生用10億也買(mǎi)不來(lái)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn).ppt

專(zhuān)推訓(xùn)練室 2013.1,一生用10億也買(mǎi)不來(lái)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),【銷(xiāo)售的境界】 1、顧客要的不是便宜，要的是感覺(jué)占了便宜； 2、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值； 3、沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不夠好的服務(wù)； 4、賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)； 5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品； 6、沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出貨的人； 7、成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?【銷(xiāo)售之王喬吉拉德的經(jīng)驗(yàn)】 1、為每一次與客人約會(huì)做好準(zhǔn)備； 2、常與對(duì)你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯； 3、穿著合適衣履； 4、不抽煙，不噴古龍水，不說(shuō)低俗笑話； 5、用心聆聽(tīng)； 6、展示微笑； 7、保持樂(lè)觀； 8、緊記“馬上回電“； 9、支持你所賣(mài)的產(chǎn)品； 10、從每一項(xiàng)交易中學(xué)習(xí)。,【優(yōu)秀銷(xiāo)售的六大特點(diǎn)】 1、80%的業(yè)績(jī)來(lái)自1-3個(gè)核心客戶； 2、跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起； 3、會(huì)專(zhuān)注于某個(gè)行業(yè)，對(duì)某一類(lèi)客戶了解非常深； 4、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶； 5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息； 6、在非工作時(shí)間和客戶在一起更多，因?yàn)楦行А?生客賣(mài)禮貌 熟客賣(mài)熱情 急客賣(mài)時(shí)間 慢客賣(mài)耐心 有錢(qián)賣(mài)尊貴,沒(méi)錢(qián)賣(mài)實(shí)惠 時(shí)髦賣(mài)時(shí)尚 專(zhuān)業(yè)賣(mài)專(zhuān)業(yè) 豪客賣(mài)仗義 小氣賣(mài)利益,【銷(xiāo)售之道】,美國(guó)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)會(huì)報(bào)告顯示：80%的銷(xiāo)售是在第4至11次跟蹤后完成！如何做好跟蹤與互動(dòng)? 1、特殊的跟蹤方式加深印象； 2、為互動(dòng)找到漂亮借口； 3、注意兩次跟蹤間隔，建議23周； 4、每次跟蹤切勿流露出急