《國際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)操作教程》第01章.ppt

編 著 胡俊文 戴 瑾,國際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)操作教程,高等學(xué)校應(yīng)用型特色規(guī)劃教材 經(jīng)管系列,第一章 國際貿(mào)易入門,【引例1-1】 大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生張磊通過層層面試終于進(jìn)入一家流通型外貿(mào)企業(yè)湖北天和國際貿(mào)易股份有限公司(Hubei Tianhe International Trading Co., Ltd.)從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)，成為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)人員。興奮過后面臨的第一個(gè)問題是怎樣像其他業(yè)務(wù)員一樣找到訂單，怎樣很快進(jìn)入角色。他每天上班都在網(wǎng)上苦苦尋找，甚至連休息時(shí)間也搭進(jìn)去了。眼看一個(gè)月馬上就要過去了，還是一無所獲，看到別的老業(yè)務(wù)員的訂單一個(gè)接著一個(gè)飛來，生意越做越紅火，他感到了壓力，心情也更加郁悶。問題到底出在哪呢？怎樣才能找到開啟國際貿(mào)易之門的鑰匙呢？,第一節(jié) 操作原理及步驟,一、熟悉出口商品并了解市場(chǎng)行情 (一)熟悉出口商品 在開展業(yè)務(wù)前必須熟悉商品的以下信息。 (1) 商品的生產(chǎn)知識(shí)：原料供應(yīng)、產(chǎn)量銷量、包裝類別、能源環(huán)保、加工周期和儲(chǔ)備能力等。 (2) 商品的生產(chǎn)工藝：基本配方、工藝流程、設(shè)備性能和質(zhì)量管理等。 (3) 商品的基本性能：物理(化學(xué))性能、成分、含量、規(guī)格和型號(hào)等。 (4) 商品的標(biāo)準(zhǔn)與包裝：銷往國家的技術(shù)、安全、衛(wèi)生和環(huán)保等各項(xiàng)規(guī)定，原料、體積、重量和各種運(yùn)輸工具允許的裝載量等。 (5) 商品編碼：海關(guān)稅則的分類和HS商品編碼的使用等。 (6) 商品的價(jià)格：原材料價(jià)格、同類商品價(jià)格、歷史價(jià)格及發(fā)展趨勢(shì)等。,(二)了解市場(chǎng)行情 要做到對(duì)國際市場(chǎng)行情了如指掌，外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須進(jìn)行必要的國際市場(chǎng)調(diào)研。國際市場(chǎng)調(diào)研主要包括國際市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研和國際市場(chǎng)商品行情調(diào)研。 國際市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研包括國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研，國際政治和法律環(huán)境調(diào)研與國際文化環(huán)境調(diào)研等。 國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研涉及的因素如圖1-1所示。 圖1-1 國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研涉及的因素,國際政治和法律環(huán)境調(diào)研涉及的因素如圖1-2所示。 圖1-2 國際政治和法律環(huán)境調(diào)研涉及的因素 國際文化環(huán)境調(diào)研涉及的因素如圖1-3所示。 圖1-3 國際文化環(huán)境調(diào)研涉及的因素,國際市場(chǎng)商品行情調(diào)研主要包括商品的市場(chǎng)供給、需求和價(jià)格變化規(guī)律等方面情況，具體如圖1-4所示。 圖1-4 國際市場(chǎng)商品行情調(diào)研涉及的因素 (三)國際市場(chǎng)行情調(diào)研的步驟及方法 國際市場(chǎng)行情調(diào)研的步驟如圖1-5所示。 圖1-5 國際市場(chǎng)行情調(diào)研的步驟,1. 確定調(diào)研目標(biāo) 市場(chǎng)調(diào)研的目的在于幫助企業(yè)準(zhǔn)確地做出經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷決策。在此階段，作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)針對(duì)企業(yè)所面臨的市場(chǎng)現(xiàn)狀和待解決的問題(如產(chǎn)品銷路、產(chǎn)品壽命和廣告效果等)，確定市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)和范圍。 2. 制定調(diào)研計(jì)劃 調(diào)研計(jì)劃一般應(yīng)包括所需的信息資料、信息資料的來源、使用的調(diào)研方法和調(diào)研所需的經(jīng)費(fèi)，以及完成整個(gè)調(diào)研所需的時(shí)間等。 (1) 確定所需的信息資料。調(diào)研過程中所需要的信息資料主要包括國際市場(chǎng)環(huán)境信息、國際市場(chǎng)產(chǎn)品信息、國際市場(chǎng)促銷信息和國際市場(chǎng)競爭信息等內(nèi)容。 (2) 確定信息資料的來源。國際市場(chǎng)信息來源一般分為兩類。一類是企業(yè)信息人員親自搜集、整理和加工的各種原始信息，即主要靠實(shí)地考察得來的直接信息；一類是他人搜集并通過整理和加工的各種間接信息資料，即二手信息資料。 收集信息的方法如圖1-6所示。 (3) 確定使用的調(diào)研方法。主要有實(shí)地訪問、電話調(diào)研、信函調(diào)研和市場(chǎng)試銷等方法。 (4) 確定調(diào)研所需經(jīng)費(fèi)和時(shí)間。,圖1-6 收集信息的方法 3. 執(zhí)行調(diào)研計(jì)劃 此步驟主要包括收集、處理和分析數(shù)據(jù)資料等工作，該工作可以自己完成，也可委托企業(yè)外部的專業(yè)調(diào)研公司完成，也可采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方式來完成。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以在本公司的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)開展調(diào)查，也可以到大型的綜合性門戶網(wǎng)站或?qū)I(yè)性網(wǎng)站開展調(diào)查。,4. 分析調(diào)查結(jié)果并撰寫報(bào)告 這一階段主要是將市場(chǎng)調(diào)查獲得的分散、凌亂的資料進(jìn)行整理、分類和加工。整理完成后，要根據(jù)分析的結(jié)果寫出一份調(diào)研報(bào)告。調(diào)研報(bào)告包括序言、主體和附件三個(gè)部分。 二、開發(fā)客戶并建立營銷渠道 實(shí)踐告訴我們，對(duì)客戶資源的開發(fā)和利用主要有以下途徑。 1. 建立企業(yè)自己的網(wǎng)站來展示商品 網(wǎng)頁的主要內(nèi)容應(yīng)包括企業(yè)介紹和產(chǎn)品介紹。 (1) 企業(yè)介紹主要是為了方便目標(biāo)市場(chǎng)上的潛在客戶能夠比較全面地了解公司的整體情況，一般應(yīng)包括以下幾方面內(nèi)容。 經(jīng)營范圍。主要介紹經(jīng)營哪些產(chǎn)品或提供哪些服務(wù)。 經(jīng)營方式。類型包括一般進(jìn)出口、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、來料來件加工裝配、進(jìn)料加工、代理和獨(dú)家代理等。 經(jīng)濟(jì)實(shí)力。主要介紹經(jīng)營歷史、資金資本狀況、市場(chǎng)競爭力和其他優(yōu)勢(shì)等。 企業(yè)名稱、地址、電話、傳真、網(wǎng)址和電子郵箱等。另外，也可將公司的隸屬關(guān)系、所有制形式和經(jīng)營渠道等寫在公司簡介中。,(2) 產(chǎn)品介紹一般包括每一種產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、編號(hào)、報(bào)價(jià)和標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容，力求細(xì)致完備。另外，最好附有產(chǎn)品照片，比較直觀。 【注意】如果企業(yè)擁有自己的網(wǎng)站(網(wǎng)頁)，可以在公司的所有宣傳資料(包括媒體廣告、產(chǎn)品目錄、傳真、電子郵件和名片)上都加上企業(yè)的網(wǎng)址，利用一切機(jī)會(huì)進(jìn)行推廣，在一定程度上會(huì)增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)的信心。 2. 參加國內(nèi)外交易會(huì)和博覽會(huì)以及出國辦展推銷與考察 傳統(tǒng)的交易會(huì)和博覽會(huì)等方式仍然具有不可替代的作用，尤其是看樣訂貨，與客戶直接面對(duì)面交流與溝通，能給洽談雙方留下深刻難忘的印象，這是通過上網(wǎng)無法達(dá)到的效果。另外，在交易會(huì)上收集的客戶名片和宣傳資料都可以成為日后跟蹤聯(lián)系的重要對(duì)象。至于出國辦展推銷與考察，能廣泛地接觸東道國的客戶，還能實(shí)地了解客戶的資信情況，在確定重點(diǎn)客戶方面就顯得更為重要。 中國外貿(mào)企業(yè)可通過以下途徑參加國外會(huì)展。 (1) 參加以各省人民政府名義舉辦的境外展覽，具體承辦單位有省商務(wù)廳和中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)各省分會(huì)等機(jī)構(gòu)。 (2) 參加國內(nèi)具有出國辦展資格的組展單位舉辦的境外展覽，具體參展項(xiàng)目及聯(lián)系方式可登錄中國貿(mào)促會(huì)網(wǎng)站()查詢經(jīng)中國貿(mào)促會(huì)(會(huì)簽商務(wù)部)批準(zhǔn)的全國出展計(jì)劃，具體聯(lián)系單位有中國貿(mào)促會(huì)及地方分會(huì)、各專業(yè)商會(huì)和專業(yè)展覽公司。,(3) 參加各省出國展覽服務(wù)部門受組展單位委托組織的出展項(xiàng)目，包括團(tuán)體項(xiàng)目等，具體聯(lián)系單位有省商務(wù)廳和省貿(mào)促會(huì)等。 (4) 企業(yè)還可以直接聯(lián)系境外展會(huì)主辦方，自行參展，可通過中國貿(mào)促會(huì)等國內(nèi)網(wǎng)站進(jìn)行查詢或直接查詢。 在參加展會(huì)時(shí)注意以下幾點(diǎn)。 (1) 選擇國外展覽會(huì)時(shí)一定要與企業(yè)自身的營銷、出口目標(biāo)相結(jié)合。一般說來，從效果來看，參加專業(yè)性的、大型的、有影響的展覽會(huì)勝于參加綜合性的博覽會(huì)。 (2) 企業(yè)參展的展品應(yīng)和展覽會(huì)的主題相一致。 (3) 在計(jì)劃到國外參展之前，外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須做好參展的成本核算。 國際主流展會(huì)特點(diǎn)如下所述。 (1) 受歷史傳統(tǒng)、地域和文化因素的影響，世界各國的展覽會(huì)呈現(xiàn)明顯的地域特點(diǎn)，具有各自不同的辦展風(fēng)格。 (2) 歐洲的展覽會(huì)具有數(shù)量多、規(guī)模大、品牌響的顯著特點(diǎn)。 3. 登錄各種B2B國際貿(mào)易平臺(tái)發(fā)布廣告 所謂國際貿(mào)易B2B(Business To Business)貿(mào)易平臺(tái)，就是互聯(lián)網(wǎng)上專供國際買賣雙方發(fā)布各自供求信息以促進(jìn)合作的網(wǎng)站，是國際商人聚會(huì)的大本營，其重要性自然不言而喻。,4. 利用搜索引擎直接搜索客戶并建立業(yè)務(wù)聯(lián)系 具體搜索方法包括：在各種搜索引擎中，利用關(guān)鍵詞搜索客戶網(wǎng)頁，也可以一并搜索網(wǎng)頁和圖片。 三、獲得外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)并辦理登記注冊(cè) 進(jìn)出口權(quán)的獲取渠道如下所述。 (1) 企業(yè)直接單獨(dú)申請(qǐng)。 (2) 尋求具有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)做代理。 (3) 掛靠。 (4) 申請(qǐng)個(gè)體工商戶備案。 四、外貿(mào)從業(yè)人員應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)和能力 主要包括4個(gè)方面：思想品德素質(zhì)、基礎(chǔ)能力素質(zhì)、專業(yè)能力素質(zhì)和創(chuàng)新能力素質(zhì)。 1. 思想品德素質(zhì) 2. 基礎(chǔ)能力素質(zhì) 3. 專業(yè)能力素質(zhì) 4. 創(chuàng)新能力素質(zhì),五、取得外貿(mào)從業(yè)資格證書 最近，商務(wù)部中國對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作企業(yè)協(xié)會(huì)在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對(duì)國際貿(mào)易企業(yè)業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)骨干，率先推出了專業(yè)認(rèn)證，即高級(jí)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員、國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員、高級(jí)國際商務(wù)秘書、國際商務(wù)秘書、國際商務(wù)英語等級(jí)考試(初級(jí))等職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證項(xiàng)目，使國際貿(mào)易專業(yè)人才從業(yè)資格認(rèn)證在原有的基礎(chǔ)上得以擴(kuò)大和延伸。外貿(mào)從業(yè)資格認(rèn)證系列介紹如下。進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程與從業(yè)人員構(gòu)成如圖1-9所示。 1. 外銷員資格認(rèn)證 2. 貨代員資格認(rèn)證 3. 報(bào)關(guān)員資格認(rèn)證 4. 報(bào)檢員資格認(rèn)證 5. 單證員資格認(rèn)證 6. 跟單員資格認(rèn)證 7. 高級(jí)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員資格認(rèn)證 8. 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員資格認(rèn)證 9. 高級(jí)國際商務(wù)秘書資格認(rèn)證 10. 國際商務(wù)秘書資格認(rèn)證 11. 國際商務(wù)英語等級(jí)考試(初級(jí)),圖1-9 進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程與從業(yè)人員構(gòu)成,第二節(jié) 國際貿(mào)易入門操作實(shí)例,一、開發(fā)客戶并建立營銷渠道操作實(shí)例 【實(shí)例1-1】大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生王芳應(yīng)聘進(jìn)入G.T. Enterprises Ltd. 從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)。該公司是一家專門從事工藝品進(jìn)出口的外貿(mào)企業(yè)。公司經(jīng)理安排王芳跟有關(guān)部門合作，為公司創(chuàng)建英文版網(wǎng)頁，網(wǎng)頁主要內(nèi)容包括企業(yè)介紹和產(chǎn)品介紹。 二、獲得外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)并辦理登記注冊(cè)操作實(shí)例 【實(shí)例1-2】查詢外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)資料的具體操作 大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生張磊希望了解獲取外貿(mào)資格并辦理登記注冊(cè)的有關(guān)規(guī)定，在商務(wù)部網(wǎng)站的在線辦事系統(tǒng)中查到了相關(guān)資料。,第三節(jié) 操 作 技 巧,一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何選擇出口商品 第一，建議外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇自己在社會(huì)資源上有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品作為出口產(chǎn)品。 第二，選擇在本國或本地區(qū)具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，以便在出口時(shí)能以較低的成本收購該產(chǎn)品，減少運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等其他費(fèi)用，增加產(chǎn)品的競爭力。不宜選擇比較劣勢(shì)的產(chǎn)品，特別是從國外進(jìn)口原材料的產(chǎn)品。 第三，一般情況下應(yīng)該選擇易耗品作為出口商品，而不宜選擇耐用品作為出口商品。 第四，選擇遠(yuǎn)洋產(chǎn)品。 二、外貿(mào)企業(yè)如何辦理出國展 辦理出國展的程序如下。 (1) 咨詢。擬參加國外展覽會(huì)的企業(yè)可向出國展覽服務(wù)部門(以下簡稱“服務(wù)部門”)咨詢出展信息，索取出展計(jì)劃和詳細(xì)資料。,(2) 報(bào)名。企業(yè)選定參加的目標(biāo)展覽會(huì)之后，向服務(wù)部門索取參展申請(qǐng)表，填寫并簽字蓋章后提交。 (3) 確認(rèn)。收到參展申請(qǐng)表后，經(jīng)服務(wù)部門上報(bào)展會(huì)主辦方審核確認(rèn)后，即傳參展確認(rèn)函。 (4) 交費(fèi)。企業(yè)在收到參展確認(rèn)函后，在服務(wù)部門規(guī)定的工作日內(nèi)，及時(shí)將攤位費(fèi)和人員費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用匯到指定賬戶，逾期將不予保留參展資格。 (5) 申報(bào)項(xiàng)目資金支持。符合中小企業(yè)開拓國際市場(chǎng)資金支持的企業(yè)及展覽項(xiàng)目，在展位確認(rèn)后登錄http：//申報(bào)資金支持項(xiàng)目計(jì)劃。 (6) 辦理護(hù)照和簽證。企業(yè)參展人員出國可以持因私護(hù)照或因公護(hù)照辦理相關(guān)手續(xù)。 因私護(hù)照和簽證的辦理：參展人員自行到戶籍所在地出入境管理部門辦理因私護(hù)照，憑因私護(hù)照、國外展會(huì)主辦方邀請(qǐng)函及其他所需材料，通過展會(huì)主辦方服務(wù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一提交簽證申請(qǐng)，或者自行到展會(huì)所在國駐華領(lǐng)事館申辦簽證。, 因公護(hù)照和簽證的辦理：展會(huì)審批部門向參展企業(yè)下達(dá)出國任務(wù)批件及出國任務(wù)通知書，企業(yè)上報(bào)上級(jí)主管部門，由上級(jí)主管部門審批后向省政府提交出國任務(wù)申報(bào)表，省政府批準(zhǔn)后下達(dá)出國任務(wù)確認(rèn)件，企業(yè)上級(jí)主管部門憑此件辦理出國政審，企業(yè)人員通過政審后由省外事辦頒發(fā)因公護(hù)照。因公簽證由省外事辦代辦。 (7) 備展。企業(yè)在出展前應(yīng)在服務(wù)部門的指導(dǎo)下進(jìn)行相關(guān)的展覽籌備工作，并隨時(shí)與服務(wù)部門保持密切聯(lián)系，確保出展工作順利進(jìn)行。 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)一批符合要求的產(chǎn)品包裝，且遵守專利法規(guī)。 制定展臺(tái)設(shè)計(jì)方案，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品。 準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品和宣傳手冊(cè)，規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)。 與客戶聯(lián)系并發(fā)出參觀邀請(qǐng)。充分利用主辦方的會(huì)刊及商貿(mào)配對(duì)等服務(wù)。 根據(jù)服務(wù)部門的要求，提交展品報(bào)關(guān)清冊(cè)，按時(shí)組織發(fā)運(yùn)展品到主辦方指定的地點(diǎn)，由主辦方統(tǒng)一發(fā)運(yùn)到展出地。 (8) 出展。參展人員和展品按照指定日期到位，按時(shí)布展。 (9) 總結(jié)。參展人員回國后一個(gè)月內(nèi)，向服務(wù)部門提交出展總結(jié)材料。 (10) 申請(qǐng)資金撥付。出展計(jì)劃獲得中小企業(yè)開拓國際市場(chǎng)資金支持的企業(yè)，填寫資金撥付申請(qǐng)表格，備齊相關(guān)材料，申請(qǐng)資金撥付。,三、申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營資格的程序及資料準(zhǔn)備 1. 申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營資格的程序 (1) 申領(lǐng)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記表(以下簡稱登記表)。 (2) 填寫登記表。同時(shí)認(rèn)真閱讀登記表背面的條款，并由企業(yè)法定代表人或個(gè)體工商負(fù)責(zé)人簽字、蓋章。 (3) 向備案登記機(jī)關(guān)提交相關(guān)備案登記材料。 (4) 備案登記機(jī)關(guān)自收到對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者提交的上述材料之日起5天內(nèi)辦理備案登記手續(xù)，在登記表上加蓋備案登記印章。同時(shí)完整、準(zhǔn)確地記錄和保存對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者的備案登記信息和登記材料，依法建立備案登記檔案。 (5) 對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者應(yīng)憑加蓋備案登記印章的登記表在30天內(nèi)到當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)、檢驗(yàn)檢疫、外匯、稅務(wù)等部門辦理開展對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)所需的有關(guān)手續(xù)，逾期未辦理的，登記表自動(dòng)失效。 2. 申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營資格須申報(bào)的主要材料 (1) 按要求填寫的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記表。 (2) 營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。 (3) 組織機(jī)構(gòu)代碼證書復(fù)印件。,(4) 對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者為外商投資企業(yè)的，還應(yīng)提交外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書復(fù)印件。 (5) 依法辦理工商登記的個(gè)體工商戶(獨(dú)資經(jīng)營者)，須提交合法公證機(jī)構(gòu)出具的財(cái)產(chǎn)公證證明；依法辦理工商登記的外國(地區(qū))企業(yè)，須提交經(jīng)合法公證機(jī)構(gòu)出具的資金信用證明文件。 【注意】外貿(mào)企業(yè)除申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營資格外，還必須辦理海關(guān)登記注冊(cè)、出口退稅登記(備案)、出口收匯核銷登記和出口報(bào)檢登記。 四、如何參加外貿(mào)從業(yè)資格證書考試 1. 外銷員資格認(rèn)證考試 報(bào)名要求：具有高中或中專以上學(xué)歷(含大中專在校學(xué)生)均可報(bào)名參加。 報(bào)考及考試時(shí)間：報(bào)考時(shí)間一般在每年34月，考試時(shí)間一般在每年9月中上旬。每年一次全國統(tǒng)考。 2. 貨代員資格認(rèn)證考試 報(bào)名要求：具有高中以上學(xué)歷，正在從事和有志于從事國際貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)的人員(含大中專在校學(xué)生)。 報(bào)考及考試時(shí)間：報(bào)考時(shí)間為每年68月，考試時(shí)間為10月上旬。每年一次全國統(tǒng)考。,3. 報(bào)關(guān)員資格認(rèn)證考試 報(bào)名要求：年滿18周歲，具有完全民事行為能力；具有大專及以上學(xué)歷。 報(bào)考及考試時(shí)間：報(bào)考時(shí)間為每年67月，考試時(shí)間為每年11月。 4. 報(bào)檢員資格認(rèn)證考試 報(bào)名要求：年滿18歲，有完全民事行為能力，具有高中或中專及以上學(xué)歷。 報(bào)考及考試時(shí)間：上半年為每年2月報(bào)考，4月考試；下半年為每年9月報(bào)考，11月考試。 5. 單證員資格認(rèn)證考試 報(bào)名要求：具有高中以上學(xué)歷并有志于從事國際商務(wù)單證工作的求職人員或在校學(xué)生。 報(bào)考及考試時(shí)間：報(bào)考時(shí)間為每年25月，考試時(shí)間為每年6月中旬。 6. 跟單員資格認(rèn)證考試 報(bào)名要求：具有高中(包括中專、技校和職校)學(xué)歷以上，且有志于從事外貿(mào)跟單工作的在職和求職人員以及在校生均可參加。 報(bào)考及考試時(shí)間：報(bào)考時(shí)間為69月，考試時(shí)間為每年11月。,7. 高級(jí)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員資格認(rèn)證考試 報(bào)名要求：具有大專、高職及以上學(xué)歷者；具備兩年以上國際貿(mào)易業(yè)務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者；持有國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員認(rèn)證證書者。具備以上任一條件者均可參加認(rèn)證考試， 報(bào)考及考試時(shí)間：每年兩次，當(dāng)年5月下旬一次，12月上旬一次。具