全球500強經(jīng)營管理案例精粹09.rtf

康柏公司的發(fā)展1998年年初，美國電腦業(yè)出現(xiàn)兩顆天王巨星，一位是格羅夫先生，他被時代周刊評為“年度風云人物”；另一位則是康柏公司首席執(zhí)行官普飛伊琺。美國權(quán)威經(jīng)濟雜志福布斯經(jīng)過認真評選，確定“康柏”公司為全美年度最佳公司。評選結(jié)果一經(jīng)問世，愛克哈德普飛伊琺（EckhardPfeiffer）頓時聲名大噪，躋身電腦界巨擘之林。普飛伊琺于1991年開始執(zhí)掌康柏，嘔心瀝血，臥薪嘗膽，歷經(jīng)年，果，康柏公司國業(yè)1之。，199年康柏公司美，年度為，位世界。于福布斯康柏公司評為年度最佳公司，普飛伊琺currency1“為全美最佳首席執(zhí)行。普飛伊琺先生fi執(zhí)fl，他是一位人，為普人，他”，康柏公司一康大。他風之時，果他經(jīng)，現(xiàn)，康柏公司是電腦，一經(jīng)業(yè)出現(xiàn)。歷普飛伊琺，康柏經(jīng)，為一年美國公司，人，在他人背后，亦步亦趨，惟者馬首是瞻?？蛋厥菄a(chǎn)業(yè)一顆參天大樹，可以觀點向全世界宣布，康柏在年到年美，并在大型算機域展開搏殺。此次康柏矛currency1指，是，卻是世界電腦帝國IBM公司！原先人們一直以為，今世界，能夠向IBM出挑，舍微軟與英特爾其誰？但是，現(xiàn)在人們方恍“大悟，從顯山露水康柏是后起之秀，力逐鹿原，取而代之。確，比爾蓋茨格羅夫人魅力使人忘，在這崇拜英雄時代里，媒介鋪天蓋宣傳往往使人們忽一關(guān)鍵事：微軟則矣，過是一軟件公司；雖說軟件是魂，但是，沒有硬件系支撐，魂焉附？英特爾公司為芯片帝國，力雄厚，對此無人否認，但是，僅僅芯片，何以行決？英特爾公司最近經(jīng)行整，揮師軍網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場，但是，取得一定控權(quán)，得以時。時英雄，在這，康柏公司一而起，而出，其身，而是濟天。康柏，對”位是之以，年并ade公司，軍大型機市場，其問之心，大天。電腦業(yè)歷是一場背，今天過，天過。這是IBM公司代人currency1“。這一次康柏公司開始向IBM王位出挑，有是“者，者”，康柏此次有而，fifl，說，有，開一全決。，IBM得展開一場”大。一開，電腦業(yè)從此得。誰是最后？人們以。1.20世紀80年代的康柏微軟公司比爾蓋茨先生在其名之一，在國算機展歷時，經(jīng)到康柏公司起過。他說：“有位師，IBM軍人算機市場機，德公司，一公司康柏算機公司。他們生產(chǎn)硬件，與IBM人算機附件，并使M，這他們算機可以與IBM人算機行軟件。他們生產(chǎn)算機與IBM人算機能全，卻于。”年，IBM8電腦市，電腦公司出IBM電腦，其康柏8電腦于能力，觀fi，到市場?？蛋貫槊绹缫?，開業(yè)一年1美。后，IBM公司有英特爾8芯片人算機，以大型算機市場。IBM希望微處，CM技術(shù)開8產(chǎn)品，時展IBM專有1位業(yè)系/，以使在8電腦。時大型電腦均位架構(gòu)，因此，IBM認定位是大型電腦域，果展8電腦，則影響大型電腦市場，因此他們試以1位人電腦為連接大型電腦基本權(quán)，拒8芯片。IBM這一次卻錯誤估市場。天者，乃天人之天，IBMcurrency1能控。IBM拒生產(chǎn)8，其他幾電腦公司卻欲試，乘虛而。一馬先是康柏公司?？蛋貧v生產(chǎn)百之百與IBM”卻比IBM微機產(chǎn)品好人電腦，一直英特爾聯(lián)系，對8深具心。在英特爾開芯片時，康柏公司開始手8電腦，并于198年9月先出世界一臺8桌型電腦，頓時聲望陡，大全勝。但是，驕fl往往易失敗。康柏電腦市場口號是：比IBM電腦為fi，為；可到后愈賣愈貴，本益昂，江河，子越越好過。2.20世紀90年代的康柏1991年，普飛伊琺先生康柏公司。他出生于德國，經(jīng)得碩。他歲時德公司，年里兢兢業(yè)業(yè)，埋苦，后晉升為公司市場部總裁。198年，康柏公司一年之后，他改換門庭，轉(zhuǎn)康柏，擔任。8年代期，康柏公司一直左右年利潤，可是，競爭劇，戴爾（ELL）公司”A公司等行挑，使得康柏公司每愈。在這，大名投資人本羅“求康柏公司創(chuàng)始人凱尼恩讓賢，在董事支，普飛伊琺臨危命，接公司大權(quán)。普飛伊琺任伊始，大刀闊斧，裁減名雇員（占全部員1/左右），“后取削，力重占失市場份，并盡力擴大隊伍。一年之內(nèi)，公司大有，從199年1美提到199年美，幅度以，績此輝煌，足令行嘆服。美國聞界在描述普飛伊琺時，說他“言”者有之；挖苦他“在議里使人”者亦有之。說他身大，經(jīng)部大子在公司總部公大里昂首闊步，。美國大（ich）專門普飛伊琺。認為：“普飛伊琺經(jīng)歷，為一名首席執(zhí)行官，并一定具天生人魅力?！逼诊w伊琺任之后，行公司重。他原能行部門，部”部”部等，重行改，產(chǎn)品型部門，服部”臺電腦部”手提電腦部”網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品部等。康柏公司業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型口是服。1年以，服過比普電腦內(nèi)大”度而，往往于currency1currency1網(wǎng)絡(luò)之?？蛋毓驹?989年出一臺服，但是“。普飛伊琺服部盡提產(chǎn)品“。后，fi部PCI技術(shù)，使得fl可在關(guān)服系，對電行換。此，服部羅公司行，出先軟件系，在一服，時行8英特爾處?，F(xiàn)在，康柏公司服可以支91臺臺電腦，8”I”ABE，卻有美左右?？蛋胤墒?，為因特網(wǎng)提大資。業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)部網(wǎng)絡(luò)飛展，康柏服可以為特定公司雇員”fl以提網(wǎng)絡(luò)系服。普飛伊琺深驕fl敗，福之currency1，凱尼恩之，他是忘卻。他最大在于：康柏公司能僅僅定位在臺電腦位。這定位問重，可等之。但是，他currency1重定位，是為，于，而是一本，手，任。他認為：康柏公司fi出，從微機生產(chǎn)逐步展為微機”服”大型機等系一系，說，是IBM之，但卻ie。普飛伊琺currency1定康柏展真是志云，以時康柏力，有好；過，現(xiàn)在康柏歷，人們得為他currency1服。是，定位是為展飛，在闊天之，搏天；而是，他何定位，始讓他后，在，卻有，。毋庸疑，康柏公司堅盟友英特爾公司微軟公司性支使得普飛伊琺currency1得。舉例說，英特爾公司奔騰型處在能方，比199型大型機大1倍。而最近問世MERCE處能勝一籌。在軟件系方，微軟公司窗N系于年出，雖“無IBM公司/9抗衡，但是，窗N服.系于今年晚時候問世，有可能逐步取代UNIX系，占大型機市場?？蛋毓緄e初衷是為借助英特爾微軟產(chǎn)品，大節(jié)省經(jīng)費。，康柏費僅占.；而太陽公司惠普公司費比例為9.。在這一方，普飛伊琺在是fi細算，合算。微軟公司英特爾公司產(chǎn)品使得康柏公司虎添，心百倍。199年，普飛伊琺抓住機，斥資美，一舉買天騰公司（ANEM），試利天騰公司在大型機市場富經(jīng)驗，競爭對手行搏殺。天騰公司有年歷，原先使行操系，現(xiàn)改弦張，開始窗系。在過幾年里，窗N技術(shù)展，窗N服益。于市場競爭劇，天騰公司等專門從事服生產(chǎn)業(yè)每愈，須另尋找出。對于康柏而言，足于利潤微薄微機市場，試另辟蹊徑，涉足服域，以擴大產(chǎn)品。康柏購買天騰，為其提解決方案創(chuàng)方件。，全球業(yè)”8柜員機業(yè)”9證券業(yè)都是天騰公司。天騰康柏，是對康柏業(yè)力補充與，使康柏為在可性”錯集技術(shù)方者，可檔服市場，而借助在市場方渠，雙齊，交叉，天騰服產(chǎn)品向康柏公司fl，與此時，康柏產(chǎn)品提給天騰原有fl?？蛋毓救藛T習慣于為微機零服，而天騰公司隊伍在心服方，經(jīng)驗為富。，康柏天騰公司全部人員以服支隊伍有8之眾，這一有IBM公司1/1，在是可而語。連字公司都有人服隊伍。在現(xiàn)在緊迫，培訓顯“。1998年年初，康柏公司一舉并字公司，這是世界算機業(yè)有以最大合并事件。字公司為“currency1型機之父”，在檔產(chǎn)品方擁有站”服”基于倍Apha結(jié)構(gòu)口服”窗NUix平臺支互聯(lián)網(wǎng)系等產(chǎn)品。年，字公司半部門連Apha芯片生產(chǎn)線出給英特爾，讓Cabero公司購其網(wǎng)絡(luò)部門。盡公司currency1currency1，但虧損之大幅減少，產(chǎn)值利潤升，被評為產(chǎn)業(yè)界“199最佳系集”。199年，字公司創(chuàng)年最佳業(yè)績，為1美，利潤為1.1美。繼買天騰公司字公司之后，康柏軍威大，力為雄厚，為在世紀到躋身世界產(chǎn)業(yè)”年到美，奠定堅基礎(chǔ)。展，雄心勃勃普飛伊琺先生又定currency1，在今后年之，康柏在臺電腦市場先位時，全力向服域沖刺，盡軍金融業(yè)航業(yè)，1998年力爭在服市場得1美。與此時，康柏開始向娛業(yè)展。迪斯尼公司于1998年夏天在美國佛羅里奧蘭一座技娛心，并在今后幾年之，在全美各開技娛心，fi心娛內(nèi)電腦提，每一心擁有1余臺電腦，而提這型電腦系公司則為康柏。整電腦系包括控心大型機”娛系”迪斯尼娛心互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)”票系等全套。過，這大型機系肯定IBM公司”惠普公司或字公司提，有這幾大型機公司能擁有處大資能力與經(jīng)驗?，F(xiàn)在，康柏卻一而起，搶占市場，大currency1吃，這是因為，近年，康柏向大型機市場飛挺，英特爾芯片之，微軟窗之處，在ie大力支之，機域，揮直指IBM。美國業(yè)人認為，時行術(shù)語說，康柏在克技術(shù)，currency1使硬件系并于一特定，首先軍臺電腦市場，“后揮師大型公司處系域，力在大型機方出一片天。在檔服市場方（格在1美以大型機），康柏競爭對手是IBM惠普。IBM公司在行業(yè)”業(yè)”業(yè)等行業(yè)經(jīng)歷為康柏公司倍以，但是，康柏公司在于，為英特爾微軟最大fl堅盟友，康柏公司可從這兩公司得到最為惠格”最為交度以對他們產(chǎn)品最為盡解。對于康柏說，經(jīng)整，有事。特是在徑服方等域之，何大型fl，在是一迫在問。有觀以口說：“大型公司總到電腦零購買一套格美電腦系？”此，行AM系一生，須在幾之內(nèi)或在幾currency1時之內(nèi)currency1，而能誤時“，之。從期，對康柏而言，并字公司“是件好事，但是，兩公司之“重，顯“一fi合過。fl，1998年度，康柏公司全球之一度有currency1，時行有機構(gòu)改市場，連并因逐步顯露出。普飛伊琺最近經(jīng)出全currency1，在定生產(chǎn)（bidoorderB）系，盡擴大網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)線。年，康柏并專門生產(chǎn)控MICRCM公司，提以太網(wǎng)IN接互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)等。康柏英特爾聯(lián)合宣布開網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，希望從Cico公司產(chǎn)品厚利潤之，取部市場份?？蛋刈畲笤谟谡苟?，每年在以，而IBM有左右；康柏人員fi，開節(jié)省，而IBM隊伍大，巨費令人”。但是，IBM年以currency1富市場經(jīng)驗，特在全球服方，為康柏currency1無。此IBM在大型機型機市場占有方先，康柏使天騰字公司現(xiàn)有力，須以時，方能逐步，有currency1為。對于普飛伊琺說，有問之心，是夠，定僅僅是一步，在一場（大型機等），倍力出血。逐鹿原，何易；，與，總是交錯，交互行。但是，普飛伊琺決心定，背水一。，他沒有，大型機之業(yè)開，過河之，能，決一。說，一山虎，者為王，括一，此時，何時？康柏fl值命。到世紀初，fl值以全解決方案為最值，各算具”交方”經(jīng)濟合算選件”易掌經(jīng)驗”控總擁有本等，在因特網(wǎng)業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，出現(xiàn)。康柏于ie架構(gòu)對fl是：過與合力提好系解決方案，讓在購買經(jīng)驗”使經(jīng)驗”升與經(jīng)驗得到現(xiàn)。福布斯雜志在美國經(jīng)濟界影響無與比，其選往往代權(quán)威性向。說，福布斯雜志在評選過，18公司，現(xiàn)電腦公司過年平均年資金fl為1.1，位美國各行業(yè)之首。因此，fi雜志決定從電腦業(yè)選一最佳公司。在這之后，各電腦公司過1年業(yè)績以今后展趨，行選?？蛋毓緩?年1美年展到年年美年，其厚利潤令人吃。此，康柏公司沒有步，而是，接，向大型機市場挺，這一展使人。述因，使得康柏公司而出，年度最佳公司號。一而天。，對于康柏公司在字命位，人們重認。在，普飛伊琺是IBM公司董事一”天英雄為之往”英雄，亦微軟公司比爾蓋茨天過人”于”富有