WGS自駕游網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃案.doc

wgs網(wǎng)絡(luò)之某自駕游網(wǎng)站策劃方案隨著3g大潮的到來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為當(dāng)今社會(huì)一個(gè)潮流，而今年也被預(yù)為“3g年”，伴隨著帶寬的增大，以及手機(jī)用戶(hù)群的龐大數(shù)量，通過(guò)手機(jī)隨時(shí)隨地瀏覽時(shí)時(shí)資訊已經(jīng)成為一種時(shí)尚的代名詞，而這個(gè)時(shí)候移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)站的建設(shè)就顯得尤為重要。同樣很多的商家看到了這里面所蘊(yùn)涵的商機(jī)，紛紛加入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)和平臺(tái)建設(shè)中來(lái)。和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)一樣電子商務(wù)類(lèi)的行業(yè)網(wǎng)站必須要和行業(yè)緊密結(jié)合才能得到長(zhǎng)足發(fā)展，某自駕游網(wǎng)站在此背景下孕育而生。此網(wǎng)站的定位：搭建自駕旅游行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，服務(wù)客戶(hù)： 自駕旅游行業(yè)的企業(yè)以及行業(yè)上下游企業(yè)平臺(tái)模式：搭建自駕游行業(yè)商機(jī)發(fā)布平臺(tái) 信息交互的平臺(tái) 平臺(tái)內(nèi)會(huì)員可以發(fā)布供求信息其他商機(jī)信息 會(huì)員之間可以互動(dòng) 隨著會(huì)員數(shù)量的發(fā)展，相信網(wǎng)站的價(jià)值會(huì)不斷攀升一、網(wǎng)站欄目1、自駕資訊 提供自駕旅游行業(yè)內(nèi)的新聞、管理文章、價(jià)格行情、技術(shù)交流等時(shí)時(shí)資訊類(lèi)信息及交流平臺(tái)2、自駕游線路 按照地域劃分，提供各地的熱點(diǎn)自駕游線路，會(huì)有沿途酒店等的特別介紹3、車(chē)友招募 為廣大的自駕游愛(ài)好者提供一個(gè)召集相識(shí)的平臺(tái)4、自駕游用品 主要針對(duì)自駕游用品的提供商（包括租車(chē)信息）（限會(huì)員），為用品的銷(xiāo)售商與客戶(hù)提供的平臺(tái)5、游記攻略 體現(xiàn)與自駕游愛(ài)好者的互動(dòng)性，可以在這發(fā)布一些自駕游的經(jīng)驗(yàn)、心得、路況信息和所見(jiàn)所聞6、旅游景點(diǎn)：各地風(fēng)景名勝二、網(wǎng)站功能模塊1、會(huì)員功能會(huì)員功劃包括旅社、俱樂(lè)部、酒店方、景點(diǎn)管理方、自駕游用品銷(xiāo)售商，分為金、銀、銅三個(gè)等級(jí)。發(fā)布熱點(diǎn)路線，沿途酒店和景點(diǎn)，和自駕游用品信息2、企業(yè)發(fā)布信息的審核 商機(jī)信息 產(chǎn)品信息 企業(yè)資料對(duì)單獨(dú)發(fā)布路線相關(guān)商業(yè)信息和用品信息的會(huì)員實(shí)施信息審核功能。三、網(wǎng)站維護(hù)1、信息采集及錄入我們會(huì)根據(jù)網(wǎng)站的不同之處，通過(guò)線上各種渠道尋找相應(yīng)有效信息，充實(shí)網(wǎng)站信息量。2、信息維護(hù)及更新會(huì)根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展情況，隨時(shí)對(duì)信息進(jìn)行調(diào)整，并針對(duì)搜索引擎抓取情況進(jìn)行定期信息更新。3、客戶(hù)回訪協(xié)調(diào)定期進(jìn)行客戶(hù)回訪工作，并收集客戶(hù)反饋信息，根據(jù)客戶(hù)反饋意見(jiàn)協(xié)調(diào)各部門(mén)進(jìn)行處理。四網(wǎng)站發(fā)展前景，前期贏利點(diǎn)1.網(wǎng)站贏利點(diǎn)：1.廣告攤位發(fā)布。2.推薦自駕游路線的旅社和俱樂(lè)部3.推薦的酒店和景點(diǎn)方4.自駕游用品銷(xiāo)售商的店鋪5.租車(chē)信息及車(chē)輛改裝部件的店鋪6.俱樂(lè)部、旅行社、酒店等商家的推薦。商家內(nèi)頁(yè)實(shí)行競(jìng)價(jià)排序規(guī)則，并根據(jù)費(fèi)用推薦到首頁(yè)展示區(qū)7.酒店的預(yù)定，訂餐，景區(qū)的訂票，通過(guò)返還傭金實(shí)現(xiàn)盈利8.個(gè)人：提供酒店的預(yù)定、訂餐、訂票等可以打折，但是必須注冊(cè)會(huì)員9.后期流量。五網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)安排：某自駕游網(wǎng)站：關(guān)鍵字：某自駕游網(wǎng)站，自駕游，自駕旅游，自駕游網(wǎng)，自駕游線路，自駕游路線，自駕游資訊，自駕游用品，車(chē)友招募，租車(chē)信息，區(qū)域性自駕游，游記攻略，交流區(qū)描述性語(yǔ)言：某自駕游網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)提供全國(guó)各地詳細(xì)的自駕游路線及路況信息，自駕游用品，租車(chē)信息，最及時(shí)的自駕游資訊。1.我們前期所作的是針對(duì)wap站點(diǎn)的搜索引擎的推廣策略。（1）針對(duì)群體。本網(wǎng)站主要針對(duì)中高層收入者，以中青年為主體，三四十歲男性（2）各關(guān)鍵字針對(duì)對(duì)象。某自駕游網(wǎng)站：各提供自駕游服務(wù)的旅社、俱樂(lè)部，提供線路、景點(diǎn)及服務(wù)展示。自駕游用品、租車(chē)信息：用品的提供商和需要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，為沿途用品、酒店的預(yù)定、訂餐等提供交易、交流的平臺(tái)。租車(chē)信息：針對(duì)自駕游車(chē)輛的出租、車(chē)輛改裝的提供商其他：針對(duì)自駕游客戶(hù)及自駕游愛(ài)好者，查詢(xún)和交流（3）網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)關(guān)鍵字的排布密度。整體關(guān)鍵字的排布密度為2%8%之間（4）針對(duì)網(wǎng)站內(nèi)頁(yè)的關(guān)聯(lián)度的問(wèn)題，在內(nèi)聯(lián)，及標(biāo)題的設(shè)定上進(jìn)行有針對(duì)性的修改。邏輯結(jié)構(gòu)清晰，網(wǎng)站首頁(yè)與各頻道頁(yè)相互聯(lián)系，各內(nèi)容頁(yè)都有可以返回到頻道頁(yè)和主頁(yè)。是網(wǎng)站內(nèi)頁(yè)相互關(guān)聯(lián)，無(wú)死鏈，并使每個(gè)版塊獨(dú)樹(shù)成林。（5）軟文的發(fā)放。站在游客角度、行業(yè)角度寫(xiě)一些高質(zhì)量的軟文，發(fā)布到大型網(wǎng)站（最好受中高層群體和自駕游愛(ài)好者關(guān)注的），通過(guò)錨點(diǎn)的布置，增加搜索引擎的友好度和瀏覽者的關(guān)注，最好有轉(zhuǎn)發(fā)的價(jià)值，發(fā)掘潛在客戶(hù)。（6）不同網(wǎng)站之間的友情鏈接。在提高搜索引擎及相關(guān)行業(yè)內(nèi)被點(diǎn)擊的概率（7）網(wǎng)站內(nèi)的活躍度不定期的充實(shí)內(nèi)容，在交流區(qū)增加活躍度，吸引瀏覽者。2.中期網(wǎng)站瀏覽量與會(huì)員的開(kāi)發(fā)方式在前期工作完善并取得一定成果的基礎(chǔ)上，會(huì)積攢大量瀏覽量。流量帶來(lái)效益，是網(wǎng)絡(luò)的固有定律，但也要有網(wǎng)站板塊內(nèi)部的特色，更加的吸引客戶(hù)群，針對(duì)這一方面在會(huì)員劃分致劃上根據(jù)供銷(xiāo)商的種類(lèi)細(xì)分到相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容那個(gè)細(xì)節(jié)上。具體的流程圖參閱一下內(nèi)容。某旅游網(wǎng)站作為中間聯(lián)系關(guān)節(jié)，從中謀取盈利點(diǎn)，這樣實(shí)現(xiàn)了上下游各提供商與顧客的銜接，同時(shí)可以根據(jù)自己手中的資源，發(fā)展會(huì)員，會(huì)員想獲取第一手資料就必定通過(guò)注冊(cè)不同等級(jí)的會(huì)員來(lái)達(dá)到供需采集。因此第二階段的工作針對(duì)流量所采用的工作步驟。1.關(guān)鍵字的最終判定2.郵件推廣和qq群發(fā)：目的性的投放，發(fā)掘潛在客戶(hù)、與老客戶(hù)長(zhǎng)期聯(lián)系3.博客：到大型的網(wǎng)站網(wǎng)站開(kāi)一個(gè)關(guān)于自駕游的博客，征集各地有特色的東西，自駕游過(guò)程中的趣事，照片，總結(jié)一些關(guān)于自駕游的注意事項(xiàng)，與客戶(hù)自己的討論交流，吸引更多的人關(guān)注。4.論壇推廣：雖然花費(fèi)精力，但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，細(xì)節(jié)致勝，網(wǎng)站推廣，全面出擊。5.搞活動(dòng)：讓客戶(hù)如推選出最佳自駕游線路或旅游線路征集，或旅途中令人開(kāi)心的事件。6.網(wǎng)站站點(diǎn)整體web推廣帶動(dòng)3g行業(yè)網(wǎng)站的整體推廣效應(yīng)。并且3g網(wǎng)絡(luò)通過(guò)“天下鏈”網(wǎng)絡(luò)匯總資源為我們的網(wǎng)站帶來(lái)大量流量?？偨Y(jié)：現(xiàn)有的推廣工作針對(duì)不同的行業(yè)網(wǎng)站所特有的功能幾所針對(duì)的客戶(hù)群體都是有不同的特點(diǎn)，我們的推廣人員會(huì)針對(duì)這些特點(diǎn)去“對(duì)病下藥”，推廣策略會(huì)因網(wǎng)站而異，但最終的目的就是通過(guò)我們專(zhuān)業(yè)的推廣人員在行業(yè)從事多年的推廣經(jīng)驗(yàn)的積累運(yùn)用到現(xiàn)在的行業(yè)網(wǎng)站上，為給我們所經(jīng)受的網(wǎng)站帶來(lái)效益。3.中長(zhǎng)期盈利模式的確認(rèn)及實(shí)施中期：廣告收入（會(huì)員）1