聯(lián)想手機新形象陳列規(guī)范手冊.ppt

,終端陳列規(guī)范手冊 2010年4月7日,第一部分 綜述 一、標準化陳列的重要性 二、聯(lián)想陳列的目標,一、標準化陳列的重要性,1、對品牌-建立聯(lián)想?yún)^(qū)別于競品的視覺形象 在復雜的終端環(huán)境中，統(tǒng)一品牌視覺形象，有利于聯(lián)想品牌形象在終端的建立和維護，提高聯(lián)想品牌的識別性，增加聯(lián)想與競品的區(qū)隔度、建立聯(lián)想的品牌美譽度和忠誠，使聯(lián)想品牌的聲音能夠在競品噪音紛繁的終端環(huán)境中凸顯出來。 2、對消費者-利于識別聯(lián)想品牌和找到聯(lián)想專區(qū) 合理的終端規(guī)劃，可以有效地幫助消費者快速識別聯(lián)想品牌，指引消費者到達聯(lián)想銷售專區(qū)。規(guī)范化陳列所展示的專業(yè)性，使消費者產生對聯(lián)想品牌的認同和信任感，進而有助于聯(lián)想手機的銷售，防止消費者在找到聯(lián)想銷售專區(qū)前被競爭品牌吸引，從而喪失銷售機會 3、對賣場-營造終端熱銷氣氛 標準化陳列可以使聯(lián)想專區(qū)在賣場更加整潔規(guī)范，有利于加強聯(lián)想品牌與賣場的合作；標準化陳列使聯(lián)想銷售專區(qū)更加專業(yè)，這是吸引顧客、建立信任并最終促進手機銷售的有利因素；明確的促銷信息和禮品，更是協(xié)助聯(lián)想手機銷售、提升銷售業(yè)績的助力。,一、聯(lián)想陳列的目標,1、體現(xiàn)推廣意圖 通過形象燈箱片的更換，傳遞當季推廣的主打產品或推廣主題 2、實現(xiàn)形象統(tǒng)一 通過統(tǒng)一的陳列規(guī)范，使得消費者在每一個店面看到的聯(lián)想產品陳列能夠獲得同樣的感受 3、吸引消費者并有助其選擇 晶瑩剔透的托架，在充足光線下更加吸引消費者眼球；分類別的陳列，使消費者更方便尋找到適合自己的產品 4、便于執(zhí)行和檢查 陳列規(guī)范簡便易行，使終端人員能夠執(zhí)行到位并保持統(tǒng)一，也便于進行檢查,一、陳列總體指導原則 1、背景板燈箱片陳列規(guī)范、陳列細則 2、柜臺布局規(guī)范說明 3、產品陳列規(guī)范 4、產品列表 5、中央主托架使用規(guī)范 6、小托架使用規(guī)范 二、柜臺陳列細則,第二部分 陳列總體指導原則,1、背景板燈箱片陳列規(guī)范、陳列細則,一、陳列總體指導原則,1】背景板燈箱片陳列規(guī)范 1）終端中的logo，除了特殊情況以外，必須標準色反白應用。 2）logo必須用在所有產品燈箱片的正中。以logo為參照標準，logo左右兩邊的為重點產品形象燈箱片。以此類推。 2】燈箱片陳列細則 背景板應擦拭干凈，保證電源暢通，保持照明； 背景板上不許張貼任何POP，且正前方不許有遮擋物 背景板如有損壞，應及時上報更新,燈箱片二,燈箱片一,2、柜臺布局規(guī)范說明,一、陳列總體指導原則,1】產品系列 聯(lián)想手機的品牌特色為時尚、科技，柜臺陳列按照產品系列進行劃分，按照產品的主要特色分為：影音娛樂系列、炫彩時尚系列、商務導航系列、大眾生活系列，隨著3G產品的日益豐富，將會根據(jù)實際銷售情況增加 移動互聯(lián)系列； 同時，為了突出陳列主推產品，增加熱賣HOT系列。 2】柜臺及區(qū)域劃分 必須嚴格按照產品系列擺放產品，不同系列產品不能混合陳列；在同一系列產品區(qū)域內再按照產品重要性、上市時間、銷售狀況、功能復雜程度進一步劃分 3】柜臺陳列順序 按照客流方向，順次陳列。 如果存在某一產品系列產品需要多節(jié)柜臺陳列的情況，不能相鄰擺放（注：店內只有兩節(jié)柜臺陳列時除外）。,一、陳列總體指導原則,2、柜臺布局規(guī)范說明,4】形象柜臺擺放 柜臺內部燈箱片可更換為：LOGO或形象燈箱片。1、2節(jié)柜臺不需要放置形象燈箱片，3節(jié)及以上的柜臺需要有一節(jié)柜臺為形象柜臺，位置為從左至右第2節(jié)。 具體擺放規(guī)則為： 1節(jié)柜臺，為LOGO燈箱片； 2節(jié)柜臺，為LOGO燈箱片+LOGO燈箱片 3節(jié)柜臺，為LOGO燈箱片+形象燈箱片+LOGO燈箱片 4節(jié)柜臺，為LOGO燈箱片+形象燈箱片+LOGO燈箱片+ LOGO燈箱片 5節(jié)柜臺，為LOGO燈箱片+形象燈箱片+LOGO燈箱片+ LOGO燈箱片+LOGO燈箱片 其他以此類推。 注：形象燈箱片原則上以季度為單位統(tǒng)一切換。,一、陳列總體指導原則,2、柜臺布局規(guī)范說明,5】柜臺布局示意圖： 1）直線型銷售區(qū)域 圖片： 圖示：,一、陳列總體指導原則,2、柜臺布局規(guī)范說明,5】形象柜臺擺放： 2）L型銷售區(qū)域 圖片：,圖示：,客流方向,炫彩時尚,影音娛樂,大眾生活,熱賣HOT,背景墻,背景墻,商務導航,影音娛樂,客流方向,炫彩時尚,影音娛樂,背景墻,背景墻,炫彩時尚,商務導航,商務導航,大眾生活,一、陳列總體指導原則,2、柜臺布局規(guī)范說明,5】形象柜臺擺放： 3）U型銷售區(qū)域 圖片： 圖示：,背景墻,客流方向,影音娛樂,影音娛樂,大眾生活,炫彩時尚,影音娛樂,背景墻,背景墻,商務導航,一、陳列總體指導原則,2、柜臺布局規(guī)范說明,5】形象柜臺擺放： 3）環(huán)島型銷售區(qū)域 圖片：,圖示：,客流方向,重點機型 展示柜臺,背景墻,大眾生活,炫彩時尚,影音娛樂,大眾生活,炫彩時尚,影音娛樂,炫彩時尚,炫彩時尚,商務導航,商務導航,一、陳列總體指導原則,3、產品陳列規(guī)范,1、分產品系列陳列原則：嚴格按照產品系列進行陳列，禁止隨意擺放； 2、突出黃金眼主推產品原則：中央主托架陳列該系列主推產品，配合畫面形成主推產品的視覺沖擊；每個柜臺設立中央主托架，用于陳列該類別的“明星產品”，且陳列位置僅為2個，可擺放1款機型（2個模型）或2款機型。中央主托架還可更換主推產品的主形象畫面。 如：商務導航系列，中央主托架陳列X1（2個）或X1+P707； 炫彩時尚系列，中央主托架陳列P82（2個）或P82+P50。 3、兩側其他產品整齊擺放。但產品數(shù)量不得超過8個。,一、陳列總體指導原則,4、產品列表,大眾生活系列：價格優(yōu)惠、功能豐富的特色產品，主要為A系列手機和E系列手機。 如A310、A330、E209、A589、A650、A550、A710、A720、A350、A510、A910、A365、A689、A600、A332、E520、E106、E268、E118、E218、E212、E280、E522、E210、E228 商務導航系列：以商務功能或GPS功能為主要賣點的產品。主要為P系列+GPS手機。 如P60、P707、S770、A900、X1、P612、P50、P996、 P619、 P636、P992、P609、P609+、P620、P960、P680、P580、P630、P766、P790、P990、P806、ET60、ET660、ET700、ET860、ET880； 影音娛樂系列：以影音或娛樂功能為主要賣點的產品，主要為I系列。 如I61、I60、I60S、I300、I389、I380、I909、i908、i880、I780、i760、i758、I516、i510、I50、i327、i307等； 炫彩時尚系列：以色彩豐富或其他時尚特色（如S700的旋屏）為主要賣點的產品，主要為S系列+時尚特色手機。 如S700 、S200、S62 、P80 、P82、X1m、S900、S90、S9、S660、S610、S600、S60、S533、S530、S50、S320、S301、S96； 移動互聯(lián)系列：3G產品，主要為：樂phone、Ophone、TD30t、TD80t、i328TD等 熱賣HOT系列：店內主推產品，可集中突出陳列。 以上類別，視店內實際情況進行設置。,一、陳列總體指導原則,5、中央主托架陳列規(guī)范,中央大托架放置在柜內正中位置，保持托架干凈整潔，沒有指紋印，并擺放整齊。 背板部分插放當前主打機型的形象。保證促銷及產品信息的準確性和實效性，及時撤換過期陳列物料。 四個水晶托架，其中圓柱和圓角正方柱上備有防滑墊，上面放主打的兩款機型。（如圖）沒有的產品要將替換產品補上，水晶柱上不得有空缺。 L型金屬名牌是拉絲金屬板，金屬板下面?zhèn)溆写攀懪瓶筛鶕?jù)需要進行更換的。,*注：及時申請更換破損的機托,底托: 底托上有四塊磨砂標位，按底托標注形狀，找到對應形狀的有機玻璃柱，撕開底部雙面膠，按位置固定好。,使用注意事項：,有機玻璃柱和防滑墊: 四個有機玻璃柱的斜面上備有四塊防滑墊，手機請放在左右兩個柱子上，另外兩個防滑墊，作為備用。,背景板: 主托架上的背景板需按系列，插放對應背景畫面： 商務導航/炫彩時尚/影音娛樂/大眾生活/移動互聯(lián)/熱賣HOT,產品： 與背景板上類型一致，請按系列參見前文,L型銘牌 類別與背景板上插放的畫面保持一致： 商務導航/炫彩時尚/影音娛樂/大眾生活/移動互聯(lián)/熱賣HOT,一、陳列總體指導原則,6、小托架陳列規(guī)范,整齊擺入于柜內,每節(jié)柜臺放8個小托架.,使用方法,組件:,將組件A與B如圖插接, 即可陳列手機產品.,產品銘牌使用“熱賣HOT”：,二、柜臺陳列細則,1、柜臺陳列實例-1節(jié)柜臺,要點： 柜臺只能使用LOGO燈箱片； 根據(jù)店內產品實際情況選擇“產品類別的銘牌”和“更換中央主托架的畫面”； 中央主托架可擺放2個模型，1-2款產品； 其他產品用小托架擺放，每節(jié)柜臺整齊擺放4-8款。,二、柜臺陳列細則,2、柜臺陳列實例-2節(jié)柜臺,要點： 柜臺使用LOGO燈箱片+LOGO燈箱片； 根據(jù)店內產品實際情況選擇“產品類別的銘牌”和“更換中央主托架的畫面”； 中央主托架可擺放2個模型，1-2款產品； 其他產品用小托架擺放，每節(jié)柜臺整齊擺放4-8款。,如“影音娛樂” + “炫彩時尚”：,二、柜臺陳列細則,3、柜臺陳列實例-3節(jié)柜臺,要點： 柜臺使用LOGO燈箱片+形象燈箱片+LOGO燈箱片（注：也可都使用LOGO燈箱片）； 根據(jù)店內產品實際情況選擇“產品類別的銘牌”和“更換中央主托架的畫面”； 中央主托架可擺放2款模型，1-2款產品； 其他產品用小托架擺放，每節(jié)柜臺整齊擺放4-8款。,如“影音娛樂” + “炫彩時尚” + “商務導航”為例：,二、柜臺陳列細則,4、柜臺陳列實例-4節(jié)柜臺,要點： 柜臺使用LOGO燈箱片+形象燈箱片+LOGO燈箱片+LOGO燈箱片（注：也可都使用LOGO燈箱片）； 根據(jù)店內產品實際情況選擇“產品類別的銘牌”和“更換中央主托架的畫面”； 中央主托架可擺放2款模型，1-2款產品； 其他產品用小托架擺放，每節(jié)柜臺整齊擺放4-8款。,如“影音娛樂” + “炫彩時尚” + “商務導航” + “大眾生活”：,二、柜臺陳列細則,5、柜臺陳列實例-5節(jié)柜臺,要點： 柜臺使用LOGO燈箱片+形象燈箱片+LOGO燈箱片+LOGO燈箱片+LOGO燈箱片（注：也可都使用LOGO燈箱片）； 根據(jù)店內產品實際情況選擇“產品類別的銘牌”和“更換中央主托架的畫面”； 中央主托架可擺放2款模型，1-2款產品； 其他產品用小托架擺放，每節(jié)柜臺整齊擺放4-8款。,如“大眾生活” + “商務導航” + “影