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電子商務環(huán)境下 商品促銷策略的分析與研究,班 級：B1411 姓 名：趙爽 指導教師：李雪,一、課題的研究意義,1.目的 更好的將產品促銷出去 減少產品積壓 為企業(yè)帶來更好的業(yè)績、獲得更多的利潤 推動電子商務交易活動的良性循環(huán)發(fā)展,一、課題的研究意義,2.依據 據去年雙十一天貓銷售額中顯示，突破600多億人民幣，其中86.98%的消費者在進行網上購物時，更樂于去有促銷的商家去購買物品。其中76.32%的人甚至會因為看到促銷的商品而超出原計劃購物資金的35.88%。這樣不僅消費者可以得到優(yōu)惠，商家也間接的增加了產品的銷售。,一、課題的研究意義,3.意義 現(xiàn)實意義 人們對鋪天蓋地的廣告和毫無創(chuàng)意的促銷活動麻木，而本文研究的電子商務環(huán)境下的商品促銷就是將針對這一現(xiàn)象，采用針對不同類型的消費者實施不一樣的消費策略使得所有人都能愿意消費。,一、課題的研究意義,3.意義 理論意義 本文從企業(yè)自身策略、手段因素及消費者心里因素兩方面，研究消費者的購買意愿和購買行為。并向不同類型的消費者提供不同的促銷策略和方法，使消費者最終產生消費行為。,二、課題研究的主要內容,1.研究重點 通過企業(yè)把生產、產品等信息傳遞給消費者和用戶，以吸引消費者的注意力，并使其產生購買欲望，然后制定一系列的商品促銷方式策略，如：團購策略、捆綁策略、不同節(jié)日的策略、反季銷售策略等等。,二、課題研究的主要內容,2.解決的關鍵問題 不同情況下的商品促銷方式。（節(jié)日、季節(jié)） 根據不同類型的消費者制定不同的促銷策略。 對于同樣的商品，如何比競爭對手更有優(yōu)勢。 如何直接的抓住消費者心理來進行商品促銷。,二、課題研究的主要內容,3.預期成果 電子商務環(huán)境下商品促銷的分析與研究論文總體綜述 針對不同類型的消費者采用不同商品促銷的方式方法研究 電子商務環(huán)境下商品促銷的方式、方法的策略和方案,三、課題的研究方法,1.采用方法 個案研究法 根據不同年齡、性別、職業(yè)、愛好、消費水平的人做出不同促銷策略 經驗總結法 將成功案例經驗之處進行提煉、加工，進而制定更好的促銷方案,三、課題的研究方法,2.研究思路 收集我國網絡消費者的消費觀念、消費喜好、

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