報(bào)價(jià)單模板及范文(通用十二篇)

報(bào)價(jià)單模板及范文(通用十二篇)5報(bào)價(jià)單模板及范文(篇一)編號(hào)：_________________股份有限公司_________先生(女士)：蒙貴公司____月____日(□電話，□來(lái)函，□當(dāng)面賜教)，不勝感激，現(xiàn)將本公司部分產(chǎn)品的報(bào)價(jià)提供如下，供貴公司選擇參考使用。報(bào)價(jià)項(xiàng)目：____________________報(bào)價(jià)日期：____________________交貨日期：訂貨后____日內(nèi)交貨單位：元產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)格數(shù)量單價(jià)金額參考資料報(bào)價(jià)有效期付款條件經(jīng)理：________經(jīng)手人：________制表人：________報(bào)價(jià)單格式基本上都包括以下幾個(gè)方面：1產(chǎn)品型號(hào)2與報(bào)價(jià)產(chǎn)品一致的圖片3尺寸、規(guī)格等4起訂量5單價(jià)6包裝細(xì)節(jié)裝柜量7交期8付款方式9報(bào)價(jià)有效期及其他須注明的事項(xiàng)和條款報(bào)價(jià)單模板及范文(篇二)xx公司：1、投標(biāo)文件應(yīng)供給以下資料（各一式2份）（1）法定代表人授權(quán)書；（2）企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；（4）根據(jù)《技術(shù)規(guī)范書》編法定代表人（簽字）：日期：年月日注1：比選報(bào)價(jià)除要報(bào)總價(jià)外，還應(yīng)按《技術(shù)規(guī)范書》所列資料進(jìn)行分項(xiàng)報(bào)價(jià)。注2：費(fèi)用包含《技術(shù)規(guī)范書》規(guī)定的投標(biāo)方的職責(zé)的全部資料，同時(shí)也包含因違反比選人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理要求或發(fā)生安全事故被罰款等各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用。注3：分項(xiàng)報(bào)價(jià)為合同期內(nèi)不變價(jià)。注4：項(xiàng)目實(shí)施中可能會(huì)根據(jù)實(shí)施情景增減部分項(xiàng)目。所以要求各比選申請(qǐng)人對(duì)以上各項(xiàng)目進(jìn)行詳盡的分項(xiàng)報(bào)價(jià)，完成后將按實(shí)際完成項(xiàng)目進(jìn)行結(jié)算。注5：項(xiàng)目費(fèi)用為增值稅含稅價(jià)，請(qǐng)注明增值稅率，作為評(píng)比價(jià)格時(shí)進(jìn)行調(diào)價(jià)的依據(jù)。報(bào)價(jià)單模板及范文(篇三)一、我單位己認(rèn)真閱讀《項(xiàng)目（編號(hào)）詢價(jià)采購(gòu)函》，決定參加報(bào)價(jià)。1、我方愿意按照詢價(jià)文件規(guī)定的各項(xiàng)要求，向招標(biāo)人帶給貨物與服務(wù)，總報(bào)價(jià)為人民幣元（大寫）。2、一旦我方中標(biāo)，我方將嚴(yán)格履行合同規(guī)定的職責(zé)和義務(wù)，保證于合同簽字生效后按照詢價(jià)人要求帶給合格貨物。3、我方為本項(xiàng)目提交的報(bào)價(jià)文件一式二份，其中正本一份、副本一份。4、我方愿意帶給貴單位可能另外要求的、與投標(biāo)有關(guān)的文件資料，并保證文件資料的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。報(bào)價(jià)人名稱：（公章）法定代表人或其委托代理人簽名：日期：通訊地址：電話：傳真：二、報(bào)價(jià)人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記復(fù)印件、法人代表授權(quán)書；三、產(chǎn)品合格證、近期產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告；四、質(zhì)量承諾書；五、報(bào)價(jià)明細(xì)表報(bào)價(jià)明細(xì)表報(bào)價(jià)函六、其它認(rèn)為必要的資料。報(bào)價(jià)單模板及范文(篇四)業(yè)務(wù)月工作總結(jié)范文工作兩個(gè)月后，針對(duì)公司老板提出的“報(bào)價(jià)就是見(jiàn)光死，不能報(bào)價(jià)”；“我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣“等問(wèn)題，我們作出如下月工作總結(jié)1.公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：a.公司的主營(yíng)產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見(jiàn)到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來(lái)操控。買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏得客戶信賴的。報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。b.報(bào)價(jià)表公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何?客戶最想了解的是什么：1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少。3)你這個(gè)人的人品如何。4)當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不可少的必要條件。要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。否則客戶會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜?huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!報(bào)價(jià)單模板及范文(篇五)自20xx年10月進(jìn)入公司到現(xiàn)在已經(jīng)有1年多了，在公司同事和領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，我成長(zhǎng)了許多。通過(guò)這一年的工作及學(xué)習(xí)，我個(gè)人的工作模式和工作方法都有了較大的進(jìn)步，現(xiàn)將這一年多來(lái)的工作情況分類總結(jié)如下：一、年度工作回顧及成績(jī)我的工作主要是以下內(nèi)容：1)跟蹤供貨商的報(bào)價(jià)：對(duì)于每個(gè)供貨商的報(bào)價(jià)單，進(jìn)行歸類存檔，并通過(guò)郵件等方式轉(zhuǎn)發(fā)給銷售人員參考，及時(shí)向總經(jīng)理反饋供貨商的價(jià)格調(diào)節(jié)及促銷方案。2)協(xié)助銷售部門詢價(jià)報(bào)價(jià)：根據(jù)業(yè)務(wù)員提供產(chǎn)品品名、規(guī)格型號(hào)、用途等制作詢價(jià)單，并及時(shí)反饋供貨商的報(bào)價(jià)。3)制作采購(gòu)合同并跟單：由業(yè)務(wù)員填寫訂貨信息后，根據(jù)詢價(jià)單制作采購(gòu)合同，并交由總經(jīng)理審核。一人跟單到底，合同付款、跟催發(fā)票，嚴(yán)格履行合同。4)辦理日常的商務(wù)入庫(kù)手續(xù)：根據(jù)采購(gòu)合同協(xié)同倉(cāng)庫(kù)保管員驗(yàn)貨，及時(shí)辦理入庫(kù)手續(xù)交由總經(jīng)理審核。5)商務(wù)文件、檔案的建立與保管：供應(yīng)商、代理商信息資料的收集、整理，分類保管;采購(gòu)合同及時(shí)分類歸檔;入庫(kù)單的錄入及管理。在工作中，我發(fā)現(xiàn)有如下的問(wèn)題：1)以往的進(jìn)貨流水表混亂，各型號(hào)的貨物查詢困難，對(duì)賬重復(fù)工作大;2)稅票沒(méi)有單獨(dú)的錄入管理表格，不方便查看月度稅票總額及各月到票的情況;3)聯(lián)想供應(yīng)商的貨物返款情況沒(méi)有具體的分項(xiàng)明細(xì)，不方便返款的跟進(jìn)。為了提高工作效率，我采取了以下措施1)重新整理進(jìn)貨流水表，精簡(jiǎn)表格，并按照進(jìn)貨類型進(jìn)行分類，使得各型號(hào)的貨物便于查詢，并將維修入庫(kù)和貨物入庫(kù)表格分開(kāi)，方便進(jìn)行付款對(duì)賬及到票情況，使得訂貨查詢和貨物訂單分布變得直觀。2)建立稅票管理表，分月錄入稅票的詳細(xì)信息，每個(gè)月的稅票額度一目了然。3)對(duì)開(kāi)元的返款建立專門表格，現(xiàn)金點(diǎn)、促銷活動(dòng)返款的入賬情況，每筆訂單的返款使用，返款余額等查詢跟進(jìn)更加便捷。二、工作的不足及缺點(diǎn)1)工作主動(dòng)性不強(qiáng)，總是等到任務(wù)分配才開(kāi)始做，自己沒(méi)有主動(dòng)去要求工作，在詢價(jià)遇到困難的時(shí)候沒(méi)有積極主動(dòng)去尋找解決方法，比如一些冷門產(chǎn)品，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)難以查詢就沒(méi)有去積極的尋找供貨商。2)本職工作中粗心大意，忘記訂貨或跟進(jìn)訂貨情況，導(dǎo)致供貨時(shí)間延遲，給銷售人員帶來(lái)了本不必要的麻煩;工作初期，稅票的催取不到位，也給財(cái)務(wù)造成了困擾。3)遵紀(jì)守章做的不夠。沒(méi)有按照公司規(guī)定的時(shí)間早到，有時(shí)甚至有遲到、下班忘記打卡等情況出現(xiàn);上班的時(shí)間吃零食等，沒(méi)有徹底地貫徹公司的規(guī)章制度。4)在和其他部門的工作協(xié)調(diào)配合方面做得也不夠好，如詢價(jià)單沒(méi)有及時(shí)報(bào)價(jià)，或者報(bào)價(jià)不完全，緊急的詢價(jià)單沒(méi)有及時(shí)處理;入庫(kù)的不及時(shí)，給倉(cāng)庫(kù)的核對(duì)造成困難等。在今后的工作中我會(huì)努力克服自身的缺點(diǎn)，對(duì)于接收到工作任務(wù)，在按照計(jì)劃進(jìn)行的同時(shí)，要充分考慮各方面的因素，遇到異常情況，不能退縮，要及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，敢于承擔(dān)責(zé)任，凡事把解決問(wèn)題放在首位，確保工作的順利進(jìn)行。對(duì)于容易忘記的工作情況，及時(shí)用便簽記下，提醒自己按時(shí)完成，積極配合銷售人員和財(cái)務(wù)。每個(gè)月中旬對(duì)當(dāng)月應(yīng)到的稅票進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分別催取，對(duì)拖欠稅票的單位重點(diǎn)關(guān)注，及時(shí)催票，保證當(dāng)月的到票情況。積極配合銷售人員的工作，詢價(jià)單及時(shí)反饋報(bào)價(jià)，對(duì)緊急的詢價(jià)單優(yōu)先處理。對(duì)冷門產(chǎn)品積極查詢擴(kuò)展新的供貨商，擴(kuò)大進(jìn)貨渠道。對(duì)比報(bào)價(jià)，及時(shí)反饋各個(gè)供貨商的報(bào)價(jià)情況。在新的一年里努力杜絕遲到的情況發(fā)生，按照公司規(guī)定的時(shí)間提前到崗，做好一天的工作準(zhǔn)備。上班時(shí)間不做私人的事情，努力貫徹公司的規(guī)章制度。三、對(duì)公司建議就本人工作中遇到的情況，公司的管理中，放樣機(jī)器的管理混亂。只有少數(shù)的放樣機(jī)器有放樣合同，很多本地或常合作的單位放樣并不制作合同，并且也不辦入庫(kù)手續(xù)。只有在銷售開(kāi)出庫(kù)單后才補(bǔ)辦入庫(kù)手續(xù)，而未開(kāi)出庫(kù)的，在商務(wù)和財(cái)務(wù)的這里沒(méi)有數(shù)據(jù)可查。個(gè)人認(rèn)為這樣的方式并不便于放樣機(jī)器的管理。2019年中易事特和百納德的放樣機(jī)器都沒(méi)有核對(duì)上，導(dǎo)致對(duì)方賬目與我方賬目不合。雖然事情已經(jīng)解決，但也顯出了放樣機(jī)器的管理弊端。個(gè)人建議，放樣的機(jī)器無(wú)論有無(wú)放樣合同，在到貨后辦理放樣手續(xù)，注明放樣機(jī)器的型號(hào)及價(jià)格，在商務(wù)或者財(cái)務(wù)報(bào)備，有據(jù)可查。在出庫(kù)后辦理入庫(kù)手續(xù)，或者未賣出退回，注明退回。個(gè)人建議，僅供參考。以上就是我的工作總結(jié)匯報(bào)。今后的工作中我會(huì)重點(diǎn)克服上面提到的不足之處，積極解決工作中遇到的各種問(wèn)題，以飽滿的熱情和積極的態(tài)度全心投入到工作中!報(bào)價(jià)單模板及范文(篇六)在外貿(mào)公司工作，聽(tīng)起來(lái)是一份很好的工作，我剛開(kāi)始的也是這么認(rèn)為的，可是在自己走上工作崗位后才感覺(jué)不是那么回事，因?yàn)橥赓Q(mào)公司面臨著很多的困難，我也是在工作后感覺(jué)到了公司生存的壓力。雖然我工作的時(shí)間并不是太長(zhǎng)，但是我知道了其中有很多的問(wèn)題需要我們來(lái)解決，其中的苦楚也只有自己清楚了。一、公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：a.公司的主營(yíng)產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見(jiàn)到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來(lái)操控。買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏得客戶信賴的。報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。b.報(bào)價(jià)表公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。二.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何?客戶最想了解的是什么：1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少。3)你這個(gè)人的人品如何。4)當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不可少的必要條件。要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。否則客戶會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜?huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!客戶關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題如溝通不好，決無(wú)下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)位，打算訂購(gòu)的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過(guò)生意往來(lái)，及做外貿(mào)時(shí)間長(zhǎng)久等。你的商貿(mào)語(yǔ)言及技巧如何(是否會(huì)產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)?對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。想客人落單，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見(jiàn)。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過(guò)急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。一般來(lái)講，從以下幾個(gè)方面入手來(lái)贏得客戶：1、做好質(zhì)量營(yíng)銷。2、樹(shù)立客戶至上服務(wù)意識(shí)。3、強(qiáng)化與客戶的溝通。5、建立良好的客情關(guān)系。6、做好創(chuàng)新。以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來(lái)的就一定是很好的前景，雖然我知道在外貿(mào)公司工作并不是長(zhǎng)久之計(jì)，但是目前供我選擇的余地也不是很大了，所以我只有自己不斷的努力了，因?yàn)樽约哼€是要生活的。生活中有很多的事情來(lái)做，但是需要不斷的努力。這樣的我才是更好的我，我會(huì)做到更好的!報(bào)價(jià)單模板及范文(篇七)第一、公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：1.公司的主營(yíng)產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見(jiàn)到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來(lái)操控。買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏得客戶信賴的。報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。2.報(bào)價(jià)表公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。第二.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何客戶最想了解的是什么：1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少。3)你這個(gè)人的人品如何。4)當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不可少的必要條件。要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。否則客戶會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....?？蛻舨艜?huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!客戶關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題如溝通不好，決無(wú)下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)位，打算訂購(gòu)的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥Γ湍男┢髽I(yè)有過(guò)生意往來(lái)，及做外貿(mào)時(shí)間長(zhǎng)久等。你的商貿(mào)語(yǔ)言及技巧如何(是否會(huì)產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù)；對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。想客人落單，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見(jiàn)。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過(guò)急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。一般來(lái)講，從以下幾個(gè)方面入手來(lái)贏得客戶：1、做好質(zhì)量營(yíng)銷。2、樹(shù)立客戶至上服務(wù)意識(shí)。3、強(qiáng)化與客戶的溝通。5、建立良好的客情關(guān)系。6、做好創(chuàng)新。未來(lái)的路是怎樣的，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來(lái)的就一定是很好的前景，雖然我知道在外貿(mào)公司工作并不是長(zhǎng)久之計(jì)，但是目前供我選擇的余地也不是很大了，所以我只有自己不斷的努力了，因?yàn)樽约哼€是要生活的。生活中有很多的事情來(lái)做，但是需要不斷的努力。我會(huì)在日后努力做到更好的!最后，祝愿我們的公司日后更加前景更加光明!報(bào)價(jià)單模板及范文(篇八)(一)標(biāo)題即件名或主題，在第一行居中用較大字體標(biāo)注，指出信函的主要內(nèi)容?？梢灾苯訒鴮憽皥?bào)價(jià)函”、“報(bào)價(jià)信”等字樣。細(xì)節(jié)提示◆標(biāo)注件名或主題的目的是使收信者一打開(kāi)信函就知道其內(nèi)容，也方便對(duì)方分發(fā)或歸檔時(shí)參考?！艏蛑黝}要根據(jù)需要而用，不是說(shuō)每函必有，可以酌情省略。(二)稱謂在標(biāo)題之下另起一行或直接在第一行頂格書寫受信者的名稱。稱謂后加冒號(hào)。細(xì)節(jié)提示◆由于報(bào)價(jià)函是針對(duì)詢價(jià)函的，所以稱謂項(xiàng)應(yīng)該根據(jù)詢價(jià)函而寫上具體的對(duì)方的單位或部門名稱、個(gè)人姓名等。◆個(gè)人姓名前可以加上“尊敬的”等敬語(yǔ)，姓名后應(yīng)當(dāng)加上“先生”、“女士”、“經(jīng)理”、“主任”等稱呼。(三)正文在稱謂之下另起一行空兩格開(kāi)始書寫，一般首先簡(jiǎn)要說(shuō)一句感謝對(duì)方的詢價(jià)，然后具體答復(fù)價(jià)格及相關(guān)信息，如產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格、包裝、交貨方式、優(yōu)惠政策等，最后禮貌地寫上“歡迎再詢”等關(guān)切的話。細(xì)節(jié)提示◆不要以為是報(bào)價(jià)函就只回答報(bào)價(jià)問(wèn)題，報(bào)價(jià)離不開(kāi)產(chǎn)品的質(zhì)地、規(guī)格、包裝等問(wèn)題。(四)結(jié)語(yǔ)在正文之下另起一行空兩格書寫“此致”、“順?！钡缺硎竟е?jǐn)之意的詞語(yǔ)，再另起一行頂格書寫“敬禮”、“商祺”等表示祝愿的話，后面不必加標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。細(xì)節(jié)提示◆常見(jiàn)的結(jié)語(yǔ)還有“祝——紅運(yùn)永在”、“恭祝——商安”等?！艚Y(jié)語(yǔ)也可以酌情書寫一句禮貌性的應(yīng)酬語(yǔ)，后面加句號(hào)?！艚Y(jié)語(yǔ)還可以酌情省略。(五)落款在正文或結(jié)語(yǔ)的右下方署上寫信者的'名稱。在署名的下方寫上寫信的日期。細(xì)節(jié)提示◆寫信者的名稱可以是單位或部門名稱，也可以是個(gè)人姓名?！羧绻麑懶耪叩拿Q是單位或部門名稱，應(yīng)當(dāng)書寫其全稱或規(guī)范化簡(jiǎn)稱。◆如果寫信者的名稱是個(gè)人姓名，前面可以標(biāo)示其單位或部門名稱。報(bào)價(jià)單模板及范文(篇九)E-MAIL:fanuoruike@地址：寧波市江東區(qū)中山東路1200號(hào)編號(hào)：BJ101213報(bào)價(jià)單感謝您及貴公司對(duì)我司的信任，非常榮幸能夠提供以下報(bào)價(jià)，希望您對(duì)報(bào)價(jià)感到滿意，并期待早日得到您的回復(fù)。產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品型號(hào):SRT62001.特性該儀器采用計(jì)算機(jī)技術(shù)，符合國(guó)標(biāo)GB/T6062及ISO，DIN，ANSI和JIS四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，可以廣泛適用于生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，可測(cè)量多種機(jī)加工零件的表面粗糙度，根據(jù)選定的測(cè)量條件計(jì)算出相應(yīng)的參數(shù)，在液晶顯示器上清晰地顯示出全部測(cè)量參數(shù)。*多參數(shù)測(cè)量：;測(cè)量參數(shù)：Ra,Rz測(cè)量范圍：Ra:Rz:精確度：不大于±10%示值變動(dòng)性：不大于6%傳感器：測(cè)量原理：電感式半徑：10μm材料：金剛石測(cè)力：16mN()E-MAIL:fanuoruike@地址：寧波市江東區(qū)中山東路1200號(hào)角度：90°縱向半徑：48mm最大驅(qū)動(dòng)行程：取樣長(zhǎng)度l(任選)：，，報(bào)價(jià)單模板及范文(篇十)×××超級(jí)商場(chǎng)：貴方×月×日詢價(jià)信收悉，多謝。茲就貴方要求，報(bào)價(jià)詳述如下：商品：君山毛尖茶規(guī)格：一級(jí)容量：每包100克單價(jià)：每包×元（含包裝費(fèi)）包裝：標(biāo)準(zhǔn)紙箱，每箱100包結(jié)算方式：商業(yè)匯票交貨方式：自提交貨日期：收到訂單10日內(nèi)發(fā)貨我方所報(bào)價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力，如果貴方訂貨量在1000包以上，我方可按95%的折扣收款。如貴方認(rèn)為我們的報(bào)價(jià)貼合貴公司的要求，請(qǐng)?jiān)缛沼嗁?gòu)。恭候佳音！xx茶葉廠20xx年x月x日?qǐng)?bào)價(jià)單模板及范文(篇十一)姓名：性別：男民族：漢年齡：35婚姻狀況：已婚戶籍：青島現(xiàn)所在地：上海身高：176求職意向希望崗位：室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì)師工作年限：11年職稱：中級(jí)職稱求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)月薪要求：面議工作經(jīng)歷××年3月—至今××有限公司，擔(dān)任專賣店設(shè)計(jì)裝修督導(dǎo)。主要工作是：負(fù)責(zé)公司品牌連鎖專賣店的裝修設(shè)計(jì)，涉及擺場(chǎng)圖及整套施工圖的制作、道具下單并跟進(jìn)、廣告方案制作，有一定的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)工、擺場(chǎng)調(diào)整、擺飾經(jīng)驗(yàn);××年3月—××年7月××有限公司，擔(dān)任設(shè)計(jì)師。主要工作是：負(fù)責(zé)辦公室家具布置設(shè)計(jì)方案及項(xiàng)目報(bào)價(jià)，對(duì)于家具布置、家具結(jié)構(gòu)(以屏風(fēng)、板式家具為主)及方案報(bào)價(jià)有一定程度的熟悉。包括現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量、CAD繪制布置圖、立體圖及結(jié)構(gòu)圖、OFFICE辦公軟件制作項(xiàng)目報(bào)價(jià)方案、以PS/cel編排方案書;在職期間成功輔助經(jīng)理對(duì)于一些辦公家具項(xiàng)目招標(biāo)方案的進(jìn)標(biāo);××年3月—××年7月××有限公司，擔(dān)任展示設(shè)計(jì)師。主要工作是：負(fù)責(zé)各大電器商場(chǎng)內(nèi)品牌展臺(tái)/柜設(shè)計(jì)工作，包括現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量、3D模型及效果圖制作、PS后期處理、CAD工程圖紙繪制、XLS項(xiàng)目材料報(bào)價(jià)制作以及跟客戶溝通修改定制方案等;××年3月—××年7月××有限公司，擔(dān)任助理設(shè)計(jì)師。主要工作是：負(fù)責(zé)項(xiàng)目提案的基本設(shè)計(jì)，包括各樓層及其公共部分的平面圖、天花圖、地坪圖、立面圖等圖紙的繪制，基本sketchup效果圖的繪制;協(xié)助設(shè)計(jì)師保證施工圖的繪制按時(shí)完成等。教育背景畢業(yè)院校：山東大學(xué)最高學(xué)歷：本科畢業(yè)日期：2005-07專業(yè)：室內(nèi)設(shè)計(jì)語(yǔ)言能力英語(yǔ)水平：優(yōu)秀國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀粵語(yǔ)水平：優(yōu)秀本人謙虛、自律、自信、做事認(rèn)真，穩(wěn)重塌實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，易于溝通，具有較好團(tuán)隊(duì)的意識(shí);能夠根據(jù)公司的需要進(jìn)行設(shè)計(jì)制作，熟練掌握多種電腦制作軟件CAD、Photoshop、illustrator、3D、Sketchup，懂一定的施工工藝，有良好的手繪能力，能夠高效率地完成工作。聯(lián)系方式電子郵箱：×××××××××××報(bào)價(jià)單模板及范文(篇十二)工作兩個(gè)月后，針對(duì)公司老板提出的“報(bào)價(jià)就是見(jiàn)光死，不能報(bào)價(jià)”;“我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣“等問(wèn)題，我們作出如下月工作總結(jié):1、公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：a.公司的主營(yíng)產(chǎn)品如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見(jiàn)到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來(lái)操控。買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏得客戶信賴的。報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的