為整合熱點(diǎn)，貫穿全年 新聞公關(guān)：以中法美食文化與法國(guó)廚皇作為新聞點(diǎn) 展開新聞專訪，面向精英階層雜志和宣傳渠道。 3、營(yíng)銷的應(yīng)用： 以法國(guó)廚皇會(huì)員，展開會(huì)員營(yíng)銷， 如：文化沙龍、 協(xié)會(huì)等。,我們希望， 把華夏酒莊打造成,中國(guó)高檔紅酒的代名詞！,此外，我們還希望,在酒標(biāo)、包裝上取得突破！,首先來看酒標(biāo)： 酒標(biāo)同樣是法國(guó)葡萄酒文化的重要表現(xiàn)。,法國(guó)的酒莊文化除了厚重的 歷史以外，更豐富多彩的是 它的人文精神，而這種人文 精神最集中的體現(xiàn)便是它葡 萄酒的酒標(biāo)。,凡是去過法國(guó)葡萄酒莊園的人，都會(huì)對(duì)那些獨(dú)特新奇的酒標(biāo)產(chǎn)生濃厚的興趣。法國(guó)的莊園主們視酒標(biāo)為他們酒莊的甚至家族的榮耀。每設(shè)計(jì)一款酒標(biāo)，他們都要傾其全力。從構(gòu)思到制圖，所傾注的心血，一點(diǎn)都不亞于種植葡萄和釀酒。,鑒于酒標(biāo)的重要性，所以我們的酒標(biāo)也應(yīng)是名師之作， 才與高檔紅酒的身份相匹配！,突破一：酒標(biāo),陳逸飛手繪,陳逸飛作品,著名畫家雕塑家韓美林簡(jiǎn)介： 韓美林，1936年出生于山東省濟(jì)南市， 1960年畢業(yè)于中央工藝美術(shù)學(xué)院，1979年當(dāng)選為 中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)理事。他有六幅作品入選聯(lián)合國(guó) 發(fā)行的圣誕卡，并在世界二十多個(gè)國(guó)家舉辦過個(gè) 人畫展。 韓美林的繪畫和雕塑作品以動(dòng)物和人物為主， 把東方、西方藝術(shù)巧妙地融為一體。人民大會(huì) 堂、國(guó)務(wù)院和全國(guó)政協(xié)等單位都懸掛有他的 巨幅國(guó)畫。,韓美林 作品,畫家簡(jiǎn)介 古干，1942年出生于中國(guó)湖南長(zhǎng)沙。 1962年畢業(yè)于中央美術(shù)學(xué)院中專，后考入大學(xué)， 因病肄業(yè)?，F(xiàn)供職于人民文學(xué)出版社美術(shù)編輯室。 現(xiàn)為中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)茶禪學(xué)會(huì)理事、 中國(guó)現(xiàn)代書畫學(xué)會(huì)首任會(huì)長(zhǎng)、世界書法家協(xié)會(huì)榮 譽(yù)顧問。書畫作品七次獲獎(jiǎng)。出版了數(shù)種個(gè)人書 畫作品專集。著有現(xiàn)代書法構(gòu)成、現(xiàn)代派 書法三步、現(xiàn)代書法三步（英文版）；主 編有硬筆新華書法字典、佛教畫藏（三 十函）。 最重要的是畢加索辭世的1973年，木桐堡把其著名的“酒神祭”搬上酒瓶，1996年，中國(guó)的畫家古干的畫“心連心”也被引用上了木桐的酒標(biāo)。 成為與互聯(lián)網(wǎng)紓著名繪畫大師畢加索、達(dá)利、米羅等比肩而立的第一位中國(guó)書畫藝術(shù)家。,古干 作品,晶瑩剔透的 水晶材質(zhì)， 極具工藝的純手工制作， 軒尼詩(shī).李察干邑酒瓶， 成為人們競(jìng)相收藏的對(duì)象。 獨(dú)特的包裝 賦予產(chǎn)品難以抗拒的吸引力！ 因此，產(chǎn)品包裝 也就成為我們無法不考慮的重要因素。,突破四：包裝,來源于消費(fèi)者座談會(huì)的聲音：,試想， 與普通紅酒一樣的玻璃材質(zhì)， 與普通紅酒一樣的普通造型， 何來高檔？ 因此，我們要變化！變化！,變化一：材質(zhì),當(dāng)水晶已經(jīng)成為軒尼詩(shī)的標(biāo)志，華夏紅酒用什么來彰顯？,華夏高檔紅酒， 不僅是高品質(zhì)產(chǎn)品，更是一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品！,獨(dú)特的名稱：華夏酒莊 獨(dú)特的賣點(diǎn)：中國(guó)首個(gè)國(guó)際化分級(jí)酒莊干紅 獨(dú)特的品類：酒莊干紅 獨(dú)特的酒標(biāo)：陳逸飛手繪酒標(biāo) 獨(dú)特的包裝：張毅、楊慧珊設(shè)計(jì)的“琉璃酒瓶”,接下來，讓我們對(duì)華夏酒莊的 產(chǎn)品線進(jìn)行規(guī)劃,規(guī)劃原則： 在原“年份系列”的基礎(chǔ)上，以 “分級(jí)酒莊酒+年份” 進(jìn)行深度開發(fā)。,華夏酒莊aoc,來自華夏酒莊特級(jí)干紅,頂級(jí)酒莊干紅：來自非常特殊的氣候和著名的葡萄園 特一級(jí)酒莊干紅：某些地塊，由于土壤和氣候的質(zhì)量，列為特一級(jí) 特二級(jí)酒莊干紅：來自指定區(qū)域總匯起來的葡萄園。,華夏酒業(yè),華夏酒莊aoc,頂級(jí)酒莊干紅,特一級(jí)酒莊干紅,特二級(jí)酒莊干紅,符合標(biāo)準(zhǔn)： 口感：豐富厚實(shí) 樹齡：15年以上 品種：赤霞珠（較晚成熟 氣候：海洋性氣候 土壤：花崗巖質(zhì),符合標(biāo)準(zhǔn)： 口感：清淡 樹齡：10年以上 品種：赤霞珠 氣候：海洋性氣候 土壤：礫石土壤,符合標(biāo)準(zhǔn)： 口感：柔和圓潤(rùn) 樹齡：8年以上 品種：梅洛（波爾多最常見） 氣候：海洋性氣候 土壤：鈣質(zhì)土壤,來自華夏酒莊頂級(jí)干紅,年份：1992,年份：1995,年份：1998,華夏酒莊aoc,變化二：造型,建議邀請(qǐng) 琉璃工房張毅、楊慧珊夫婦設(shè)計(jì)， 進(jìn)一步提升華夏紅酒的藝術(shù)品位。,一、產(chǎn)品價(jià)值,四、情感價(jià)值,三、身份價(jià)值,二、場(chǎng)合價(jià)值,考究的材質(zhì)， 簡(jiǎn)練的線條， 華美的燈光， giorgio armani旗艦店 與上海外灘三號(hào)聯(lián)手， 兩者相得益彰， 成為中國(guó)時(shí)尚的頂級(jí)坐標(biāo)， 讓顧客盡情體驗(yàn)armani的雅致 。,不只是giorgio armani品牌， 所有的奢侈品都一樣， 它們都只出現(xiàn)在與它們氣質(zhì)相當(dāng)?shù)膱?chǎng)所。 那里有華美的燈光，考究的擺設(shè)，輕悠的音樂 在那里，它們魅力四射，光彩動(dòng)人， 流連著同樣氣宇不凡的人士。 那里是藝術(shù)的空間，視覺的空間，體驗(yàn)的空間,場(chǎng)合氣質(zhì)是高檔的彰顯。,華夏酒莊如何 打造自己的場(chǎng)合氣質(zhì)？,在時(shí)尚坐標(biāo)，盤落體驗(yàn)根據(jù)地， 在時(shí)尚中心，制造新風(fēng)潮話語， 在時(shí)尚源點(diǎn)，波及整個(gè)時(shí)尚圈！,北京：東方新天地 上海：新天地 深圳：中信廣場(chǎng),1、設(shè)立華夏酒莊概念館,命名：華夏酒莊.概念館,2、在國(guó)際性大賣場(chǎng)開設(shè)專柜,華夏酒莊 aoc 一個(gè)階層的生活方式,華夏酒莊aoc 一級(jí)酒莊干紅,華夏酒莊aoc特級(jí)酒莊干紅,一個(gè)階層的生活方式,3、五星級(jí)酒店酒店特貢的華夏酒莊,4、紅地毯 奧斯卡彰顯身份的華夏酒莊,5、會(huì)所、俱樂部、酒吧、西餐廳 總有華夏酒莊的身影,華夏酒莊的場(chǎng)合氣質(zhì)： 基調(diào)：彰顯身份、格調(diào)高雅的，能代表 上層精英人士的場(chǎng)合出現(xiàn)，凸現(xiàn)尊貴氣質(zhì)！,那么，華夏酒莊究竟在哪一種場(chǎng)合出現(xiàn)呢？,她必須： 能給人一種奢侈的誘惑 能烘托出高尚的榜樣氛圍 領(lǐng)先一籌的出現(xiàn)在上行階層的名流圈 理所當(dāng)然的出現(xiàn)在社會(huì)頂尖精英人士面前,一、產(chǎn)品價(jià)值,四、情感價(jià)值,三、身份價(jià)值,二、場(chǎng)合價(jià)值,洞察高檔紅酒的目標(biāo)消費(fèi)群體,洞察高檔紅酒的目標(biāo)消費(fèi)群體,讓我們一起來 關(guān)注中國(guó)的富人階層,中國(guó)富豪進(jìn)化示意,黑色誘惑期,紅色誘惑期,藍(lán)色誘惑期,第一個(gè)階段,黑色時(shí)代,核心價(jià)值:權(quán)利欲, 財(cái)富占有欲,價(jià)值表現(xiàn):擺闊攀比，名貴奢華享受。,他們往往身穿上萬元的西裝（袖子上還留著商標(biāo)），腳穿運(yùn)動(dòng)鞋，系著 “一拉得”紅領(lǐng)帶?！皩?duì)于穿衣、禮節(jié)，沒有多少人特別講究。,不少企業(yè)家出身貧微，從小對(duì)物質(zhì)缺乏的體驗(yàn)使其在富有后開始進(jìn)行補(bǔ)償性占有，這是窮奢極欲和缺乏“修養(yǎng)”的特性在一些企業(yè)家身上共存的原因。,第二個(gè)階段,紅色時(shí)代,核心價(jià)值:名利場(chǎng),名譽(yù)，身份地位,價(jià)值表現(xiàn):人大代表、政協(xié)委員、emba、名譽(yù)博 士，協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，峰會(huì)論壇上亮相發(fā)言。,隨著財(cái)富迅速積累，富豪們的生活開始變得驕奢淫逸。中國(guó)有富人沒有貴族；有商人沒有資本家。,第三個(gè)階段,藍(lán)色時(shí)代,核心價(jià)值:身心解放，對(duì)天空與大海的占有,價(jià)值表現(xiàn):游艇、高爾夫及相關(guān)高尚活動(dòng)，高尚沙龍社交，稀缺資源, 奢侈品享有。,藍(lán)色誘惑己脫離黑色誘惑、紅色誘惑種種垢病，成為新時(shí)期財(cái)富群體的特征。,例如高爾夫球也取代了麻將和ktv，成為企業(yè)家們放松交際的新方式。不少老板樂于表現(xiàn)自己對(duì)于高爾夫的迷戀并展示球技。,有關(guān)財(cái)富創(chuàng)造過程的道德問題終將在逐步完善的法律體系和充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中結(jié)束爭(zhēng)論，而運(yùn)用和享受財(cái)富的方式或許將成為今天、明天社會(huì)關(guān)注中國(guó)財(cái)富人群的新焦點(diǎn)。,紅酒為什么成為富豪階層的日常消費(fèi)品之一？,這是因?yàn)榧t酒本身的氣質(zhì)， 反映出財(cái)富背后的品味和格調(diào)。,那么“華夏酒莊”應(yīng)該具備一種怎樣的情感價(jià)值 來迎合他們的尊貴身份呢？,一、產(chǎn)品價(jià)值,四、情感價(jià)值,三、身份價(jià)值,二、場(chǎng)合價(jià)值,審視他們的生活,在緊張而匆忙的職場(chǎng)中， 他們渴望著心靈與精神的放松； 他們有著豐富的內(nèi)涵， 又期求簡(jiǎn)單淡定的外在表現(xiàn)； 他們強(qiáng)調(diào)自我，有個(gè)性張揚(yáng)、笑對(duì)成敗的特性， 他們有著豐富的精神世界， 享受雅致、個(gè)性的生活， 具有健康、高品質(zhì)或另類的愛好與生活方式。,看各種專業(yè)書籍、 銅版紙印刷的時(shí)尚雜志 他們是“空中飛人”、每天應(yīng)酬不斷 經(jīng)常出沒在高爾夫球場(chǎng)、高級(jí)會(huì)所 經(jīng)理人講座成為日常談資； 喝正宗的頂級(jí)咖啡，享受生意間隙里短暫的閑適；穿versace、dunhill、boss的休閑服； 喜歡丹桂軒、王子廚房的原味美食。,審視他們的興趣,男歡女愛的浪漫故事； 個(gè)人內(nèi)心體驗(yàn)的反復(fù)渲染； 對(duì)城市街景、酒巴等夜生活的迷戀； 優(yōu)美潔凈或華麗絢爛的詞藻； 追求時(shí)尚新潮的生活品味,審視他們的格調(diào),1、向往與回歸 他們敏銳進(jìn)取，感知時(shí)尚脈動(dòng)，引領(lǐng)社會(huì)潮流。他們是轉(zhuǎn) 型中國(guó)的社會(huì)中堅(jiān)，心態(tài)開放與包容，舉止自信與沉穩(wěn)。 2、理性與感性 購(gòu)物時(shí)，理性十足是他們的特點(diǎn)，但引發(fā)好感與偏好的卻是更多的感性，這使得理性判斷中存有濃重的感性色彩; 3、自我與優(yōu)越 時(shí)代與環(huán)境造就了他們更強(qiáng)烈的自我意識(shí)與個(gè)性化的主張，強(qiáng)烈的優(yōu)越感來自與眾不同。,審視他們的心態(tài),他們需要什么？,廣告公司老總 34歲：我沒想過我是在賺錢。只是我喜歡新鮮的東西，我是個(gè)不想按照老規(guī)矩辦事的人，比如有一天在杭州西湖，看到西湖邊的鐘，突然就想要退休，想在西湖開家布袋戲的店，這是我喜歡的生活方式。,企業(yè)家老總 36歲：我工作比較忙，前段時(shí)間女兒發(fā)牢騷并且不開心而生病，我突然意識(shí)到，事業(yè)固然重要，但也不要因?yàn)槭聵I(yè)而忽視了家庭，很多時(shí)候，我們可以作事業(yè)上的領(lǐng)導(dǎo)者，但也可作生活上的領(lǐng)舞者，這就是我追求的生活方式。,某知名畫廊創(chuàng)辦人 29歲：我住在溫哥華森林，開著我的路虎車，物質(zhì)的，我覺得夠了，精神的，我覺得還不夠，工作的忙碌使得我對(duì)生活產(chǎn)生更大的挑戰(zhàn)性，我希望多一些時(shí)間來享受生活，在我創(chuàng)作的時(shí)候，我希望能有一瓶紅酒靜靜地陪伴我，做我的紅顏知己?？傊^安靜的，符合身份格調(diào)的生活。,他們的心聲,服裝設(shè)計(jì)公司老板 30歲：后來我長(zhǎng)成的模樣一點(diǎn)也不像我小時(shí)候希望成為的那樣，現(xiàn)在我只要有屬于自己的社會(huì)地位的生活方式。,亞太區(qū)執(zhí)行董事 38歲：我一直在找那么一個(gè)符合我身份的生活方式，讀書、寫作、和朋友們交往、喝酒（當(dāng)然是喝葡萄酒）、聽音樂、旅行等，簡(jiǎn)言之，過有品味的生活。,他們的心聲,在最低層次的需求滿足之后 他們追求更高層次的需求 在這個(gè)時(shí)代 “格調(diào)主義”已成為更高層次的需求 追求時(shí)尚、個(gè)性、有品位的生活方式 已成為時(shí)尚。,這個(gè)階層的目標(biāo)消費(fèi)者他們?cè)谏钪?，?duì)于任何一種藝術(shù)，都能很快地融入自己的情感理解，,是一群既有錢，又懂得生活的時(shí)尚一族，, 新的生活方式, 新的產(chǎn)品價(jià)值, 新的人生價(jià)值, 新的社交圈子,他們享受格調(diào)、品味，他們渴望,定位： 華夏酒莊,一個(gè)階層的生活方式,人，活得簡(jiǎn)單一點(diǎn)才高級(jí) 一個(gè)階層的生活方式,這個(gè)世界的領(lǐng)導(dǎo)者是少數(shù)，但也是孤獨(dú)的 一個(gè)階層的生活方式,在追逐世界時(shí)，你遺失了什么？ 一個(gè)階層的生活方式,財(cái)富，多少才是夠？ 一個(gè)階層的生活方式,周末不工作才值得炫耀 一個(gè)階層的生活方式,把這個(gè)假期還給鄉(xiāng)村 一個(gè)階層的生活方式,出游時(shí)間不一定選在五一，有可能 是從五八開始 一個(gè)階層的生活方式,減少對(duì)生命的浪費(fèi)， 把時(shí)間和精力花費(fèi)在享受美好事物 的基礎(chǔ)上 一個(gè)階層的生活方式,了解一副名畫值1000萬并不重要， 重要的是了解它1000萬背后的價(jià)值 一個(gè)階層的生活方式,擁有金錢并不重要， 重要的是很懂得使用金錢 一個(gè)階層的生活方式,思考一件事情花費(fèi)了 一個(gè)下午時(shí)光，幸好有紅酒相伴 一個(gè)階層的生活方式,留一處獨(dú)享的空間給自己 一個(gè)階層的生活方式,打破規(guī)則， 換一種觀賞自己的角度。 一個(gè)階層的生活方式,周圍的鄰居 不一定必 須是“足金夫婦”， 但一定要有高雅的品位和良好的教育 一個(gè)階層的生活方式,車不一定是嶄新的寶馬、奔馳，半舊的雪佛蘭或 也許更有味道 一個(gè)階層的生活方式；,衣帽間里不一定充斥著名牌服裝， 一兩件伊夫圣洛朗的襯衣或姬斯締娜的 長(zhǎng)裙足以使其個(gè)人品位顯得高尚， 一個(gè)階層的生活方式,格調(diào)、品味 一個(gè)階層的生活方式,華夏酒莊品牌核心價(jià)值：尊貴 優(yōu)越,“華夏酒莊”核心價(jià)值闡述：,優(yōu)越不是豐厚的物質(zhì)堆積的，優(yōu)越的生活不僅要具備令人驕傲自豪的物質(zhì)豪華，更要具備切切實(shí)實(shí)的精神豪華。優(yōu)越的表情是個(gè)性化的，需要獨(dú)特的生活情趣、文化品位。 優(yōu)越是一種精神、一種氣質(zhì)、一種風(fēng)度。,小結(jié)： 華夏酒莊品牌定位： 一個(gè)階層的生活方式 華夏酒莊品牌傳播語： 一個(gè)階層的生活方式 華夏酒莊品牌核心價(jià)值：尊貴、優(yōu)越,當(dāng)一件產(chǎn)品對(duì)人的自然屬性關(guān)注的時(shí)候， 他自然符合一個(gè)生活圈子多層次的滿足需求 符合人的感情的自然宣泄； 而人，在最低層次的需求滿足之后， 在一個(gè)生活質(zhì)量上會(huì)追求更高層次的需求； 在這個(gè)時(shí)代，“格調(diào)主義”已成為更高層次的需求。 追求時(shí)尚、個(gè)性、有品位的 生活方式的相對(duì)獨(dú)立性已成為時(shí)尚。,何知高檔？,尼采說： 價(jià)值觀是品牌推廣的中心 但是這是從更有效的意義上來說的， 不是我們通常的假設(shè)。,為何高檔？何以高檔？,傳播。,communication,一支高檔紅酒的時(shí)光路徑之三,一群處于尖峰時(shí)刻的 “68階層到70年代中期的社會(huì)精英”,鎖定：我們的目標(biāo)消費(fèi)群,審視：他們的行為特點(diǎn),頻繁的社交、商務(wù)活動(dòng)，替代了家庭生活；,社會(huì)的地位、身份，使他們成為一小撮聚集的“圈中人”；,他們的身影常常穿梭在少數(shù)穩(wěn)固的場(chǎng)合；,我們的策略,以精準(zhǔn)的分眾傳播代替以往的大眾傳播，針對(duì)細(xì)分人群的信息接觸習(xí)慣，采用分眾媒體，進(jìn)行的個(gè)性化精準(zhǔn)傳播方式。,以“藝術(shù)商業(yè)”為品牌傳播主線貫穿傳播全過程；,以360 整合營(yíng)銷傳播所倡導(dǎo)的細(xì)分目標(biāo)受眾的互動(dòng)傳播為主要手段 活動(dòng)和事件成為主要的傳播手段，以高端媒體、視覺讀物為主要傳播媒體。,概念階段：推出中國(guó)首個(gè)分級(jí)酒莊,認(rèn)同階段：一個(gè)階層的生活方式，class.,感知階段：一個(gè)階層的生活方式,體驗(yàn)感受引爆熱點(diǎn),價(jià)值認(rèn)同促進(jìn)購(gòu)買,傳播概念導(dǎo)入形象,傳播三步曲,“一個(gè)階層的生活方式”,上市前,上市中,上市后,如何進(jìn)行酒莊干紅文化的傳播？,為此，我們將從 多角度、多形式、多渠道進(jìn)行密集傳播。,1、紅酒手冊(cè),紅酒文化品味,放置在目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常出現(xiàn)場(chǎng)合，如：機(jī)場(chǎng)（貴賓室）； 星級(jí)酒店；俱樂部；會(huì)所等高級(jí)場(chǎng)所。,2、紅酒刊中刊,根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常閱讀的專業(yè)書刊，我們將采用刊中刊的形式，對(duì)酒莊文化進(jìn)行傳播。如：職業(yè)經(jīng)理人、中國(guó)企業(yè)家、視覺、航空雜志、名牌、南方窗、新財(cái)富。,3、酒莊歷史圖展,分別展示法國(guó)獨(dú)特的酒莊文化圖片、著名酒標(biāo)；講述法國(guó)酒莊文化歷史的淵源，讓目標(biāo)消費(fèi)者了解并認(rèn)知法國(guó)酒莊文化，由此產(chǎn)生對(duì)酒莊干紅是高檔紅酒的認(rèn)同。,4、法國(guó)人談紅酒,邀請(qǐng)法國(guó)知名品酒師與時(shí)尚屆人物來到中國(guó)，通過法國(guó)品酒師對(duì)華夏酒莊的品嘗并贊美，突出華夏酒莊非同一般的口感，：“verygood!原來中國(guó)也能產(chǎn)出這么好的酒”！,5、拍攝一部專題片,去法國(guó)著名的十一個(gè)葡萄酒產(chǎn)區(qū)內(nèi)，拍攝一部法國(guó)酒莊文化專題片，為目標(biāo)消費(fèi)群所矚目，并引領(lǐng)著文化和時(shí)尚的風(fēng)潮。,新聞炒作標(biāo)題： 1、追述酒莊文化 2、法國(guó)人談酒莊 3、盛宴的風(fēng)景酒莊文化圖展,上市前,如何進(jìn)行分級(jí)酒莊干紅的傳播？,標(biāo)題：國(guó)際高檔干紅論壇 暨中國(guó)分級(jí)酒莊研討會(huì),大量新聞媒體炒作，舉行專家論壇，利用電視臺(tái)，邀請(qǐng)法國(guó)紅酒大師、中國(guó)紅酒專家、中國(guó)時(shí)尚頂尖人物聯(lián)手進(jìn)行專家論壇,1、舉行論壇,新聞炒作標(biāo)題 1、中國(guó)高檔紅酒的出路在哪里 2、千年之路，中國(guó)分級(jí)酒莊首次與國(guó)際接軌 3、法國(guó)大師贊揚(yáng)，華夏推出頂級(jí)酒莊干紅 4、分級(jí)酒莊推動(dòng)高檔紅酒勢(shì)在必行,活動(dòng)時(shí)間：2005年4月中旬2005年5月中旬 活動(dòng)目的：概念階段即產(chǎn)品出生前階段，在這個(gè)階段主要是造勢(shì)，以藝術(shù)的表達(dá)方式來吸引消費(fèi)者注意，為提升產(chǎn)品形象作鋪墊。,活動(dòng)事件：華夏酒莊aoc陳逸飛手繪酒標(biāo)炒作,2、進(jìn)行手繪酒標(biāo)炒作,活動(dòng)主題：華夏酒莊aoc 陳逸飛視覺藝術(shù)展 活動(dòng)時(shí)間：2005年4月中旬2005年5月中旬 活動(dòng)目的：通過陳逸飛的視覺藝術(shù)展，給大眾提供一種真正大視覺、大美術(shù)的概念，全方位展示生活的藝術(shù)化。引起消費(fèi)者注意，通過對(duì)視覺之美的關(guān)注，從而體現(xiàn)對(duì)生活質(zhì)量的關(guān)心。,3、舉行逸飛視覺藝術(shù)展,上市中,活動(dòng)主題：華夏酒莊aoc 新品上市會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：2005年6月 活動(dòng)地點(diǎn)：廣州花園酒店 活動(dòng)目的：通過承接前期陳逸飛的預(yù)熱造勢(shì)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)購(gòu)買。,上市中,主要活動(dòng)1：華夏酒莊aoc 品酒會(huì) 主要活動(dòng)2：華夏酒莊aoc 拍賣會(huì) 主要活動(dòng)3：與法國(guó)廚皇對(duì)話 主要媒體：安排雜志專訪名牌周末畫報(bào)青年視覺新周刊 具體操作：拍賣會(huì)上陳逸飛的手繪酒標(biāo)現(xiàn)身，當(dāng)場(chǎng)拍賣；另外法國(guó)四大廚皇對(duì)華夏酒莊aoc 特級(jí)酒現(xiàn)場(chǎng)簽名限量發(fā)售,活動(dòng)主題：華夏酒莊aoc概念館開張 中國(guó)首個(gè)分級(jí)酒莊干紅體驗(yàn)館 活動(dòng)時(shí)間：2005年6月 活動(dòng)地點(diǎn)：上海新天地 深圳萬象城 北京中糧廣場(chǎng) 體驗(yàn)館規(guī)劃：傳奇區(qū)、品位區(qū)、鑒賞區(qū) 體驗(yàn)館規(guī)劃大師：陳幼堅(jiān) 傳奇區(qū)：華夏酒莊aoc 時(shí)光的路徑 品位區(qū)：華夏酒莊aoc 口感的影像 鑒賞區(qū)：華夏酒莊 昌黎攝影、名師名畫欣賞，如：陳逸飛油畫,上市中,活動(dòng)內(nèi)容：1、開張當(dāng)天請(qǐng)四大廚皇剪彩； 2、進(jìn)行俱樂部營(yíng)銷； 3、 征集紅酒會(huì)員；,上市中,活動(dòng)主題：華夏酒莊aoc概念館開張 中國(guó)首個(gè)分級(jí)酒莊干紅體驗(yàn)館,如何進(jìn)行俱樂部營(yíng)銷？,會(huì)員群體：由一群愛好葡萄酒藝術(shù)，研究葡萄酒技術(shù)， 并致力于中西方葡萄酒文化研究的中法人士共同組建。 會(huì)員制的目的：旨在推進(jìn)中國(guó)葡萄酒技術(shù)的國(guó)際化進(jìn)程； 宣揚(yáng)并推行健康的葡萄酒文化。,1、進(jìn)行會(huì)員制,不定期葡萄酒文化活動(dòng)、世界頂級(jí)精品品嘗鑒賞會(huì)、 葡萄莊園觀光團(tuán)、釀酒葡萄栽培技術(shù)和釀造技術(shù)交流會(huì)， 鼓勵(lì)并安排會(huì)員與莊園釀酒師私人約會(huì)。 此外還舉辦為會(huì)員專門設(shè)計(jì)的個(gè)人小型酒會(huì)。,2、舉辦文化沙龍,活動(dòng)事件：與七劍下天山首映式合作 七劍下天山導(dǎo)演：徐克 活動(dòng)時(shí)間： 2005年7月 活動(dòng)目的：借助電影首映式事件營(yíng)銷，提升華夏酒莊知名度。 活動(dòng)形式：贊助或者冠名,上市中,活動(dòng)事件：神六升空 帶一瓶華夏酒莊去太空 活動(dòng)時(shí)間： 2005年9月 活動(dòng)目的：借助事件營(yíng)銷，以此提升品牌的大眾形象和形象 活動(dòng)形式：第一瓶來自太空紫外線照射的葡萄釀制的干紅拍賣活動(dòng)（或者捐贈(zèng)）,上市后,活動(dòng)事件：評(píng)選中國(guó)十大最有品位紳士 一個(gè)階層的生活方式 class