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營銷策劃營銷策劃講課設計1、案例教學：閱讀案例，課后閱讀一個案例，寫出案例的主要內(nèi)容，共閱讀九個案例。時間：二至四周分析案例案例：頂尖策劃方式：課前學生自己策劃，上課時分組討論和組長上臺分享。公布案例內(nèi)容，評分，老師講解。（以寢室為單位分組，輪流當組長，負責組織的“頭腦風暴”討論和完善策劃內(nèi)容，并上臺講解策劃案）2、營銷體系介紹以理念的發(fā)展為主干，全面介紹營銷體系3、營銷思維介紹美國營銷思維中國營銷思維全息營銷思維3、營銷策劃全息營銷診斷全息營銷策劃營銷策劃步驟4、策劃書設計封面目錄前言摘要策劃的背景和動機規(guī)劃目標情景分析（SWOT和STEP）方案說明使用資源、預期效益及風險評估實施的日程計劃5、考試方式：第四周布置策劃項目，學生自己進行策劃，到第九周最后一堂課交一本學生自己創(chuàng)制精美的策劃書為考試卷。要求：策劃項目應是有市場需求的項目第一章營銷策劃概述1、推銷：是勸說顧客購買產(chǎn)品的簡單定義，它帶來的是今天的定單，然而，它只是市場營銷過程的一個方面。2、市場營銷：提供商品或服務以滿足顧客需求。包括：公司的經(jīng)營能力；顧客的需求；營銷環(huán)境。公司的經(jīng)營能力可以通過營銷組織來管理。3、公司主要有四個可控的要素，通常被稱為“營銷組合”，即：所售產(chǎn)品，定價策略，促銷方式，銷售渠道。4、營銷策劃是指運用營銷資源，達成營銷目標的方法。注意：營銷策劃并不是單純的廣告和銷售策劃活動，它針對的是營銷系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)，比如市場細分營銷環(huán)境市場調(diào)研規(guī)劃營銷策略營銷服務整合營銷關系營銷等內(nèi)容。營銷策劃必須與企業(yè)的經(jīng)營策略很好地配合才能掌握最佳的市場機會。第二章營銷策劃的發(fā)展市場營銷策劃逐步由分散的點子創(chuàng)意案例和經(jīng)驗系統(tǒng)的策劃理論，并不斷揭示市場營銷策劃的內(nèi)在本質(zhì)和探索市場營銷的規(guī)律性，由個體策劃人獨立完成向知識高度密集的智囊策劃和組織策劃轉(zhuǎn)變。市場營銷策劃已從依附性向獨立性發(fā)展，策劃主體正從過去經(jīng)濟利益不獨立，決策不獨立，策劃業(yè)務各學科不獨立，逐步成長為專業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的獨立學科。第四章營銷策劃解析一、概念營銷策劃是利用背景分析中所收集到的信息和分析結(jié)果，添加全新的構(gòu)想與創(chuàng)意周密策劃而成。并通過對營銷策劃方案的執(zhí)行和控制來實現(xiàn)預定的營銷目標。準確地說：營銷策劃是管理部門的重要職能之一，是為了尋求企業(yè)美好的未來，而充分利用企業(yè)資源的活動。它為公司確定了最有前途的商業(yè)機會，并概述如何對已確定的市場進行滲透、強占和保持市場份額，它將營銷組合的所有要素組合成了一份協(xié)調(diào)的行動方案。它還指出為達到營銷目的，誰應做什么，以及何時、何地、如何去做。營銷策劃工作是通過激發(fā)創(chuàng)意，有效地運用企業(yè)現(xiàn)有的有限資源，選定可行的方案以實現(xiàn)預定的目標或解決企業(yè)面臨的難題。策劃的成功是要借助他人的頭腦和金錢來實現(xiàn)自己的目標二、營銷策劃關鍵點：1、營銷策劃是營銷管理的核心。2、營銷策劃是解決營銷過程中某一問題的創(chuàng)意思維。3、營銷策劃是從營銷方案的構(gòu)思、實施到評價的規(guī)范程序和科學方法。4、營銷策劃完成的是導演的功能，主要的工作是學會利用各種方法制造轟動效應，取得受眾的支持和歡迎。6、營銷策劃四步曲：構(gòu)想創(chuàng)意策劃策劃書其內(nèi)在關系：運用各種不同的思維（思考方法）產(chǎn)生構(gòu)想；好的構(gòu)想就形成創(chuàng)意；而有目標、可能實現(xiàn)的創(chuàng)意就形成了策劃；具備了策劃及其實施方案的文本，就形成了策劃書。5、營銷策劃的基本原則：杰出的創(chuàng)意*實現(xiàn)的年可能性=最大的預期效果三、營銷策劃注意事項：策劃不是越復雜越好；策劃策劃書策劃是一個系統(tǒng)工程，策劃書只是策劃的結(jié)果，是策劃的書面體現(xiàn)的形式；策劃絕對不僅僅是制作策劃書，更重要的是要把策劃書的內(nèi)容推銷出去，才能最終付諸實施，從而完成整個的營銷策劃。策劃的成功是要借助他人的頭腦和金錢來實現(xiàn)自己的目標；策劃首先考慮的是對方的利益，其次才是自己的利益，絕對不能本末倒置；策劃成功的首要條件：策劃人員的決心和行動；在接受一項策劃時，應盡快尋找創(chuàng)意和實際制作策劃，不然策劃的完成將遙遙無期；特別強調(diào)的是，策劃并不是把某種經(jīng)驗與知識原封不動地搬過來，而是要以此為基礎組合擴展成為一種新的經(jīng)驗。四、策劃人員的素質(zhì)要求：策劃人員是對資源與任務之間進行辨證思考的人，他們不但是創(chuàng)造性思考者，而且是注重行動的思考者。優(yōu)秀的策劃人員往往能接受別人的意見，他們具備淵博的知識；策劃人員只有一種知識是遠遠不夠的，必須打破人文、社會、自然等領域的界限，且每天一點一滴地積累知識、經(jīng)驗和信息，如此才能成為策劃高手。策劃人員不僅應具備敏銳的觀察力，而且要善于調(diào)動所有可利用的社會資源。五、誰來做策劃：自己或企業(yè)營銷策劃部企業(yè)本身