x庭園社區(qū)商鋪招商推廣方案(精).doc

x庭園社區(qū)商鋪招商推廣方案xx庭園商鋪招商推廣方案一、項(xiàng)目基本資料1、xx苑商鋪共計(jì)23卡,面積1265余平方米。xx苑商鋪共計(jì)14卡,面積536余平方米,已售11卡,其中業(yè)主委托公司招商的有7卡,共計(jì)可出租面積達(dá)400平方米。xx苑(46-52幢一、二層面積合計(jì)3919余平方米,其中一層:1814余平方米,二層:2104余平方米。2、目標(biāo)客戶經(jīng)營意向分析a xx苑:五金燈飾(3卡、裝飾涂料(1卡、民康藥房(2卡。bxx苑:惠而佳超市便利店(4-5卡。c xx苑:幼兒園:廣東省xx信息學(xué)校(一、二層,9成意向租賃。二、項(xiàng)目招商目標(biāo)1、在2008年2月28日前完成招商總面積的70%以上,xx苑和xx苑商鋪實(shí)現(xiàn)租金收入15000元/月。2、在2008年1月31日前確定xx苑幼兒園商家租賃意向。三、項(xiàng)目定位思路我辦通過前期對(duì)項(xiàng)目的把握和分析,從目前整個(gè)社區(qū)的商業(yè)環(huán)境、發(fā)展前景出發(fā),立足于市場(chǎng)的需求,在規(guī)模、功能、檔次上充分發(fā)揮項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和潛力,以滿足社區(qū)生活配套和市場(chǎng)需要為基點(diǎn),建議在xx庭園鋪位定位過程中遵循下述原則:走社區(qū)生活服務(wù)為主的路線,首先充分滿足社區(qū)居民未來的生活基本需求;體現(xiàn)現(xiàn)代生活特點(diǎn),引入集生活服務(wù)、文化休閑、消費(fèi)購物為一體的經(jīng)營理念;力爭(zhēng)引入大型商家?guī)?dòng)整個(gè)住宅區(qū)商鋪的興旺發(fā)展。1項(xiàng)目形象定位我們初步把項(xiàng)目定位為-健康休閑新天地xx社區(qū)第一街城市休閑生活廣場(chǎng)個(gè)性陽光社區(qū)商業(yè)中心2項(xiàng)目功能定位另外,充分考慮項(xiàng)目的功能特點(diǎn),則將其功能定位為-以生活服務(wù)為主兼顧休閑、文化的社區(qū)配套商業(yè)中心3定位依據(jù):作為實(shí)現(xiàn)健康完美社區(qū)生活的重要配套設(shè)施,以滿足社區(qū)居民日常需求為主同時(shí)提供休閑、文化、娛樂、消費(fèi)等一條龍服務(wù)的配套商業(yè)空間;以的形象定位出現(xiàn),有利于形成本項(xiàng)目的唯一性,確立無可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),具有強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)沖擊力,并具備較高的炒作價(jià)值。四、項(xiàng)目經(jīng)營規(guī)劃思路及功能劃分1項(xiàng)目功能定位與劃分任何商業(yè)物業(yè)的興旺必須依托于商圈的形成,同樣地社區(qū)商鋪若沒有整個(gè)社區(qū)生活商圈的支持也就沒有了生存的基礎(chǔ)。一條社區(qū)商業(yè)街的興旺與否實(shí)際也是整個(gè)社區(qū)成熟度的縮影,商鋪功能規(guī)劃是奠定商業(yè)中心經(jīng)營格局的重要基礎(chǔ),也是營造商業(yè)中心獨(dú)特形象的重要一步。因此其功能劃分應(yīng)該從以下幾方面考慮:計(jì)劃招商引進(jìn)的商戶類別和商戶影響力,實(shí)現(xiàn)區(qū)別經(jīng)營,整體促進(jìn);盡量滿足目標(biāo)商戶對(duì)平面布局的要求;功能規(guī)劃便于未來商家經(jīng)營的商業(yè)中心的管理;充分考慮社區(qū)居民的生活需求和購物的方便舒適性。科學(xué)合理的商鋪功能劃分將會(huì)使經(jīng)營商家的經(jīng)營利潤(rùn)得以充分保障,并使商業(yè)中心的形象更為鮮明和豐富,利于聚集人氣。項(xiàng)目主要可分為文化、休閑、生活、綜合服務(wù)四大功能商鋪,其中具體包括:文化功能:文具店、書店、音像制品店等休閑功能:茶莊、美容美發(fā)店等生活功能:康體健身、足療保健、超市社區(qū)店、面包店、鮮花店、特色餐飲店、洗衣店、精品玩具店、藥店、五金店、花鳥蟲草店、窗簾店、裝飾材料店等綜合服務(wù)功能:銀行、郵局、衛(wèi)生服務(wù)站、家政服務(wù)中心等具體區(qū)域經(jīng)營規(guī)劃為:xx苑經(jīng)營業(yè)態(tài)規(guī)劃圖(略xx苑17-18#經(jīng)營業(yè)態(tài)規(guī)劃圖(略五、項(xiàng)目租金定位以xx其他樓盤商鋪?zhàn)赓U市場(chǎng)為定價(jià)依據(jù),制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的租金。1、xx苑商鋪?zhàn)饨鹩?jì)劃表鋪號(hào)數(shù)量(卡面積(08年月租金(元09年月租金(元10年月租金(元11年月租金(元A43-A608231265.4215185.0418348.6022777.6029737.402、xx苑商鋪?zhàn)饨鹩?jì)劃表鋪號(hào)面積(08年月租金(元09年月租金(元10年月租金(元11年月租金(元A7564.611938.32132.132558.56 3198.20A7918.16544.8599.28719.14 898.92A8140.811224.31346.731616.08 2020.10合計(jì)3707.44078.144893.77 6117.21六、項(xiàng)目市場(chǎng)推廣計(jì)劃一般來說,年底的商鋪市場(chǎng)需求量比較大,商家都會(huì)選擇年底開業(yè),新開商鋪較易旺場(chǎng)。但這只是針對(duì)現(xiàn)鋪的情況,對(duì)于我們本項(xiàng)目這類鋪來說,必須采取相對(duì)應(yīng)的策略,目前則應(yīng)以樹形象、建立市場(chǎng)知名度為主,這是為接下來的招商做好最充分的準(zhǔn)備。小區(qū)商鋪?zhàn)鳛樾^(qū)配套設(shè)施的組成部分,通常受制于住宅的銷售,住宅賣得好,對(duì)商鋪的招商是很有力的支持,有利于商圈的形成。(來自:由此,我們建議以住宅銷售宣傳結(jié)合商鋪招商進(jìn)行推廣為主,這樣可以無需投入太多的資源亦可獲得不錯(cuò)的推廣效果。1推廣策略運(yùn)用公司的優(yōu)勢(shì)資源,以媒介廣告為主,以拜訪公司現(xiàn)有老客戶:如xx城客戶和步行街客戶等為輔,實(shí)現(xiàn)口碑推廣和廣告推廣的完好結(jié)合。通過表現(xiàn)xx庭園大社區(qū)優(yōu)勢(shì)從而突顯商業(yè)中心在其社區(qū)生活新商圈中的核心地位和獨(dú)特性,制造市場(chǎng)熱點(diǎn)及焦點(diǎn);針對(duì)目標(biāo)群體,通過本地大眾媒介的有效廣告宣傳,建立市場(chǎng)知名度;通過對(duì)公司現(xiàn)有老客戶的拜訪,了解商家的經(jīng)營需求和市場(chǎng)動(dòng)向,進(jìn)行口碑宣傳推廣。2推廣主題成熟社區(qū)、千色風(fēng)情-xx首個(gè)健康主題社區(qū)配套商業(yè)中心3推廣節(jié)奏分兩階段,分別針對(duì)經(jīng)營者、投資者。第一階段(12月份至2月份:針對(duì)經(jīng)營者宣傳造勢(shì),進(jìn)一步擴(kuò)大xx庭園商鋪的影響力和知名度,主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)鋪面的順利招商;第二階段(3月份至8月份:針對(duì)經(jīng)營者和投資者,主要目標(biāo)是在順利招商的同時(shí)吸引投資者實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的大部分銷售。4推廣方式傳統(tǒng)的推廣手段,可以說,是一種經(jīng)典的營銷、廣告策略。A、平面媒體的廣告投放:包括電視廣告、大屏幕廣告、橫幅、手機(jī)短信等。B、開展問卷調(diào)查,對(duì)xx各街道商鋪經(jīng)營者進(jìn)行經(jīng)營意向調(diào)查的同時(shí)并推廣xx苑和xx苑商鋪。七、媒介預(yù)算1、招商橫幅(10條:2000元2、招商電視廣告(10天:10000元(納入年度廣告播放預(yù)算,可不計(jì)入本次費(fèi)用3、招商大屏幕廣告