外貿(mào)跟單基礎(chǔ)理論資料(2).doc

上學(xué)吧：2010年跟單員考試輔導(dǎo)：出口貨物退（免）稅管理辦法 出口退稅是指一個國家或地區(qū)對已報送離境的出口貨物，由稅務(wù)機(jī)關(guān)將其在出口前的生產(chǎn)和流通的各環(huán)節(jié)已經(jīng)繳納的國內(nèi)稅金（增值稅、消費(fèi)稅）等間接稅稅款退還給出口企業(yè)的一項(xiàng)稅收葡度；售出口貨物以不含稅的價格進(jìn)人國際市場，避免本國出口產(chǎn)品遭遇國際雙重征稅。進(jìn)口植物及植物產(chǎn)品報檢與跟單實(shí)務(wù) （一）種子、苗木1報檢程序進(jìn)口植物種子、種苗，貨主或代理人應(yīng)當(dāng)按照我國引進(jìn)種子的審批規(guī)定，事先向農(nóng)業(yè)部、各省市植物保護(hù)站、國家林業(yè)局、森林保護(hù)站等有關(guān)部門申請辦理引進(jìn)種子、苗木檢疫審批單。入境后，需要進(jìn)行隔離檢疫的，還要向出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)申請隔離場或臨時隔離場。在植物種子入境前貨主或其代理人應(yīng)持有關(guān)資料向出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)報檢，預(yù)約檢疫時間。經(jīng)出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)實(shí)施現(xiàn)場檢疫或處理合格的，由出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)簽發(fā)入境貨物通關(guān)單。2有關(guān)報檢單據(jù)貨主或其代理人報檢時應(yīng)填寫入境貨物報檢單并隨附合同、發(fā)票、提單、審批單及輸出國官方檢疫證書等有關(guān)文件。（二）水果、煙葉與茄科蔬菜1報檢程序進(jìn)口水果、煙葉和茄科蔬菜（主要有番茄、辣椒、茄子等）須事先提出申請，辦理檢疫手續(xù)，取得入境植物產(chǎn)品審批單。在入境前貨主或其代理人應(yīng)持有關(guān)資料向口岸出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)報檢，約定檢疫時間，入境果蔬經(jīng)口岸入境檢驗(yàn)檢疫合格的，由該檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)簽發(fā)通關(guān)單準(zhǔn)予入境。2有關(guān)報檢單據(jù)貨主或其代理人報檢時應(yīng)填寫入境貨物報檢單并隨附合同、發(fā)票、提單、入境植物產(chǎn)品審批單及輸出國官方檢疫證書等文件。（三）其他植物產(chǎn)品1進(jìn)口原木須附有輸出國家或地區(qū)官方檢疫部門出具的植物檢疫證書，證明不帶有中國關(guān)注的檢疫性有害性生物或雙邊檢疫協(xié)定中規(guī)定的有害生物和土壤。進(jìn)口原木帶有樹皮的，應(yīng)在檢疫證書中注明除害處理方法、使用藥劑、劑量、處理時間和溫度；進(jìn)口原木不帶樹皮的，應(yīng)在檢疫證書中作出聲明。2進(jìn)口干果、干菜、原糖、天然樹脂、土產(chǎn)類等貨主或者代理人應(yīng)當(dāng)根據(jù)這些貨物的不同種類，對于那些需要辦理檢疫審批的貨物，如干辣椒等，在貨物入境前事先提出申請，辦理檢疫審批手續(xù)，取得許可證。在進(jìn)口上述貨物前應(yīng)當(dāng)持合同、輸出國官方出具的植物檢疫證書，向有關(guān)出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)報檢，約定檢疫時間。經(jīng)出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)實(shí)施現(xiàn)場檢疫、實(shí)驗(yàn)室檢疫合格或經(jīng)檢疫處理合格的，由該檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)簽發(fā)植物檢疫證書及入境貨物通關(guān)單，準(zhǔn)予入境。3進(jìn)口植物性油類及植物性飼料包括草料、顆粒狀或粉狀成品飼料的原料以及隨動物出入境的飼料貨主或其代理人在進(jìn)口上述貨物前，應(yīng)持合同、發(fā)票、輸出國官方植物檢疫證書等有關(guān)資料向出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)關(guān)報檢，約定檢驗(yàn)檢疫時間。經(jīng)檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)實(shí)施和實(shí)驗(yàn)室檢疫合格的，由該檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)簽發(fā)植物檢疫證書及入境貨物通關(guān)單，準(zhǔn)予入境。 跟單員的工作內(nèi)容、知識以及技能要求跟單員的工作內(nèi)容主要有：外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單，物料采購跟單，生產(chǎn)過程跟單，貨物運(yùn)輸跟單及客戶聯(lián)絡(luò)跟蹤(客戶接待)。1.出口貨物跟單;(外貿(mào)業(yè)務(wù)跟進(jìn))了解基本外貿(mào)知識：(談判，報價，接單，簽合同 等等)?；A(chǔ)外語及函電往來。2 .物料采購跟單。(業(yè)務(wù)跟進(jìn))懂營銷，懂產(chǎn)品。(物料，性能，使用，保養(yǎng))3 .生產(chǎn)過程跟單(生產(chǎn)進(jìn)度跟進(jìn))懂生產(chǎn)，懂管理，懂溝通。4 .貨物運(yùn)輸跟單(出貨跟進(jìn))貨物運(yùn)輸知識，(運(yùn)輸工具，方法，配柜)及了解報關(guān)知識。5.客戶聯(lián)絡(luò)跟蹤 (客戶接待)：了解對客戶的管理，懂國際禮儀知識。舉例來說：服裝跟單員的工作流程如下： 一、首先跟單進(jìn)入工作前需準(zhǔn)備以下資料： 1.顏色原樣。2.原手感樣。3.客人確認(rèn)的小樣(也就是工廠第一次打的色樣)。4.原品質(zhì)樣。5.合同復(fù)印件(上面有對工廠的質(zhì)量要求、標(biāo)準(zhǔn)、交期，數(shù)量等，跟單可參考)。6.以及相關(guān)資料。二、工廠打顏色小樣：，跟單需做以下事情：1.按客供樣(原色樣)的顏色，要求工廠放小樣，放小樣必須有書面要求，也就是打色通知書，打色通知書的內(nèi)容包括(對色光源、色牢度、染化料是否環(huán)保、打樣版數(shù)、打樣坯布及大孝打樣坯布規(guī)格、完成時間)等。2.打樣坯布：打樣坯布與大貨一致，杜絕使用其它規(guī)格的坯布進(jìn)行打樣，針對大貨生產(chǎn)特點(diǎn)，應(yīng)考慮小樣坯布是否進(jìn)行砂洗或相關(guān)處理。3.根據(jù)打樣通知書，正確使用光源(如：d65、tl84、u3000等)避免跳燈現(xiàn)象，提高打樣準(zhǔn)確率。4.根據(jù)客人或市場部要求，打樣通知書須注明小樣大小和版數(shù)(印花和色織要注明循環(huán)問題，色織小樣要附紗樣，基本上化纖類染色布都是打a、b、c、d四個樣)。5.時間要求：染色燒杯樣3天，印花樣10天，色織樣10天，特殊情況酌情解決處理。6.文字說明：小樣須貼在規(guī)定表格內(nèi)(公司色樣卡)，根據(jù)打樣通知書標(biāo)明色號、色名、編號、送樣日期等。7.色樣卡管理：妥善保管，防止腿色，編號放好，做到用的時候隨時能找到。三、中樣或大貨頭缸樣(也就是生產(chǎn)大貨前的第一次生產(chǎn)試樣)：提供中樣或大貨頭缸樣(如品質(zhì)樣、手感樣、樣衣面料等)應(yīng)同大貨一致，在條件許可情況下，應(yīng)盡量模仿大貨生產(chǎn)工藝，對所使用的染化料、助劑以及工藝流程要有記錄，特別是面料門幅，要按大貨生產(chǎn)程序進(jìn)行拉幅定型、撥水，對所提供的中樣或頭缸一定要要留樣可查。4、 生產(chǎn)大貨過程中：1.明確要求：明確訂單合同的的各項(xiàng)要求，物別是內(nèi)外質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)要求和交期。2.制定生產(chǎn)計劃：根據(jù)服裝交期要求，制定面料生產(chǎn)計劃以及分階段的成品數(shù)量。同時填寫面料組織生產(chǎn)進(jìn)度表每周或每次有新的變化要及時改動。然后不定時間的向主管部門領(lǐng)導(dǎo)匯報。以傳真、郵件形式發(fā)給主管。3.每道質(zhì)量進(jìn)行跟蹤，主要注意：是否在規(guī)定燈源下對色。小樣、確認(rèn)樣或頭缸樣是否正確一致。色差控制：邊中差、頭尾色差、匹差、陰陽面色差、缸差等。經(jīng)緯密、幅寬、色牢度、縮水率、手感、克重、氣味等。五、大貨檢驗(yàn)：4.檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方式：按美國aatcc國際標(biāo)準(zhǔn)，十分制與四分制檢驗(yàn)方法或公司內(nèi)部檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，而且須根據(jù)材料的用途進(jìn)行不同的檢驗(yàn)(比如：尼絲紡，有的客人是用作制雨傘的，這樣就要求檢驗(yàn)的時候一定要把底燈打開)。5.在規(guī)定的光源下，以確認(rèn)樣為準(zhǔn)，同時參考小樣或原色樣進(jìn)行對色，色偏控制在4-5級，不得低于4級，如超標(biāo)必須進(jìn)行返藁蟯緞屢髦刈觥?3.外觀質(zhì)量：1.布面檢驗(yàn)：重點(diǎn)檢查污漬、緯斜、左中右色差、頭尾色差、手感差、斷經(jīng)、斷緯、經(jīng)痕、油污、色花、粗紗、色污、并經(jīng)并緯、膠條、膠痕、漏膠、膠粒等。2.總體檢驗(yàn)：幅寬(須量三次，頭中尾)、克重(頭尾)、經(jīng)緯密、長度、色差、六、包裝要求：根據(jù)不同的面料性質(zhì)，可采用匹裝或卷裝或塑料袋或蛇皮便袋等包裝。而且嘜頭上一定要注明：款號、顏色、數(shù)量、缸號，色號，日期，訂單號，卷號等。七、測試樣布3-5m帶回公司進(jìn)行相關(guān)物化性要求測試。八、測試ok，方可發(fā)貨(按公司程序要求發(fā)至相關(guān)工廠或本公司倉庫)。九、交期與品質(zhì)的跟催和檢驗(yàn)是很重要的，跟進(jìn)生產(chǎn)：多到車間走走，向各工序的管理人員了解各款大貨在生產(chǎn)過種中所碰到的問題，如有必要，需向客戶或向部門主管反映問題及建議或征求意見。2010年跟單員考試輔導(dǎo)：選擇合格的供應(yīng)商（生產(chǎn)企業(yè)）選擇合格的供應(yīng)商（生產(chǎn)企業(yè)）一、核實(shí)企業(yè)法人登記注冊情況核實(shí)企業(yè)法人登記注冊情況，任何個人或組織都能到當(dāng)?shù)毓ど套怨芾聿块T查詢。（一）核實(shí)企業(yè)法人名稱從名稱上判斷企業(yè)的要點(diǎn)是：1.鑒別名稱中的行政區(qū)劃。2.鑒別名稱中的行業(yè)、經(jīng)營類型。3.鑒別名稱中的組織形式?！凹瘓F(tuán)公司”一般規(guī)模大于“實(shí)業(yè)公司”，“實(shí)業(yè)公司”一般規(guī)模大于“有限公司”，“分公司”不是獨(dú)立法人企業(yè)，其需要由上一級法人企業(yè)授權(quán)經(jīng)營等。（2） 核實(shí)企業(yè)注冊地址及經(jīng)營場所經(jīng)工商部門登記注冊的公司住所只能有一個。1.營業(yè)執(zhí)照企業(yè)注冊地與企業(yè)經(jīng)營辦公地不一致：凡出現(xiàn)不一致的，需要跟單員認(rèn)真查明原因。如有的企業(yè)近期搬新址，還來不及進(jìn)行工商變更；如有的企業(yè)違法經(jīng)營，有意搬離注冊地等。因此需要跟單員認(rèn)真核實(shí)。2.對企業(yè)改變地址的要查明原因：主要把握四個方面：（1）場地改變條件改善。說明企業(yè)經(jīng)營較好，想加快發(fā)展。（2）場地改變，規(guī)?？s小。表明企業(yè)前一時期經(jīng)營情況不好，企業(yè)正在進(jìn)行收縮。對這類企業(yè)需要注意。（3）場地大規(guī)模擴(kuò)大。跟單員不能被大規(guī)模投資的表面繁榮所迷惑，應(yīng)認(rèn)真評估該企業(yè)搬人新址的資金投人對企業(yè)正常經(jīng)營所帶來的資金壓力。（4）要重視到工商管理部門查詢變更的原因。（3） 核實(shí)法定代表人、授權(quán)委托人 （四）核實(shí)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)（注冊類型）：股份有限公司，每個股東以其所認(rèn)繳的出資額對公司承擔(dān)有限責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對其債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的經(jīng)濟(jì)組織，而私營獨(dú)資企業(yè)投資者對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的企業(yè)。（五）核實(shí)經(jīng)營范圍：跟單員需要關(guān)注該企業(yè)經(jīng)營范圍涉及的經(jīng)營項(xiàng)目內(nèi)容。（六）核實(shí)注冊資本、注冊資金：注冊資金是企業(yè)實(shí)有資產(chǎn)的總和，注冊資本是出資人實(shí)繳的出資額的總和。（七）核實(shí)成立時間：通常企業(yè)注冊成立的年限越長，積累的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，越值得信賴。（八）核實(shí)經(jīng)營期限：經(jīng)營范圍屬“許可經(jīng)營項(xiàng)目”的，有關(guān)批準(zhǔn)部門有經(jīng)營期限限止，跟單員要核實(shí)是否在期限之內(nèi)。（九）核實(shí)營業(yè)執(zhí)照：如果跟單員在查看營業(yè)執(zhí)照時發(fā)現(xiàn)沒有工商部門的年檢標(biāo)簽，應(yīng)當(dāng)查明原因。（十）核實(shí)聯(lián)系方式：聯(lián)系方式包括收集長途區(qū)號、電話號碼、分機(jī)號、手機(jī)、傳真號碼、郵政編碼、電子信箱和網(wǎng)站地址等。（十一）核實(shí)企業(yè)集團(tuán)下屬公司情況：對于與企業(yè)集團(tuán)開展經(jīng)營往來的，跟單員要核實(shí)集團(tuán)公司下設(shè)的獨(dú)資、控股、參股、聯(lián)營等企業(yè)的數(shù)量，核實(shí)調(diào)查的內(nèi)容與上基本類同。二、了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營能力及經(jīng)營條件跟單員在商務(wù)情報有限的情況下，如何正確判斷一個企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營情況，落實(shí)好訂單、保證按時、按質(zhì)交貨，對企業(yè)來講就更顯重要。（1） 跟單員分析判斷基本方法跟單員雖然可以從被調(diào)查企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、財務(wù)審計報告、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表中定量分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力及經(jīng)營條件，但仍不能就此作出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力及經(jīng)營條件狀況好壞的結(jié)論，仍然需要跟單員作更精確的分析和判斷。 （二）了解企業(yè)全年生產(chǎn)經(jīng)營情況1.工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營能力指標(biāo)（1）工業(yè)總產(chǎn)值。指生產(chǎn)企業(yè)在報告期內(nèi)生產(chǎn)的以貨幣形式表現(xiàn)的工業(yè)最終產(chǎn)品和提供工業(yè)勞務(wù)活動的總價值量。（2）工業(yè)銷售產(chǎn)值（當(dāng)年價格）。其內(nèi)容包括：銷售成品價值、對外加工費(fèi)收人。（3）出口交貨值。指生產(chǎn)企業(yè)交給外貿(mào)部門或自營（委托）出口（包括銷往香港、澳門、臺灣等地區(qū)），用外匯價格結(jié)算的在國內(nèi)批量銷售或在邊境批量出口的產(chǎn)品價值，以及外商來樣、來料加工、來件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易等生產(chǎn)的產(chǎn)品價值。（4）本年生產(chǎn)量。指生產(chǎn)企業(yè)在一定時期內(nèi)生產(chǎn)的并符合產(chǎn)品質(zhì)量要求的實(shí)物數(shù)量。（5）本年銷售量。指報告期內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)際銷售的由本企業(yè)生產(chǎn)（包括上期生產(chǎn)和本期生產(chǎn)）的工業(yè)產(chǎn)品的實(shí)物數(shù)量。（6）出口交貨量。指生產(chǎn)企業(yè)在報告期內(nèi)交給外貿(mào)部門或自營（委托）出口（包括銷往香港、澳門、臺灣地區(qū)），用外匯價格結(jié)算的批量銷售，在國內(nèi)或在邊境批量出口等的產(chǎn)品數(shù)量；還包括外商來樣加工、來料加工、來件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易等生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。（7）本年銷售額。指產(chǎn)品的銷售額，即企業(yè)在報告期內(nèi)按各種價格銷售同一種產(chǎn)品所得到的銷售總金額。（8）本企業(yè)自用量。又稱企業(yè)自產(chǎn)自用量，指生產(chǎn)企業(yè)在報告期內(nèi)生產(chǎn)的、已作本企業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計的、又作為本企業(yè)生產(chǎn)另一種產(chǎn)品的原材料使用的產(chǎn)品的數(shù)量。（9）產(chǎn)品庫存量。指在某一時點(diǎn)上，尚存在企業(yè)產(chǎn)成品倉庫中暫未售出的產(chǎn)品的實(shí)物數(shù)量。（10）年末生產(chǎn)能力。一般指產(chǎn)品的綜合生產(chǎn)能力，分為兩種情況：產(chǎn)品年末生產(chǎn)能力；設(shè)備能力。2.批發(fā)和零售業(yè)企業(yè)經(jīng)營能力指標(biāo)（1）商品銷售總額。（2）批發(fā)額。（3）零售額。（4）全年營業(yè)收人。營業(yè)收人分為主營業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收人。（5）主營業(yè)務(wù)收入。（三）核實(shí)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營條件1.核實(shí)企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備。2.核實(shí)經(jīng)營場地。3.核實(shí)從業(yè)人員。（1）生產(chǎn)員工人數(shù)。其中半熟練員工多少，熟練工人多少，技術(shù)工人多少，學(xué)歷構(gòu)成等。（2）了解工人工資待遇。4.核實(shí)質(zhì)量管理情況（1）有無質(zhì)量檢驗(yàn)部門；（2）有無質(zhì)檢總監(jiān)，能否對產(chǎn)品質(zhì)量獨(dú)立行使職權(quán)；（3）有無獨(dú)立行使職權(quán)的質(zhì)量控制人員，qc （quality controller）人員占整個工人比例；（4）有無計量證書及實(shí)驗(yàn)室環(huán)境記錄；（5）有無iso證書及其他認(rèn)證證書（如ul認(rèn)證證書、ce認(rèn)證證書等）；（6）有無產(chǎn)品產(chǎn)前測試報告及成品批驗(yàn)測試報告；（7）質(zhì)檢程序文件是否完善。5.核實(shí)交通、水電氣熱供應(yīng)情況6.了解環(huán)保、安全情況7.了解技術(shù)能力情況、8.了解企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理能力在進(jìn)行了上述一系列的考評后，考察人員匯總并填寫“驗(yàn)廠報告”。三、測算企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)能力跟單員應(yīng)學(xué)會分析計算企業(yè)的生產(chǎn)能力，檢查企業(yè)生產(chǎn)能否按期保質(zhì)保量交貨。四、核實(shí)用印及簽字（一）企業(yè)印章企業(yè)印章包括：公司法人、財務(wù)、合同和部門專用章。公司宣傳、企業(yè)管理、對外業(yè)務(wù)、公司決策、行政事務(wù)等有關(guān)文書（包括各類合同）需加蓋公司法人公章或合同專用章。公司財務(wù)專用章主要作公司對外開具的票據(jù)和與公司相關(guān)的金融事務(wù)以及財務(wù)報表之用途；公司內(nèi)部生產(chǎn)、管理使用部門專用章。部門專用章不直接對外使用，對外不具有法律效力，只用于本部門對外的一般業(yè)務(wù)宣傳或代表本部門向公司書面匯報情況或提議之用。（二）對合作企業(yè)的印章核實(shí)及監(jiān)控跟單員在核實(shí)雙方有關(guān)經(jīng)營類文件時，需認(rèn)真審查對方所使用的印章是否合法有效。這項(xiàng)工作責(zé)任重大，不可馬虎。2010年跟單員考試輔導(dǎo)：生產(chǎn)跟單員職責(zé)1、 首先是從板單跟起1接到hk客人板單先對進(jìn)行文字處理，翻譯成中文。2進(jìn)行逐項(xiàng)檢查板單，看清楚客人要求：a首先是主料，如面料的品種、紗支、組織、克重、顏色，弄清楚是否有特別要求，比如磨毛、絲光，防靜電、防皺等處理；然后注明要求下單給布廠訂板布（或者提供面料小樣給布廠分析組織成分要對方報價提供板布） b看需要何種輔料，包括底面縫紉線、拉鏈（是否特指，如ykk）、紐扣、雞眼、人字帶、花邊、丈巾、羅紋、主標(biāo)、水洗標(biāo)、吊牌、裝飾牌等。整理清楚查尋本廠是否有倉存物料可用，如沒有速下單訂購。3根據(jù)客戶板單要求，研究是否有不合理的地方，著重看一下有無特殊要求，如有指示不明的地方要及時和客戶溝通，如客戶無特別要求則可按照常規(guī)操作自行設(shè)計工藝和制作要求，制定自己的工藝單。4工藝單要注明面輔料要求，洗水方式，用線要求，縫制要求，印、繡花及其它處理，交板日期等，（如果客戶板單中對印、繡花方面沒有詳細(xì)的資料和明確指示，僅僅是要求有繡花或印花，但效果要好，那么跟單員就要揣測客戶的心態(tài)，自己主動去創(chuàng)新設(shè)計一些東西，聯(lián)系印花和繡花廠盡快出樣供客戶選擇批核）。5完整的樣板工藝生產(chǎn)通知單+齊全的面輔料交給樣板房起頭板6板房做好樣衣后交給跟單員安排洗水，跟單員查看樣衣符合各項(xiàng)要求后交給聯(lián)系好的洗水廠并交代清楚洗水要求。如果有特別要求的要事先車好褲筒確認(rèn)洗水ok后才可以洗樣衣。洗水回來由跟單員檢查核對符合要求后交給板房做后整，（如不合要求需要再返洗或重新做板）。7板房整理好樣衣檢查輔料齊全，尺寸無誤后交給跟單員。跟單員要自己在檢查核對（并做好度尺記錄）無誤寄給客人。二、送樣跟進(jìn)核價1跟單員寄出樣板同時要安排進(jìn)行核價，并填寫核價單，在填寫核價單時一定要認(rèn)真，清晰、力求準(zhǔn)確（核價單資料后附）包括面料、紗支、克重、幅寬，用量，單價，印、繡花價格和各種物料價格和用量；加工費(fèi)，洗水費(fèi)，出貨運(yùn)輸文件費(fèi)，以及利潤等一覽表。2核實(shí)板單上客戶要求的紗支、克重、幅寬或有關(guān)面料生產(chǎn)的生產(chǎn)難易度，主要是與布廠同事溝通，落實(shí)確定后明確面料價格資料，方便用料的價格核算。由裁床核算樣板用量或者跟單員自己核算。3跟單員要對輔料情況（特別是有些客戶對輔料指定供應(yīng)廠家的，要對輔料的價格進(jìn)一步落實(shí)好，以免以后大貨投產(chǎn)后出現(xiàn)價格上的差異）進(jìn)行詳細(xì)了解，要廣泛尋求輔料供應(yīng)商進(jìn)行尋價，避免報價失誤，造成不必要的損失。4跟單員提供板單及樣衣給生產(chǎn)部對照，進(jìn)行生產(chǎn)量及加工費(fèi)的計算和報價。5有關(guān)洗水印花（繡花）問題的價格問題一定要在做板時就和各加工確認(rèn)談好價格，避免落單后做貨價格有出入。6匯總資料，核算價格。如果客戶有特殊要求的時候，一定要有明確指示，如面料有特殊要求或牽扯到面料檢測及成衣檢測、跟單員一定要特別注意，還有輔料比較奇特的（比如需要起模的），印、繡花，洗水價格等。所有這一切，都必須詳細(xì)準(zhǔn)確的寫到核價資料里，以備后查。2010年跟單員考試輔導(dǎo)：貨物運(yùn)輸 一、國內(nèi)沿海、江河、湖泊水路運(yùn)輸跟單（一）托運(yùn)所謂托運(yùn)是指貨物托運(yùn)人或發(fā)貨人向承運(yùn)人提出要求運(yùn)輸貨物的行為。貨物托運(yùn)人在辦理托運(yùn)時，須與運(yùn)輸單位簽訂貨物托運(yùn)合同，辦理運(yùn)輸手續(xù)。（二）提交托運(yùn)貨物托運(yùn)人向承運(yùn)人提交貨物，與承運(yùn)人一起根據(jù)運(yùn)單記載內(nèi)容進(jìn)行審核，由于對貨物的運(yùn)輸條祥不同，承運(yùn)人對貨物交接驗(yàn)收也有不同的區(qū)別。1對貨物重量交接。2對貨物尺碼交接。3.對貨物件數(shù)交接。4.對貨物包裝交接。5對標(biāo)志交接。6承運(yùn)人交接簽字蓋章。（三）通知收貨人做好接貨準(zhǔn)備貨物托運(yùn)后，將貨物已托運(yùn)的信息及時告知收貨人，請收貨人注意承運(yùn)人的到貨通知。 二、國際海洋進(jìn)出口運(yùn)輸跟單（一）海運(yùn)進(jìn)口運(yùn)輸跟單海運(yùn)進(jìn)口業(yè)務(wù)如果按cif或cfr條件成交，則由國外賣方辦理租船訂艙工作；如果是fob條件，則由買方辦理租船訂艙工作，派船前往國外港口接運(yùn)。海運(yùn)進(jìn)口貨物運(yùn)輸工作，一般包括以下一些環(huán)節(jié)：1租船訂艙按照貿(mào)易合同的規(guī)定，負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?shù)囊环?，要根?jù)貨物的性質(zhì)和數(shù)量來決定租船或訂艙。2.掌握船舶動態(tài)掌握進(jìn)口貨物船舶動態(tài)，對裝卸港的工作安排，尤其對卸貨港的卸船工作安排極為重要。船舶動態(tài)信息來源可獲自各船公司提供的船期表、國外發(fā)貨人寄來的裝船通知、單證資料、發(fā)貨電報以及有關(guān)單位編制的進(jìn)口船舶動態(tài)資料等。3.收集和整理單證進(jìn)口貨物運(yùn)輸單證一般包括商務(wù)單證和船務(wù)單證兩大類。商務(wù)單證有貿(mào)易合同正本或副本、發(fā)票、提單、裝箱單、品質(zhì)證明書和保險單等。船務(wù)單證主要有載貨清單、貨物積載圖、租船合同或提單副本。4.報關(guān)進(jìn)口貨物需向海關(guān)報關(guān)，填制進(jìn)口貨物報關(guān)單。貨主憑報關(guān)單、發(fā)票、品質(zhì)證明書等單證向海關(guān)申報進(jìn)口。辦理報關(guān)的進(jìn)口貨物，經(jīng)海關(guān)查驗(yàn)放行，繳納進(jìn)口關(guān)稅后，方可提運(yùn)。5.報檢根據(jù)我國商檢法的規(guī)定，凡列人商檢機(jī)構(gòu)實(shí)施檢驗(yàn)的商品種類表（以下簡稱種類表）的進(jìn)口商品，需接受法定檢驗(yàn)。對未列入種類表內(nèi)的進(jìn)口商品，收貨或用貨部門應(yīng)向所在地區(qū)商檢機(jī)構(gòu)申報后自行檢驗(yàn)，在索賠有效期內(nèi)將檢驗(yàn)結(jié)果報告商檢機(jī)構(gòu)。如檢驗(yàn)不合格需要提出索賠，應(yīng)及時申請商檢機(jī)構(gòu)復(fù)檢出證。6.監(jiān)卸和交接監(jiān)卸人員一般是收貨人的代表，履行現(xiàn)場監(jiān)卸任務(wù)。監(jiān)卸人員要與船方理貨人員密切配合，把好貨物數(shù)量和質(zhì)量關(guān)。7.保險若是我方以fob或cfr條件成交的進(jìn)口貨物，由我方辦理保險事宜。我方負(fù)責(zé)進(jìn)口的單位在收到發(fā)貨人裝船通知后應(yīng)立即辦理投保手續(xù)。（二）海運(yùn)出口運(yùn)輸跟單海運(yùn)出口貨物運(yùn)輸工作，一般包括以下環(huán)節(jié)：1.審核信用證中的裝運(yùn)條款2.備貨、報驗(yàn)和領(lǐng)證3租船和訂艙履行以cif和cfr價格條件對外成交的出口貿(mào)易合同，由賣方派船裝運(yùn)出口貨物。賣方要按照合同或信用證規(guī)定的交貨期（或裝運(yùn)期），辦理租船、訂艙手續(xù)。4.出口貨物集中港區(qū)洽妥船舶或艙位后，貨方應(yīng)在規(guī)定的時間內(nèi)將符合裝船條件的出口貨物發(fā)運(yùn)到港區(qū)內(nèi)指定的倉庫或貨場，以待裝船。5.出口報關(guān)和裝船貨物集中港區(qū)后，發(fā)貨單位必須備妥出口貨物報關(guān)單、發(fā)票、裝貨單、裝箱單（或磅碼單）、商檢證（如商檢局來不及出證時，可由商檢局在報關(guān)單上加蓋合格單）及其他有關(guān)單證向海關(guān)申報出口。經(jīng)海關(guān)人員對貨物查驗(yàn)合格后，在裝貨單上加蓋放行章方可裝船。6.投保如果合同規(guī)定需要在裝船時發(fā)出裝船通知，由國外收貨人自辦保險手續(xù)，發(fā)貨人應(yīng)及時發(fā)出裝船通知。如因發(fā)貨人延遲或沒有發(fā)出裝船通知，致使收貨人不能及時或沒有投保而造成損失，發(fā)貨人應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。如由發(fā)貨人負(fù)責(zé)投保，一般應(yīng)在船舶配妥后及時投保。7.支付運(yùn)費(fèi)對需要預(yù)付運(yùn)費(fèi)的出口貨物，船公司或其代理人必須在收取運(yùn)費(fèi)后簽給托運(yùn)人運(yùn)費(fèi)預(yù)付的提單。如屬到付運(yùn)費(fèi)貨物，則在提單上注明運(yùn)費(fèi)到付，其運(yùn)費(fèi)由船公司卸港代理在收貨人提貨前向收貨人收取。8.出口貨運(yùn)單證（1）托運(yùn)單。托運(yùn)單也稱訂艙委托書，由托運(yùn)人根據(jù)貿(mào)易合同條款及信用證條款的內(nèi)容填制，并憑此單向承運(yùn)人或其代理人辦理貨物托運(yùn)。（2）裝貨單。裝貨單是遠(yuǎn)洋運(yùn)輸中的主要貨運(yùn)單證之一。（3）收貨單。收貨單是貨物裝船后，承運(yùn)船舶的大副簽發(fā)給托運(yùn)人的貨物收據(jù)，是據(jù)以換取已裝船提單的單證，收貨單又被稱為大副收據(jù)。（4）提單。提單是對所裝運(yùn)的商品和數(shù)量起到了收據(jù)和證明文件的作用，在貨物發(fā)生滅失、損壞或延誤的情況下，提單是請求損害賠償最基本的證明。（5）裝貨清單。裝貨清單是承運(yùn)人根據(jù)裝貨單留底，制成的全船裝運(yùn)貨物的匯總清單。裝貨清單是承運(yùn)船舶的大副編制積載計劃的重要依據(jù)，它還是現(xiàn)場理貨人員進(jìn)行理貨、港口安排駁運(yùn)、貨物進(jìn)出倉庫、貨物以及承運(yùn)人掌握托運(yùn)人備貨情況的業(yè)務(wù)單證。（6）載貨清單。（7）貨物積載計劃。（8）危險品清單。（四）國際海運(yùn)提單的繕制海運(yùn)提單（bill of lading,或b/l）簡稱提單，是海運(yùn)業(yè)務(wù)使用最為廣泛的運(yùn)輸單據(jù)。海運(yùn)提單使用較廣的是已裝船、清潔、指示提單。提單上的開頭必須與其他單據(jù)上的相一致。貨物名稱，可作一般概括性的描述，不必列出詳細(xì)規(guī)格；提單上除有阿拉伯文字的件數(shù)外，尚需有英文大寫的件數(shù)，兩者的數(shù)量要相一致；提單上的重量，除信用證有特別規(guī)定者外，僅列毛重，并應(yīng)與發(fā)票、重量單上的重量相一致；提單上簽發(fā)日期必須與信用證上規(guī)定的裝船期相適應(yīng)，也就是最晚不得遲于信用證或合約上最遲的日期，在提單日期之后，必須填寫簽發(fā)地點(diǎn)；提單正本須按信用證規(guī)定的份數(shù)簽發(fā)，如無規(guī)定，應(yīng)簽發(fā)兩份正本。三、鐵路運(yùn)輸跟單鐵路運(yùn)輸主要承擔(dān)長距離、大數(shù)量的貨運(yùn)。鐵路運(yùn)輸優(yōu)點(diǎn)是速度快，運(yùn)輸不大受自然條件限制，載運(yùn)量大，運(yùn)輸成本較低。主要缺點(diǎn)是靈活性差，只能在固定線路上實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸，需要以其他運(yùn)輸手段配合和銜接。四、航空運(yùn)輸跟單航空運(yùn)輸是使用飛機(jī)或其他航空器進(jìn)行運(yùn)輸?shù)囊环N形式。航空運(yùn)輸?shù)膯挝怀杀竞芨?，因此，主要適合運(yùn)載價值高、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)能力很強(qiáng)的貨物或緊急需要的物資等。航空運(yùn)輸?shù)闹饕獌?yōu)點(diǎn)是速度快，不受地形的限制。五、集裝箱運(yùn)輸跟單集裝箱運(yùn)輸是以集裝箱為集合包裝和運(yùn)輸單位，適合門到門交貨的成組運(yùn)輸方式，是成組運(yùn)輸?shù)母呒壭螒B(tài)，也是國際貿(mào)易運(yùn)輸高度發(fā)展的必然產(chǎn)物。2010年跟單員考試輔導(dǎo)：國際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)和結(jié)算方式知識國際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)和結(jié)算方式一、國際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)（一）匯票匯票是由一人簽發(fā)給另一人的無條件書面命令，要求受票人見票時或于未來某一規(guī)定的或可以確定的時間，將一定金額的款項(xiàng)支付給某一特定的人或其指定人或持票人。（二）支票支票（check/cheque）是出票人簽發(fā)的，委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)在見票時無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。支票實(shí)質(zhì)上是一種以銀行為付款人的見票 即付的票據(jù)。（三）本票本票（promissory note）是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。本法所稱本票，是指銀行本票。本票實(shí)質(zhì)上是出票人與付款人同一個人的特殊票據(jù)。二、國際貿(mào)易結(jié)算方式（一）匯款根據(jù)匯款委托書的傳遞方式不同，匯款可分為電匯、票匯和信匯三種方式。（1）電匯（telegraphic transfer，t/t）電匯是匯出行應(yīng)匯款人申請，通過加押電報或電傳指示匯人行解付一定金額給收款人的匯款方式。（2）票匯（remittance by bankers demand draft，d/d）票匯是指匯出行應(yīng)匯款人的申請，開出銀行即期匯票（bankers demand draft）交匯款人，由其自行攜帶出國或寄送給收款人憑票取款的匯款方式。（3）信匯（mail transfer，m/t）信匯是匯出行應(yīng)匯款人的申請，用航空信函指示匯人行解付一定金額給收款人的匯款方式。三、信用證1、信用證（1）跟單信用證是一種銀行信用，開證行負(fù)第一性的付款責(zé)任。（2）跟單信用證是一項(xiàng)獨(dú)立于貿(mào)易合同的文件，它不依附于貿(mào)易合同而存在。（3）跟單信用證業(yè)務(wù)是純粹的單據(jù)業(yè)務(wù)。銀行處理單據(jù)而非貨物。2.跟單信用證的內(nèi)容：.跟單信用證的當(dāng)事人（1）開證申請人或開證人（applicant or opener）：又稱開證人，通常指進(jìn)口商。（2）開證行（issuing bank or opening bank）：是應(yīng)開證申請人的請求代表申請人開出信用的銀行。（3）受益人（beneficiary）：即出口商或賣方。受益人和開證行是信用證這份合約的締約雙方一旦受益人接受信用證，這一合約即告生效。（4）通知行（advising bank）：是指應(yīng)開證行的委托將信用證通知指定受益人的銀行，往往是出口方的銀行。（5）保兌行（confirming bank）：開證行授權(quán)或應(yīng)其請求而在信用證上加上它的保兌的通知乎或任何其他銀行。保兌行承擔(dān)與開證行一樣的第一性付款責(zé)任。（6）議付行（negotiating bank）：是指由開證行指定的愿意購買該信用證項(xiàng)下的匯票的銀行，往往是由通知行擔(dān)當(dāng)議付行。（7）付款行（paying bank）：是開證行指定的根據(jù)信用證付款的銀行。（8）承兌行（accepting bank）是承兌信用證上規(guī)定的遠(yuǎn)期匯票并在到期日付款的銀行。（9）償付行（reimbursi雌bank）：是開證行的代理人。4.議付信用證的業(yè)務(wù)流程（1）買賣雙方簽訂銷售合同，并在合同中訂明使用信用證結(jié)算方式。（2）進(jìn)口商按照合同規(guī)定向當(dāng)?shù)劂y行提出申請。（3）開證行將信用證開給出口商所在地的分行或代理行，并請他們辦理信用證通知事宜。（4）通知行核對信用證上印鑒或密押無誤后將信用證通知受益人。（5）受益人將信用證與貿(mào)易合同核對無誤后，立即備貨裝運(yùn)，并取得運(yùn)輸單據(jù)。（6）備齊信用證所規(guī)定的單據(jù)，在信用證有效期內(nèi)向當(dāng)?shù)劂y行交單議付，或向信用證明確指定的議付銀行交單議付。（7）議付行將單據(jù)與信用證核對無誤后，按匯票金額扣除郵程利息后付款給受益人。（8）議付行將匯票和單據(jù)寄給開證行或其指定的銀行索償。（9）開證行或其指定銀行審核單證無誤后，償付給議付行。（10）開證行通知進(jìn)口商付款。（11）開證申請人向開證行付款贖取單據(jù)。（12）開證申請人憑提單向船公司提貨。5.跟單信用證的種類（1）按開證行是否可以不經(jīng)有關(guān)當(dāng)事人同意撤銷或修改信用證，可以分為可撤銷信用證和不可撤銷信用證。信用證沒有注明可撤銷或不可撤銷的，應(yīng)視為不可撤銷信用證。（2）根據(jù)信用證是否有另一家銀行加保兌分為保兌信用證和不可保兌信用證。（3）根據(jù)信用證付款方式的不同分為：即期付款信用證（l/c by sight payment）；四、銀行保函1.銀行保函的含義銀行保函（letter of guarantee，l/g）是銀行應(yīng)申請人的要求，以自己的資信向受益人開立的擔(dān)保文件，保證該申請人將正常履行合同項(xiàng)下的義務(wù)，若申請人未盡其義務(wù)或違約，則由擔(dān)保人向受益人承擔(dān)付款或賠償責(zé)任。2.銀行保函的當(dāng)事人銀行保函的當(dāng)事人主要有：申請人（applicant）或委托人（principal）；受益人（beneficiary）和擔(dān)保行（guarantor bank）。3.銀行保函的種類銀行保函按不同的貿(mào)易標(biāo)的物和貿(mào)易方式分為以下幾種類型：付款保函、補(bǔ)償貿(mào)易保函、來料加工保函、借款保函、租賃保函、投標(biāo)保函、履約保函、還款保函等。4.銀行保函與信用證的區(qū)別（1）銀行的付款責(zé)任不同，在信用證業(yè)務(wù)中，開證行承擔(dān)第一性付款責(zé)任，而銀行保函的擔(dān)保行可能承擔(dān)第一性付款責(zé)任，也可能承擔(dān)第二性付款責(zé)任；（2）銀行的付款依據(jù)不同，在信用證業(yè)務(wù)中，開證行憑受益人遞交的符合信用證條款的單據(jù)付款，在銀行保函業(yè)務(wù)中，擔(dān)保行憑受益人遞交的違約聲明和索賠書付款；（3）使用的范圍不同，信用證主要用于國際貨物貿(mào)易，而銀行保函的使用范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于信用證。五、不同結(jié)算方式的結(jié)合使用在國際貿(mào)易中，匯款結(jié)算方式具有結(jié)算成本低、操作簡便的特點(diǎn)，往往容易被進(jìn)出口企業(yè)所接受，在我國已超過40的外貿(mào)業(yè)務(wù)采用匯款結(jié)算方式，但其信用基礎(chǔ)是商業(yè)信用，存在很大的信用風(fēng)險。而信用證結(jié)算方式是以銀行信用為基礎(chǔ)，信用風(fēng)險很低，也被很多進(jìn)出口企業(yè)認(rèn)同，在我國有超過40的外貿(mào)業(yè)務(wù)采用信用證結(jié)算方式，但存在結(jié)算成本高手續(xù)復(fù)雜的缺點(diǎn)。2010年跟單員考試輔導(dǎo)：國際貿(mào)易合同條款 一、 商品的名稱1、約定品名的意義：約定品名條款是買賣合同中不可缺少的一項(xiàng)主要交易條件。按照有關(guān)的法律和慣例，對成交商品的描述，是構(gòu)成商品說明的一個主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項(xiàng)基本依據(jù)，它關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。2、品名條款內(nèi)容：國際貨物買賣合同中的品名條款并無統(tǒng)一的格式，通常都在“商品名稱”或“品名”的標(biāo)題下，列明交易雙方成交商品的名稱。例如：品名：東北大豆name of commodity:northeast soybean品名：中國桐油name of commodity:chinese tong oil二、 商品的品質(zhì)1、約定品質(zhì)的意義商品的質(zhì)量是商品的外觀形態(tài) 和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。商品的外觀形態(tài)：是通過人們的感覺器官可以直接獲得的商品的外形特征。商品的內(nèi)在質(zhì)量：是指商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和要求等，一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測試才能獲得2、表示商品品質(zhì)的方法用實(shí)物表示 ： 看貨成交(只適用于一些首飾或工藝品等貴重貨物以及其他現(xiàn)貨交易) 憑樣品買賣 ：買方樣品、賣方樣品、對等樣品。用說明表示： 憑規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)買賣; 憑牌號或商標(biāo)買賣; 憑說明書和圖樣買賣; 憑產(chǎn)地名稱買賣3、商品品質(zhì)條款憑樣品買賣的品質(zhì)規(guī)定：品質(zhì)：質(zhì)量應(yīng)嚴(yán)格符合賣方于2002年1月10日提供的樣品。樣品號：nt002長毛絨玩具熊，尺碼：24英寸quality:quality to be strictly as per sample submitted by seller on 10th january,2002.sample number:nt002 plus toy bear size24.憑規(guī)格買賣的品質(zhì)規(guī)定品質(zhì)：飼料蠶豆，水份最高15%，雜質(zhì)最高2%。quality: feeding broadbean,moisturemax15%,admixturemax2%.三、商品的數(shù)量1、約定數(shù)量條款的意義如果賣方交付的貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取也可以拒絕收取多交部分的貨物。如果買方收取多交部分貨物的全部或一部分，它必須按合同價格付款。如果賣方交付的貨物數(shù)量少于合同規(guī)定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方受到不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。2、數(shù)量的計算(1)按重量計算(2)按容積計算(3)按個數(shù)計算(4)按長度計算(5)按面積計算(6)按體積計算3、重量的計算方法(1)按毛重(gross weight)計算毛重= 凈重+皮重(包裝的重量)實(shí)例：以毛作凈(gross for net)(2)按凈重(net weight) 計算凈重=毛重 皮重(3)公量(4)理論重量1、數(shù)量條款 溢短裝條款(more or less clause)就是在規(guī)定具體數(shù)量的同時，再在合同中規(guī)定允許多裝或少裝的一定百分比。賣方交貨數(shù)量只要在允許增減的范圍內(nèi)即為符合合同的有關(guān)交貨數(shù)量的規(guī)定。跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定：about 用于涉及信用證金額、貨物數(shù)量或單價時，可解釋為允許有10%的增減。跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定：即使信用證沒有規(guī)定溢短裝條款， 支取金額不超過信用證金額的前提下，對于那些以長度、體積、容積、重量單來表示商品數(shù)量的，可有5%的增減幅度。四、商品的包裝1、商品包裝的種類：運(yùn)輸包裝和銷售包裝2、包裝的標(biāo)志包裝標(biāo)志是指在商品外包裝上印刷的簡單圖形和文字。1)運(yùn)輸標(biāo)志，也稱為嘜頭，是一種識別標(biāo)志，由一個簡單和幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。應(yīng)包括四項(xiàng)內(nèi)容： 收貨人或買方的名稱或簡稱; 參照號碼; 目的地; 件數(shù)號碼。以上的內(nèi)容刷在包裝箱的兩個對稱面上，叫“正嘜”。(main mark)而另外兩個對稱面刷體積、毛重/凈重等內(nèi)容，叫“側(cè)嘜”(side mark)g.w.25 kgsn.w.23kgsmens：584538cm2)指示性標(biāo)志定義：是根據(jù)商品的特性，對一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，在搬運(yùn)裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項(xiàng)，用圖形或文字表示的標(biāo)志。3)警告性標(biāo)志定義：是指在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質(zhì)的運(yùn)輸包裝上用圖形或文字表示各種危險品的標(biāo)志。4)產(chǎn)地標(biāo)志定牌：是指買方要求在我出口商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法。無牌：是指買方要求在我出口商品和/或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。主要用于一些尚待進(jìn)一步加工的半制成品。注意：除非另有約定，采用定牌和無牌時，在我出口商品和/或包裝上均須標(biāo)明“中國制造”字樣。中性包裝：是指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。1、包裝條款例：in wooden cases of 50 kilos net each木箱裝,每箱50千克凈重。in iron drums or cardboard drums of 60kilos net .鐵桶或紙板桶裝,每桶凈重60千古五、商品的價格商品價格的掌握品質(zhì)差價數(shù)量差價季節(jié)差價地區(qū)差價傭金和折扣1、傭金的定義：傭金(commission)是代理人或經(jīng)紀(jì)人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬。2、傭金的計算公式：單位貨物傭金額=含傭價*傭金率凈價=含傭價-單位貨物傭金率=含傭價*(1-傭金率)含傭價=凈價/(1-傭金率)3、傭金計算舉例說明：1)某商品原報價fob天津每公噸1500美元，現(xiàn)客戶要求報價中含2%的傭金，為使凈收入不變，應(yīng)報價多少?解：公式：含傭價=凈價/(1-傭金率)=1500/(1-2%)=1530.61美元2)某商品原報價cifc2 new york usd2000/mt,外商要求將傭金率提高至4%，為使凈收入不變，應(yīng)報價多少?公式：含傭價=凈價/(1-傭金率)我方凈收入=2000(1-2%)=1960美元新的含傭價=1960/(1-4%)=2041.67美元4、折扣的計算：原價(1-折扣率)=折實(shí)售價=凈價原價折扣率=折扣金額例如，某商品出口價格為cif香港每噸7500美元，折扣2%，可寫成cif hongkong usd7500 per m/t less 2% discount。其凈價和折扣金額的計算公式為：折扣金額=75002%=150(美元/噸)商品出口凈價為：7500(1-2%)=7350(美元/噸)2010年跟單員考試輔導(dǎo)：采購跟單含義及原因原材料等采購跟單的目的在于滿足對外合同執(zhí)行中對原材料的需求，即在規(guī)定的期限，獲得必需的原材料，避免企業(yè)停工待料。 一、采購的含義 采購?fù)ǔＶ饕附M織或企業(yè)的一種有選擇的購買行為，其購買的對象主要是生產(chǎn)資料。 具體包含以下一些基本含義： 1、所有采購都是從資源市場獲取資源的過程 2、采購既是一個商流過程，也是一個物流過程 3、采購是一種經(jīng)濟(jì)活動 二、原材料采購的原因 三、原材料采購中經(jīng)常出現(xiàn)的問題 原材料等到底能不能按時供應(yīng)，跟單員有大量艱苦細(xì)致的工作要做。在原材料等采購跟單工作中，跟單員要事先預(yù)計到可能發(fā)生的問題，其關(guān)鍵環(huán)節(jié)主要在原材料供應(yīng)商、采購方企業(yè)等控制方面。原材料供應(yīng)商可能由于管理、生產(chǎn)、技術(shù)等多方原因而出現(xiàn)未能按期提供原材料。采購方企業(yè)也有可能由于供應(yīng)商選擇不當(dāng)或自己工作不到位等原因使供應(yīng)商未能及時提供原材料。2010年跟單員考試服裝跟單：正品、弊品與殘品正品：經(jīng)過全部生產(chǎn)程序、完全通過所有過程檢測，并完全通過成衣洗水以及成衣檢測程序，沒有任何瑕疵，可完全交付客戶、履行合同的產(chǎn)品稱為正品（正品內(nèi)一般有1%的產(chǎn)品略有疵點(diǎn)），標(biāo)準(zhǔn)正品一般包裝齊全、做工完美，看不到任何瑕疵。如tk-0037等。生產(chǎn)廠家也經(jīng)常稱為一等品。弊品：經(jīng)過全部生產(chǎn)程序，完全通過所有過程檢測程序，但是在成衣洗水過程中出現(xiàn)輕微瑕疵，以及商標(biāo)吊牌不完整，在安裝吊牌、磁扣時造成輕微損傷，或其他原因沒有通過成衣檢測程序的產(chǎn)品稱為弊品，弊品是國內(nèi)外貿(mào)尾單的主要組成部分，占國內(nèi)銷售外貿(mào)產(chǎn)品的90%以上，如tk-0088等，。殘品：在成衣生產(chǎn)過程當(dāng)中，沒有通過相應(yīng)的過程檢測的部分，稱為過程殘品，一般表現(xiàn)為裁片、成衣局部。在成衣生產(chǎn)過程當(dāng)中，完全通過相應(yīng)的過程檢測的部分，但在最后工序如成衣洗水時出現(xiàn)嚴(yán)重破損、安裝吊牌、磁扣時造成明顯損壞的稱為成衣殘品。 2010年跟單員考試筆記：外貿(mào)跟單員的基本要求 一、外貿(mào)跟單員概述（一）外貿(mào)跟單員的概念外貿(mào)跟單員是指在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)相關(guān)合同或單證對貨物生產(chǎn)加工、裝運(yùn)、保險、報檢、報關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤或操作，協(xié)助履行貿(mào)易合同的外貿(mào)從業(yè)人員。“跟單”中的“跟”是指跟進(jìn)、跟隨，跟單中的“單”是指合同項(xiàng)下的訂單。而外貿(mào)跟單中的“單”，則是指企業(yè)中的涉外合同或信用證項(xiàng)下的訂單。（二）外貿(mào)跟單員的工作特點(diǎn)1.較高的責(zé)任心2.協(xié)調(diào)與溝通3.節(jié)奏快、變化多4.工作的綜合復(fù)雜性5.涉外性和保密性二、外貿(mào)跟單員的知識構(gòu)成（一）外貿(mào)跟單員的外貿(mào)基礎(chǔ)知識1.國際商務(wù)基礎(chǔ)理論。2.運(yùn)輸與保險。3.商檢與報關(guān)。4.國際貿(mào)易的規(guī)則、政策。5.金融外匯與銀行結(jié)算。（二）外貿(mào)跟單員的工廠生產(chǎn)與管理知識為了能很好地完成訂單項(xiàng)下的生產(chǎn)任務(wù)，保質(zhì)、保量地把貨物送交客戶，順利安全收回貨款，外貿(mào)跟單員應(yīng)該了解和熟悉有關(guān)工廠管理方面的知識，主要包括制訂生產(chǎn)計劃、原材料采購管理、倉庫管理、生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理、客戶管理等。（三）外貿(mào)跟單員的商品知識外貿(mào)跟單員的跟單工作內(nèi)容之一是控制商品的質(zhì)量，因此，外貿(mào)跟單員除了掌握國際貿(mào)易知識外，還應(yīng)該具備相應(yīng)的商品知識，只有把握商品的特性。2009年跟單員考試基礎(chǔ)理論：交易磋商與合同簽訂一.交易磋商的一般程序詢盤發(fā)盤還盤接受（合同宣告成立）inquiry， offer， counter-offer， acceptance形式： 口頭電話、交易會、洽談會、出運(yùn)、邀運(yùn)等；書面信件、電報、電話、傳真、edi等二.詢盤：交易一方欲出售或購買某項(xiàng)商品，向交易的另一方詢問買賣該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件。內(nèi)容：價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)等，但多數(shù)只詢問價格（詢價）。性質(zhì)：試探性業(yè)務(wù)聯(lián)系，無法律約束力。常由買方發(fā)出。舉例：please