國慶節(jié)活動執(zhí)行方案.doc

.國慶節(jié)活動執(zhí)行方案1、 活動背景目前項目已推房源去化大半，剩余房源大多數(shù)為高樓層難以去化的房源，但是競品紫石新天地推出新樓棟，貨源充足，且前期低價入市（均價3600元/），相對優(yōu)勢較大，金龍盛世花園目前推出交1000可優(yōu)先選房的政策，去化項目很多意向購房客戶。目前成交大多數(shù)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的改善型需求及婚房為主的客戶群體，后期推廣計劃以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點推廣，不定期組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動，提升項目在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的地位，為后期營銷奠定堅實基礎(chǔ)。2、 活動目的1、 從客戶在感觀上去吸引客戶，配合現(xiàn)場火爆的營銷氛圍，促進成交；2、 推出1#、2#樓公寓，現(xiàn)場公開認(rèn)購選房；為了配合目前活動政策，進行項目推廣。在“十一黃金周”進行大范圍宣傳，本次活動在9月22日已經(jīng)展開活動鋪墊工作。3、 活動內(nèi)容1、 活動前期蓄客300組（可到訪），在活動前一天進行客戶邀約。2、 活動當(dāng)日客戶通過簽到、填寫貴賓分享卡之后可進行抽獎活動。3、 10月1日3日在房展會、競品樓盤進行截客，現(xiàn)場針對看房客戶發(fā)放抽獎券，邀約客戶至活動現(xiàn)場進行抽獎活動。4、 活動流程時間工作內(nèi)容物料配合備注9.229.251、 完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)地推工作2、 完成周末活動客戶邀約3、 非活動時間邀約意向客戶，帶看會所后逼定成交4、 樣板房裝修外拓禮品（水杯、餐具、洗衣粉等）VIP貴賓卡200張外拓每天每人小禮品5個，留電100組以上9.26周末抽獎活動并釋放十一活動內(nèi)容抽獎活動獎品展架（特價房、家裝）活動共計約訪100組以上，留電2000組以上9.27-9.30十一活動籌備工作1、 開發(fā)區(qū)客戶挖掘2、 電話邀約十一活動客戶3、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣宣傳車2輛/天展架8個（放置于會所進行現(xiàn)場包裝）10.110.31、 會所內(nèi)舉行抽獎、電話分享活動2、 釋放公寓價格并公開認(rèn)購3、 競品及新世紀(jì)廣場進行截客4、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶看房領(lǐng)獎活動抽獎活動獎品抽獎券500張食用油50桶大米50袋10.410.7集中收客活動1、 推出每日特價房活動，促進成交2、 集中約訪意向客戶至現(xiàn)場，釋放總房款3000元優(yōu)惠政策5、 物料明細(xì)內(nèi)容用途單價數(shù)量總價備注抽獎券鄉(xiāng)鎮(zhèn)地推客戶到訪抽獎憑證0.2500100注水門展架會所、售樓處包裝9010900售樓處2個，會所8個豆?jié){機周末及十一抽獎活動自有電磁爐水杯餐具套裝洗衣粉大米鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶抽獎活動20501000食用油25501250VIP貴賓卡老業(yè)主回訪活動1.4200280合計35306、 推廣方式微信線上推廣（每周1次）金點子廣告1期（800元）宣傳車2輛，共計4天（3200元）電話Call客，