X服裝企業(yè)電子商務(wù)計(jì)劃書.doc

新浪微博：數(shù)據(jù)化決策x服裝企業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄一 項(xiàng)目概述二 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)情況三 電子商務(wù)項(xiàng)目前景四 運(yùn)營(yíng)策略五 組織結(jié)構(gòu)六 投資回報(bào)預(yù)算2010-5-5第一章 項(xiàng)目概述一 項(xiàng)目綜述1我們計(jì)劃創(chuàng)建一家經(jīng)營(yíng)鞋服的電子商務(wù)公司。2我們的目標(biāo)客戶是針對(duì)都市青年（25-35歲）。3我們推廣的產(chǎn)品是時(shí)尚生活類鞋服產(chǎn)品。4 項(xiàng)目的主要特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)直銷渠道+設(shè)計(jì)師品牌平臺(tái)。二 戰(zhàn)略目標(biāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：成為多品類、多渠道、多業(yè)態(tài)，網(wǎng)絡(luò)年銷售額-億以上的鞋服品牌公司。關(guān)鍵詞多品類：針對(duì)不同消費(fèi)者需求，采用自己設(shè)計(jì)、外部采購(gòu)等多種方式，滿足不同消費(fèi)者的不同需求。多渠道：網(wǎng)絡(luò)渠道、目錄郵購(gòu)渠道、信用卡目錄渠道等多種產(chǎn)品直銷通路。多業(yè)態(tài)：線上直銷渠道和線下實(shí)體店鋪相結(jié)合的運(yùn)作方式。三 戰(zhàn)略路線時(shí)間品牌商品企劃市場(chǎng)供應(yīng)鏈盈利模式2010籌備期通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研確定品牌定位和訴求。建設(shè)服裝、鞋、配件三個(gè)品類為核心的產(chǎn)品群。形成自己研發(fā)-%+外采-%的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。建設(shè)-家直營(yíng)web+并形成多級(jí)分銷體系。建立能滿足年銷售-sku鞋服、-萬(wàn)件產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。初步探索出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、定價(jià)策略、促銷策略、內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)。零售額目標(biāo)為-千萬(wàn)。毛利率保持在-%。2011起步期完善品牌推廣策略，推廣傳播手段經(jīng)過(guò)實(shí)踐而成型。完善產(chǎn)品群的調(diào)性和風(fēng)格。形成自己研發(fā)-%+外采-%的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。擴(kuò)大產(chǎn)品的sku數(shù)量。分銷占-%自有平臺(tái)占-%的銷售網(wǎng)絡(luò)。建立能滿足能年銷售-sku鞋服、-萬(wàn)件產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。零售額目標(biāo)為-千萬(wàn)。公司組織結(jié)構(gòu)完善。毛利率保持在-%.2012發(fā)展期加大推廣力度，確立在網(wǎng)絡(luò)渠道時(shí)尚類品牌知名度前三的目標(biāo)。形成自己研發(fā)產(chǎn)品的數(shù)量，到達(dá)能夠支撐-平米地店模式的量級(jí)。分銷-%和自有平臺(tái)的銷售-%比例，以提高利潤(rùn)率。建立能滿足年銷售-sku、-萬(wàn)件產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。零售額目標(biāo)為-億。公司加強(qiáng)物流建設(shè)。毛利率保持在-%.2013發(fā)展期加大推廣力度，確保在網(wǎng)絡(luò)渠道時(shí)尚類品牌知名度前三的地位。產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)入快時(shí)尚模式，年上市-款，在一類市場(chǎng)開設(shè)地店，能達(dá)到坪效-萬(wàn)的支撐量。分銷渠道-%，自有平臺(tái)-%。建立能滿足年銷售-sku、-萬(wàn)件產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。零售額目標(biāo)為-億。毛利率保持在-%.第二章 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)情況與線下市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的網(wǎng)上市場(chǎng)發(fā)展及其迅猛，特別是鞋服類產(chǎn)品，產(chǎn)生了一片藍(lán)海。vancle公司2009年年銷售額達(dá)到了10億。 目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)一線鞋服品牌基本已經(jīng)進(jìn)入這一領(lǐng)域，但運(yùn)營(yíng)達(dá)到年銷售額2億以上的品牌不到10家。目前品牌市場(chǎng)空白巨大。鞋服類產(chǎn)品b2c市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到30億，年度復(fù)合增長(zhǎng)率在100%以上。第三章 電子商務(wù)項(xiàng)目前景在傳統(tǒng)線下市場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)租賃價(jià)格居高不下和中國(guó)城市化建設(shè)進(jìn)程加速這兩大前提條件上，網(wǎng)絡(luò)渠道的發(fā)展正進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。而縱觀網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的產(chǎn)品，仍然處于大流通形式。而可以預(yù)見的是，企業(yè)級(jí)品牌進(jìn)場(chǎng)將在最近兩年內(nèi)出現(xiàn)。根據(jù)線下鞋服品牌的風(fēng)格分析，運(yùn)動(dòng)-休閑-時(shí)尚-商務(wù)四大類還將出現(xiàn)10-20個(gè)年零售額在10億以上水平的品牌。s優(yōu)勢(shì)由上圖，我們作為從傳統(tǒng)鞋服企業(yè)，轉(zhuǎn)型進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)渠道，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和同樣轉(zhuǎn)型進(jìn)入這一渠道的傳統(tǒng)企業(yè)。與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比：我們的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)商品企劃的經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。與傳統(tǒng)企業(yè)相比：一線企業(yè)市場(chǎng)布局已經(jīng)成型，短時(shí)間難以大步拓展這一細(xì)分市場(chǎng)。而同一時(shí)間進(jìn)場(chǎng)的二三線企業(yè)，我們比拼的就是投入的資源、人才，和思路。w問(wèn)題:1.庫(kù)存和銷售：平衡銷售-庫(kù)存問(wèn)題將是影響我們運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張的主要因素。這一部分將依靠商品企劃來(lái)控制。2.盈利的要求:作為新進(jìn)企業(yè)，打造能快速增長(zhǎng)的盈利模式，需要時(shí)間，這個(gè)時(shí)間不能超過(guò)18個(gè)月。企業(yè)必須在盈利的基礎(chǔ)之上完成對(duì)整個(gè)戰(zhàn)略的布局。3.資金：模式成熟以后，必須加大推廣的力度，這需要資金支撐。o機(jī)會(huì):行業(yè)發(fā)展期：市場(chǎng)、資金、人才、競(jìng)爭(zhēng)、庫(kù)存、供應(yīng)鏈等要素具備的優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)企業(yè)，受制于傳統(tǒng)市場(chǎng)，還沒(méi)有全面發(fā)力進(jìn)入這領(lǐng)域。t威脅:新進(jìn)入者：對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道的關(guān)注不僅僅局限于我們這個(gè)企業(yè)。當(dāng)其他企業(yè)攜帶資金進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，顯然將帶來(lái)高水平的競(jìng)爭(zhēng)，不過(guò)這也將加速行業(yè)的發(fā)展;面對(duì)這些有可能的威脅，唯一的策略就是，快速建立我們的品牌優(yōu)勢(shì)，在35年內(nèi)，把品牌地位固化下來(lái)。swot綜述：個(gè)人認(rèn)為：我們最難以被模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)的商品企劃能力。因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)購(gòu)企業(yè)采取買手外采的形式，直接導(dǎo)致產(chǎn)品形象模糊，產(chǎn)品同質(zhì)化，近而進(jìn)入價(jià)格血拼。所以具備自己的設(shè)計(jì)力量，將是保證我們成功的關(guān)鍵。第四章 運(yùn)營(yíng)策略一 品牌策略品牌形象：待定品牌訴求：待定品牌推廣策略：以roi為核心指標(biāo)的多媒介推廣（cps+sns+bolg+email+msm+seo+teetier等）二 渠道策略采用分銷與自營(yíng)并重的策略，前期分銷比例將達(dá)到-%。三 價(jià)格策略產(chǎn)品定價(jià)策略思路：以貨單價(jià)-元、客單價(jià)-元形成基礎(chǔ)的定價(jià)思路。在具體的商品企劃案中完成產(chǎn)品的全面定價(jià)。四 商品策略市場(chǎng)調(diào)研商品企劃基本思路為：少款多色少量-%+多款少色少量-%品牌策略環(huán)境趨勢(shì)現(xiàn)狀產(chǎn)品研發(fā)商品企劃方案推廣策略價(jià)格策略成品市場(chǎng)策略第五章 組織結(jié)構(gòu) ec項(xiàng)目組織架構(gòu)圖（初期）品牌部平面設(shè)計(jì)流媒體/uc渠道專員工藝師設(shè)計(jì)師買手/跟單商品部制版師文案/策劃運(yùn)營(yíng)中心網(wǎng)站美工seo專員客服專員物流跟單it專員數(shù)據(jù)分析倉(cāng)管外協(xié)外協(xié)行政、財(cái)務(wù)此處略初期人員預(yù)計(jì)-人以內(nèi)。ec項(xiàng)目組織架構(gòu)圖（后期）品牌中心平面設(shè)計(jì)流媒體/uc渠道專員工藝師設(shè)計(jì)師買手/跟單商品中心制版師文案/策劃客服中心網(wǎng)站美工seo專員客服專員it部門數(shù)據(jù)分析外協(xié)外協(xié)行政、財(cái)務(wù)此處略運(yùn)營(yíng)中心倉(cāng)管數(shù)據(jù)跟單物流中心成熟期預(yù)計(jì)人員-人以內(nèi)。第六章 投資回報(bào)預(yù)算一 基于費(fèi)用（-萬(wàn)費(fèi)用，商品另計(jì)）的預(yù)測(cè)項(xiàng)目預(yù)預(yù)計(jì)算屬性平臺(tái)費(fèi)用支付寶平臺(tái)+淘寶平臺(tái)后臺(tái)系統(tǒng)shopex平臺(tái)團(tuán)隊(duì)薪水5人按月計(jì)算設(shè)備推廣費(fèi)用按月計(jì)算辦公場(chǎng)地不計(jì)入單日最高銷量月均銷量推廣費(fèi)用轉(zhuǎn)化率新增客戶成本100元/人初期投資-萬(wàn)月銷售額-萬(wàn)/月推廣費(fèi)用-萬(wàn)/月人員工資-萬(wàn)/月二 基于戰(zhàn)略路線發(fā)展的預(yù)測(cè)時(shí)間人員推廣成本銷售2010籌備期-人-萬(wàn)零售額目標(biāo)為-千萬(wàn)。毛利率保持在-%。2011起步期-人-萬(wàn)零售額目標(biāo)為-千萬(wàn)。公司組織結(jié)構(gòu)完善。毛利率保持在-%.2012發(fā)展期-人-萬(wàn)零售額目標(biāo)為-億。公司加強(qiáng)物流建設(shè)。毛利率保持在-%