計(jì)劃計(jì)劃工作是一座橋梁,它把我們所處的這岸和我們要`拂.ppt

第四章 計(jì)劃,計(jì)劃工作是一座橋梁，它把我們所處的這岸和我們要去的對(duì)岸連接起來(lái)，以克服這一天塹。 哈羅德孔茨,計(jì)劃,計(jì)劃概述,計(jì)劃工作原理,計(jì)劃工作程序,計(jì)劃工作方法,計(jì)劃概念和特點(diǎn) 計(jì)劃工作任務(wù)內(nèi)容 計(jì)劃類(lèi)型 計(jì)劃的表現(xiàn)形式,限定因素原理 許諾原理 靈活性原理 改變航道原理,估量機(jī)會(huì) 確定目標(biāo) 確定前提條件 擬訂方案 評(píng)價(jià)方案 選擇方案 擬訂派生計(jì)劃 編制預(yù)算,運(yùn)籌學(xué)方法 滾動(dòng)計(jì)劃方法 目標(biāo)規(guī)劃預(yù)算方法,本章結(jié)構(gòu)圖,本章主要內(nèi)容,計(jì)劃概述 計(jì)劃的概念和性質(zhì)；計(jì)劃的類(lèi)型和層次 計(jì)劃工作原理 計(jì)劃的程序 計(jì)劃的方法 計(jì)劃文書(shū)樣例,廣義的計(jì)劃工作由三部分組成：,編制計(jì)劃,執(zhí)行計(jì)劃,檢查計(jì)劃,狹義的計(jì)劃,1、計(jì)劃的含義：,計(jì)劃的概念和性質(zhì),狹義的計(jì)劃制定計(jì)劃,根據(jù)實(shí)際情況，通過(guò)科學(xué)地預(yù)測(cè)、權(quán)衡客觀需要和主觀的可能，提出在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑。 計(jì)劃既涉及目標(biāo)（做什么），也涉及達(dá)到目標(biāo)的方法（怎么做） 計(jì)劃的目的是給出努力方向，減小變化的沖擊，使浪費(fèi)和冗余減至最少，以及設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)以利于控制,計(jì)劃的概念和性質(zhì),計(jì)劃的任務(wù)- 5W2H,做什么 What to do it ? 為什么做 Why to do it ? 何時(shí)做 When to do it ? 何地做 Where to do it ? 誰(shuí)去做 Who to do it ? 怎么做 How to do it ? 完成程度 How much?,計(jì)劃的概念和性質(zhì),計(jì)劃的表現(xiàn)形式與層次體系,宗旨,目標(biāo),戰(zhàn)略,政策,程序,規(guī)章：最簡(jiǎn)單形式的計(jì)劃,規(guī)劃：一項(xiàng)綜合性的計(jì)劃,預(yù)算：數(shù)字化的計(jì)劃,抽象,具體,計(jì)劃的類(lèi)型和層次,企業(yè)管理者確定的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總方向、總目標(biāo)、總特征和總的指導(dǎo)思想。 它反映企業(yè)管理者為組織將要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)規(guī)定的價(jià)值觀、信念和指導(dǎo)原則；描述了企業(yè)力圖為自己樹(shù)立的形象；揭示了本企業(yè)與同行其他企業(yè)在目標(biāo)上的差異，界定企業(yè)的主要產(chǎn)品和服務(wù)范圍，以及企業(yè)試圖滿足的顧客基本需求。,一、企業(yè)宗旨,企業(yè)宗旨,愿景（遠(yuǎn)景） 使命 經(jīng)營(yíng)哲學(xué),愿景 Vision 用文字描繪的企業(yè)未來(lái)圖景,1.從質(zhì)和量的角度陳述 沃爾瑪（1990年）：到2000年成為1250億美元的公司 索尼（ 50年代）：成為在世界范圍內(nèi)改變?nèi)藗冋J(rèn)為日本產(chǎn)品質(zhì)量差的看法的最知名的公司 波音，1950年：成為世界商業(yè)飛機(jī)的主角并將世界帶入噴氣時(shí)代,耐克，60年代：粉碎阿迪達(dá)斯 本田，70年代：摧毀雅馬哈,愿景 Vision 從戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者的角度陳述,一家辦公設(shè)備公司：用20年的時(shí)間成為像今天的惠普公司一樣受人尊敬的公司 斯坦福大學(xué)，40年代：成為西部的哈佛,愿景 Vision 從相關(guān)角色的角度陳述,通用電器，80年代：通過(guò)把大公司的優(yōu)勢(shì)與小公司的精干與靈敏結(jié)合起來(lái)，使公司成為所服務(wù)的市場(chǎng)中第一或第二位的公司 羅可維爾，1995年：將我們的公司由國(guó)防領(lǐng)域轉(zhuǎn)變?yōu)槭澜缟献詈玫亩鄻踊母呖萍脊?愿景 Vision 從內(nèi)部改造的角度陳述,企業(yè)使命 Mission,使命是企業(yè)存在的目的和理由 目前和未來(lái)將要從事的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍 界定使命,必須包括以下內(nèi)容： 顧客的需求 顧客 技術(shù)和活動(dòng),麥當(dāng)勞的使命,在全球范圍內(nèi)向一個(gè)廣泛的快餐食品顧客群“在氣氛友好衛(wèi)生清潔的飯店里以很好的價(jià)值提供有限系列的、美味的快餐食品”。,設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售和支持高精密電子產(chǎn)品和系統(tǒng)，以收集、計(jì)算、分析資料，提供信息作為決策的依據(jù)，幫助全球的用戶提高其個(gè)人和企業(yè)的效能。 創(chuàng)造信息產(chǎn)品以便加速人類(lèi)知識(shí)進(jìn)步，并且從本質(zhì)上改善個(gè)人及組織的效能。,惠普的使命,英特爾的產(chǎn)品一向被看是“建筑街區(qū)”，被用來(lái)為個(gè)人電腦用戶建立高級(jí)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。英特爾的業(yè)務(wù)使命就是要成為全球新計(jì)算機(jī)行業(yè)最重要的供應(yīng)商。,英特爾的使命,每個(gè)家庭、每臺(tái)桌子上都有一臺(tái)電腦，使用著偉大的軟件作為一種強(qiáng)大的工具。,微軟的使命,使命的例子,美國(guó)紅十字會(huì)：改善人們的生活質(zhì)量；提高自力更生的能力和對(duì)別人的關(guān)心程度；幫助人們避免意外事故，為意外事件做好充分的準(zhǔn)備，處理好意外事故。,經(jīng)營(yíng)哲學(xué),一個(gè)組織為其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方式所確定的價(jià)值觀、信念和行為準(zhǔn)則。 企業(yè)提倡的共同價(jià)值觀念 企業(yè)對(duì)相關(guān)利益者的態(tài)度 所有者、員工、顧客、政府、供應(yīng)商、銷(xiāo)售商、一般公眾,美國(guó)的本 杰瑞公司,生產(chǎn)和分銷(xiāo)高質(zhì)量、全天然、多品種、新風(fēng)味，用佛蒙特奶場(chǎng)生產(chǎn)的各種新原料制成的冰淇淋及相關(guān)產(chǎn)品。要不斷增加盈利，在良好的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，要為我們的股東增加價(jià)值，為我們的雇員創(chuàng)造職業(yè)機(jī)會(huì)和經(jīng)濟(jì)回報(bào)。要充分發(fā)揮企業(yè)在社會(huì)結(jié)構(gòu)中應(yīng)起到的中心作用，要以創(chuàng)新的方式改進(jìn)當(dāng)?shù)?、?guó)家及全球人民的生活質(zhì)量。,確定企業(yè)宗旨的意義,1.使公司的高層管理者對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展方向和未來(lái)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。 2.可以降低公司的管理部門(mén)在缺少企業(yè)宗旨指導(dǎo)的情況下制定決策時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。 3.它傳遞著公司的目標(biāo)，激勵(lì)企業(yè)員工做出承諾，激勵(lì)員工竭盡全力為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的宗旨做出自己的貢獻(xiàn)。 4.低層的管理部門(mén)可以依照它來(lái)制定部門(mén)的宗旨，設(shè)置部門(mén)使命和目標(biāo)體系，制定與公司的發(fā)展方向和與總體戰(zhàn)略協(xié)同一致的職能部門(mén)戰(zhàn)略。 5.它有助于為公司規(guī)劃未來(lái)做好充分的準(zhǔn)備。,二、企業(yè)目標(biāo),概念：建立目標(biāo)體系，使公司的管理者作出承諾，在具體的時(shí)間框架下達(dá)到具體的業(yè)績(jī)目標(biāo)。 對(duì)于你測(cè)量不了的事情，你是管理不了的，那些能夠被測(cè)量的東西才能被完成。（惠普的合伙創(chuàng)始人比爾.休利特）,目標(biāo),目標(biāo)的企業(yè)宗旨的具體化 目標(biāo)由四個(gè)部分組成： （1）目的 （2）衡量實(shí)現(xiàn)目的的指標(biāo) （3）企業(yè)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的指標(biāo) （4）實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間表,企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)(戰(zhàn)略目標(biāo)),企業(yè)的目標(biāo)是一個(gè)體系，可分為長(zhǎng)期目標(biāo)和具體目標(biāo)。 長(zhǎng)期目標(biāo)是企業(yè)在戰(zhàn)略管理過(guò)程中所要達(dá)到的結(jié)果 一般從兩個(gè)大方面考慮建立長(zhǎng)期目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo) 戰(zhàn)略地位目標(biāo),長(zhǎng)期目標(biāo)的例子,通用電氣公司：在公司進(jìn)入的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)上，占有第一或第二的市場(chǎng)份額，成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的公司。在年之前，達(dá)到存貨周轉(zhuǎn)率倍、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率的目標(biāo)。 3M公司：每股收益平均年增長(zhǎng)率10%或10%以上，股東權(quán)益回報(bào)率20%-25%，營(yíng)運(yùn)資金回報(bào)率27%或27%以上，至少有30%的銷(xiāo)售額來(lái)自于最近四年推出的產(chǎn)品。,三、戰(zhàn)略strategy,企業(yè)戰(zhàn)略 廣義：邁克爾波特：戰(zhàn)略是公司為之奮斗的一些終點(diǎn)與公司為達(dá)到它們而尋求的途徑的結(jié)合物。 狹義：霍弗和申德?tīng)枺簯?zhàn)略是企業(yè)目前的和計(jì)劃的資源配置與環(huán)境相互作用的基本模式。該模式表明企業(yè)將如何實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。 計(jì)劃性、全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性,企業(yè)戰(zhàn)略的定義,企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)面對(duì)激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，為求得長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性謀劃。它是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其宗旨和目標(biāo)而確定的組織行動(dòng)方向和資源配置綱要，是制定各種計(jì)劃的基礎(chǔ)。,企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素,經(jīng)營(yíng)范圍：從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)領(lǐng)域 協(xié)同作用：企業(yè)從資源配置和經(jīng)營(yíng)范圍的 決策中所能尋求到的各種共 同努力的效果 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)地位 資源配置：對(duì)資源和技能進(jìn)行配置、整合 的能力與方式。,戰(zhàn)略層次,總體戰(zhàn)略：又稱(chēng)公司戰(zhàn)略，是企業(yè)的戰(zhàn)略總綱，是企業(yè)最高管理層指導(dǎo)和控制企業(yè)的一切行為的最高行動(dòng)綱領(lǐng)。 經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略：經(jīng)營(yíng)單位是戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的簡(jiǎn)稱(chēng)，是指公司內(nèi)其產(chǎn)品和服務(wù)有別于其他部分的一個(gè)單位。一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位一般有著自己獨(dú)立的產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)。 職能戰(zhàn)略：又稱(chēng)職能部門(mén)戰(zhàn)略，是為了貫徹、實(shí)施和支持總體戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略而在企業(yè)特定的職能管理領(lǐng)域制定的戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略一般可分為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略等。,計(jì)劃的類(lèi)型,按計(jì)劃的重要程度分：,戰(zhàn)略計(jì)劃（規(guī)劃）,戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃,業(yè)務(wù)計(jì)劃,用以解決帶全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、開(kāi)拓性、對(duì)組織發(fā)展至關(guān)重要的計(jì)劃。重要、非程序化、高層部門(mén),用于解決帶局部性、短期性以及保證戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題。年度或季度計(jì)劃、非程序化程序化、中層。,是組織日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、保證戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃。季度或月度計(jì)劃、程序化、中低層和基層,計(jì)劃的類(lèi)型和層次,1）組織的層次,戰(zhàn)略性方向性的內(nèi)容,操作性具體的內(nèi)容,高層,中層,基層,組 織 層 次,計(jì)劃的概念和性質(zhì),戰(zhàn)略的層次,多元化公司,戰(zhàn)略事業(yè)單位,戰(zhàn)略事業(yè)單位,戰(zhàn)略事業(yè)單位,研發(fā),生產(chǎn),營(yíng)銷(xiāo),人力資源,財(cái)務(wù),公司層戰(zhàn)略,事業(yè)層戰(zhàn)略,職能層戰(zhàn)略,計(jì)劃的類(lèi)型和層次,思考和討論,企業(yè)宗旨、使命、目標(biāo)、戰(zhàn)略之間什么關(guān)系呢？,吉利的使命（宗旨）,吉利的核心價(jià)值觀,/general/development.html,吉利的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,幾個(gè)概念之間的關(guān)系,企業(yè)宗旨,長(zhǎng)期目標(biāo),戰(zhàn)略方案,具體目標(biāo),戰(zhàn)術(shù)方案,計(jì)劃工作原理（1）,限定因素原理 限定因素是指妨礙組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的因素。 限定因素原理其含義是主管人員在制定計(jì)劃時(shí)，必須全力找出影響計(jì)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的主要限定因素，有針對(duì)性的采取得力措施。 許諾原理 任何一項(xiàng)計(jì)劃都是對(duì)完成各項(xiàng)工作所做出的許諾。許諾越大，實(shí)現(xiàn)許諾的時(shí)間就越長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)許諾的可能性就越小,計(jì)劃工作原理（2）,靈活性原理 計(jì)劃中體現(xiàn)的靈活性越大，由于未來(lái) 意外事件引起損失的危險(xiǎn)性就越小。 說(shuō)明制訂計(jì)劃要留有余地 改變航道原理 計(jì)劃制定后，在執(zhí)行計(jì)劃過(guò)程中，必要時(shí)根據(jù)實(shí)際情況作必要的檢查和修訂。 說(shuō)明執(zhí)行計(jì)劃要有應(yīng)變能力,環(huán)境分析,總體目標(biāo),調(diào)查分析,評(píng)價(jià)方法,機(jī)會(huì) 預(yù)測(cè),確立 分解 目標(biāo),制定 各種 方案,計(jì)劃評(píng)價(jià) 選擇方案,內(nèi)部條件分析,內(nèi)部各部門(mén)的目標(biāo),制定 方案,評(píng)價(jià)方案的手段,計(jì)劃編制步驟,制定計(jì)劃的程序（1）,1、估量機(jī)會(huì) 市場(chǎng)變化的需求趨勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向 我們的優(yōu)勢(shì) 我們的不足 2、確定目標(biāo) 我們要向哪里發(fā)展 打算實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo) 什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn),步驟1,步驟2,制定計(jì)劃的程序（2）,3、確定前提條件 實(shí)施計(jì)劃的企業(yè)內(nèi)部條件 實(shí)施計(jì)劃的企業(yè)外部條件 4、擬定可供選擇的方案 為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有哪些最有希望的方案 5、評(píng)估各種備選方案 成本最低 收益最大,實(shí)現(xiàn)目標(biāo),步驟4,步驟3,步驟5,制定計(jì)劃的程序（3）,6、選擇方案 選擇行動(dòng)方案 7、擬定輔助計(jì)劃 投資計(jì)劃 培訓(xùn)計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 銷(xiāo)售計(jì)劃 采購(gòu)計(jì)劃 成本計(jì)劃等等 8、編制預(yù)算 項(xiàng)目預(yù)算 工資預(yù)算 采購(gòu)預(yù)算 銷(xiāo)售預(yù)算等等,步驟7,步驟6,步驟8,對(duì)外部環(huán)境的界定 必要性 可能性,政治 環(huán)境,社會(huì) 文化 環(huán)境,經(jīng)濟(jì) 環(huán)境,科技 環(huán)境,自然 環(huán)境,企業(yè),1、PEST分析,外部環(huán)境分析,影響居民對(duì) 組織目標(biāo)、 活動(dòng)等的 認(rèn)可與否,例如：社會(huì)文化環(huán)境,教育程度 文化水平,宗教信仰 風(fēng)俗習(xí)慣,居民的 需求 層次,禁止或 抵制某 些活動(dòng) 的進(jìn)行,影響人 們對(duì)組 織活動(dòng) 的態(tài)度,審美觀點(diǎn),價(jià)值觀念,2、SWOT分析的具體做法,根據(jù)企業(yè)的總體目標(biāo)和總體戰(zhàn)略的要求，列出對(duì)企業(yè)發(fā)展有重大影響的內(nèi)部及外部環(huán)境因素，確定標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行評(píng)價(jià)，判斷這些環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略制定分別是優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)，是機(jī)會(huì)還是威脅,優(yōu)勢(shì),機(jī)會(huì),劣勢(shì),威脅,1,2,3,4,增長(zhǎng)型戰(zhàn)略 （SO）,扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 （WO）,防御型戰(zhàn)略 （WT）,多種經(jīng)營(yíng)型戰(zhàn)略 （ST）,SWOT分析圖,SWOT分析 第 1 象限的企業(yè)擁有強(qiáng)大的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和眾多的環(huán)境機(jī)會(huì)，可以采取開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、增加產(chǎn)量等增長(zhǎng)型戰(zhàn)略 第 2 象限的企業(yè)有外部機(jī)會(huì)但缺少內(nèi)部條件，可以采取扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，改變企業(yè)內(nèi)部的不利條件 第 3 象限的企業(yè)既有外部威脅，內(nèi)部狀況又不佳。應(yīng)當(dāng)采取防御型戰(zhàn)略，以避開(kāi)威脅和消除劣勢(shì) 第 4 象限的企業(yè)擁有內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)而外部存在威脅，應(yīng)利用自身的優(yōu)勢(shì)開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)，避免或減輕外在威脅的打擊，分散風(fēng)險(xiǎn)，尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì),3、行業(yè)環(huán)境分析五力模型,潛在競(jìng)爭(zhēng)者,供應(yīng)商,顧客,替代品制造商,行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有 競(jìng)爭(zhēng)者,替代的威脅,供方討價(jià)還價(jià)的威脅,進(jìn)入的威脅,買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的威脅,1、五種力量之一現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者,競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的基本情況反映企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的指標(biāo)主要有： 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 市場(chǎng)占有率 利潤(rùn)增長(zhǎng)率 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展動(dòng)向資產(chǎn)專(zhuān)用性 退出成本 心理因素 政府和社會(huì)限制,2、五種力量之一潛在競(jìng)爭(zhēng)者,規(guī)模經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)品差異 在位優(yōu)勢(shì),進(jìn)入壁壘,3、五種力量之一替代產(chǎn)品,波特認(rèn)為，“替代產(chǎn)品通過(guò)規(guī)定某個(gè)行業(yè)內(nèi)的廠商可能獲利的最高限價(jià)來(lái)限制該行業(yè)的潛在受益?！?分析內(nèi)容： 哪些產(chǎn)品可以替代本企業(yè)產(chǎn)品 哪些類(lèi)型的替代品可能對(duì)企業(yè)造成威脅,4、五種力量之一用戶（顧客）,需求研究 總需求 需求結(jié)構(gòu) 購(gòu)買(mǎi)力 用戶的價(jià)格談判能力 購(gòu)買(mǎi)量 企業(yè)產(chǎn)品性質(zhì) 用戶前向一體化的可能性 產(chǎn)品在用戶產(chǎn)品形成中的重要性,5、五種力量之一供應(yīng)商,是否存在其他貨源 供應(yīng)商所處行業(yè)的集中程度 尋找替代品的可能性 企業(yè)后向一體化的可能性,制定計(jì)劃的方法,運(yùn)籌學(xué)方法 目標(biāo)-規(guī)劃-預(yù)算方法 滾動(dòng)計(jì)劃法,1999 2000 2001 2002 2003,滾動(dòng)計(jì)劃法的特點(diǎn)：“分段編制，近細(xì)遠(yuǎn)粗”,2000 2001 2002 2003 2004,2001 2002 2003 2004 2005,具體 較 細(xì) 較 粗,具體 較 細(xì) 較 粗,具體 較 細(xì) 較 粗,滾動(dòng)計(jì)劃法,計(jì)劃文書(shū)的構(gòu)成,外部環(huán)境,內(nèi)部環(huán)境,環(huán)境分析,目標(biāo),行動(dòng)方案,資源配置,實(shí)施計(jì)劃,圖 3. 8 企業(yè)計(jì)劃書(shū)基本框架模式,計(jì)劃書(shū)的構(gòu)成樣例,新商品計(jì)劃書(shū) 進(jìn)入市場(chǎng)計(jì)劃書(shū) 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)（店內(nèi)促銷(xiāo)） 會(huì)議計(jì)劃書(shū) “美味”飲食店商業(yè)環(huán)境調(diào)查計(jì)劃書(shū),新商品計(jì)劃書(shū),1、形成商品的概念 （1）命名；（2）包裝、設(shè)計(jì)。 2、目標(biāo)市場(chǎng)（使用者、購(gòu)買(mǎi)者、推薦者等） 3、競(jìng)爭(zhēng)商品 （1）競(jìng)爭(zhēng)商品 ；（2）類(lèi)似商品。 4、本企業(yè)商品的市場(chǎng)定位 5、顧客化基本戰(zhàn)略（顧客計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)） 6、產(chǎn)品制造方法（產(chǎn)品圖紙、基本功能、安全性等） 7、產(chǎn)品用途（使用場(chǎng)所、使用機(jī)會(huì)、使用方法） 8、渠道 （1）營(yíng)銷(xiāo)渠道 ；（2）維修服務(wù)。 9、市場(chǎng)導(dǎo)入策略 （1）銷(xiāo)售促進(jìn)策略； （2）市場(chǎng)導(dǎo)入手段， 等等。 10、廣告計(jì)劃（廣告活動(dòng)計(jì)劃） 11、價(jià)格（關(guān)于成本、價(jià)格等） 12、開(kāi)發(fā)推進(jìn)（設(shè)計(jì)、試制、原材料等）。 返回,進(jìn)入市場(chǎng)計(jì)劃書(shū),1、主要商品 （1）對(duì)象商品的概要；（2）商品群展開(kāi) 2、目前市場(chǎng)狀況 （1）所售商品分析；（2）銷(xiāo)售狀況分析。 3、今后的方針與安排 4、商品對(duì)象（目標(biāo)） （1）商品目標(biāo)；（2）商品市場(chǎng)。 5、分銷(xiāo)渠道分析 6、進(jìn)入市場(chǎng)所存在的問(wèn)題 7、廣告宣傳計(jì)劃 8、營(yíng)業(yè)系統(tǒng) 9、個(gè)別工具的設(shè)計(jì)案 （1）樣品方案；（2）價(jià)格表 返回,促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)（店內(nèi)促銷(xiāo)）,1、計(jì)劃的名稱(chēng) （1）活動(dòng)名稱(chēng)（2）副標(biāo)題 2、計(jì)劃的目的（銷(xiāo)售促進(jìn)等） 3、計(jì)劃的主題（活動(dòng)主題） 4、對(duì)象商品 5、計(jì)劃的內(nèi)容（如：贈(zèng)品種類(lèi)、贈(zèng)品的贈(zèng)送方法） 6、計(jì)劃的對(duì)象（目標(biāo)顧客） 7、計(jì)劃的目標(biāo)（來(lái)店客人數(shù)、