飾品營銷策劃方案.ppt

營銷策劃方案,策劃人：毛芳芳 班級：09雙證市場營銷,校園模擬超市女生飾品,女生飾品專區(qū),二、當(dāng)前營銷環(huán)境分析,1、當(dāng)前市場狀況及前景分析 唯一競爭者：舞彩世界（飾品店）,由此可見，舞彩世界飾品售價比較貴,二、當(dāng)前營銷環(huán)境分析,校園模擬超市女生飾品專區(qū)具有較大價格優(yōu)勢 校園模擬超市，除了飾品還銷售食品、飲料以及各種生活用品的各類商品，在銷售利潤上可以得到一個持平，所以關(guān)于“女生飾品專區(qū)”的飾品，售價無需承受大的壓力，可主要以“實惠”為主. 學(xué)院在校學(xué)生近5000人，女生占40%左右，對飾品的需求量大，由此可見我 們女生飾品專區(qū)，具有較好的市場發(fā)展前景。,二、當(dāng)前營銷環(huán)境分析,2、對產(chǎn)品市場影響因素分析 人口：學(xué)院人數(shù)近5000人，女生占40%左右（還不包括2010年即將入學(xué)的新生），這樣的一個市場容量足以為校園模擬超市女生飾品專區(qū)提供發(fā)展的空間 消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況：生活費(fèi)（600） 生活必須品的支出和固定支出（450-400） =個人可支配收入（150-200） 每個月食物總支出大至為300元左右，故得出的恩格爾系數(shù)屬于50%-59%這個范圍 消費(fèi)者心理分析：追求時尚與個性，彰現(xiàn)自我、注重自身裝扮。 因此針對于我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，校園模擬超市女生飾品專區(qū)所售商品以“時尚、潮流、價廉、物美 ”為主旨。,1、校園模擬超市的內(nèi)部能力,三、SWOT分析,（1）優(yōu)勢（Strengths）利潤上可以找到持平。相關(guān)專業(yè)老師經(jīng)營，經(jīng)營管理上有成功經(jīng)驗。超市經(jīng)營商品類多，能滿足消費(fèi)者其他購物需求。,（2）劣勢（Wraknesses）將首次經(jīng)營女生飾品，之前沒有 經(jīng)營經(jīng)驗。目前為止，營銷手段平常，缺少閃亮點(diǎn)。,2、校園模擬超市的外部環(huán)境,（1）機(jī)會（Opportumities）經(jīng)宣傳，會有一定的市場知名度。市場人流量相對穩(wěn)定。隔壁飲料店“七杯茶”間接性的也有利于校園模擬超市女生飾品專區(qū)的營銷。 （2）威脅（Threats）地下位置不佳，離女生宿舍有一定距離。有一家主營飾品的門店，并且其位置離女生住宿區(qū)較近。,通過對SO戰(zhàn)略 、WO戰(zhàn)略 、ST戰(zhàn)略 、WT戰(zhàn)略 的分析得出下結(jié)論： 超市雖然位置不佳，但在價格方面可占有較大的優(yōu)勢，這是一個最具“殺傷力”的“武器”。面對于唯一的競爭對手“五彩世界”，我們可利用獨(dú)特的宣傳方式，拉近消費(fèi)群體與校園模擬超市的距離，讓主營“時尚、潮流、價廉、物美”飾品的校園模擬超市女生飾品專區(qū)成為學(xué)院消費(fèi)群體購買飾品的首選之地。,三、SWOT分析,四、營銷目標(biāo),1、通過有效的宣傳，讓校園模擬超市女生飾品專區(qū)，順利進(jìn)入工貿(mào)學(xué)院市場。 2、通過實行一整套行銷方案，使校園模擬超市女生飾品專區(qū)在工貿(mào)市場占有率實現(xiàn)75%以上。,五、營銷戰(zhàn)略,1、營銷宗旨：以獨(dú)特新穎的廣告宣傳攻勢順利拓展市場為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品的特色采取差異化營銷策略，以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體（全院女生）為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 2、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位： 針對于全院女生，經(jīng)營理念為“時尚、潮流、價廉、物美” 產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，質(zhì)量上也會給消費(fèi)者做出保證 。產(chǎn)品的品牌，這里的品牌是指在工貿(mào)學(xué)院的知名度、名譽(yù)度。通過努力，在工貿(mào)消費(fèi)者的心目中樹立成一個“知名品牌”。 3、價格策略： 1）對消費(fèi)者采用會員積分制，給予價格上的優(yōu)惠。2）產(chǎn)品價格定價方面，通過兩點(diǎn)五彩世界沒有的優(yōu)勢：超市所經(jīng)營商品品類繁多，在利潤上可以找到持平，無需擔(dān)當(dāng)太大利潤壓力。超市的門面租金低于五彩世界。會使得我們所經(jīng)營的飾品價格的定價更具有競爭力。,五、營銷戰(zhàn)略,4、銷售渠道：除了將飾品在超市女生飾品越區(qū)銷售外，更結(jié)合另一種獨(dú)特的銷售方式宿舍銷售 。以擴(kuò)大飾品的銷售范圍，從而利于飾品的銷售額的提高。 5、廣告宣傳：海報宣傳（自制個性海報） 前期整體宣傳，后期店長推薦某一款。印制小張宣傳單，派發(fā)到各個女生宿舍。節(jié)假日、重大活動前推出相關(guān)促銷廣告海報。贊助工貿(mào)大舞臺，本店為女主持人提供當(dāng)晚主持造型所需飾品，并為晚會期間游戲環(huán)節(jié)提供幸運(yùn)獎品（一款精美小飾品）。,六、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算,貨架，預(yù)計裝飾費(fèi)用40元。 首次鋪貨成本為150元左右（暫定150元），飾品種類可包括：項鏈、手鏈、耳環(huán)、戒指、發(fā)夾等 首次宣傳，自制海報共計4.9元。宣傳單：預(yù)計42元。 贊助工貿(mào)大舞臺，每次提供女主持人造型所需飾品只用2小時，可再次出售，故無需費(fèi)用，每次贊助幸運(yùn)獎品（一款精美小飾品）成本價為2元左右，暫定為2元。 雇用宿舍銷售員，因無需占用任何上課時間，且銷售員人身絕對自由，故與其簽訂相關(guān)合同，每個月提取個人總銷售額的20%用為傭金，所以定塊也無需投入資金。 故校園模擬超市女生飾品專區(qū)的營銷過程，前期資金投入預(yù)計為238.9元。,七、方案調(diào)整,若宣傳效果不佳，則改變宣傳方式，加強(qiáng)宣傳力度，投入多一點(diǎn)宣傳資金，作為開拓市場的投資。 若因受地理位置影響，銷售業(yè)績不佳，可將重心放在宿舍銷售上，主攻宿舍銷售。 若店內(nèi)銷售和宿舍銷售都不能使校園模擬超市女生飾品專區(qū)贏