生物質(zhì)能燃料中心生物質(zhì)燃料可研（專業(yè)優(yōu)秀可研）.doc

北京博源祥生物質(zhì)能燃料中心建設(shè)項目可行性研究報告農(nóng)業(yè)部規(guī)劃設(shè)計研究院二零零七年十二月項 目 名 稱：4萬t/年生物質(zhì)成型燃料生產(chǎn)加工建設(shè)項目委 托 單 位：北京博源祥生物質(zhì)能燃料中心承 擔(dān) 單 位：農(nóng)業(yè)部規(guī)劃設(shè)計研究院工程咨詢資質(zhì)證書：中華人民共和國國家改革與發(fā)展委員會頒發(fā)，證書編號：工咨甲2032001002院 長： 朱 明 研究員主管副院長：崔 明 研究員常務(wù)副總工：李笑光 研究員主管副總工：洪仁彪 高級工程師所 長： 沈 瑾 高級工程師編寫主持人：謝奇珍 高級工程師編制參加人：師建芳 農(nóng)業(yè)部規(guī)劃設(shè)計研究院 工 程 師 馮志琴 農(nóng)業(yè)部規(guī)劃設(shè)計研究院 高級工程師/注冊咨詢師王民敬 農(nóng)業(yè)部規(guī)劃設(shè)計研究院 工 程 師郭樹椿 農(nóng)業(yè)部規(guī)劃設(shè)計研究院 高級技師劉 進(jìn) 農(nóng)業(yè)部規(guī)劃設(shè)計研究院 工 程 師劉 清 農(nóng)業(yè)部規(guī)劃設(shè)計研究院 工程師/博士 目 錄第1章 總 論61.1 項目概況61.2 建設(shè)規(guī)模61.3 建設(shè)內(nèi)容71.4 投資估算71.5 資金籌措81.6 建設(shè)期限81.7 項目效益分析91.8 可行性研究報告編寫依據(jù)101.9 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)101.10 綜合評價和論證結(jié)論111.11 存在的風(fēng)險12第2章 項目建設(shè)背景142.1 項目的由來142.2 項目建設(shè)的必要性162.3 項目建設(shè)的有利條件17第3章 建設(shè)單位基本情況213.1 基本情況213.2 企業(yè)概況213.3 公司主要人員及其構(gòu)成22第4章 市場分析與銷售方案244.1 產(chǎn)品市場分析244.2 產(chǎn)品優(yōu)勢264.3 銷售方案284.4 產(chǎn)品市場風(fēng)險29第5章 項目選址及建設(shè)條件305.1 選址原則305.2 項目選址與建設(shè)條件305.3 項目建設(shè)優(yōu)勢345.4 項目建設(shè)用地規(guī)模37第6章 工藝技術(shù)方案分析386.1 技術(shù)方案386.2 生產(chǎn)工藝流程406.3 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及設(shè)備參數(shù)41第7章 項目建設(shè)方案437.1 生產(chǎn)規(guī)模與建設(shè)內(nèi)容437.2 主要生產(chǎn)設(shè)備與工器具購置447.3 建筑工程467.4 原材料、動力供應(yīng)情況487.5 總體布局507.6 廠區(qū)內(nèi)外運(yùn)輸53第8章 投資估算和資金籌措568.1 投資估算568.2 資金籌措57第9章 財務(wù)評價589.1 財務(wù)估算589.2 盈利能力分析609.3 不確定性分析619.3 財務(wù)分析結(jié)論63第10章 項目建設(shè)的實施計劃6510.1 進(jìn)度安排說明6510.2 項目實施進(jìn)度計劃安排6510.3 實施進(jìn)度安排66第11章 環(huán)境保護(hù)及安全生產(chǎn)6711.1 環(huán)境影響6711.2 環(huán)境保護(hù)對策6711.3 環(huán)境影響評價6811.4 安全生產(chǎn)68第12章 項目社會效益和生態(tài)效益分析7012.1 社會效益分析7012.2 生態(tài)效益分析70第13章 項目組織與管理7113.1 組織機(jī)構(gòu)與職能劃分7113.2 項目經(jīng)營管理模式7113.3 經(jīng)營管理措施7213.4 技術(shù)培訓(xùn)73第14章 項目招標(biāo)管理7414.1 總論7414.2 招標(biāo)依據(jù)7414.3 招標(biāo)范圍7414.4 招標(biāo)方式7414.5 招標(biāo)程序7414.6 招標(biāo)組織7514.7 招標(biāo)工作的申報75第14章 項目風(fēng)險分析及建議7614.1 項目風(fēng)險分析7614.2 建議76第15章 結(jié)論與建議7815.1 結(jié)論7815.2 建議78附 錄附件一 經(jīng)濟(jì)分析表附表1 建筑工程投資估算表附表2 設(shè)備投資估算表附表2-1 設(shè)備及工器具投資明細(xì)表附表3 建設(shè)投資估算表附表4 流動資金估算表附表5 總投資估算表附表6 投資計劃與資金籌措表附表7 產(chǎn)品營業(yè)收入和營業(yè)稅金及附加估算表資金來源和運(yùn)用估算表附表8 總成本費用估算表附表8-1 外購原材料費估算表附表8-2 外購燃料及動力費估算表附表8-3 工資及福利費估算表附表8-4 固定資產(chǎn)折舊估算表附表8-5 無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表附表9 項目財務(wù)現(xiàn)金流量表附表10 項目資本金現(xiàn)金流量表附表11 利潤和利潤分配表附表12 資金來源與運(yùn)用表附表13 借款償還計劃表附表14 資產(chǎn)負(fù)債表附表15 敏感性分析表附件二 項目附圖附圖1 項目位置圖附圖2 總平面布置圖附件三 項目申報單位附件附件1 建設(shè)單位營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件附件2 占地協(xié)議書附件3 公司章程附件4 公司出資證明附件5 建設(shè)單位上年度財務(wù)審計報告附件6 擔(dān)保單位資質(zhì)證明附件7 合作協(xié)議附件8 科技部門和行業(yè)主管部門的技術(shù)鑒定與推廣意見附件9 按政策規(guī)定的相應(yīng)土地管理部門對征用土地的審批意見附件10 土地規(guī)劃圖附件11 環(huán)保部門出具的環(huán)境影響評估意見附件12 與地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)戶簽訂的相關(guān)協(xié)議- 79 -第1章 總 論1.1 項目概況1.1.1 項目名稱項目名稱：4萬t/年生物質(zhì)成型燃料生產(chǎn)加工建設(shè)項目建設(shè)性質(zhì)：新建1.1.2 建設(shè)單位項目建設(shè)單位：北京博源祥生物質(zhì)能燃料中心法人代表： 張新紅所有制形式： 個人所有地 址： 北京市延慶縣舊縣鎮(zhèn)米糧屯村西郵政編碼： 102109聯(lián)系電話： 139100777671.1.3 建設(shè)地點舊縣鎮(zhèn)米糧屯村1萬t/年生產(chǎn)中心；大柏老村1萬t/年生產(chǎn)中心；康莊1萬t/年生產(chǎn)中心；張山營1萬t/年生產(chǎn)中心。1.2 建設(shè)規(guī)模用兩年的時間，投資4487.66萬元，完成年產(chǎn)量為4萬t/年生物質(zhì)成型燃料生產(chǎn)加工建設(shè)項目的新建工程。該項目新增占地面積26520 m2，主要建設(shè)4個占地面積6630m2、年產(chǎn)量為1萬t的生物質(zhì)成型燃料加工中心，分別為米糧屯村、大柏老村、康莊、張山營各為一個加工中心；各建設(shè)生產(chǎn)率為1t/h生產(chǎn)線2條，實現(xiàn)年產(chǎn)量4萬t（按年工作時間250天，每天純工作時間20小時計算）。1.3 建設(shè)內(nèi)容擬建成4個加工中心，共占地26520m2，其主要建設(shè)內(nèi)容為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及配套設(shè)備、工器具的購置。1.3.1 建筑工程（1）生產(chǎn)工程設(shè)施：原料晾曬區(qū)、原料庫、生產(chǎn)車間、成品車間、維修車間、機(jī)加工車間等。（2）輔助工程設(shè)施：辦公室、試驗及檢測室、消防池、配電室、其他公用工程（如道路、綠化、停車位）等配套設(shè)施建設(shè)。1.3.2 配套機(jī)具及設(shè)備（1）生產(chǎn)設(shè)備：木質(zhì)切片機(jī)，壓塊機(jī)，干燥機(jī)，倉儲皮帶機(jī)，切碎機(jī)，粉碎機(jī)，粉碎機(jī)風(fēng)機(jī)組，除塵器，皮帶輸送機(jī)，原料振動篩，立式攪拌機(jī)，斜向上料攪龍，制粒機(jī)，斗式提升機(jī)，冷卻塔，輸送機(jī)，提升設(shè)備，縫包機(jī)等。 （2）試驗及檢測儀器：元素分析儀，燃燒熱值分析儀，恒溫干燥箱，試驗臺架，水分儀，灰分儀等。（3）運(yùn)輸車輛：拖拉機(jī)，卡車，貨車，拖帶壓塊機(jī)等。（4）機(jī)加工設(shè)備（含維修設(shè)備）：普通車床，萬能臥式銑床，平面磨床，立式鉆床，機(jī)械剪板機(jī)，二氧化碳焊機(jī)，鑄鐵鉗工平臺，電焊機(jī)，電鉆，砂輪鋸，打磨機(jī)等。1.4 投資估算1.4.1 總投資該項目建設(shè)總投資4484.08萬元，其中建設(shè)投資4307.98萬元，流動資金176.10萬元。1.4.2 建設(shè)投資建設(shè)投資4307.98萬元，包括建筑工程費用1613.34萬元，設(shè)備及工器具購置費1891.48萬元，安裝工程費125.70萬元，工程建設(shè)其它費用232.76萬元，預(yù)備費361.45萬元，建設(shè)期利息83.25萬元。1.4.3 流動資金流動資金176.10萬元。1.5 資金籌措該項目總籌資4484.08萬元中，其中申請財政投資800萬元，企業(yè)自籌資金2077.56萬元（2024.73萬元用于建設(shè)投資，52.83萬元用于流動資金），銀行長期貸款1400萬元用于建設(shè)投資，銀行短期貸款123.27萬元用于流動資金。1.6 建設(shè)期限本項目工程建設(shè)期限自2008年1月至2009年10月。本著優(yōu)質(zhì)高效、促進(jìn)生物質(zhì)能技術(shù)進(jìn)步，培育農(nóng)村新型產(chǎn)業(yè)，增加農(nóng)村清潔能源供應(yīng)，推動社會主義新農(nóng)村建設(shè)的方針政策，嚴(yán)格組織設(shè)計、施工，力爭在2009年10月建成投入使用，通過技術(shù)鑒定、驗收。2008年01月2008年03月：項目可研報告的編制及專家論證；2008年03月06月：完成初設(shè)、施工設(shè)計及審批。2008年07月12月：第一個廠區(qū)建筑施工、鋪設(shè)管道、儀器設(shè)備購置；2009年01月03月：調(diào)試、運(yùn)行、人員培訓(xùn)；2009年04月：試驗、檢測階段；2009年04月9月：第二、三、四個廠區(qū)建筑施工、儀器設(shè)備購置、安裝、調(diào)試、投產(chǎn)；2009年10月：項目驗收，交付使用。 1.7 項目效益分析1.7.1 經(jīng)濟(jì)效益分析該項目建成后，生產(chǎn)期內(nèi)可實現(xiàn)年均營業(yè)收入2400.00萬元，年均總成本1658.66萬元，年均營業(yè)稅金及附加6.96萬元，年均增值稅174.04萬元，年均所得稅140.08萬元，年均凈利潤420.25萬元，稅后財務(wù)內(nèi)部收益率為12.46%，高于基準(zhǔn)收益率10%，凈現(xiàn)值為477.53萬元。項目效益較好，具有一定的抗風(fēng)險能力。1.7.2 社會效益分析（1）促進(jìn)農(nóng)民增收按玉米秸稈平均收購價80元/t計算，項目建成后年需秸稈原料2.4萬t（年生產(chǎn)物質(zhì)顆粒燃料4萬t，噸成品需玉米秸稈60%），可使周圍農(nóng)民增收192萬元，增收效果明顯。（2）解決農(nóng)民就業(yè)項目實施后，可就近解決部分農(nóng)村剩余勞動力的就業(yè)問題，預(yù)計可增加農(nóng)村勞動力就業(yè)達(dá)200人。（3）示范帶動作用對周邊地區(qū)生物質(zhì)燃料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到一定的示范帶動作用，為我國新能源的開發(fā)和利用做出有益的探索。1.7.3 生態(tài)效益分析項目建成后，企業(yè)每年可利用北京市郊區(qū)秸稈閑置廢棄物近2.4萬t，有效緩解由于秸稈焚燒帶來的環(huán)境污染問題，為我國社會主義新農(nóng)村建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)；同時，生物質(zhì)顆粒燃料燃燒后煙氣中co、co2、so2、nox等成分的排放均低于目前燃煤鍋爐規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到了國家的環(huán)保要求，生態(tài)環(huán)保效益明顯。1.8 可行性研究報告編寫依據(jù)1、中央關(guān)于中國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃；2、國家計委、建設(shè)部頒布的建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)（第三版）；3、中華人民共和國可再生能源法；4、國家發(fā)展和改革委員會發(fā)布的可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃；5、農(nóng)業(yè)部頒布的農(nóng)業(yè)生物質(zhì)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2007-2015年）；6、北京利農(nóng)家秸稈加工中心生物質(zhì)成型燃料加工項目可行性研究報告批復(fù)；7、農(nóng)業(yè)部頒布的農(nóng)業(yè)項目可行性研究與經(jīng)濟(jì)評價手冊；8、農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目可行性研究報告編制提綱；9、國家頒發(fā)的稅收政策及其它有關(guān)文件；10、北京博源祥生物質(zhì)能燃料中心提供的的有關(guān)資料；11、項目區(qū)自然及社會經(jīng)濟(jì)條件的有關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和有關(guān)資料文獻(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)信息等。1.9 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項目建設(shè)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)見表1-1。表1-1 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)序號指標(biāo)類別單位指標(biāo)值1 產(chǎn)品產(chǎn)量 顆粒燃料t400002建筑面積2.1 占地面積m2 265202.2 建筑面積m2279603 燃料動力年耗量3.1 煤t3.2 水t20003.3 電萬度6004 工廠定員人2154.1 管理人員人64.2 銷售人員人54.3 生產(chǎn)人員人1924.4 技術(shù)人員人44.5 其他人員人85 投資估算與籌措5.1 總投資萬元4484.085.1.1 建設(shè)投資萬元4224.735.1.2 建設(shè)期利息萬元83.255.1.3 流動資金萬元176.105.2 資金籌措5.2.1 財政資金萬元800.005.2.2 自有資金萬元2077.565.2.3銀行借款 萬元1606.526 投入產(chǎn)出價值量指標(biāo)萬元6.1 年均營業(yè)收入萬元2400.006.2 年均總成本萬元1658.666.3 年營業(yè)稅金及附加萬元6.966.4 年增值稅萬元174.046.5年均利潤總額560.336.6 年均所得稅萬元140.087 財務(wù)評價指標(biāo)7.1 投資利潤率%6.687.3 財務(wù)內(nèi)部收益率%13.067.4 財務(wù)凈現(xiàn)值萬元187.667.5 動態(tài)投資回收期年7.487.6 靜態(tài)投資回收期年6.907.7 借款償還期年6注：投資利潤率、內(nèi)部收益率、凈現(xiàn)值和投資回收期為所得稅后指標(biāo)。1.10 綜合評價和論證結(jié)論1.10.1 綜合評價項目建設(shè)目標(biāo)明確，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，投資規(guī)模適宜，結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)工藝方案設(shè)計科學(xué)，選用設(shè)備先進(jìn)適用，項目管理系統(tǒng)健全，財務(wù)效益明顯，社會效益顯著，不存在環(huán)境污染問題，項目是可行的。1.10.2 論證結(jié)論本項目順應(yīng)國家新農(nóng)村建設(shè)的要求，符合國家發(fā)展新能源的支持政策。該項目立足于市場需求，建設(shè)目標(biāo)明確、投資規(guī)模適宜、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理、技術(shù)方案設(shè)計科學(xué)，采用先進(jìn)成熟的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，方案設(shè)計科學(xué)合理，與項目區(qū)的建設(shè)條件相適應(yīng)。同時項目單位與農(nóng)業(yè)部規(guī)劃設(shè)計研究院建立了良好的合作關(guān)系，該院在生物質(zhì)成型燃料的設(shè)備研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)銷售及生物質(zhì)爐具的開發(fā)方面具有堅實的基礎(chǔ)，在農(nóng)業(yè)工程項目的組裝與技術(shù)集成方面有豐富的經(jīng)驗，為項目的實施提供了有力的技術(shù)支持。該項目具有較好的經(jīng)濟(jì)效益和顯著的社會效益、生態(tài)效益。項目建成后，可實現(xiàn)年均營業(yè)收入2400萬元，年所得稅140.08萬元，經(jīng)濟(jì)效益明顯。同時，一方面為當(dāng)?shù)靥峁┝舜罅康那鍧嵞茉?，又可解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)，為新農(nóng)村建設(shè)做出應(yīng)有貢獻(xiàn)，為我國新能源的開發(fā)和利用做出有益的探索；同時還可有效緩解由于煤價上漲帶來的能源短缺問題。另一方面，可解決由于秸稈焚燒帶來的環(huán)境污染問題。綜上所述，該項目立項目標(biāo)明確，具有良好的社會經(jīng)濟(jì)生態(tài)效益，不存在環(huán)境污染問題，項目是完全可行的。1.11 存在的風(fēng)險（1）政策風(fēng)險我國出臺的可再生能源法鼓勵居民使用可再生能源，但國家沒有在城鎮(zhèn)限制用煤政策，這就給秸稈成型燃料的普及增加了一定的難度；雖然目前北京市對于居民使用清潔能源自采暖進(jìn)行一定的財政補(bǔ)貼，這一舉措會大大促進(jìn)居民使用清潔能源的熱情，對本項目的順利實施非常有利，但一旦政策出現(xiàn)調(diào)整，將有可能抑制居民購買生物質(zhì)顆粒燃料的積極性。（2）原材料收購風(fēng)險秸稈的收獲期是相當(dāng)短的一段時間，而且是大范圍、大區(qū)域同時進(jìn)行的，給秸稈的收集會帶來一定的困難。同時由于秸稈目前價格較低，一旦該技術(shù)推廣后原料價格必定大幅度上漲，給企業(yè)的經(jīng)營帶來一定的風(fēng)險。第2章 項目建設(shè)背景2.1 項目的由來生物質(zhì)能僅次于煤炭、石油和天然氣，居于世界能源消費總量第4位。據(jù)專家預(yù)測，生物質(zhì)能極有可能成為未來可持續(xù)能源系統(tǒng)的重要組成部分，到下世紀(jì)中葉，采用新技術(shù)生產(chǎn)的各種生物質(zhì)替代燃料將占全球總?cè)剂舷牡?0%以上。由于生物質(zhì)替代燃料具有無染污、可再生等顯著特點，因此日益受到各國的重視。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，能源短缺問題顯得日益嚴(yán)重，為了解決能源危機(jī)、減輕環(huán)境污染、保護(hù)生態(tài)環(huán)境，開發(fā)利用生物質(zhì)能顯得尤為重要。目前，生物能源技術(shù)的研究與開發(fā)已成為世界重大熱門課題之一，受到世界各國政府與科學(xué)家的關(guān)注。許多國家都制定了相應(yīng)開發(fā)研究計劃，如日本的陽光計劃、印度的綠色能源工程、美國的能源農(nóng)場等，其中生物能源的開發(fā)利用占有相當(dāng)大的份額。國外很多生物能源技術(shù)和裝置已經(jīng)達(dá)到商業(yè)化應(yīng)用程度，同其他生物質(zhì)能源技術(shù)相比較，生物質(zhì)顆粒燃料技術(shù)更容易實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)和使用。使用生物能源顆粒的方便程度可與燃?xì)?、燃油等能源媲美。以美國、瑞典和奧地利等國為例，生物能源的應(yīng)用規(guī)模，分別占該國一次性能源消耗量的4%、16%和10%；在美國，生物能源發(fā)電的總裝機(jī)容量已超過1萬mw，單機(jī)容量達(dá)1025mw；在歐美，針對一般居民家用的生物質(zhì)顆粒燃料及配套的高效清潔燃燒取暖爐灶已非常普及。我國也十分重視生物能源的開發(fā)和利用。20世紀(jì)80年代以來，我國一直將政府將生物質(zhì)能源利用技術(shù)的研究與應(yīng)用列為重點科技攻關(guān)項目，開展了生物質(zhì)能利用新技術(shù)的研究和開發(fā)，使生物質(zhì)能技術(shù)有了進(jìn)一步提高。但我國生物質(zhì)能的利用研究主要集中在大中型畜禽場沼氣工程技術(shù)、秸稈氣化集中供氣技術(shù)和垃圾填埋發(fā)電技術(shù)等項目，對于生物質(zhì)能顆粒燃料產(chǎn)品的生產(chǎn)加工與直接燃燒利用的研究還剛剛起步。國內(nèi)部分高校和科研機(jī)構(gòu)開展了生物質(zhì)顆粒成型技術(shù)的研究，取得了一定成績。但是，生物質(zhì)能源顆粒產(chǎn)品在我國推廣應(yīng)用還很少。秸稈固化成型法與其它方法生產(chǎn)生物質(zhì)能相比較，具有生產(chǎn)工藝、設(shè)備簡單，易于操作，生產(chǎn)設(shè)備對各種原料的適應(yīng)性強(qiáng)及固化成型的燃料便于貯運(yùn)（可長時間存貯和長途運(yùn)輸）和易于實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)和大規(guī)模使用等特點。另外，對現(xiàn)有燃燒設(shè)備，包括鍋爐、爐灶等，經(jīng)簡單改造即可使用。成型燃料使用起來方便，特別對我國北方高寒地區(qū)，炕灶是冬季主要的取暖形式，在廣大農(nóng)村有傳統(tǒng)的使用習(xí)慣，成型燃料也易于被老百姓所接受。建設(shè)社會主義新農(nóng)村是新時期我國的重要任務(wù)，其中綜合利用農(nóng)業(yè)廢棄物資源、變廢為寶就是積極貫徹中央精神、落實中央文件的重要舉措。生物質(zhì)顆粒燃料的加工就是將農(nóng)林工業(yè)廢棄物加工成清潔能源，既促進(jìn)了資源綜合利用，又改善了生態(tài)環(huán)境、提高了農(nóng)民生活質(zhì)量，一舉三得。目前，我國采用的生物質(zhì)固化成型燃料的形狀主要有棒狀、塊狀和顆粒狀。這幾種形狀燃料的加工方法均為傳統(tǒng)生產(chǎn)方法，普遍存在著設(shè)備能耗過高、磨損嚴(yán)重和使用壽命短等問題。本項目所應(yīng)用的生物質(zhì)顆粒燃料加工工藝及方法具有設(shè)備簡單、操作方便、節(jié)能高效的特點，項目實施后將為企業(yè)和當(dāng)?shù)貛砭薮蟮慕?jīng)濟(jì)效益和社會生態(tài)效益。生物質(zhì)能作為一種可再生能源，具有取之不盡、用之不竭的特點，在當(dāng)今國際能源競爭日益激烈、傳統(tǒng)能源面臨枯竭的情況下，對于其有效開發(fā)利用，尋找一條見效快、方便可行、易于被廣大用戶接受的利用途徑，固化成型法是可行的。2.2 項目建設(shè)的必要性2.2.1 貫徹和落實國家社會主義新農(nóng)村建設(shè)的需要我國各類農(nóng)作物秸稈資源十分豐富，年產(chǎn)量達(dá)6億多t，其中3.5億t用作燃料或就地荒燒，約占總量的58%，經(jīng)過技術(shù)處理的僅占2.6%。農(nóng)作物秸稈是一種可再生的物質(zhì)能源，但它作為能源的利用基本上還處于直接燃燒的原始階段，有的農(nóng)民甚至收獲完后直接就地燃燒，年約有2億多t的作物秸稈的露天焚燒，由此產(chǎn)生的co2排放量高達(dá)5億多t，給村容村貌的整潔、農(nóng)村環(huán)境的改善帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。一方面，資源浪費、環(huán)境污染嚴(yán)重；另一方面，存在較大的火災(zāi)隱患。通過本項目的實施，可有效利用農(nóng)作物秸稈以及樹枝、木屑等資源，實現(xiàn)資源的有效利用，同時解決由于秸稈的閑置、廢棄造成的村容不整以及秸稈的直接燃燒造成的農(nóng)村環(huán)境污染。2.2.2 響應(yīng)和執(zhí)行國家可再生能源法的要求能源是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，直接影響著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度和國家安全。2003年我國全年原煤消費量已達(dá)15億t，2004年開采了19.57億t，仍然滿足不了需求，而且據(jù)權(quán)威部門預(yù)測今后幾年每年新增煤炭需求總量在1億t左右。石油方面，1994年以后我國就成了石油凈進(jìn)口國，2004年進(jìn)口低純度石油不少于1.5億t。進(jìn)口依存度達(dá)36%，2020年我國石油消費量要翻一番，需增加15億t，進(jìn)口依存度也將達(dá)到55%以上。據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心研究認(rèn)為，我國能源資源現(xiàn)狀短期內(nèi)不可能有大的改變，人均常規(guī)能源可采儲量遠(yuǎn)低于世界平均水平：目前我國人均石油剩余可采儲量只有2.6t，人均天然氣剩余可采儲量1000m3左右，人均煤炭剩余可采儲量90t。2006年1月1日我國出臺的可再生能源法為本項目的實施提供了重要的政策支持和積極的導(dǎo)向作用。通過生物質(zhì)成型燃料的推廣，可有效緩解目前由于煤價上漲造成的供需緊張問題。2.2.3 增加農(nóng)民收入，解決“三農(nóng)”問題的有效途徑以秸稈為主的生物質(zhì)資源，是一種能源庫，建設(shè)這個產(chǎn)業(yè)，就會形成一種經(jīng)濟(jì)，即“秸稈經(jīng)濟(jì)”或“農(nóng)林生物質(zhì)經(jīng)濟(jì)”，這是一個全新的領(lǐng)域，是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展史上的一個新的里程碑?！稗r(nóng)林生物質(zhì)經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展一方面可以將目前的農(nóng)業(yè)廢棄物資源化，從而為農(nóng)民開辟了一條穩(wěn)定可靠的增收渠道，同時，生物質(zhì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還會為農(nóng)民提供大量的就業(yè)崗位，這些就業(yè)崗位涉及秸稈的收集、運(yùn)輸、加工、銷售等各個環(huán)節(jié)。因此它必將為解決“三農(nóng)”問題做出重大貢獻(xiàn)。2.3 項目建設(shè)的有利條件2.3.1 符合國家社會主義新農(nóng)村建設(shè)的要求黨的十六屆五中全會指出，建設(shè)社會主義新農(nóng)村是我國現(xiàn)代化進(jìn)程中的重大歷史任務(wù)，是新時期解決“三農(nóng)”問題的重大舉措。以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的要求，以發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)為中心任務(wù)，以建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、解決農(nóng)民最關(guān)切的實際問題為著力點，加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)發(fā)展。其主要任務(wù)之一即是圍繞村容整治和環(huán)境美化、綜合利用農(nóng)業(yè)廢棄物資源，搞好農(nóng)村污水、垃圾治理，改善農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生。2.3.2 符合國家的產(chǎn)業(yè)政策2005年2月28日十屆全國人大第十四次會議通過了中華人民共和國可再生能源法，該法案提出“國家鼓勵和支持農(nóng)村地區(qū)的可再生能源開發(fā)利用”，同時“縣級以上人民政府應(yīng)當(dāng)對農(nóng)村地區(qū)的可再生能源利用項目提供財政支持”。該法自2006年1月1日起施行。該法案的頒布和實施，為我國新能源的開發(fā)和利用提供了重要的法律依據(jù)和財政扶持。2007年8月31日國家發(fā)改委發(fā)布的可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃提出，到2010年使可再生能源消費量達(dá)到能源消費總量的10%，到2020年達(dá)到15%的發(fā)展目標(biāo)。積極落實可再生能源發(fā)展的扶持和配套政策，培育持續(xù)穩(wěn)定增長的可再生能源市場，逐步建立和完善可再生能源產(chǎn)業(yè)體系和市場及服務(wù)體系，促進(jìn)可再生能源技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同時，2007年11月15日國家發(fā)改委辦公廳和財政部辦公廳聯(lián)合發(fā)布發(fā)改辦能源20072807號文件關(guān)于請組織申報2007年生物質(zhì)能綜合利用示范項目的通知。該通知指出，國家發(fā)改委和財政部決定實施農(nóng)林廢棄物生物質(zhì)能綜合利用示范項目。確定把生物質(zhì)成型燃料作物近期農(nóng)林廢棄物生物質(zhì)能綜合利用示范的重點領(lǐng)域之一。以農(nóng)作物秸稈、林木枝椏材、農(nóng)林產(chǎn)品加工剩余物等生物質(zhì)為原料，生產(chǎn)顆粒狀、棒狀和塊狀等致密成型燃料，主要用于為農(nóng)村和小城鎮(zhèn)居民提供炊事、取暖等生活燃料，多余產(chǎn)品可向市場出售。通過示范項目建設(shè)，完善生物質(zhì)成型技術(shù)，建立生物質(zhì)成型燃料的商業(yè)化經(jīng)營模式。國家財政按投資一定比例給予補(bǔ)助。2007年10月15日胡錦濤總書記在中國共產(chǎn)黨第十七次全國代表大會上明確提出，“循環(huán)經(jīng)濟(jì)形成較大規(guī)模，可再生能源比重顯著上升”，“生態(tài)環(huán)境質(zhì)量明顯改善，生態(tài)文明觀念在全社會牢固樹立”；“開發(fā)和推廣節(jié)約、替代、循環(huán)利用和智力污染的先進(jìn)適用技術(shù)，發(fā)展清潔能源和可再生能源，保護(hù)土地和水資源，建設(shè)科學(xué)合理的能源利用體系，提高資源利用效率”。2007年7月2日農(nóng)業(yè)部發(fā)布的農(nóng)業(yè)生物質(zhì)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2007-2015年）提出未來幾年我國發(fā)展秸稈固化成型燃料的具體目標(biāo)是：到2010年，結(jié)合解決農(nóng)村基本能源需要和改變農(nóng)村用能方式，全國建成400個左右秸稈固化成型燃料應(yīng)用示范點，秸稈固化成型燃料年利用量達(dá)到100萬噸左右；到2015年，秸稈固化成型燃料年利用量達(dá)到2000萬噸左右。根據(jù)國家未來幾年秸稈固化成型燃料的發(fā)展目標(biāo)，該項目的建設(shè)符合國家農(nóng)業(yè)生物能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要求。2.3.3 符合北京市貫徹和落實新農(nóng)村建設(shè)及新能源發(fā)展的要求北京市委、市政府高度重視新農(nóng)村建設(shè)工作，積極貫徹中央文件精神，成立了新農(nóng)村領(lǐng)導(dǎo)小組，出臺了新農(nóng)村建設(shè)的實施文件和若干配套政策。2005年，在郊區(qū)農(nóng)村實施“亮起來、暖起來、循環(huán)起來”三項工程。兩年來，通過項目的實施，極大地改善了郊區(qū)生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)了資源綜合利用，提高了農(nóng)民的生活質(zhì)量，受到郊區(qū)農(nóng)民的熱烈歡迎。同時在鼓勵居民使用新能源上，北京市也出臺了相關(guān)的財政補(bǔ)貼政策。北京市十二局室聯(lián)合辦法京政管字200622號文件，對于北京市居民使用清潔能源自采暖的家庭將進(jìn)行財政補(bǔ)貼：每平方米1530元。2.3.4 煤價上漲為該項目產(chǎn)品市場的開發(fā)提供了有利條件近年來，由于國際石油價格上漲導(dǎo)致生產(chǎn)資料價格上漲，現(xiàn)階段煤價也隨之跟漲。非煤產(chǎn)區(qū)煤價持續(xù)上漲，目前延慶縣煤價570620元/t，相比一個月之前上漲100元/t；昌平區(qū)煤價620680元/t；山東煤價達(dá)到10001020元/t（次煤980元/t）相比7月份的850870元/t，上漲150元/t，增幅達(dá)17%；河北省廊坊市煤價800元/t，相比2個月前的550元/t，上漲250元/t，漲幅達(dá)45%。煤炭是不可再生能源，且煤價持續(xù)上漲，為秸稈固化成型燃料替代煤作為農(nóng)村燃料提供了一種潛在的廣闊市場。2.3.5 項目區(qū)周邊原料資源豐富，可有效降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本據(jù)統(tǒng)計，目前北京市郊區(qū)縣各種作物的秸稈資源每年總量約為217.8萬t，其中延慶縣產(chǎn)量為60萬t，占北京市秸稈總量的四分之一強(qiáng)。同時，延慶縣其他野生荊條及樹枝等每年約300t，市政林木修剪每年也有可觀的樹枝量，可作為農(nóng)作物秸稈的替代，充分保障該項目生產(chǎn)的原料供應(yīng)。由于該項目原料的運(yùn)輸成本高，所以僅適合就地取材，可有效降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。第3章 建設(shè)單位基本情況3.1 基本情況建設(shè)單位： 北京博源祥生物質(zhì)能燃料中心單位法人： 張新紅所有制形式： 個人所有地 址： 北京市延慶縣舊縣鎮(zhèn)米糧屯村西3.2 企業(yè)概況項目建設(shè)單位北京博源祥生物質(zhì)能燃料中心是延慶縣一家中小型生態(tài)農(nóng)業(yè)技術(shù)公司，近幾年來一直致力于生物質(zhì)能的利用和清潔能源及其燃燒設(shè)備的開發(fā)。利用當(dāng)?shù)刎S富的農(nóng)、林、工業(yè)廢棄物資源如玉米秸稈、果樹枝條、木屑等，進(jìn)行顆粒燃料的加工，有效改善當(dāng)?shù)亟斩挼葟U氣物浪費的現(xiàn)狀、增加清潔能源的供給，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民和下崗工人就業(yè)，改變農(nóng)村落后、臟亂差的整體面貌，同時有效地增加了當(dāng)?shù)刎斦杖搿９颈局吧鷳B(tài)發(fā)展+農(nóng)戶受益+促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)=企業(yè)的發(fā)展”的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，積極投入大量的人力物力搞好企業(yè)的建設(shè)和發(fā)展。北京博源祥生物質(zhì)能燃料中心坐落在北京市延慶縣舊縣鎮(zhèn)米糧屯村西，是一家2007年新注冊的民營股份制企業(yè)，注冊資本1180萬元。其主營業(yè)務(wù)是進(jìn)行以玉米秸稈、樹枝、木屑等農(nóng)林業(yè)廢棄物為主要原料的生物質(zhì)顆粒燃料生產(chǎn)、加工和銷售。企業(yè)前身為北京利農(nóng)家秸稈加工中心，正式投產(chǎn)3年左右，現(xiàn)有固定資產(chǎn)230萬元（其中：設(shè)備及工器具費101萬元，設(shè)施費129萬元），流動資金165萬元，總計395萬元。企業(yè)占地面積6500 m2，擁有1條年產(chǎn)3500t秸稈顆粒燃料的加工生產(chǎn)線。廠區(qū)內(nèi)現(xiàn)有加工車1050 m2，粉碎車間200m2，食堂100 m2，消防池250 m2，硬化水泥路面600 m2（主要用于原材料的晾曬），可基本滿足廠區(qū)的日常生產(chǎn)。共有員工16名，其中技術(shù)人員5名，普通生產(chǎn)工人9人，值班人員2人；其中，具有中級及以上技術(shù)職稱的工作人員3人，初級技術(shù)職稱的工作人員3人。近年來，延慶縣鼓勵生物質(zhì)利用設(shè)備制造企業(yè)落戶和發(fā)展，努力在全縣農(nóng)村大面積推廣使用大型生物質(zhì)氣化站和小型生物質(zhì)氣化爐等產(chǎn)品，取得了突出成效。公司緊緊抓住這一難得的機(jī)遇，與北京及外地多家秸稈加工企業(yè)合作，開展生物質(zhì)燃料的加工，這為企業(yè)今后大規(guī)模的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。同時，企業(yè)也與農(nóng)業(yè)部規(guī)劃設(shè)計研究院等科研單位合作，進(jìn)行配套爐具等產(chǎn)業(yè)化技術(shù)、設(shè)備的開發(fā)。3.3 公司主要人員及其構(gòu)成公司法人代表張新紅同志，生于1962年，現(xiàn)年45歲，高中文化，助理工程師，近年來長期從事生物質(zhì)燃料生產(chǎn)、加工及銷售工作，是從基層一步一步干起來的民營企業(yè)家。早年曾任北京市昌平縣糧食局面粉廠廠長、北京市昌平區(qū)飲食服務(wù)公司經(jīng)理、北京市農(nóng)場局機(jī)修廠廠長，同時曾兼任北京大地保險公司定損員。2000年以來，參與了生物質(zhì)成型燃料設(shè)備的制造和改進(jìn)工作，同時推廣過多套生物質(zhì)燃料專用爐具，對生物質(zhì)顆粒燃料的燃燒狀況十分了解，與12家小型秸稈加工企業(yè)（北京2家，京外10家）保持長期聯(lián)系和合作，有較強(qiáng)的技術(shù)能力和豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗。目前，涉及的合作企業(yè)共生產(chǎn)和銷售生物質(zhì)燃料約4.5萬t，現(xiàn)經(jīng)營的北京利農(nóng)家秸稈加工中心可實現(xiàn)年生產(chǎn)生物質(zhì)顆粒燃料3500t，經(jīng)營狀況良好。本項目實行項目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制，由項目負(fù)責(zé)人張新紅統(tǒng)一管理。已投入富有管理經(jīng)驗和從事過生物質(zhì)顆粒燃料加工的技術(shù)骨干5人進(jìn)行秸稈顆粒燃料的加工。公司現(xiàn)具有相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員及工作人員16名，中級職稱的人員3人，對先進(jìn)技術(shù)的掌握能力較強(qiáng)。第4章 市場分析與銷售方案4.1 產(chǎn)品市場分析4.1.1產(chǎn)品特性分析農(nóng)作物秸稈是一種可再生的物質(zhì)資源，但它作為能源的利用基本上還處于直接燃燒的原始階段，其燃燒特性較差，利用率低，一般在10%30%左右。秸稈的直接燃燒給村容村貌的整潔、農(nóng)村環(huán)境的改善帶來了極大的危害，同時造成了農(nóng)村生物質(zhì)能資源的巨大浪費。隨著人們生活水平的提高，煤炭作為燃料在農(nóng)村的應(yīng)用已經(jīng)十分普遍，但是煤炭是不可再生能源，且污染嚴(yán)重。煤炭中的全硫份包括有機(jī)硫、硫鐵礦和硫酸鹽，前兩種為可燃性硫，燃燒后生成so2，第三種為不可燃性硫，列入灰分。據(jù)估算，燃燒1t煤將排放0.91.2萬標(biāo)m3燃燒廢氣、9.6kg24 kg 的so2、30 kg60 kg的煙塵，同時可產(chǎn)生0.1440.288t爐渣和大量的nox。而生物質(zhì)成型燃料是一種清潔能源，據(jù)測定，生物質(zhì)成型燃料含硫量占總量的0.36%，燃燒后產(chǎn)生的灰分占總量的0.61%，其燃燒后煙氣中co、co2、so2、nox等成分的排放均低于目前燃煤鍋爐規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到了國家的環(huán)保要求，生態(tài)優(yōu)勢明顯。同時，玉米秸稈的熱值約為煤的0.70.8倍，即1.25t的玉米秸稈成型燃料相當(dāng)于1t煤的熱值，玉米秸稈成型燃料在配套的生物質(zhì)燃燒爐中燃燒，其燃燒效率是燃煤鍋爐的1.31.5倍，因此1t玉米秸稈成型燃料的熱量利用率與1t煤的熱量利用率相當(dāng)。1t玉米秸稈成型燃料的售價在略低于1t煤的價格情況下，玉米秸稈成型燃料替代煤作為供熱鍋爐、茶水爐等燃爐的燃料是具有市場前景的。生物質(zhì)成型燃料的主要燃燒性能指標(biāo)如表4-1所示。表4-1 生物質(zhì)成型燃料主要燃燒性能指標(biāo)項 目指標(biāo)灰 份 （%）0.61水 份 （%）7.92揮發(fā)份 （%）79.62含硫量 （%）0.36 發(fā)熱量 （cal/g）4563.76 密 度 （kg/m3）1.1注：生物質(zhì)能燃料測試報告由北京老萬生物質(zhì)能科技有限責(zé)任公司完成（2007年11月20日）。4.1.2產(chǎn)品目標(biāo)市場分析生物質(zhì)成型燃料既可作為農(nóng)村居民的炊事和取暖燃料，也可作為城市分散供熱的燃料。目前包括農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶、小型服務(wù)業(yè)（洗浴、小型養(yǎng)殖等）在內(nèi)的廣大用戶群正在逐漸形成，市場將迅速擴(kuò)大，本項目市場前景廣闊。4.1.3國內(nèi)市場供求現(xiàn)狀秸稈成型燃料主要有棒狀、塊狀和顆粒狀。棒狀、塊狀燃料由于沒有解決終端市場，且缺少與其配套的爐具，因此推廣起來舉步維艱。顆粒狀燃料因其技術(shù)相對成熟，市場開發(fā)良好，但并非所有顆粒成型燃料都可燃燒良好，存在的主要問題是：熱值低，易結(jié)渣，不利于燃燒。另一方面，顆粒成型燃料爐具企業(yè)雖然數(shù)量不少，但真正得到市場認(rèn)可的只有一兩家，為北京老萬生物質(zhì)能科技股份有限公司。目前面臨的主要問題是：推廣出去的爐具燃料供應(yīng)不足。據(jù)統(tǒng)計，2006年以來北京市推廣的生物質(zhì)成型燃料炊事、采暖爐近2萬臺，約需秸稈成型燃料8萬噸，而目前市場上只能提供4萬多噸，缺口近4萬噸，且部分燃料還需從外地運(yùn)入，運(yùn)輸成本昂貴，加大了企業(yè)的成本，降低了企業(yè)的利潤。根據(jù)農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計，秸稈成型燃料的主要市場在東北，而東北的市場目前還遠(yuǎn)沒有啟動，該產(chǎn)品市場發(fā)展空間巨大，其市場前景非常看好。4.1.4產(chǎn)品市場前景分析我國農(nóng)業(yè)部于2007年7月2日發(fā)布的農(nóng)業(yè)生物質(zhì)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2007-2015年）提出未來幾年我國發(fā)展秸稈固化成型燃料的具體目標(biāo)是：到2010年，結(jié)合解決農(nóng)村基本能源需要和改變農(nóng)村用能方式，全國建成400個左右秸稈固化成型燃料應(yīng)用示范點，秸稈固化成型燃料年利用量達(dá)到100萬t左右；到2015年，秸稈固化成型燃料年利用量達(dá)到2000萬t左右。根據(jù)國家未來幾年秸稈固化成型燃料的發(fā)展目標(biāo)，該產(chǎn)品市場發(fā)展前景良好。4.2 產(chǎn)品優(yōu)勢4.2.1 技術(shù)優(yōu)勢本項目采用的秸稈成型燃料技術(shù)經(jīng)過多年的探索，已比較成熟，且有專用爐具配套。本項目生產(chǎn)的燃料通過在秸稈中加入一定量的其它燃料和成分，熱值達(dá)到了40004100kcal/kg，且不結(jié)渣，推出后得到市場認(rèn)可，還形成供不應(yīng)求之勢。4.2.2 價格優(yōu)勢生物質(zhì)顆粒燃料主要是在農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地取代煤等不可再生能源作為燃料使用。目前，北京、河北等地響應(yīng)國家的號召，已頒布了一系列惠農(nóng)補(bǔ)貼政策。目前市場上存在的顆粒燃料主要來源于小型企業(yè)的生產(chǎn)，由于企業(yè)規(guī)模較小、生產(chǎn)能力有限，因而其成本和市價價位較高。按現(xiàn)有工藝生產(chǎn)的秸稈固化成型燃料市場銷售價為600元/t，目前北京地區(qū)煤價按650元/t（根據(jù)市場調(diào)研的均價計算）。以居民采暖為例，一個采暖季節(jié)120天，取暖面積按200m2，溫度達(dá)到18的標(biāo)準(zhǔn)，約耗煤8t，燃煤所需費用為5200元。而采用生物質(zhì)顆粒燃料取暖，約消耗10t，所需費用為6000元；按北京市每平米最少補(bǔ)貼15元計算，補(bǔ)貼3000元；實際費用僅需3000元，可節(jié)約費用2200元。隨著企業(yè)大規(guī)模的生產(chǎn)，生產(chǎn)成本將會大大降低。本項目實施應(yīng)用后，顆粒燃料的生產(chǎn)成本將會降至每噸330元左右，其市場售價亦可降低至550元/t，使用秸稈顆粒燃料作為能源將具有較大的價格優(yōu)勢。同時，這將在極大程度上刺激居民使用秸稈顆粒燃料的積極性。4.2.3 原料優(yōu)勢由于本項目實施中廠區(qū)建設(shè)在原料供應(yīng)地，秸稈、樹枝等加工原材料資源極為豐富，其所需的配料木屑等原料資源及也十分豐富，另外其原料替代品果園、市政修剪樹枝等每年也有可觀產(chǎn)量，可保證原料的足量供應(yīng)，可最大限度的降低生產(chǎn)成本。即使在企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)時也不會在很大程度上影響原材料的價格。企業(yè)建設(shè)時考慮將各個加工中心建設(shè)在原料產(chǎn)區(qū)附近（原料運(yùn)輸半徑控制在5公里以內(nèi)），一方面，附近的原材料可滿足企業(yè)的加工，運(yùn)輸距離短、成本低；另一方面，所生產(chǎn)的顆粒燃料將滿足中心所覆蓋地區(qū)能源的需求。4.2.4 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢生物質(zhì)能源的開發(fā)和利用是國家重點支持和扶持的新型項目，可為建設(shè)社會主義新農(nóng)村、保障國家能源安全、保護(hù)生態(tài)環(huán)境作出積極貢獻(xiàn)。隨著該項目的不斷深入，市場的不斷擴(kuò)展，煤作為燃料在農(nóng)村居民的炊事和取暖等方面的應(yīng)用將受到政府政策的限制，將逐步退出市場，生物質(zhì)能源將發(fā)揮越來越重要的作用。4.3 銷售方案針對生物質(zhì)成型燃料的生產(chǎn)及市場情況，銷售的對象應(yīng)以國內(nèi)用戶為主，國外銷售為輔的原則。在開發(fā)國內(nèi)用戶時，首先應(yīng)對國內(nèi)生物質(zhì)成型燃料的市場進(jìn)行更為詳細(xì)的調(diào)研和細(xì)分，了解不同地區(qū)不同用戶的需求和對產(chǎn)品及其價格的認(rèn)知情況，然后確定市場主體、市場價格，同時結(jié)合市場的反饋對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。4.3.1 銷售策略1、先制訂銷售政策，完善有效合理的獎懲制度，鼓勵銷售人員積極開拓市場；2、根據(jù)客戶需求量的大小，制訂階梯價格標(biāo)準(zhǔn)。對大客戶實行價格或付款方式優(yōu)先準(zhǔn)入制度。 3、利用各種傳媒，加大廣告宣傳的力度。4.3.2 營銷方式銷售方式應(yīng)立足于本企業(yè)的營銷人員，以人員營銷為主，并鼓勵營銷人員開展各種形式的社會營銷、合作營銷、國際市場營銷。此外還應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)。 4.3.3 銷售隊伍建設(shè)成立由公司副總經(jīng)理（營銷總經(jīng)理）為首的56人左右的銷售隊伍，目前先設(shè)立營銷本部和東北、華北分部。營銷部負(fù)責(zé)與生產(chǎn)、供應(yīng)以及分部的聯(lián)系，處理日常事務(wù)，并積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷。4.3.4 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)必須要一方面鞏固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，同時要不斷擴(kuò)大充實現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)。實際操作時，要根據(jù)銷售情況，建立齊全的客戶擋案，熟悉聯(lián)絡(luò)方式，定期組織不同級別的營銷人員進(jìn)行回訪，溝通協(xié)調(diào)。邀請大客戶的負(fù)責(zé)人參觀本企業(yè)，每年在不同的地點定期組織用戶答謝會，增進(jìn)與用戶的感情。 4.4 產(chǎn)品市場風(fēng)險4.4.1 主要風(fēng)險因素秸稈型燃料的風(fēng)險性和不確定因素主要由兩個方面：一是國家的產(chǎn)業(yè)政策，二是秸稈原料的價格。秸稈成型燃料所用的原料主要是玉米秸稈，秸稈成型燃料可取代煤，但秸稈目前沒有價格，一旦該技術(shù)推廣后原料價格大幅度上漲，秸稈成型燃料與煤相比沒有競爭能力，國家沒有在城鎮(zhèn)限制用煤政策，這就給秸稈成型燃料的推廣增加了難度，會減慢推廣應(yīng)用的速度，同時秸稈的收獲期是相當(dāng)短的一段時間，而且是大范圍、大區(qū)域同時進(jìn)行的，給秸稈的收集會帶來一定的困難。4.4.2 解決方案1、加強(qiáng)國家政府部門的政策導(dǎo)向作用。保護(hù)環(huán)境、禁燒污染嚴(yán)重的燃煤鍋爐，禁燒秸稈，大力宣傳、普及推廣環(huán)保效益好的生物質(zhì)燃燒爐、制氣爐、制氣站。政策上扶植農(nóng)區(qū)從事秸稈成型燃料生產(chǎn)的專業(yè)戶，使這項技術(shù)盡快推廣，以產(chǎn)生較好的社會、環(huán)保和生態(tài)效益。2、積極開展該項目的試點示范工作，合理確定生產(chǎn)半徑，探索秸稈收集、儲運(yùn)和預(yù)處理模式，著力解決秸稈的分散性、周期性供應(yīng)與生產(chǎn)的集中性、周年性之間的矛盾，取得成熟經(jīng)驗后可在全國逐步推廣。第5章 項目選址及建設(shè)條件5.1 選址原則項目場址選擇應(yīng)滿足以下要求：1、廠址要選在原料豐富、交通方便的地方。廠區(qū)應(yīng)靠近主要交通干線。廠區(qū)至主要干線的途中若有橋梁，該橋應(yīng)能通過載重 30 t以上的卡車。這樣既能有利于生產(chǎn)和運(yùn)輸，又能降低成本，便于運(yùn)銷。 2、廠址地勢要平坦、地質(zhì)要堅硬、地下水位較低、通風(fēng)良好，應(yīng)避開可能受到水淹或發(fā)生滑坡、塌方的地域。 3、廠區(qū)周圍環(huán)境要避開易燃易爆和排放有毒氣體、有害粉塵的工廠和居民住宅區(qū)；廠區(qū)周圍應(yīng)有較寬敞的臨時用地，以便原料的貯存和青干處理。 4、廠址應(yīng)選在農(nóng)作物種植集中、便于收集的地方。5、選址時應(yīng)因地制宜，節(jié)約用地。要充分利用荒地或空閑地，不占或少占耕地。有條件的要盡可能利用原有閑置的場地、廠房以減少投資。 6、廠址離供電線路不能太遠(yuǎn)，以減少供電系統(tǒng)投資和電力損耗。附近還要有相應(yīng)的水源，以滿足生產(chǎn)部門、生活和消防用水需要。 7、場地的面積應(yīng)適合生產(chǎn)工藝過程中的貨物運(yùn)輸和安全衛(wèi)生要求，并留有適量發(fā)展余地。8、廠區(qū)應(yīng)在村鎮(zhèn)附近，便于解決勞動力問題。5.2 項目選址與建設(shè)條件5.2.1 項目選址根據(jù)項目選址原則進(jìn)行選址。項目計劃在延慶縣選擇4塊各約6500m2的場地共計26000 m2左右，進(jìn)行生物質(zhì)燃料加工廠區(qū)的建設(shè)，分別為：舊縣鎮(zhèn)米糧屯村1萬t/年生產(chǎn)中心；大柏老村1萬t/年生產(chǎn)中心；康莊1萬t/年生產(chǎn)中心；張山營1萬t/年生產(chǎn)中心。四個生產(chǎn)中心分別位于延慶縣城北、城南、城西，110國道附近，具有自然條件適宜、勞動力充足、交通運(yùn)輸便利、原料資源豐富及適合產(chǎn)業(yè)發(fā)展等優(yōu)點，符合該類型企業(yè)選址的要求。5.2.2 自然條件延慶縣城距北京城區(qū)80公里，全縣面積2000平方公里，人口27萬人，具有優(yōu)越的自然條件和良好的投資環(huán)境。1、地理位置與地形地貌北京市延慶縣位于西北郊，縣城離北京市80公里，東臨懷柔區(qū)，南接昌平區(qū)，西北與河北省的懷來、赤城兩縣接壤。東經(jīng)1154411634，北緯40164047。地形東高西低，北、東、南三面臨山，西臨官廳水庫，位于延慶懷來盆地東部。全縣東西長65 公里，南北長46公里，總面積1993.7平方公里，其中山區(qū)面積1450.69平方公里，占全縣土地總面積的72.8%；平原面積523.09 平方公里，占全縣總面積的26.2%；水面19.92 平方公里，占1.0%。2、氣候條件延慶縣為大陸性季風(fēng)氣候，屬溫帶與中溫帶、半干旱與半濕潤的過渡地帶。春季干旱多風(fēng)，夏季多雨有冰雹，秋季比較涼爽，冬季少雪。四季分明，晝夜溫差大，無霜期短，全年無霜期最長達(dá)165天，千家店、大莊科等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的山區(qū)、河谷盆地?zé)o霜期在155-165天左右，其它地區(qū)如四海鎮(zhèn)無霜期在155天以下。全縣年平均溫度8.5，七月平均氣溫23，一月平均氣溫-8.8。千家店、大莊科等地區(qū)日平均氣溫8-9；張家營的北部山區(qū)和四海等地，日平均氣溫6-7。3、水文地質(zhì)延慶縣四級以上的河流為18條，分別屬于潮白河、永定河、北運(yùn)河三個水系。河道總長度280公里（包括季節(jié)性河流與干涸河道）。還有官廳、白河、古城等大中型水庫三座，佛峪口、小張家口、上水溝等小型水庫及塘壩二十余座。官廳水庫的一部分在延慶縣境內(nèi)。潮白河水系在延慶縣境內(nèi)流域面積為821平方公里。白河是北部山區(qū)的主要河流，發(fā)源于河北省沽源縣，在延慶縣境內(nèi)長55公里，年供水量達(dá)一億立方米。由河北省赤城縣的下堡村流入延慶縣境內(nèi)，經(jīng)懷柔區(qū)注入密云水庫，經(jīng)過人為調(diào)控，可通過白河引水工程補(bǔ)給官廳水庫一部分水量，并可灌溉農(nóng)田，較大支流有紅旗甸河、黑河、菜食河和大