招商績效考核方法.doc

. 招商部14年度招商績效考核試行方案 1目的加強(qiáng)職能部門管理，強(qiáng)化部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)，有效支持招商工作的順利推進(jìn)，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2 范圍 本制度適用于分公司總經(jīng)理和招商部門，其他相關(guān)部門可參照?qǐng)?zhí)行。3.1行政人力資源部部職責(zé)（1）擬定、完善職能部門績效考核管理制度并貫徹實(shí)施；（2）對(duì)考核情況定期發(fā)布考核通報(bào)；（3）根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；（4）負(fù)責(zé)受理績效考核申訴事件。3.2淘寶行政部職責(zé) 監(jiān)督招商經(jīng)理及招商專員進(jìn)行績效考核評(píng)分；指標(biāo)指標(biāo)項(xiàng)目靜態(tài)工資動(dòng)態(tài)工資項(xiàng)目量化指標(biāo)數(shù)據(jù)來源考核標(biāo)準(zhǔn)招商專員指標(biāo)任務(wù)量考核底薪構(gòu)成￥1500￥700每天任務(wù)4家每天由行政人員統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上傳到總部行政。完成每天4家客戶拜訪邀約洽談，對(duì)應(yīng)靜態(tài)工資￥1500每周任務(wù)24家完成每周24家客戶拜訪邀約洽談，對(duì)應(yīng)動(dòng)態(tài)工資￥700每月任務(wù)96家如低于每月96家客戶的任務(wù)量，按照差1家扣10元扣款！扣款均從動(dòng)態(tài)工資扣除，封頂￥700.補(bǔ)助構(gòu)成有效客戶率簽約交款客戶率有效客戶簽約交款浮動(dòng)每周招商會(huì)議周報(bào)如實(shí)上報(bào)工作記錄并由淘寶城行政部落實(shí)真實(shí)性公司為每月達(dá)標(biāo)；1、有效客戶率60%、簽約客戶率5%；的員工提供補(bǔ)助。2、低于此標(biāo)準(zhǔn)則取消補(bǔ)助，動(dòng)態(tài)工資歸零。3、達(dá)到有效客戶率80%、簽約客戶率10%；的員工，公司提供補(bǔ)助雙倍的獎(jiǎng)勵(lì)。補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：30元/天*26天。60%80%補(bǔ)助考核5%10%補(bǔ)助考核提成考核提成比例構(gòu)成提成基準(zhǔn)提成比例簽約交款5家/月以交款簽合同為考核基準(zhǔn)點(diǎn)；每月隨工資發(fā)放。簽訂1年期以上（含1年期）合同浮動(dòng)浮動(dòng)制月成交5家的按照每家500元提成提；月成交5%且所轄員工雙考核達(dá)標(biāo)的提成200元每家；如未達(dá)到5%則：4%提80元/家；4%3%提60元/家；3%2%提40元/家；2%1%提20元/家。低于1%的沒有提成。備注：招商經(jīng)理4.1執(zhí)行總經(jīng)理考核目標(biāo)目前主要考核淘寶城的招商項(xiàng)目指標(biāo)指標(biāo)項(xiàng)目項(xiàng)目量化指標(biāo)數(shù)據(jù)來源考核標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理指標(biāo)日常管理1、 物業(yè)管理2、 安防管理3、 運(yùn)營管理每周上報(bào)各項(xiàng)工作量化指數(shù)的綜合報(bào)告每周會(huì)議上報(bào)由行政落實(shí)真實(shí)性靜態(tài)工資3000元。招商項(xiàng)目截止2014年12月31日止，一樓、二樓、商鋪商戶簽約1年期以上；入駐率、交款率達(dá)到